Обсудим ваш проект?
15 лет опыта
90+ специалистов
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

В 13 раз больше трафика и двойная конверсия: как мы продвигаем медицинский центр

Обновлено: 22 июня 2023
Время на прочтение:
Просмотров: 1504
Александр
старший SEO-специалист
Зарина
лидер SEO направления
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.
Клиент
Федеральное государственное бюджетное учреждение здравоохранения «Сибирский окружной медицинский центр Федерального медико-биологического агентства» (ФГБУЗ СОМЦ ФМБА России) — одно из первых медицинских учреждений Новосибирска и Новосибирской области. В структуру центра входят два крупных подразделения: поликлиника на 600 посещений и стационар на 154 койко-места.
Задачи
  1. Оптимизировать страницы ведущих направлений в порядке приоритета: стационар, консультации, диагностика. 
  2. Проработать точечно каждый раздел под коммерческие запросы, улучшить показатели конверсии. 
  3. Проработать смежные с приоритетными направления для увеличения информационного трафика, начиная с бариатрической хирургии.
Специфика
Работа с этим проектом велась поэтапно с периодическими остановками, обусловленными спецификой взаимодействия с ФГБУЗ. Согласование и подписание договоров с бюджетными предприятиями занимает больше времени, чем с частными. Кроме того, есть ограничения по суммам контракта. Поэтому для продолжения работы несколько раз требовалось перезаключение контракта.

С чем обратились к нам

Клиент обратился к нам на пике пандемии коронавируса — в сентябре 2020 года. На тот момент видимость сайта в поисковых системах по ключевым направлениям (стационар, консультации, диагностика) была практически нулевой. Необходимо было улучшить позиции в выдаче и повысить долю обращений из онлайна.

Трафик на сайт из поисковых систем в среднем держался на уровне 4 тысяч переходов:

Трафик
Трафик

При этом большая часть переходов приходилась на брендовый трафик — около 60 %.

Поисковые фразы
Поисковые фразы

Цель

Достичь KPI 80 % запросов в топ-10 поисковой выдачи Google и Яндекс по каждому направлению в течение полугода после полной проработки приоритетных разделов сайта.

Как мы достигли цели

1 этап: сентябрь 2020 – ноябрь 2020

Провели плановые работы по SEO-оптимизации страниц для приоритетных направлений: аудит, рекомендации, улучшения.

2 этап: апрель 2021 – июнь 2021

Реализовали аналогичный перечень работ по обозначенным клиентом приоритетным направлениям, без возможности отклонения от составленного плана работ.

3 этап: декабрь 2021 – февраль 2022

Увеличили бюджет в 2 раза и скорректировали стратегию продвижения. Увидев первые результаты, совместно с клиентом было принято решение увеличить количество направлений для оптимизации. Мы исследовали популярные поисковые запросы в смежных направлениях и наполняли страницы сайта релевантным контентом.

На конец февраля 2022 года по итогам 9 месяцев работы нам удалось оптимизировать 41 коммерческое направление и нарастить внешнюю ссылочную массу за счет 43 источников.

По итогам анализа первых трех этапов работы получили значимый прирост трафика в 2 раза:

Прирост трафика в 2 раза
Прирост трафика в 2 раза

После этого согласовали освоение бюджета, изначально запланированного на 3 месяца, за один месяц. Это позволило реализовать предложенную стратегию без падения желаемого трафика.

4 этап: март 2022

Провели комплексную оптимизацию 13 коммерческих направлений и опубликовали 4 информационных статьи.

5 этап: июнь 2022 – сентябрь 2022

Данный этап оказался самым результативным за все время работ по продвижению. Наша команда получила больше свободы в принятии решений, и согласования со стороны СОМЦ проходили быстрее. Начали комплексную работу с сайтом. Помимо оптимизации приоритетных направлений, провели ряд дополнительных работ и улучшений:

  • Технический аудит сайта, по итогу которого исправили все критические ошибки.
  • Анализ индексации сайта — скорректировали и прописали правила корректной индексации (файлы robots.txt и sitemap.xml).
  • Анализ ссылочного профиля сайта — составили стратегию наращивания ссылочной массы.
  • Привлечение внешних ссылок из различных источников: справочники, каталоги, крауд-ссылки и аутрич-ссылки.
  • Аудит коммерческих факторов, по итогу которого составили ТЗ и рекомендации для коммерческих структур.
  • Local SEO — провели оптимизацию карточек организации на картах.
  • Работа с карточками врачей — расширили информацию и сформировали фид согласно инструкции Яндекса.
  • Настройка адаптивов — сделали контент удобным для просмотра с мобильных устройств в обеих поисковых системах.

