SEO-продвижение в сегменте B2B: наш кейс с поставщиком климатической техники

С чем обратились к нам

Чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче и привлечь новых дилеров, сайту требовались работы по SEO-оптимизации. На старте продвижения сайт уже имел трафик. Более 50 % приходилось на переходы по брендовым запросам на главную страницу. Оставшийся трафик шел по наименованиям на страницы товаров.

Трафик на старте продвижения

Стоит отметить, что товарные страницы уже были довольно хорошо проработаны и заполнены контентом: описание, характеристики, инструкции, документы, ссылки на похожие товары и т. д. Базовая оптимизация с использованием релевантных ключевых слов позволяла им ранжироваться.

Однако для того, чтобы конкурировать по наиболее популярным запросам, этого было недостаточно. Требовалось удалить значительное количество дублей мета-тегов на страницах, поработать над структурой и системой фильтров каталога.

Цель

Привлечь на сайт новых B2B-партнеров, крупных и мелких оптовиков.

Как мы достигли цели

Работы по проекту шли в 4 этапа. Покажем в общем, как они отразились на динамике трафика, и расскажем подробнее о каждом этапе.

Этапы работ

1 этап: Базовая оптимизация и исправление технических ошибок

Проекты по SEO-оптимизации и продвижению мы всегда начинаем с базы:

• исправляем технические ошибки;
• подбираем семантическое ядро;
• настраиваем аналитику;
• проводим шаблонную оптимизацию основных категорий.

В данном проекте на старте также выполнили ряд доработок:

• Скорректировали вывод хлебных крошек. На части страниц серий товаров хлебные крошки были обрезаны, переходить по разделам не было возможности.
• Скорректировали микроразметку хлебных крошек. Разметка дублировала часть элементов в хлебных крошках, исключили дубли.
• Устранили разночтения в адресах и контактах. Разметка организации стояла не на основных контактах компании, а на контактах, которые были скрыты от пользователей, и недействительных адресах. Мы убрали скрытый блок и вывели разметку на действующие адреса.
• Реализовали дополнительный вывод пагинации в каталоге. До этого на сайте была реализована только подгрузка товаров, и ссылок на часть товаров не было в коде.
• Удалили битые ссылки и актуализировали карту сайта. Это позволяет поисковым системам корректно сканировать сайт и индексировать его страницы.
• Проверили сайт на наличие дублей, параметрических и служебных страниц, не подлежащих индексации. Выполнили алгоритмы для регулярного обновления файла robots.txt с настройкой редиректов при необходимости.

К концу первого этапа исправили найденные на тот момент критичные ошибки, собрали семантику и настроили аналитику для дальнейшей работы.

Итогом первого этапа работ, который продолжался 2 месяца, стал рост сезонного трафика в 1,5 раза (относительно аналогичного периода предыдущего года).

Итоги первого этапа работ

2 этап. Точечная оптимизация страниц, работа с контентом

Начиная со второго месяца ведения проекта ежемесячно проводились работы по оптимизации, в числе которых:

• шаблонная и точечная оптимизация мета-тегов разделов, серий и карточек товаров;
• добавление блоков перелинковки на товарных страницах;
• текстовая оптимизация разделов;
• создание посадочных страниц.

По ходу работ возникали локальные задачи, для которых нужно было находить решения с учетом особенностей верстки сайта и специфики бизнеса клиента.

Например, по результатам анализа запросов в поисковых системах мы выявили интерес аудитории к кондиционерам и сплит-системам конкретных брендов. Однако в каталоге сайта не было страниц, которые мы могли бы эффективно оптимизировать под эти запросы. Было решено создать посадочные страницы под эти бренды.

Осенью 2021 года были запущены 3 посадочные страницы с полноценным каталогом, оптимизированным под конкретные брендовые запросы. Добавили перелинковку на сайте на данные страницы, а также использовали в работах по наращиванию внешней ссылочной массы. К началу весны 2022 новые посадочные страницы стали показывать значительный прирост трафика. А через год, в апреле-мае 2023, привлекли уже в 2 раза больше переходов. На текущий момент эти страницы приносят 1-1,5 % от общего трафика.

Прирост трафика по посадочным страницам

Отдельный блок данного этапа был посвящен работе с информационным трафиком. До этого клиент уже размещал на сайте обучающие ролики и записи вебинаров по работе с климатической техникой. Мы решили дополнить информационный блок сайта статьями на наиболее популярные по поисковым запросам темы, которые согласуются с темами обучающих материалов и товарами компании.

