Продвижение мебельного магазина

Анализ текущего состояния сайта

Чтобы достичь максимального эффекта от продвижения мебельного интернет-магазина, необходимо подробно проанализировать текущее состояние сайта:

• Видимость в поисковых системах. Предварительно собирается семантическое ядро и определяются текущие позиции в органической выдаче Яндекса и Google. Данное действие поможет зафиксировать результаты для определения роста в дальнейшем, а также найти запросы и их кластеры, которые необходимо продвигать в первую очередь.
• Поиск технических ошибок. На сайте могут присутствовать страницы, которые не работают (отдают коды ошибок 4xx, 5xx) или работают с ошибками (неправильное отображение стилей и т.д.).
• Проверка наличия и настройки систем аналитики и вебмастеров. Перед стартом работ над оптимизацией ресурса, важно установить системы аналитики. Это даст пониманием о качестве трафика, о наиболее эффективных каналах его привлечения и т.д. А Яндекс.Вебмастер и Google Search Console помогут в технической части работы над сайтом: отслеживание индексации страниц, поиск ошибок, загрузка карт сайта и т.д.
• Анализ конкурентов. Кроме аудита продвигаемого магазина, полезным будет изучение конкурентов, состояния их сайтов, методов продвижения, причин, по которым они находятся в ТОПе и прочее.

На основе полученных данных от аудита сайта, строится стратегия по оптимизации ресурса в дальнейшем.

SEO-оптимизация мебельного интернет-магазина

Комплекс работ по SEO-оптимизации можно разделить на два направления: внутренние и внешние.

Внутренняя SEO-оптимизация

Чтобы начать получать трафик из органической выдачи поисковых систем, необходимо сделать так, чтобы сайт отвечал ряду требований.

Семантическое ядро

Семантика – основа SEO-продвижения, представляет собой сгруппированные запросы пользователей, которым должны отвечать посадочные страницы магазина.

В качестве источника ключевых фраз для сайтов РФ, подходит сервис Яндекс.Вордстат.

Сервис Яндекс.Вордстат

Здесь можно выбрать регион и посмотреть, что еще ищут пользователи по указанному запросу и с какой частотностью. Кроме этого, инструмент позволяет отслеживать тенденции запроса, искать периоды роста или падения спроса на него.

История запросов по периодам

Парсить выдачу Вордстата удобнее всего в программе Key Collector, в ней же есть все необходимые инструменты для работы с семантикой. Единственное, она не очень хорошо разбивает запросы по кластерам, делать это лучше в сторонних программах или сервисах, которые для этого предназначены, например, Rush Analytics (сервис) или KeyAssort (программа).

Проектирование структуры магазина

Лучше делать после сбора и кластеризации семантического ядра – это сэкономит время и бюджет на оптимизацию ресурса.

Но в целом, процесс проектировки представляет собой следующее:

• Отрисовку структуры. Желательно отобразить структуру сайта в графическом виде, удобнее всего это делать на основе интеллект-карт. Таким образом можно будет определить уровни вложенности, которые, к слову, не должны быть большими, лучше ограничиться 5-6 уровнем.
• Распределение кластеров запросов по страницам сайта. Интернет-магазин, как правило, имеет большое количество страниц, под каждый товар необходимо определить свой кластер.

Общие рекомендации по внутренней оптимизации

• Если магазин уже работает, проверьте его страницы на технические ошибки. Т.к. страниц может быть много, то вручную делать это проблематично, воспользуйтесь софтом, например, Screaming Frog SEO Spider.
• Каждая продвигаемая страница должна иметь заполненные мета-теги, в частности это касается title и description. Title напрямую может оказывать влияние на продвижение, поэтому в него рекомендуется заключить главный ключевой запрос. Description же не так сильно влияет на ранжирование, но часто появляется в описании сниппета в выдаче, а поисковые фразы пользователей в нем подсвечиваются жирным шрифтом. Не забываем, что цель магазина – продавать, поэтому используем возможности метатегов и используем в них соответствующие слова (например, купить, заказать и т.д.).
• Юзабилити в интернет-магазине имеет огромное влияние на поведенческие факторы. Они же в свою очередь, помогают или мешают продажам, но самое главное, если будет высок процент отказов, то это может негативно отразиться на ранжировании в органике.
• Изучайте конкурентов в ТОПе, ищите у них сильные и слабые стороны, стройте на основе этих данных гипотезы и тестируйте их.
• Для удобства поиска мебели, создайте разнообразные фильтры в общем каталоге. Кстати, страницы фильтров можно продвигать по определенным кластерам запросов.
• Не забываем про адаптацию сайта под мобильные устройства, это напрямую влияет на ранжирование сайтов.
• В ряде случаев, трафик, пришедший по информационным запросам, можно конвертировать. Поэтому рекомендуется создать блог, в котором компания сможет демонстрировать свою экспертизу, рассказывая о способах выбора мебели и прочем.

Внешняя оптимизация ресурса

Внешняя оптимизация в большинстве случаев, представляет собой процесс наращивания внешних ссылок (построение ссылочного профиля сайта). Чем больше качественных ссылок у ресурса, тем, вероятнее всего, он будет лучше ранжироваться (при прочих равных условиях).

Качество ссылки определяется по параметрам сайта-донора, на котором она поставлена.

• Соответствие тематике продвигаемого сайта. Один из главных параметров, которые нужно учитывать. Суть ссылочного продвижения сводится к тому, чтобы прирост беклинков выглядел естественным в «глазах» поисковых систем, и будет странным, если на мебельный магазин будет ссылаться сайт ветеринарной клиники.
• Траст. Проверить этот параметр можно в различных сервисах, у каждого из них может быть своя формула расчета. Но в общих чертах, траст донора – уровень доверия к нему со стороны поисковика.
• Количество исходящих ссылок, чем их меньше, тем лучше.
• Наличие фильтров со стороны поисковиков. Крайне нежелательно получать с таких сайтов обратные ссылки.
• ИКС – чем выше, тем лучше.
• В идеале сайт не должен участвовать в биржах по продаже ссылок.

