Увеличение трафика на коммерческих проектах – это перспектива роста количества продаж. Сегодня поговорим о том, как увеличить посещаемость интернет-магазина, рассмотрим самые эффективные способы и каналы привлечения целевого трафика.
1. SEO-оптимизация интернет-магазина
Для привлечения трафика из поисковых систем, интернет-магазин, как и любой другой сайт, должен быть оптимизирован с соблюдением определенных правил.
На что следует обратить внимание в первую очередь:
- Все тексты, будь то описания, статьи и т.д., должны быть уникальными. Проверить этот показатель можно в специальных сервисах, например, Text.ru. Без этого пункта вряд ли получится попасть на первую страницу поисковой выдачи.
- У проекта должно быть семантическое ядро, вокруг которого строятся все тексты, метатеги и прочие элементы. Семантика – организованная структура сайта, которая содержит в себе ключевые запросы пользователей, собирается с использованием различных баз (например, Yandex.Wordstat), чистится, и после кластеризуется. Это критически важный момент, т.к. неправильно распределенные запросы по страницам значительно усложнят продвижение.
- Главная страница, категории, товары и т.д. должны иметь прописанные мета-теги (Title, Description).
- Использование вхождений ключей из семантики в текстах, заголовках, мета-тегах. Напомним, предварительно они должны быть разбиты на кластеры.
- Быстрая загрузка страниц также, как и их оптимизация под мобильные устройства, значительно повышают качество поведенческих факторов (снижается процент отказов). Проверить скорость загрузки страниц можно в сервисе – .
- Оптимизировать необходимо не только тексты, но и изображения, прописывая им тег Alt.
- Структура магазина должна быть максимально продуманной, не следует использовать большой уровень вложенности (рекомендуется до 4-5).
- Товары должны находиться в категориях. Если у товаров имеются различные характеристики (например, цвета, размеры, модели), то рекомендуется реализовать фильтры по ним.
В целом, чем проще будет пользователю ориентироваться в интернет-магазине, тем проще его продвигать в поисковых системах.
2. Контекстная реклама
Один из популярных способов привлечения трафика на коммерческие проекты. Суть этого канала продвижения заключается в том, что перед органической выдачей присутствует рекламный блок.
Пример контекстной рекламы Яндекс.Директ
Контекстная реклама в Google
Контекстная реклама позволяет практически моментально начать получать поток входящих заявок. В отличии от SEO-продвижения, нет необходимости ждать определенный период времени.
Из минусов:
- Не всегда с первого раза удается найти грамотного специалиста, способного правильно оптимизировать работу кампаний и «не слить» при этом бюджет.
- Это платно. Каждое действие (клик, просмотр, либо конверсионное действие – в зависимости от настроек) будет стоить определенной суммы, зависящей от уровня конкуренции в нише, блоков, в которых будет показываться реклама и т.д.
К слову, и Яндекс.Директ и Google Adwords предлагает возможности по настройке кампаний, которые будут оптимизироваться автоматически. Но, прежде чем воспользоваться этим, стоит понимать, что работа алгоритмов совершенно не прозрачна, поэтому если вам нужны детали и вы хотите часто вносить изменения в кампанию, то такой способ не подойдет.
3. Таргетированная реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама «ВКонтакте»
Отвечая на вопрос о том, как увеличить посещаемость интернет-магазина, нельзя пройти мимо такого канала привлечения трафика, как таргетированная реклама. Социальные сети являются лидерами среди сайтов по посещаемости, в них присутствует практически любая аудитория, которую можно стимулировать на конверсионные действия.
В такой рекламе главную роль играет правильный подбор аудитории и качественные (именно такие, которые будут позитивно восприняты выбранной аудиторией) креативы. К слову, Facebook (Instagram) довольно-таки неплохо умеет самообучаться, постоянно оптимизируя запущенные кампании. Однако, первоначально требуется установить пиксель на сайт, настроить цели и протестировать трафик, выделив на это определенный бюджет. Также нельзя упускать из виду соц. сеть «ВКонтакте», и в некоторых случаях, Tik-Tok.
4. E-mail маркетинг
Е-mail маркетинг позволяет повысить количество продаж, напоминая клиентской базе об определенных событиях, например, появившихся акциях. Саму клиентскую базу можно собрать разными путями, главная цель – мотивировать посетителя оставить свой E-mail, например, дав взамен скидку. Подробно про это мы писали в статье: «Сбор email-адресов: 25+ легальных способов увеличить базу подписчиков».
5. SMS-рассылки
По принципу похожа на E-mail маркетинг, но нужно соблюдать еще большую осторожность. Во-первых, рассылка должна отправляться людям, которые действительно оставили свой номер телефона, при этом добровольно согласившись на нее. Во-вторых, сообщения должны нести ценность, не быть навязчивыми. Для рассылки можно воспользоваться сервисами: или .