Ограничением на данном этапе стало изменение URL-структуры информационного раздела в начале 2022 года. Это привело к падению трафика в феврале. Но за счет настройки редиректов ситуацию удалось исправить, и информационный трафик начал показывать положительную динамику. Инфотрафик подвержен сезонности, пик приходится на июнь. В июне 2022 года он прирос на 60 % относительно июня 2021 года. На данный момент доля инфотрафика в общем трафике на сайт составляет порядка 10-15 %.

Так выглядела динамика по разделу с обучающими вебинарами после оптимизации страниц:

Динамика роста трафика раздела с вебинарами

А так — по страницам с полезными статьями:

Прирост трафика по страницам с полезными статьями

3 этап. Работы поставлены на паузу

В период с июня по сентябрь 2022 года клиент решил приостановить работы по оптимизации сайта. Тем не менее результаты предыдущих этапов по инерции влияли на динамику трафика. В июне 2022 года сезонный трафик за счет оптимизации вырос в 1,3 раза, в сравнении с июнем 2021 года.

Инерционный прирост сезонного трафика

4 этап. Восстановление оптимизации и продолжение работ

По возвращении клиента на продвижение мы обнаружили, что оптимизация в каталоге слетела, появилось множество новых дублей мета-тегов, страниц-дублей в индексе поисковых систем. Поэтому начали с восстановительных работ.

Состояние проекта после приостановки оптимизации

Далее продолжили точечные работы по оптимизации. Поскольку существенную часть трафика на сайт составляют переходы на товарные страницы, решили поискать новые точки роста в этом направлении. Приняли решение дополнительно оптимизировать наименования товаров.

Например, ранее товар содержал в наименовании только бренд и номер. Мы уточнили наименования в формате “Инверторная сплит-система бренд 123”. В результате этого после переиндексации в апреле 2023 года трафик на товарные страницы вырос в 1,5 раза (в сравнении с апрелем 2022 года).

Прирост трафика на товарные страницы

Положительная динамика была зафиксирована и в основных разделах каталога, поскольку доработка наименований автоматически применилась и к карточкам листинга. Вот пример динамики по одному из разделов.

Динамика трафика одного из разделов каталога

Динамика по отдельным позициям каталога также была заметна.

Динамика трафика отдельных позиций каталога

Прочие работы и решения

На протяжении всех этапов оптимизации сайта (за исключением того, когда проект был приостановлен), велись работы по линкбилдингу. Мы выпустили пресс-релиз на 15 онлайн-площадках. Наращивали ссылочный профиль публикациями в каталогах, на специализированных форумах и биржах. Привлекали аутрич-ссылки с трастовых новостных ресурсов, тематических порталов и каталогов.

Работы со ссылочным профилем продолжаются. В них мы делаем акцент на ресурсы, привлекательные для B2B-сегмента, с размещением на индивидуальных условиях.

Помимо работ, напрямую относящихся к SEO-оптимизации, мы предложили клиенту ряд других решений по сайту:

• Добавить целевые страницы для отдельных направлений бизнеса, которые могут быть заинтересованы в приобретении климатической техники оптом (рестораны, медицинские центры, бизнес-центры и т. д.).
• Структурировать информационный блог (вебинары и статьи) и переместить его в новый раздел «Учебный центр». Сделать его более привлекательным, увеличить посещаемость, оформить согласно текущим требованиям по EAT-факторам.
• Переработать структуру сайта для оптимизации пользовательских сценариев, добавлять новые посадочные страницы, работать с фильтрами.
• Доработать коммерческие факторы. Например, добавить кнопки «Купить» и указать цены для всех позиций каталога.

Также мы систематически анализируем конкурентов, отслеживаем их маркетинговые усилия в работе с B2B-сегментом, поскольку клиент нацелен прежде всего на привлечение оптовых партнеров.

Результаты

Цель по увеличению трафика в 2 раза была практически достигнута уже спустя год после старта работ. К апрелю 2022 года трафик на сайт вырос в 1,9 раза.

Несмотря на серьезные ограничения в ходе проекта (откат в оптимизации из-за приостановки проекта на полгода, замена URL-структуры в разделе «Статьи», особенности структуры каталога), за 2 года трафик вырос в 2,6 раза.

Прирост трафика за 2 года

Небрендовый трафик с апреля 2021 года к апрелю 2023 года вырос в 2,6 раза.

Рост небрендового трафика