Нет времени разбираться?
SEO-продвижение под ключ
Проанализируем конкурентов, подберем запросы с низкой конкуренцией, проведем поисковую оптимизацию сайта, организуем внешнюю ссылочную массу, проработаем карточки компании на онлайн картах, проведем базовую UX-аналитику сайта. Над каждым проектом работает от 6 до 10 специалистов. Собственные разработчики для доработки сайта при необходимости. От вас - сайт, от нас - позиции в Яндекс/Google и трафик.
Ваш сайт:

Было

Проверка мобильных страниц
Проверка мобильных страниц

Проверка мобильных страниц
Проверка мобильных страниц

Стало

После внесения изменений
После внесения изменений

После внесения изменений
После внесения изменений

  • Внутренняя перелинковка сайта с информационных страниц на коммерческие.
  • Удаление дублей — устранили проблему повторяющегося контента на разных страницах сайта.
  • Настройка корректной работы внутреннего поиска на сайте и прочие работы.

На момент публикации этого материала мы продолжаем работы по оптимизации сайта в различных направлениях, ежемесячно внедряем улучшения и тестируем новые гипотезы.

Результаты

Из оценки результатов и динамики нельзя исключать тот факт, что работы велись с перерывами. Однако, несмотря на различные сложности во время ведения проекта и высокую конкурентность в медицинской тематике, результаты внушительные.

Трафик вырос в среднем в 13 раз.

Прирост трафика
Прирост трафика

Только на раздел платных услуг трафик увеличился на 70%:

Прирост трафика на платные услуги
Прирост трафика на платные услуги

К моменту публикации мы вывели 65 % приоритетных коммерческих запросов в топ-10 поисковой системы Яндекс и 40 % — в Google.

Динамика позиций за 2022 год

2022 год
2022 год

Динамика позиций за 2023 год

2023 год
2023 год

Конверсия выросла в 2 раза. При этом мы не учитываем количество звонков, поскольку в данном проекте нет возможности подключить коллтрекинг. Есть все основания утверждать, что фактические показатели конверсии гораздо выше. Это подтверждает СОМЦ на своей стороне, исходя из внутренней статистики.

Даже сравнивая посещение страницы “Записи на прием” можно понять результативность проведенной работы.

Апрель 2021:

Апрель 2021
Апрель 2021

Апрель 2023:

Апрель 2023
Апрель 2023

Благодарности

Стоит отметить вклад команды ФГБУЗ СОМЦ ФМБА России в результаты проекта. Хотим подчеркнуть особенно важные моменты, которые помогли вывести сайт на качественно новый уровень:

  • Заинтересованность в развитии. Команда медицинского центра открыта для предложений по улучшению сайта. Когда видим точку роста в проекте, можем быть уверены, что она получит развитие благодаря доверию клиента.
  • Погружение в задачи при согласовании. Со стороны главного маркетолога мы наблюдаем не формальное согласование работ, а полное включение в задачи. Ценим глубокие вопросы и предложения альтернативных вариантов решений.
  • Экспертиза при проверке текстов. Каждый текст досконально проверяется врачами. В результате читатель получает не просто SEO-текст, а качественный, достоверный и экспертный материал.
Мы благодарим Александра, контактное лицо ФГБУЗ СОМЦ ФМБА России. На протяжении длительного периода совместной работы Александр активно включался в проект, помогал разобраться в медицинских терминах, давал разъяснения по специфическим вопросам и присылал необходимые материалы.
Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
16лет
на рынке
Наша методология
Статьи в блоге Директ Лайн - это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент. Все обзоры и рейтинги честно отражают наше мнение и опыт взаимодействия с каждым инструментом.
Содержание
Комментарии
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Бесплатный аудит SEO
и рекламного трафика
Покажем точки роста вашего проекта,
если по нему уже ведутся работы