Увеличение оптовых продаж одежды с помощью контекстной рекламы

Проект на начало работ

До начала работ основную долю входящего трафика на сайте составляли переходы по сайтам-рефералам и прямые заходы. Рекламный трафик присутствует в незначительном объеме (4 % от общей суммы– на диаграмме включен в блок «Остальные»).

При этом наилучшая конверсия наблюдается по переходам из поисковых систем и рекламным переходам.

Продвижение

В контекстной рекламе Яндекс.Директ были настроены рекламные кампании на поиске Яндекса и сайтах партнеров рекламной сети Яндекса (РСЯ – рекламная сеть Яндекса).

В процессе оптимизации рекламной кампании мы:

• расширяли список минус слов,
• уточняли общие запросы на поиске,
• отключали площадки, не приносящие регистраций в РСЯ,
• тестировали различные картинки для повышения CTR в РСЯ.

Как следствие, мы оптимизировали CTR объявлений на поиске, в среднем:

• в спецразмещении 13 %,
• в гарантии в среднем 6 %.

Таким образом, мы получаем большее количество оптовых заказов и регистраций, по меньшей цене, так как хороший CTR уменьшает стоимость клика.

Сложности продвижения

По ряду регионов небольшой объем поискового трафика, не давал возможности привлекать заметное для бизнеса количество клиентов.

В связи с этим было принято решение о перераспределении рекламных бюджетов в сторону РСЯ. Это позволило значительно расширить охват целевой аудитории и получить оптимальное количество трафика из данных регионов.

По итогам первого месяца работы, трафик из сети РСЯ по отдельным регионам превысил переходы с поиска в 20 раз!

Результат продвижения

С начала работ сразу стало заметно резкое увеличение количества регистраций через сайт. В среднем количество регистраций на сайте увеличилось на 80 %.

При этом параллельно не проводилось иных рекламных активностей. Таким образом, росту показателей в полной степени способствовал запуск контекстной рекламы.

В результате первого месяца работы, были получены следующие показатели:

1. Полученная цена конверсии является рентабельной с учетом объема средней оптовой продажи и высокой пожизненной ценности оптового клиента. При этом рекламная сеть Яндекса, принесшая основную долю трафика, хоть и демонстрирует несколько худший показатель конверсии, однако с учетом низкой стоимости перехода, суммарная цена конверсии по источнику является наилучшей.
2. Из сети РСЯ было получено в 7 раз больше регистраций по сравнению с показами на поиске Яндекс.

Таким образом, правильное распределение бюджета между рекламными системами позволило охватить максимум целевой аудитории и получить значительное количество конверсий по оптимальной цене.