Интернет-магазин Magbo предлагает как бюджетные, так и эксклюзивные товары для обустройства ванной комнаты и санузла.
Получать максимум заявок по минимальной цене по региону Крым. Показывать рекламу по 6 категориям: плитка, унитазы, ванны, душевые кабины, мебель для ванной, ламинат. Бюджет 60 000 рублей.
Краткий анализ текущих кампаний показал болевые точки:
Нами был подготовлен медиаплан для Яндекс.Директ на 60 000 руб. Почти 70 % бюджета заложили на стандартные и динамические поисковые кампании, остальное — на РСЯ и смарт-баннеры. Примерная стоимость заявки по прогнозу выходила 788-2672 руб.
Для построения медиаплана использовали официальные сервисы для прогноза трафика и бюджета от Яндекса.
Чтобы достичь поставленных KPI, важно отслеживать все заявки, поэтому мы установили клиенту коллтрекинг Callibri. Сделали интеграцию с местными крымскими номерами, чтобы процент конверсии в звонок был выше.
На старте мы добавили реальную семантику, подключили мониторинг работы сайта, скорректировали фразы в шаблоне.
Запустили рекламу и проверили результаты по каналам:
Немного позже тестировали МКБ.
РСЯ и МКБ приносили дорогие заявки, поэтому от этих инструментов мы отказались, оставив самые конверсионные каналы.
По ходу работы продолжили корректировать настройки: отключили неэффективные запросы, доработали список минус-слов.
Больше всего конверсий приносили направления «плитка», «ванны», «мебель для ванной» — на них перераспределили основную часть бюджета.
В декабре 2020 года цена заявки была выше прогноза, она составила 3163 рубля. Кампании только стартовали, был не сезон — зима и предновогодний период, когда люди не делают ремонт.
Со второго месяца работы (январь 2021 г.) мы держали цену заявки в среднем в пределах 500-600 рублей. Это в 5 раз ниже изначальной стоимости заявки.
Самая низкая цена за заявку — 397 рублей: в ноябре 2021 года получили рекордные 143 заявки с контекста.
Через год после начала работ (в декабре 2021 г.) привлекли 93 заявки по средней цене 640 руб. Даже в несезон удалось сохранить количество и стоимость заявок.
Бюджет каждый месяц был один и тот же — 60 000 рублей.