6. Продвижение на площадках-агрегаторах
Маркетплейсы завоевывают популярность среди пользователей и все чаще попадают в ТОП-поисковой выдачи по «горячим» запросам. Этот канал привлечения трафика способен повысить посещаемость интернет-магазина и увеличить его продажи.
Маркетплейс – сайт-посредник между покупателем и сторонним интернет-магазином, имеющий большую посещаемость, удобную систему навигации по товарам и т.д. Пользователь выбирает подходящие ему условия приобретения товара, после чего попадает на страницы вашего интернет-магазина и совершает покупку. Маркетплейсы предлагают размещение на разных условия, также имеются возможности платного продвижения товарных позиций, подробная аналитика и прочее.
Из популярных площадок-агрегаторов выделяются:
- Яндекс.Маркет;
- Tiu.ru;
- Price.ru.
7. Крауд-маркетинг
Крауд-маркетинг представляет собой инструмент, который относится к маркетингу и SEO-продвижению. Решает такие задачи, как:
- Повышение узнаваемости бренда.
- Привлечение дополнительного трафика с других площадок.
- Улучшает ссылочный профиль домена.
- При правильном подходе положительно влияет на поведенческие факторы.
При этом способе продвижения необходимо в профильных ветках на форумах или любых местах, где разрешено комментирование, оставлять сообщения с указанием рекламируемого бренда (или названия товара/компании) с ссылкой на интернет-магазин.
К примеру, человек на форуме ищет определенный товар, интересуется отзывами о нем. Задача: оставить комментарий с описанием своего опыта, указав ссылку на интернет-магазин. Сложность заключается в том, чтобы сделать это в естественной форме, не вызвав у посетителей площадки ощущения рекламы.
Этот способ продвижения можно реализовать самостоятельно, либо поручив его агентствам. Проблема заключается в том, чтобы найти релевантные площадки с возможность публикации ссылок.
8. Контент-маркетинг
Этот способ подразумевает публикацию информационных статей внутри самого интернет-магазина, (например, в разделе «Блог»), либо на сторонних площадках (форматы: пресс-релизы, обзоры, интервью, исследования и прочее). Цель: построение доверия со стороны пользователей, демонстрируя им свой уровень экспертизы, надежности и т.д.
В целом, контент может быть абсолютно любого вида: от видео и текста до интерактивного и подкастов. Здесь главное ориентироваться на специфику своей аудитории и предлагаемого товара.
Ведение тематического блога позволит получить трафик из поисковых систем (при правильном подходе к продвижению), который после можно конвертировать. А публикация на сторонних площадках с активной ссылкой на интернет-магазин, кроме SEO-эффекта, также поможет привести целевой трафик.
9. Партнерские программы
Партнерская программа – вид сотрудничества между продвигаемым проектом и сторонним ресурсом, который получает вознаграждение за совершенную продажу товара или переход на страницы интернет-магазина. Вознаграждение выражается в процентах или фиксированной сумме.
Основное преимущество партнерских программ заключается в том, что в большинстве случаев не нужно оплачивать размещение – оплата происходит только после совершения обговоренного действия. Главное правильно подобрать партнера: на сколько у вас схожие аудитории, в каком месте будет размещаться ваша реклама (например, баннер), не слишком ли она затеряется на фоне других предложений и т.д.
10. Развитие канала в Телеграм
Пример канала интернет-магазина
Телеграм – удобный инструмент не только для общения, но и для продвижения товаров и компаний. Платформа позволяет создавать каналы, публикуя в них короткие сообщения c красивым оформлением и с возможностью перейти на сторонний сайт. Этот способ схож по принципам с контент-маркетингом, но имеет свои нюансы:
- Канал необходимо вести на регулярной основе.
- Посты должны быть максимально полезными, иначе в противном случае это спровоцирует аудиторию на отписку, либо на отключение уведомлений.
- Для привлечения аудитории на канал, как вариант, можно дать ей определенную скидку или другие привилегии.
Для интернет-магазина такой способ продвижения будет интересен тем, что вокруг канала можно собрать лояльную аудиторию постоянных покупателей.
11. Доски объявлений
Данный вариант подходит не всем видам товаров. Тем не менее, размещение на «Авито» или «Юле» часто дает дополнительный целевой трафик, особенно это актуально интернет-магазинам мебели, строительных товаров и магазинам сантехники. В ряде случаев, интернет-магазины публикуются на подобных ресурсах, выставляя товары в платном размещении. Сказать наверняка, подойдет этот вариант или нет, сложно, но протестировать канал стоит.
Итак, мы предложили 10 наиболее популярных способов для того, чтобы повысить посещаемость интернет-магазина, надеемся, что используя их в совокупности, вы получите нужный результат.
