Обсудим ваш проект?

70 % конверсии в подписки для группы Вконтакте

Подготовлено для Cossa.ru

Просмотров:
13818
Время на прочтение:
Статья обновлена:
30 Января 2018
Информация о статье
Просмотров: 13818
Время на прочтение:
Статья обновлена: 30.01.2018
Клиент
«Катрен-Стиль» — онлайн-журнал для фармацевтов и медицинских работников, посвященный актуальным новостям отрасли и острым проблемам в данной сфере.
Задачи

Увеличить число подписчиков группы фармацевтической тематики в социальной сети Вконтакте с помощью таргетированной рекламы.

Специфика
Узкая целевая аудитория: фармацевты, провизоры, первостольники (специалисты в аптеке).

Привлечь подписчиков в группу профессионального сообщества Вконтакте — непростая задача. Эта целевая аудитория имеет свои особенности, и стандартный подход к рекламе оказывается неэффективным. Делимся опытом: как нам удалось снизить цену привлечения подписчика в группу фармацевтов Вконтакте с помощью вовлекающего поста-опроса (спойлер: всего 5 рублей за подписчика).

Пост-опрос: как это работает?

Привлечение узкой профессиональной аудитории — особая тема. Чтобы человек подписался на профессиональное сообщество, недостаточно просто расписать преимущества и выгоды вступления в него. Традиционный подход в этом случае — недостаточно индивидуальное решение.

Нужно было включить правое полушарие и придумать вовлекающий креатив.

После обсуждения задачи было решено «сыграть» на желании фармацевтов принадлежать к уникальному сообществу единомышленников, то есть использовать ценностно-ориентированный подход.

Для привлечения внимания мы создали пост-анонс с опросом и настроили показ в виде рекламной записи в новостной ленте Вконтакте.

Рекламная запись в новостной ленте Вконтакте с опросом
Рекламная запись в новостной ленте Вконтакте с опросом

Первый и самый главный вопрос, на который должен был ответить увидевший рекламную запись, звучал так: «Фармацевт?». Надпись мы расположили непосредственно на картинке, чтобы она буквально бросалась в глаза.

Следующий вопрос: «Хотел бы ты стать частью сообщества Вконтакте, в котором есть много твоих единомышленников?» был направлен на то, чтобы мотивировать фармацевта на минутку задуматься, а также вызвать у него чувства, связанные с профессиональной идентичностью.

Далее следовало несколько вариантов ответов:

  1. «Да, конечно, хотел(а) Уже присоединяюсь!» — был направлен на тех, кто уже готов был вступить в сообщество.
  2. «Да, конечно. Это же здорово, быть частью одной большой семьи!» — был адресован тем, у кого еще остались сомнения. Суть его состояла в том, чтобы еще раз попробовать призвать фармацевта к чувству сопричастности.
  3. «Нет. я не фармацевт» — был создан для того, чтобы в дальнейшем исключить не фармацевтов из базы ретаргетинга с целью не тратить на них рекламный бюджет.

В качестве креатива мы выбрали образ миловидной девушки фармацевта, который был протестирован в предыдущих рекламных кампаниях и показал свою высокую эффективность.

Выбор аудитории для таргетинга

Для отбора аудиторий мы использовали следующие параметры:

  • интересы,
  • должность,
  • место работы.

На основании этих критериев с помощью сервиса TargetHunter было собрано 5 аудиторий для таргетинга. Каждая аудитория тестировалась в течение двух дней:

  • с 11 по 12 октября реклама была настроена на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 1 группе)»;
  • с 13 по 14 октября на аудиторию «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)»;
  • с 15 по 16 октября на аудиторию «Место работы (аптека)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указана аптека;
  • с 17 по 18 октября на аудиторию «Место работы (аптека бренды)». Те, у кого в профиле в качестве места работы указаны аптечные сети «Монастырев.рф», «Аптечная сеть «36,6»», «Ригла», «Планета здоровья» и др.;
  • с 19 по 20 октября на аудиторию «Должности (фармацевты, провизоры, первостольники)». Те, у кого в профиле указан в качестве должности один из этих вариантов — фармацевты, провизоры, первостольники.

Прежде чем собирать аудитории по группам, мы исключили сообщества с низким качеством контента и низкой активностью их участников.

Настройка на какую аудиторию дала лучший результат?

Как и ожидали, в ходе проведения рекламной кампании CTR объявления был неравномерным и менялся в зависимости от смены той или иной аудитории таргетинга.

Статистика рекламной записи ВК по дням
Статистика рекламной записи ВК по дням

  • Лучшие результаты по переходам в группу показала аудитория таргетинга «Участники сообществ фармацевтов (состоят как минимум в 2 группах)».

Результаты: 194 перехода в группу, средний CTR — 5,51 %, средняя стоимость перехода — 2,6 рубля.

Можно сделать вывод, что фармацевты, состоящие в двух тематических группах, более лояльны к разного рода сообществам, эти пользователи в среднем более активны в социальных сетях, поэтому готовы вступить в еще одну группу схожей тематики.

  • Самые низкие результаты показала аудитория «Место работы (аптека бренды)».

Результаты: 100 переходов в группу, средний CTR — 1,75 %, ср. стоимость перехода — 6,2 рубля.

Среди людей, указавших в своём профиле место работы аптеку (аудитория «Место работы» (аптека бренды)), вероятно, есть большой процент тех, кто на самом деле не является фармацевтами. Это сотрудники аптечной сети, занимающие другие должности, — директор, бухгалтер, юрист, маркетолог и т. д. По этой причине показ объявлений на такую разнородную аудиторию оказался наименее результативным.

Подводим итоги: 70 % конверсия и низкая цена подписки

Срок проведения рекламной кампании: с 11 по 20 октября.

  • Всего потрачено: 3 133,74 рублей.
  • Всего переходов в группу: 818.
  • Средний ctr объявления: 3,726 %.
  • Количество подписчиков: 604.
  • Конверсия в подписчиков: 73 %.
  • Средняя стоимость привлечения подписчика: 5,2 рубля.
Статистика рекламной записи в новостной ленте Вконтакте
Статистика рекламной записи в новостной ленте Вконтакте

Благодаря использованию поста-опроса, который затрагивал чувство профессиональной идентичности целевой аудитории, за короткий срок мы добились высокого процента вступления — более 70 %.

В итоге нам удалось привлечь специфическую целевую аудиторию в группу фармацевтов Вконтакте по низкой цене — всего 5,2 рубля за подписку. Тестирование разных таргетингов позволило определить самую результативную аудиторию для следующего этапа рекламной кампании.

Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital