Обсудим ваш проект?
15 лет опыта
70+ специалистов
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 70+ специалистов
Отправить заявку

Сантехника нарасхват: снизили цену заявки в 5 раз за 2 месяца

Дарья ,
интернет-маркетолог
Анастасия ,
руководитель отдела интернет-маркетинга
Поделиться
Просмотров:
1795
Время на прочтение:
Статья обновлена:
14 апреля 2022
Информация о статье
Просмотров: 1795
Время на прочтение:
Статья обновлена: 14.04.2022
Дарья , интернет-маркетолог
Анастасия , руководитель отдела интернет-маркетинга
Поделиться
Директ Лайн
Кто мы
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200+ проектов
90 специалистов
15 лет на рынке
Коммерческое предложение

О компании

Интернет-магазин Magbo предлагает как бюджетные, так и эксклюзивные товары для обустройства ванной комнаты и санузла.

Цель клиента

Получать максимум заявок по минимальной цене по региону Крым. Показывать рекламу по 6 категориям: плитка, унитазы, ванны, душевые кабины, мебель для ванной, ламинат. Бюджет 60 000 рублей.

Задачи

  1. Провести анализ текущих кампаний.
  2. Установить коллтрекинг для отслеживания всех заявок.
  3. Протестировать разные рекламные инструменты и выбрать более эффективные.
  4. Корректно настроить рекламные кампании.
  5. Перераспределить бюджет на более конверсионные направления, чтобы получать больше заявок.

Как мы достигли цели

Шаг 1. Выявили текущие проблемы

Краткий анализ текущих кампаний показал болевые точки:

  • кампании работали с длительными остановками в несколько дней из-за неграмотного управления лимитами и нестабильного пополнения бюджета;
  • 46 % семантики имело нулевую частотность показов по прогнозу Яндекса;
  • по данным анализа поисковых запросов, большая часть реальной семантики не была добавлена в кампании;
  • отключен мониторинг сайта в кампаниях, а значит кампании не остановятся, если сайт не будет работать — риск слива бюджета;
  • в объявлениях не корректно использовался инструмент шаблон, который подставляет фразу в текст; В объявлениях не корректно использовался шаблон
  • применялась некорректная группировка семантики, из-за чего заголовки объявлений были нерелевантны ключевым фразам;
  • CPL с рекламы по формам заявок на сайте без учета звонков составлял в районе 1600 руб.;
  • количество заявок — 9 в месяц.

Шаг 2. Составили медиаплан

Нами был подготовлен медиаплан для Яндекс.Директ на 60 000 руб. Почти 70 % бюджета заложили на стандартные и динамические поисковые кампании, остальное — на РСЯ и смарт-баннеры. Примерная стоимость заявки по прогнозу выходила 788-2672 руб.

Нет времени разбираться?
Интернет-реклама под ключ
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
Ваша витрина (сайт, соцсети и пр.)

Для построения медиаплана использовали официальные сервисы для прогноза трафика и бюджета от Яндекса.

Шаг 3. Подключили коллтрекинг

Чтобы достичь поставленных KPI, важно отслеживать все заявки, поэтому мы установили клиенту коллтрекинг Callibri. Сделали интеграцию с местными крымскими номерами, чтобы процент конверсии в звонок был выше.

Шаг 4. Исправили ошибки и протестировали эффективность инструментов

На старте мы добавили реальную семантику, подключили мониторинг работы сайта, скорректировали фразы в шаблоне.

Запустили рекламу и проверили результаты по каналам:

  1. Яндекc.Поиск.
  2. РСЯ.
  3. Динамические объявления.
  4. Смарт-баннеры.

Немного позже тестировали МКБ.

РСЯ и МКБ приносили дорогие заявки, поэтому от этих инструментов мы отказались, оставив самые конверсионные каналы.

Шаг 5. Доработка настроек кампаний

По ходу работы продолжили корректировать настройки: отключили неэффективные запросы, доработали список минус-слов.

Больше всего конверсий приносили направления «плитка», «ванны», «мебель для ванной» — на них перераспределили основную часть бюджета.

Результаты

В декабре 2020 года цена заявки была выше прогноза, она составила 3163 рубля. Кампании только стартовали, был не сезон — зима и предновогодний период, когда люди не делают ремонт.

Со второго месяца работы (январь 2021 г.) мы держали цену заявки в среднем в пределах 500-600 рублей. Это в 5 раз ниже изначальной стоимости заявки.

Самая низкая цена за заявку — 397 рублей: в ноябре 2021 года получили рекордные 143 заявки с контекста.

Через год после начала работ (в декабре 2021 г.) привлекли 93 заявки по средней цене 640 руб. Даже в несезон удалось сохранить количество и стоимость заявок.

Бюджет каждый месяц был один и тот же — 60 000 рублей.

Комментарии
ДОБАВИТЬ КОММЕНТАРИЙ
Комплекс услуг для вашего бизнеса
Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.
Сертифицированное агентство Яндекса
Google Partner

Обсудим задачи онлайн?
Telegram
WhatsApp
Добавили ваш email
в рассылку
Работающие инструменты SEO, интернет–рекламы, UX от
60 профессионалов
Директ Лайн — агентство интернет–маркетинга с 15-летним опытом, 1200+ клиентами и 50+ специалистами. Мы сами ведем этот блог. Раз в месяц пришлём самые интересные и полезные материалы.
  • #SEO
  • #интернет-реклама
  • #email-рассылки
  • #юзабилити сайта
  • #веб–разработка на bitrix
  • #кейсы
60 профессионалов
Раз в месяц
Без спама и СМС