SEO-продвижение по лидам

Продвижение с оплатой за лиды — модель SEO, при которой вы платите за заявки, регистрации, звонки и другие заранее оговоренные действия клиентов, а не за трафик.

В отличие от SEO с оплатой за трафик или позиции, бюджет расходуется только на привлечение реальных покупателей.

Что такое лид

Лид в SEO — это потенциальный клиент, который проявил интерес к вашему продукту (бренду) и совершил конкретное действие, именуемое «целевым».

Примеры целевых действий:

• Оставить контакты: ФИО, телефон, электронную почту.
• Заполнить онлайн-форму на сайте.
• Подписаться на e-mail-рассылку.
• Оставить заявку на консультацию.
• Записаться на услугу или купить товар;
• И так далее.

Вы получаете не просто посетителей для своего сайта, а людей, готовых к дальнейшему взаимодействию с вашим брендом.

Мы согласовываем с клиентами цену и прописываем в договоре. На итоговый прайс влияют разные факторы: конкурентность тематики, сложности работ по оптимизации ресурса и многие другие.

Рассчитать ежемесячную плату можно по формуле:

• Абонентская плата (зависит от выбранного пакета услуг) + Количество × Стоимость лида (фиксированная величина)

SEO с оплатой за лиды — понятная и прозрачная схема, которая поможет вам отслеживать получаемый результат. В ее основе — подход CPA (Cost Per Action).

Особенность этого метода в том, что вы платите за результат, согласованный с специалистами по продвижению. Например, вам может понадобиться получить как можно больше заявок от определенных сегментов ЦА или увеличить количество визитов в ваши офисы продаж.

Цель может быть любой: от скачивания файла с презентацией вашего продукта до оформления покупки. Кейсы бывают разные. Чем сложнее достигнуть результата, тем выше будет стоимость работ.

Продвигаясь с оплатой за лиды, клиенты агентства Директ Лайн не тратят рекламный бюджет на нецелевой трафик. Они платят исключительно за привлеченных нами пользователей, которые с высокой долей вероятности станут их постоянными клиентами.

Способ поискового продвижения выгоден для большинства предпринимателей, заинтересованных в расширении клиентской базы и стимулировании продаж. Особенно хорошо такая стратегия работает для интернет-магазинов со сложной структурой и большим количеством страниц.

Задача SEO-специалиста — согласовать с заказчиком точные критерии, по которым будет рассчитываться конверсия и другие метрики.

SEO-продвижение по лидам имеет место, если клиент:

• Отслеживает заявки в CRM;
• Предоставит доступ к аналитике SEO-специалисту.

Если аналитика на конкретном сайте отсутствует, мы поможем вам настроить Яндекс Метрику. Работу можно начать по другой схеме. Как только мы накопим достаточный объем данных, то сможем перейти на продвижение с оплатой за лиды.

Мы формируем для вас поток входящих заявок из поисковых систем. История звонков и заявок из CRM помогает определить конверсию и дать точные прогнозы по оптимизации.

Команда Директ Лайн поможет вам увеличить количество целевых действий на сайте за счет наращивания трафика или конверсии. Разные способы можно комбинировать, чтобы лучше влиять на итоговый KPI.

У такого способа оплаты есть особенности. Вот несколько причин для выбора этой стратегии:

• Планирование бюджета — затраты на SEO растут по мере увеличения обращений, продаж.
• Оплата за результат — платить нужно только за действия клиентов, которые обговариваем при оформлении договора, а не за показы, клики и время, которое потратили SEO-специалисты.
• Лидогенерация — привлечение ЦА, заинтересованной в вашем продукте (товаре, услуге).
• Прозрачная аналитика — каждое целевое действие фиксируется. Предоставляем детальные отчеты, регулярно корректируем стратегии. Отследить, откуда пришли клиенты, не сложно.
• Качественная аудитория — специалисты по продвижению заинтересованы в привлечении на сайт пользователей, которые совершат целевое действие, так как получают за это вознаграждение.
• Контролируемые затраты — бюджет на маркетинг можно спланировать заранее.
• Рост конверсии — улучшение юзабилити сайта, повышение его конверсионности.

Продвижение с оплатой за лиды позволяет определить четкие цели и направить максимум усилий на достижение результатов, измеряемых в прибыли вашей компании.

Наши SEO-оптимизаторы используют эффективные инструменты продвижения, которые дают долгосрочный эффект.

После качественной оптимизации сайт получит высокую позицию в поиске. Чтобы процесс лидогенерации не прекращался и ваш ресурс оставался в топе, необходимо продолжать сотрудничество с SEO-специалистами.

Способ подходит бизнесу, который продает услуги (товары) через заявки и нуждается в целевых клиентах. При этом стремится сократить затраты на инструменты, которые демонстрируют меньшую эффективность при более высоких издержках. Например, на контекстную рекламу в высококонкурентных нишах.

Кому подойдет?		Для каких целей?
	Интернет-магазины с большим ассортиментом (кроме сайтов и блогов с узкоспециализированными тематиками)	Оптимизировать затраты на привлечение лидов, платить только за целевые действия клиентов: покупки, заказы и т. д.
	Локальный малый и средний бизнес	Использовать SEO для привлечения клиентов в определенных регионах
	Компаниям в сфере услуг и сервиса (B2C): медицинские центры, юридические компании, агентства недвижимости, туристические и строительные компании, автосервисные и ремонтные службы, образовательные услуги и т. д.	Сформировать базу постоянных покупателей, чтобы активнее продавать услуги через заявки
	Продавцы дорогих товаров (услуг), в том числе недвижимости, автомобилей	Привлечь платежеспособную аудиторию, сподвигнуть к покупке
	Организаторы мероприятий (конференций, тренингов), проекты в инфобизнесе	Привлекать ЦА на соответствующие мероприятия (марафоны, тренинги и так далее)
	Организации с точным пониманием портрета ЦА (B2B-сегмент, службы доставки и т. п.)	Привлечь новых клиентов, готовых к взаимодействию, снизить затраты на рекламу

Почему мы предлагаем SEO-продвижение по лидам не всем клиентам

SEO-продвижение с оплатой за лиды — это, безусловно, удобная и эффективная схема сотрудничества. Однако подходит она не всем. Мы не предлагаем данную услугу для продвижения таких проектов:

Продвижение сайта по трафику может оказаться дешевле, чем по лидам. Чтобы узнать, какая схема оплаты выгоднее, свяжитесь с нами. Мы подготовим предложение, соответствующее специфике бизнеса.