Увеличение оптовых продаж одежды с помощью контекстной рекламы

Проект на начало работ

До начала работ основную долю входящего трафика на сайте составляли переходы по сайтам-рефералам и прямые заходы. Рекламный трафик присутствует в незначительном объеме (4% от общей суммы– на диаграмме включен в блок «Остальные»).

 
Рис.1 - Отчет Яндекс.Метрики по источникам трафика

При этом наилучшая конверсия наблюдается по переходам из поисковых систем и рекламным переходам.

 

Рис.2 – Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации» в разбивке по источникам трафика

Продвижение

В контекстной рекламе Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске Яндекса и сайтах партнеров рекламной сети Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).

В процессе оптимизации рекламной кампании мы:
- расширяли список минус слов
- уточняли общие запросы на поиске
- отключали площадки, не приносящие регистраций в РСЯ
- тестировали различные картинки для повышения CTR в РСЯ

Как следствие, мы оптимизировали CTR объявлений на поиске, в среднем:
- в спецразмещении 13 %
- в гарантии в среднем 6 %

Таким образом, мы получаем большее количество оптовых заказов и регистраций, по меньшей цене, так как хороший CTR уменьшает стоимость клика.

Сложности продвижения

По ряду регионов небольшой объем поискового трафика, не давал возможности привлекать заметное для бизнеса количество клиентов.

В связи с этим было принято решение о перераспределении рекламных бюджетов в сторону РСЯ. Это позволило значительно расширить охват целевой аудитории и получить оптимальное количество трафика из данных регионов.

По итогам первого месяца работы, трафик из сети РСЯ по отдельным регионам превысил переходы с поиска в 20 раз!

Результат продвижения

С начала работ сразу стало заметно резкое увеличение количества регистраций через сайт. В среднем количество регистраций на сайте увеличилось на 80%.

При этом параллельно не проводилось иных рекламных активностей. Таким образом, росту показателей в полной степени способствовал запуск контекстной рекламы.

 

Рис.3 – Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации»

В результате первого месяца работы, были получены следующие показатели:

 

1. Полученная цена конверсии является рентабельной с учетом объема средней оптовой продажи и высокой пожизненной ценности оптового клиента. При этом рекламная сеть Яндекса, принесшая основную долю трафика, хоть и демонстрирует несколько худший показатель конверсии, однако с учетом низкой стоимости перехода, суммарная цена конверсии по источнику является наилучшей.
2. Из сети РСЯ было получено в 7 раз больше регистраций по сравнению с показами на поиске Яндекс.