Контекстная реклама для раскрутки мебельного магазина

Для получения трафика из поисковых систем не обязательно заниматься SEO-продвижением. Сделать это можно с помощью контекстной рекламы, объявления которой показываются выше сниппетов из органической выдачи.

Контекстная реклама в Google

Контекстная реклама в Яндексе

Запустить контекстную рекламу для раскрутки мебельного магазина можно как в системе Яндекса, так и Google. Часто аудитории этих систем между собой не пересекаются, поэтому для расширения охвата рекомендуется их обе задействовать в работу.

Основные преимущества контекстной рекламы:

• При правильной настройке привлекаются заинтересованные в товаре посетители.
• В объявлениях есть возможность упоминания о сильных сторонах товара, акционных предложениях и прочих, привлекающих внимание клиентов, нюансах.
• Широкий охват аудитории.
• Относительно быстрый запуск, после которого сразу пойдут заказы (если настройка была проведена корректно).

Рекомендации по настройке контекстной рекламы:

• Семантика – основа успеха. Важно делать акцент на коммерческих запросах, избегая информационных. Основная цель – привлечение «горячих» посетителей, которые находятся в поисках мебели, естественно той, которая есть на продвигаемом сайте.
• Часто хорошая семантика плохо работает, если не составлен список минус-слов. Данные слова отсекают запросы, по которым реклама не должна показываться (б/у, авито, с рук и т.д.).
• Обратите внимание, что при настройке необходимо указать регион показа. Если ошибиться и выставить, например, всю Россию, то бюджет быстро израсходуется, а магазин останется без заказов с этого канала.
• Часть трафика посещает сайты с мобильных устройств. Перед запуском контекстной рекламы, убедитесь, что сайт адаптирован к ним.
• Скорость загрузки сайта также имеет значение – страницы должны загружаться максимально быстро.
• Обязательно заполняйте все поля при составлении объявлений. Чем больше по размеру объявление в выдаче, тем выше его CTR.
• Объявления не должны содержать орфографических ошибок.

Для интернет-магазинов рекомендуется использовать возможности динамических объявлений, суть которых сводится к тому, что рекламная система сама формирует объявление на основе данных сайта. Достаточно составить универсальное описание, которое подойдет для всех объявлений, а заголовок будет подтягиваться с сайта. При этом важно, если на сайте произойдут изменения, они автоматически коснутся и объявлений.

Продвижение мебельного магазина в социальных сетях

Социальные сети нельзя игнорировать, т.к. они являются лидерами среди ресурсов по посещаемости. Каждая социальная сеть имеет свою аудиторию, которая может делиться по интересам, возрасту, достатку и т.д. (естественно, примерно).

Сама раскрутка магазина в соц. сетях может идти по двум направлениям: работа с аудиторией в рамках группы или аккаунта, таргетированной рекламы.

Первый способ похож на ведение блога от лица компании, единственное, нужно обязательно учитывать специфику площадки и ее аудиторию. Например, для Instagram* нужны качественные фотографии и небольшие по объему тексты к ним. Компания может делиться своими уникальными решения в области производства мебели, лайфхаками по обустройства интерьера и т.д.

Соц. сети, в которых стоит сделать упор на продвижение для мебельного магазина:

• Вконтакте – самая популярная сеть в РФ, средний возраст от 20-35 лет.
• Instagram* – как отмечалось выше, упор на графический контент и качественные изображения. Площадка отлично подходит для демонстрации мебели, новинок и т.д.
• Facebook* – интересной особенностью этой сети является то, что в ней проще найти платежеспособную аудиторию.

Если говорить про таргетированную рекламу, то ее основой выступают правильно подобранная аудитория и креативы, которые ей будут показываться. Интересными для мебельного магазина в этом плане являются площадки Instagram* и Facebook*, имеющие общий рекламный кабинет и инструменты аналитики.

Рекомендации по настройке таргетированной рекламы:

• Креативы должны быть качественными, яркими и запоминающимися. При фотографировании мебели, обязательно обращайте внимание на декор помещения – мебель должна с ним гармонировать.
• На креативе можно размещать надписи (по тому, что разрешено писать и сколько, нужно уточнять в официальных справках рекламных систем). Хорошо работают слова: акция, распродажа, скидки, перечеркнутая старая цена и выделенная новая и т.д.
• Рекламу можно использовать для повышения узнаваемости бренда, в рекламных кабинетах даже есть специальные настройки подобных целей.
• Обязательно определите к какому ценовому сегменту относится предлагаемая мебель, т.к. на основе этого можно в дальнейшем точнее таргетировать аудиторию, создавать креативы и выстраивать стратегию в целом.

Мониторинг качества продвижения

Любой из каналов продвижения требует внимания и оптимизации после запуска. Делать это эффективно возможно лишь на основе данных из систем аналитики (например, Яндекс.Метрика/Вебмастер и Google Analytics/Search Console), которые повторимся, необходимо установить еще до начала продвижения.

В качестве основных показателей должны выступать затраты на канал (SEO, таргет, контекст), количество и ценность заказов. Другими словами, вложенные средства в продвижение должны окупаться.

Для контекстной и таргетированной рекламы сделать это достаточно просто, т.к. эффект от них виден практически сразу после запуска. С SEO сложнее, результат от поискового продвижения, обычно, виден спустя 3 и более месяцев.

Правильный и комплексный подход к продвижению интернет-магазина, позволит привлечь заинтересованных посетителей и конвертировать их в покупателей. 

* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.