Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
17 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

SEO-продвижение по лидам

Поисковое продвижение по лидам предполагает оплату за целевые действия. Целевым действием или лидом считается определенный шаг потенциального клиента — звонок, заявка, покупка, регистрация и т.д. Такая схема максимально удобна и выгодна почти для всех предпринимателей, однако особенно мы рекомендуем ее владельцам крупных интернет-магазинов.
Обсудим ваш проект?

Продвижение с оплатой за лиды — модель SEO, при которой вы платите за заявки, регистрации, звонки и другие заранее оговоренные действия клиентов, а не за трафик.

В отличие от SEO с оплатой за трафик или позиции, бюджет расходуется только на привлечение реальных покупателей.

Что такое лид

Лид в SEO — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему продукту (бренду) и совершил конкретное действие, именуемое «целевым».

Примеры целевых действий:

  • Оставить контакты: ФИО, телефон, электронную почту.
  • Заполнить онлайн-форму на сайте.
  • Подписаться на e-mail-рассылку.
  • Оставить заявку на консультацию.
  • Записаться на услугу или купить товар;
  • И так далее.

Вы получаете не просто посетителей для своего сайта, а людей, готовых к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.

Стоимость SEO-продвижения

Мы согласовываем с клиентами цену и прописываем в договоре. На итоговый прайс влияют разные факторы: конкурентность тематики, сложности работ по оптимизации ресурса и многие другие.

Рассчитать ежемесячную плату можно по формуле:

  • Абонентская плата (зависит от выбранного пакета услуг) + Количество × Стоимость лида (фиксированная величина)

Факторы, влияющие на стоимость продвижения за лиды

  • Тип лидов — заполнение онлайн-формы и покупка продукта (товара, услуги) тарифицируются по-разному. «Теплые» лиды (например, подтвержденная заявка) обычно дороже, чем «холодные» (например, регистрация на сайте).
  • Регион — продвижение в крупных городах, таких как Москва и Санкт-Петербург, обходится дороже, чем в регионах. Это связано с более высокой конкуренцией, особенно в популярных тематиках.
  • Техническое состояние ресурса — если на сайте есть проблемы (ошибки в коде, медленная загрузка), стоимость услуг может увеличиться, так как необходимо провести первичную оптимизаци.
  • Уровень конкуренции — чем выше конкурентный фактор в вашей нише, тем дороже обходится продвижение. В высококонкурентных отраслях нужно прилагать существенные усилия, чтобы клиент достиг результатов.
  • Объем работ — зависит от целей продвижения, состояния ресурса. Например, может понадобиться улучшить контент, провести оптимизацию (внутреннюю, внешнюю), поработать над юзабилити и так далее. Это отразится на конечной стоимости услуг.
от
120.000₽
в месяц

Особенности продвижения по лидам

SEO с оплатой за лиды — понятная и прозрачная схема, которая поможет вам отслеживать получаемый результат. В ее основе — подход CPA (Cost Per Action).

Особенность этого метода в том, что вы платите за результат, согласованный с специалистами по продвижению. Например, вам может понадобиться получить как можно больше заявок от определенных сегментов ЦА или увеличить количество визитов в ваши офисы продаж.

Цель может быть любой: от скачивания файла с презентацией вашего продукта до оформления покупки. Кейсы бывают разные. Чем сложнее достигнуть результата, тем выше будет стоимость работ.

Продвигаясь с оплатой за лиды, клиенты агентства Директ Лайн не тратят рекламный бюджет на нецелевой трафик. Они платят исключительно за привлеченных нами пользователей, которые с высокой долей вероятности станут их постоянными клиентами.

Способ поискового продвижения выгоден для большинства предпринимателей, заинтересованных в расширении клиентской базы и стимулировании продаж. Особенно хорошо такая стратегия работает для интернет-магазинов со сложной структурой и большим количеством страниц.

Задача SEO-специалиста — согласовать с заказчиком точные критерии, по которым будет рассчитываться конверсия и другие метрики.

SEO-продвижение по лидам имеет место, если клиент:

  • Отслеживает заявки в CRM;
  • Предоставит доступ к аналитике SEO-специалисту.

Если аналитика на конкретном сайте отсутствует, мы поможем вам настроить Яндекс Метрику. Работу можно начать по другой схеме. Как только мы накопим достаточный объем данных, то сможем перейти на продвижение с оплатой за лиды.

Мы формируем для вас поток входящих заявок из поисковых систем. История звонков и заявок из CRM помогает определить конверсию и дать точные прогнозы по оптимизации.

Команда Директ Лайн поможет вам увеличить количество целевых действий на сайте за счет наращивания трафика или конверсии. Разные способы можно комбинировать, чтобы лучше влиять на итоговый KPI.

Этапы работ

1 этап. Анализ сайта, ниши и конкурентов

Мы собираем необходимую информацию о вашей компании и сайте, изучаем успешный опыт конкурентов и особенности ниши.

