Обсудим ваш проект?
Интернет-маркетинг,
который даёт результат
Россия: 8 (800) 775-63-20
Отправить заявку

Увеличение оптовых продаж одежды с помощью контекстной рекламы

Поделиться
Просмотров:
3475
Время на прочтение:
Статья обновлена:
23 апреля 2010
Информация о статье
Просмотров: 3475
Время на прочтение:
Статья обновлена: 23.04.2010
Поделиться
Клиент
Компания Fly – поставщик женской одежды оптом. Компания предлагает модную женскую одежду собственного производства в Москве и регионах. Основная торговая площадка – сайт компании.
Задачи
  • Привлечь на сайт целевых посетителей с РФ и Казахстана.
  • Увеличить число регистраций на сайте.
  • Увеличить число заказов, оформленных через сайт (оформление заказа возможно только после регистрации на сайте).
Директ Лайн
Кто мы
Крупнейшее агентство
интернет-маркетинга за МКАДом:
1200+ проектов
70 специалистов
15 лет на рынке
ТОП-10
лучших компаний интернет-продвижения России 2020
Коммерческое предложение

Проект на начало работ

До начала работ основную долю входящего трафика на сайте составляли переходы по сайтам-рефералам и прямые заходы. Рекламный трафик присутствует в незначительном объеме (4 % от общей суммы– на диаграмме включен в блок «Остальные»).


Отчет Яндекс.Метрики по источникам трафика
Рис.1 - Отчет Яндекс.Метрики по источникам трафика

При этом наилучшая конверсия наблюдается по переходам из поисковых систем и рекламным переходам.

Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации» в разбивке по источникам трафика
Рис.2 – Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации» в разбивке по источникам трафика

Продвижение

В контекстной рекламе Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске Яндекса и сайтах партнеров рекламной сети Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).

В процессе оптимизации рекламной кампании мы:

  • расширяли список минус слов,
  • уточняли общие запросы на поиске,
  • отключали площадки, не приносящие регистраций в РСЯ,
  • тестировали различные картинки для повышения CTR в РСЯ.

Как следствие, мы оптимизировали CTR объявлений на поиске, в среднем:

  • в спецразмещении 13 %,
  • в гарантии в среднем 6 %.

Таким образом, мы получаем большее количество оптовых заказов и регистраций, по меньшей цене, так как хороший CTR уменьшает стоимость клика.

Сложности продвижения


По ряду регионов небольшой объем поискового трафика, не давал возможности привлекать заметное для бизнеса количество клиентов.

В связи с этим было принято решение о перераспределении рекламных бюджетов в сторону РСЯ. Это позволило значительно расширить охват целевой аудитории и получить оптимальное количество трафика из данных регионов.

По итогам первого месяца работы, трафик из сети РСЯ по отдельным регионам превысил переходы с поиска в 20 раз!

Результат продвижения

С начала работ сразу стало заметно резкое увеличение количества регистраций через сайт. В среднем количество регистраций на сайте увеличилось на 80 %.

При этом параллельно не проводилось иных рекламных активностей. Таким образом, росту показателей в полной степени способствовал запуск контекстной рекламы.

Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации»
Рис.3 – Отчет Яндекс.Метрики по цели «Подтверждение регистрации»

В результате первого месяца работы, были получены следующие показатели:

Результат первого месяца работы
  1. Полученная цена конверсии является рентабельной с учетом объема средней оптовой продажи и высокой пожизненной ценности оптового клиента. При этом рекламная сеть Яндекса, принесшая основную долю трафика, хоть и демонстрирует несколько худший показатель конверсии, однако с учетом низкой стоимости перехода, суммарная цена конверсии по источнику является наилучшей.
  2. Из сети РСЯ было получено в 7 раз больше регистраций по сравнению с показами на поиске Яндекс.

Таким образом, правильное распределение бюджета между рекламными системами позволило охватить максимум целевой аудитории и получить значительное количество конверсий по оптимальной цене.

Комментарии
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital


Работающие инструменты SEO, интернет–рекламы, UX от
60 профессионалов
Директ Лайн — агентство интернет–маркетинга с 15-летним опытом, 1200+ клиентами и 50+ специалистами. Мы сами ведем этот блог. Раз в месяц пришлём самые интересные и полезные материалы.
  • #SEO
  • #интернет-реклама
  • #email-рассылки
  • #юзабилити сайта
  • #веб–разработка на bitrix
  • #кейсы
60 профессионалов
Раз в месяц
Без спама и СМС