Увеличение оптовых продаж одежды с помощью контекстной рекламы
3272
23 Апреля 2010
- Привлечь на сайт целевых посетителей с РФ и Казахстана.
- Увеличить число регистраций на сайте.
- Увеличить число заказов, оформленных через сайт (оформление заказа возможно только после регистрации на сайте).
Проект на начало работ
До начала работ основную долю входящего трафика на сайте составляли переходы по сайтам-рефералам и прямые заходы. Рекламный трафик присутствует в незначительном объеме (4 % от общей суммы– на диаграмме включен в блок «Остальные»).
При этом наилучшая конверсия наблюдается по переходам из поисковых систем и рекламным переходам.
Продвижение
В контекстной рекламе Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске Яндекса и сайтах партнеров рекламной сети Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).
В процессе оптимизации рекламной кампании мы:
- расширяли список минус слов,
- уточняли общие запросы на поиске,
- отключали площадки, не приносящие регистраций в РСЯ,
- тестировали различные картинки для повышения CTR в РСЯ.
Как следствие, мы оптимизировали CTR объявлений на поиске, в среднем:
- в спецразмещении 13 %,
- в гарантии в среднем 6 %.
Таким образом, мы получаем большее количество оптовых заказов и регистраций, по меньшей цене, так как хороший CTR уменьшает стоимость клика.
Сложности продвижения
По ряду регионов небольшой объем поискового трафика, не давал возможности привлекать заметное для бизнеса количество клиентов.
В связи с этим было принято решение о перераспределении рекламных бюджетов в сторону РСЯ. Это позволило значительно расширить охват целевой аудитории и получить оптимальное количество трафика из данных регионов.
По итогам первого месяца работы, трафик из сети РСЯ по отдельным регионам превысил переходы с поиска в 20 раз!
Результат продвижения
С начала работ сразу стало заметно резкое увеличение количества регистраций через сайт. В среднем количество регистраций на сайте увеличилось на 80 %.
При этом параллельно не проводилось иных рекламных активностей. Таким образом, росту показателей в полной степени способствовал запуск контекстной рекламы.
В результате первого месяца работы, были получены следующие показатели:
- Полученная цена конверсии является рентабельной с учетом объема средней оптовой продажи и высокой пожизненной ценности оптового клиента. При этом рекламная сеть Яндекса, принесшая основную долю трафика, хоть и демонстрирует несколько худший показатель конверсии, однако с учетом низкой стоимости перехода, суммарная цена конверсии по источнику является наилучшей.
- Из сети РСЯ было получено в 7 раз больше регистраций по сравнению с показами на поиске Яндекс.
Таким образом, правильное распределение бюджета между рекламными системами позволило охватить максимум целевой аудитории и получить значительное количество конверсий по оптимальной цене.