2 этап. Создание стратегии продвижения

Опираясь на собранные данные, формируем список подходящих для вашей ниши решений, которые в совокупности дадут максимально эффективный результат.

3 этап. Настройка систем аналитики

Внедряем и настраиваем на вашем сайте удобную CRM и сервис коллтрекинга.

4 этап. Техническая оптимизация сайта

Устраняем технические ошибки: низкую скорость загрузки, ошибки редиректов и другие нюансы, которые могут снижать эффективность других работ.

5 этап. Оптимизация структуры и каталога

Формируем оптимальную для вашего сайта структуру, учитывая при этом особенности поискового спроса.

6 этап. Работа с контентом

Уникализируем и дописываем имеющиеся на сайте материалы. С учетом требований поисковых систем, особенностей тематики и специфики уже размещенных текстов пишем новые.

7 этап. Работа с поведенческими метриками и юзабилити сайта

На этом этапе мы делаем все для того, чтобы сайт был удобным для пользователей, а поисковые системы об этом знали. Для этого анализируем поведение пользователей на сайте, определяем уязвимые места и улучшаем функциональность таким образом, чтобы увеличились глубина просмотров, показатель времени на сайте, число взаимодействий со страницей и т.д.

8 этап. Внешняя оптимизация

Наращиваем ссылочную массу сайта, то есть повышаем количество ссылок на него на других ресурсах.

9 этап. Анализ результатов и составление ежемесячного отчета

Анализируем статистику и рассказываем о результатах, а также о проведенных и планируемых работах в отчете. Наши отчеты простые и понятные, но при необходимости вы всегда можете обсудить их с прикрепленным к вашему проекту менеджером и через него задать вопросы специалистам.

Преимущества SEO с оплатой за лиды

У такого способа оплаты есть особенности. Вот несколько причин для выбора этой стратегии:

  • Планирование бюджета — затраты на SEO растут по мере увеличения обращений, продаж.
  • Оплата за результат — платить нужно только за действия клиентов, которые обговариваем при оформлении договора, а не за показы, клики и время, которое потратили SEO-специалисты.
  • Лидогенерация — привлечение ЦА, заинтересованной в вашем продукте (товаре, услуге).
  • Прозрачная аналитика — каждое целевое действие фиксируется. Предоставляем детальные отчеты, регулярно корректируем стратегии. Отследить, откуда пришли клиенты, не сложно.
  • Качественная аудитория — специалисты по продвижению заинтересованы в привлечении на сайт пользователей, которые совершат целевое действие, так как получают за это вознаграждение.
  • Контролируемые затраты — бюджет на маркетинг можно спланировать заранее.
  • Рост конверсии — улучшение юзабилити сайта, повышение его конверсионности.

Продвижение с оплатой за лиды позволяет определить четкие цели и направить максимум усилий на достижение результатов, измеряемых в прибыли вашей компании.

Наши SEO-оптимизаторы используют эффективные инструменты продвижения, которые дают долгосрочный эффект.

После качественной оптимизации сайт получит высокую позицию в поиске. Чтобы процесс лидогенерации не прекращался и ваш ресурс оставался в топе, необходимо продолжать сотрудничество с SEO-специалистами.

Преимущества SEO-продвижения по лидам в Директ Лайн

1. Фиксированная стоимость заявки
На этапе обсуждений проекта с будущим клиентом мы устанавливаем стоимость заявки, которая после прописывается в договоре. Стоимость зависит от специфики и сложности проекта, а также конкурентности тематики. Получается, что ежемесячная плата за SEO-продвижение будет рассчитываться по формуле: абонентская плата + количество лидов × фиксированная стоимость лида. Разумеется, заявки, полученные из других источников, не оплачиваются.
2. Индивидуальная стратегия продвижения
Мы ценим доверие клиентов, поэтому делаем все возможное для достижения наилучших результатов. Услуга продвижения по лидам включает в себя анализ сайта, по итогам которого определяются точки роста и составляется план работ. Персональный подход к клиенту позволяет нам глубоко погружаться в каждый новый проект и со временем замечать все новые и новые возможности для его развития.
3. Комплексный подход к проекту
SEO-продвижение включает в себя работу с коммерческими и поведенческими факторами, улучшение и развитие контента, работу с юзабилити и многие другие задачи. На первом этапе к каждому проекту прикрепляется менеджер (через него клиент коммуницирует с компанией) и SEO-специалист. При необходимости к работе подключаются копирайтеры, разработчики и UX/UI-специалист.

Кому подходит продвижение по лидам

Способ подходит бизнесу, который продает услуги (товары) через заявки и нуждается в целевых клиентах. При этом стремится сократить затраты на инструменты, которые демонстрируют меньшую эффективность при более высоких издержках. Например, на контекстную рекламу в высококонкурентных нишах.

