Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

Как снизить стоимость регистрации на вебинары для фармацевтов до 170 рублей с помощью VK Рекламы

Обновлено: 11 апреля 2024
Время на прочтение:
Просмотров: 1337
Дарья
редактор
Елена
интернет-маркетолог
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.
Клиент
Онлайн-журнал для специалистов фармотрасли. Предоставляет обзор нормативных документов, практические советы по прохождению проверок,тренинги по продажам и управлению персоналом - все, что ежедневно волнует первостольника или руководителя аптеки. В мае 2023 года перешли из рекламных кабинетов «ВКонтакте» и myTarget на платформу VK Реклама. Тестировали различные гипотезы, чтобы найти наиболее эффективные связки.

Цели кампании

Цель проведения рекламной кампании — привести максимальное количество регистраций на вебинар в рамках согласованного бюджета.

Совместно с клиентом наше агентство интернет-маркетинга определило KPI: получать регистрации не дороже 300 рублей.

Механика

В ноябре 2023 года было принято решение протестировать каждое место размещения отдельно. На каждый вебинар было запущено по три кампании с разными таргетингами, в рамках группы было деление на места размещения.

Общие настройки для кампаний:

  • Целевое действие: клик по рекламе.
  • Стратегия ставок: минимальная цена.
  • Бюджет: на весь период (с момента запуска до дня вебинара).

Таргетинги, которые использовали:

  • База текущих клиентов.
  • Посетители сайта.
  • Подписчики профильных сообществ для фармацевтов.

По итогу тестирования мест размещения сделали следующие выводы:

  1.  Место размещения: Рекламные сети — показало наихудший результат, из всех кампаний принесло всего 2 регистрации. Данное место размещения при запуске больше не используем.
  2. Место размещения: Проекты VK — с базой и подписчиками профильных сообществ для фармацевтов работает хорошо, с посетителями сайта не эффективно.
  3. Место размещения: Одноклассники — хорошо отрабатывает только для базы, остальные аудитории не принесли регистраций, соответственно в дальнейшем данное место используем только для базы, в остальных не используем.
  4. Место размещения: Вконтакте — продолжаем использовать для всех таргетингов.

В декабре 2023 — январе 2024 было запущено по три кампании. Кампания = таргетинг.

Места размещения оставляли только те, которые в итоге теста показали положительные результаты для аудитории.

Также в этот период сменили общие настройки рекламных кампаний, а именно:

  • Целевое действие: Посещение страницы “Вебинары”
  • Стратегия ставок: минимальная цена.
  • Бюджет: общий на кампанию. 50% бюджета на таргетинг База и по 25% на таргетинги «Посетители сайта» и «Подписчики профильных сообществ».

Также с декабря 2023 года клиент стал запускать вебинары на актуальные и крупные темы фармацевтической отрасли.

Такое изменение в темах вебинаров положительно повлияло на поведенческие показатели пользователей:

1. Снизился процент отказа с 41,5% в среднем до 28,4%

Снижение процента отказов

2.  Повысилась глубина просмотра с 1,44 в среднем до 1,8.

Повышение глубины просмотра

3. Повысилось время на сайте с 1:11 в среднем до 1:24.

Увеличение времени пребывания на сайте

Результаты

По итогу оптимизации рекламных кампаний получили:

  1. Снижение стоимости регистрации в среднем с 320 рублей до 170 рублей.
  2. Повышение CR в регистрацию в среднем с 15% до 20%.

Исходя из полученных результатов можем отметить, что мы выполняем согласованный с клиентом KPI.

Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
16лет
на рынке
Наша методология
Статьи в блоге Директ Лайн - это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент. Все обзоры и рейтинги честно отражают наше мнение и опыт взаимодействия с каждым инструментом.
Содержание
Комментарии

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Кейсы и статьи

Бесплатный аудит SEO
и рекламного трафика
Покажем точки роста вашего проекта,
если по нему уже ведутся работы