Цели кампании
Цель проведения рекламной кампании — привести максимальное количество регистраций на вебинар в рамках согласованного бюджета.
Совместно с клиентом наше агентство интернет-маркетинга определило KPI: получать регистрации не дороже 300 рублей.
Механика
В ноябре 2023 года было принято решение протестировать каждое место размещения отдельно. На каждый вебинар было запущено по три кампании с разными таргетингами, в рамках группы было деление на места размещения.
Общие настройки для кампаний:
- Целевое действие: клик по рекламе.
- Стратегия ставок: минимальная цена.
- Бюджет: на весь период (с момента запуска до дня вебинара).
Таргетинги, которые использовали:
- База текущих клиентов.
- Посетители сайта.
- Подписчики профильных сообществ для фармацевтов.
По итогу тестирования мест размещения сделали следующие выводы:
- Место размещения: Рекламные сети — показало наихудший результат, из всех кампаний принесло всего 2 регистрации. Данное место размещения при запуске больше не используем.
- Место размещения: Проекты VK — с базой и подписчиками профильных сообществ для фармацевтов работает хорошо, с посетителями сайта не эффективно.
- Место размещения: Одноклассники — хорошо отрабатывает только для базы, остальные аудитории не принесли регистраций, соответственно в дальнейшем данное место используем только для базы, в остальных не используем.
- Место размещения: Вконтакте — продолжаем использовать для всех таргетингов.
В декабре 2023 — январе 2024 было запущено по три кампании. Кампания = таргетинг.
Места размещения оставляли только те, которые в итоге теста показали положительные результаты для аудитории.
Также в этот период сменили общие настройки рекламных кампаний, а именно:
- Целевое действие: Посещение страницы “Вебинары”
- Стратегия ставок: минимальная цена.
- Бюджет: общий на кампанию. 50% бюджета на таргетинг База и по 25% на таргетинги «Посетители сайта» и «Подписчики профильных сообществ».
Также с декабря 2023 года клиент стал запускать вебинары на актуальные и крупные темы фармацевтической отрасли.
Такое изменение в темах вебинаров положительно повлияло на поведенческие показатели пользователей:
1. Снизился процент отказа с 41,5% в среднем до 28,4%
2. Повысилась глубина просмотра с 1,44 в среднем до 1,8.
3. Повысилось время на сайте с 1:11 в среднем до 1:24.
Результаты
По итогу оптимизации рекламных кампаний получили:
- Снижение стоимости регистрации в среднем с 320 рублей до 170 рублей.
- Повышение CR в регистрацию в среднем с 15% до 20%.
Исходя из полученных результатов можем отметить, что мы выполняем согласованный с клиентом KPI.