Кому подойдет? Для каких целей?
Интернет-магазины с большим ассортиментом Интернет-магазины с большим ассортиментом (кроме сайтов и блогов с узкоспециализированными тематиками) Оптимизировать затраты на привлечение лидов, платить только за целевые действия клиентов: покупки, заказы и т. д.
Локальный малый и средний бизнес Локальный малый и средний бизнес Использовать SEO для привлечения клиентов в определенных регионах
Компаниям в сфере услуг и сервиса (B2C) Компаниям в сфере услуг и сервиса (B2C): медицинские центры, юридические компании, агентства недвижимости, туристические и строительные компании, автосервисные и ремонтные службы, образовательные услуги и т. д. Сформировать базу постоянных покупателей, чтобы активнее продавать услуги через заявки
Продавцы дорогих товаров (услуг), в том числе недвижимости, автомобилей Продавцы дорогих товаров (услуг), в том числе недвижимости, автомобилей Привлечь платежеспособную аудиторию, сподвигнуть к покупке
Организаторы мероприятий Организаторы мероприятий (конференций, тренингов), проекты в инфобизнесе Привлекать ЦА на соответствующие мероприятия (марафоны, тренинги и так далее)
Организации с точным пониманием портрета ЦА Организации с точным пониманием портрета ЦА (B2B-сегмент, службы доставки и т. п.) Привлечь новых клиентов, готовых к взаимодействию, снизить затраты на рекламу

 

Почему мы предлагаем SEO-продвижение по лидам не всем клиентам

SEO-продвижение с оплатой за лиды — это, безусловно, удобная и эффективная схема сотрудничества. Однако подходит она не всем. Мы не предлагаем данную услугу для продвижения таких проектов:

  • интернет-магазины с низким объемом продаж;
  • новые на рынке компании, которые пока имеют невысокий трафик;
  • компании с низким средним чеком;
  • информационные и новостные сайты.

Продвижение сайта по трафику может оказаться дешевле, чем по лидам. Чтобы узнать, какая схема оплаты выгоднее, свяжитесь с нами. Мы подготовим предложение, соответствующее специфике бизнеса.

Наши кейсы

SEO-продвижение производителя оборудования для обслуживания горнодобывающей техники

1/4
Сайт оборудования для ремонта горнодобывающей техники Stmining

Работы: текстовая и техническая оптимизация, работа с информационным блогом сайта.

Рост трафика за 1 год
× 2
Увеличение количества запросов в ТОП-10 Яндекса
с 2% до 45%

Поисковое продвижение крупнейшего производителя отопительного оборудования в СНГ

2/4
Сайт интернет-магазина производителя отопительного оборудования «Теплодар»

Работы: текстовая и техническая оптимизация, работа с информационным блогом сайта.

Стали лидерами по видимости среди прямых конкурентов в большинстве регионов России.

Рост трафика за 4 года
× 3,5 раза

Продвижение сайта федерального поставщика климатической техники

3/4
Сайт дистрибьютора климатической техники Severcon

Работы: текстовая и техническая оптимизация разделов и товарных карточек, создание дополнительных посадочных страниц, работа с информационным блогом сайта.

Рост трафика за 2 года
× 2,5
Увеличение количества запросов в топ-10 Google:
× 1,4

SEO-продвижение Сибирского окружного медицинского центра

4/4
Сайт медицинского центра ФГБУЗ СОМЦ ФМБА России

Работы: разовые подключения к оптимизации сайта (техническая оптимизация, текстовая оптимизация, работа с внешним и внутренним ссылочным профилем, On-SERP оптимизация).

От всех проработанных запросов вывели 55% в ТОП-10 Google и 40% в ТОП-10 Яндекса.

Рост трафика на страницы услуг с начала продвижения
× 7 раз

Команда поискового продвижения

Александр
Александр
Лидер направления SEO
Александр
Александр
Текстовая SEO-оптимизация и SERM
Инна
Инна
Мультирегиональное SEO-продвижение
Анна
Анна
младший SEO-специалист
Ева
Ева
младший SEO-специалист
Михаил
Михаил
Настройка веб-аналитики

Часто задаваемые вопросы

Чем SEO за лиды отличается от обычного SEO?

SEO за лиды подразумевает оплату за действия, такие как регистрация на сайте, звонок или онлайн-покупка. При классическом SEO оплачивается продвижение в выдаче по определенным запросам, в зависимости от тематики сайта. Таким образом, стратегия продвижения с оплатой за лиды предполагает детальный анализ ЦА, что увеличивает вероятность конверсии посетителей сайта в клиентов.

Какие лиды учитываются?

Мы учитываем лиды по оформлению заказа, заполнению заявки или другим целевым действиям. Заранее обговариваем с клиентами, какие им нужны результаты. Конверсии по брендовому и базовому трафику в расчет не берутся.

Можно ли повысить качество лидов?

Да, конечно. Для этого проводится проверка через аналитические сервисы, CRM-системы, ручная сверка данных. Задача менеджера — убрать дубли, нецелевые обращения, а также спам.

Узнайте подробнее про SEO-продвижение по лидам

Отправляя форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных.