Чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь новых дилеров, сайту требовались работы по SEO-оптимизации. На старте продвижения сайт уже имел трафик. Более 50 % приходилось на переходы по брендовым запросам на главную страницу. Оставшийся трафик шел по наименованиям на страницы товаров.
Стоит отметить, что товарные страницы уже были довольно хорошо проработаны и заполнены контентом: описание, характеристики, инструкции, документы, ссылки на похожие товары и т. д. Базовая оптимизация с использованием релевантных ключевых слов позволяла им ранжироваться.
Однако для того, чтобы конкурировать по наиболее популярным запросам, этого было недостаточно. Требовалось удалить значительное количество дублей мета-тегов на страницах, поработать над структурой и системой фильтров каталога.
Привлечь на сайт новых B2B-партнеров, крупных и мелких оптовиков.
Работы по проекту шли в 4 этапа. Покажем в общем, как они отразились на динамике трафика, и расскажем подробнее о каждом этапе.
Проекты по SEO-оптимизации и продвижению мы всегда начинаем с базы:
В данном проекте на старте также выполнили ряд доработок:
К концу первого этапа исправили найденные на тот момент критичные ошибки, собрали семантику и настроили аналитику для дальнейшей работы.
Итогом первого этапа работ, который продолжался 2 месяца, стал рост сезонного трафика в 1,5 раза (относительно аналогичного периода предыдущего года).
Начиная со второго месяца ведения проекта ежемесячно проводились работы по оптимизации, в числе которых:
По ходу работ возникали локальные задачи, для которых нужно было находить решения с учетом особенностей верстки сайта и специфики бизнеса клиента.
Например, по результатам анализа запросов в поисковых системах мы выявили интерес аудитории к кондиционерам и сплит-системам конкретных брендов. Однако в каталоге сайта не было страниц, которые мы могли бы эффективно оптимизировать под эти запросы. Было решено создать посадочные страницы под эти бренды.
Осенью 2021 года были запущены 3 посадочные страницы с полноценным каталогом, оптимизированным под конкретные брендовые запросы. Добавили перелинковку на сайте на данные страницы, а также использовали в работах по наращиванию внешней ссылочной массы. К началу весны 2022 новые посадочные страницы стали показывать значительный прирост трафика. А через год, в апреле-мае 2023, привлекли уже в 2 раза больше переходов. На текущий момент эти страницы приносят 1-1,5 % от общего трафика.
Прирост трафика по посадочным страницам
Отдельный блок данного этапа был посвящен работе с информационным трафиком. До этого клиент уже размещал на сайте обучающие ролики и записи вебинаров по работе с климатической техникой. Мы решили дополнить информационный блок сайта статьями на наиболее популярные по поисковым запросам темы, которые согласуются с темами обучающих материалов и товарами компании.
Ограничением на данном этапе стало изменение URL-структуры информационного раздела в начале 2022 года. Это привело к падению трафика в феврале. Но за счет настройки редиректов ситуацию удалось исправить, и информационный трафик начал показывать положительную динамику. Инфотрафик подвержен сезонности, пик приходится на июнь. В июне 2022 года он прирос на 60 % относительно июня 2021 года. На данный момент доля инфотрафика в общем трафике на сайт составляет порядка 10-15 %.
Так выглядела динамика по разделу с обучающими вебинарами после оптимизации страниц:
Динамика роста трафика раздела с вебинарами
А так — по страницам с полезными статьями:
Прирост трафика по страницам с полезными статьями
В период с июня по сентябрь 2022 года клиент решил приостановить работы по оптимизации сайта. Тем не менее результаты предыдущих этапов по инерции влияли на динамику трафика. В июне 2022 года сезонный трафик за счет оптимизации вырос в 1,3 раза, в сравнении с июнем 2021 года.
Инерционный прирост сезонного трафика
По возвращении клиента на продвижение мы обнаружили, что оптимизация в каталоге слетела, появилось множество новых дублей мета-тегов, страниц-дублей в индексе поисковых систем. Поэтому начали с восстановительных работ.
Состояние проекта после приостановки оптимизации
Далее продолжили точечные работы по оптимизации. Поскольку существенную часть трафика на сайт составляют переходы на товарные страницы, решили поискать новые точки роста в этом направлении. Приняли решение дополнительно оптимизировать наименования товаров.
Например, ранее товар содержал в наименовании только бренд и номер. Мы уточнили наименования в формате “Инверторная сплит-система бренд 123”. В результате этого после переиндексации в апреле 2023 года трафик на товарные страницы вырос в 1,5 раза (в сравнении с апрелем 2022 года).
Прирост трафика на товарные страницы
Положительная динамика была зафиксирована и в основных разделах каталога, поскольку доработка наименований автоматически применилась и к карточкам листинга. Вот пример динамики по одному из разделов.
Динамика трафика одного из разделов каталога
Динамика по отдельным позициям каталога также была заметна.
Динамика трафика отдельных позиций каталога
На протяжении всех этапов оптимизации сайта (за исключением того, когда проект был приостановлен), велись работы по линкбилдингу. Мы выпустили пресс-релиз на 15 онлайн-площадках. Наращивали ссылочный профиль публикациями в каталогах, на специализированных форумах и биржах. Привлекали аутрич-ссылки с трастовых новостных ресурсов, тематических порталов и каталогов.
Работы со ссылочным профилем продолжаются. В них мы делаем акцент на ресурсы, привлекательные для B2B-сегмента, с размещением на индивидуальных условиях.
Помимо работ, напрямую относящихся к SEO-оптимизации, мы предложили клиенту ряд других решений по сайту:
Также мы систематически анализируем конкурентов, отслеживаем их маркетинговые усилия в работе с B2B-сегментом, поскольку клиент нацелен прежде всего на привлечение оптовых партнеров.
Цель по увеличению трафика в 2 раза была практически достигнута уже спустя год после старта работ. К апрелю 2022 года трафик на сайт вырос в 1,9 раза.
Несмотря на серьезные ограничения в ходе проекта (откат в оптимизации из-за приостановки проекта на полгода, замена URL-структуры в разделе «Статьи», особенности структуры каталога), за 2 года трафик вырос в 2,6 раза.
Небрендовый трафик с апреля 2021 года к апрелю 2023 года вырос в 2,6 раза.
Рост трафика из других регионов
В поисковой системе Google наблюдается положительная динамика: сайт вошел в топ-10 по нескольким регионам, отслеживаемым в рамках продвижения.
Мы благодарим компанию за доверие и продолжение совместной работы. На данный момент в работе достаточно много идей. Они нацелены не только на увеличение трафика, но и на узнаваемость, привлечение дилеров и оптовых покупателей, улучшение юзабилити. Мы видим потенциал сайта и уверены, что результаты будут еще лучше. Следуем плану и верно движемся к намеченным целям.