Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
17 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку
Скопировано

Медийная реклама — причуда крупных брендов или эффективный инструмент в маркетинговой воронке?

Обновлено: 18 октября 2022
Время на прочтение:
Просмотров: 1224
Дарья
редактор
Маргарита
интернет-маркетолог
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы контент на сайте был максимально честным, точным и объективным. Если вы переходите по ссылкам на нашем сайте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику.

Часто собственник бизнеса не готов вкладывать деньги в медийную рекламу, потому что не понимает, как и какие задачи с помощью неё можно решить. Особенно, когда слышит, что продаж прямо здесь сейчас от рекламы не будет.

В кейсе делимся своим опытом работы с медийной рекламой и рассказываем, как решили сразу три задачи с её помощью.

Клиент

Компания «Теплодар» — один из крупнейших российских производителей отопительного оборудования (печей, котлов и сопутствующих товаров). Модель дистрибуции — через дилеров в 100+ городах России и СНГ, региональных дистрибьюторов, а также в сети фирменных магазинов и интернет-магазине.

Задачи

  • Увеличение лидов и заказов на банные печи в весенний сезон.
  • Продвижение новой печи «Былина».
  • Расширение аудитории в Москве.

Что сделали

Для решения поставленных задач мы использовали медийную рекламу. Кампанию было решено запускать за месяц до сезонного роста спроса, чтобы успеть совершить несколько касаний с аудиторией и повысить знание о «Теплодаре» и их печах.

Для наибольшего эффекта рекламная кампания была разбита на несколько этапов.

1 этап

На первом этапе в рекламных креативах мы транслировали выдержки из реальных отзывов клиентов о печах производителя и преимуществах конкретной модели. Предварительно был проведен конкурентный анализ, и совместно с маркетологами Теплодара, были выделены основные преимущества и отличия от печей конкурентов.

2 этап

Далее запускали баннеры, в которых транслировали экспертность компании «Теподар», чтобы сформировать доверие к бренду.

3 этап

На последнем этапе были запущены баннеры с указанием цены и CTA: «Успей до поднятия цен», чтобы сильнее замотивировать пользователей к покупке.

Результат

По итогам медийной кампании мы наглядно увидели эффект, который оказывает медийная реклама на другие каналы трафика.

  1. Брендовый трафик, с запросами включающими «Теплодар», в Москве вырос на 1%, в то время, как в других регионах была просадка на 8%.
  2. Количество запросов печи «Былина» в месяц проведения кампании вырос на 83,7%, а в пик сезона на 240% относительно прошлого года.
  3. Брендовые запросы 'печь Былина'
    Брендовые запросы ‘печь Былина’

  4. Выросла конверсия по всем целевым действиям: отправленные контакты в онлайн чат, полученные лиды с форм обратной связи и оформленные заказы. Например, конверсия в оформленные заказы у контрольной группы с прямых заходов была 0,1%, а у пользователей, которые видели медийную рекламу, конверсия 0,61%. С поисковых систем у контрольной группы конверсия была 0,21%, у видевших рекламу — 0,47%.
  5. CR в оформленный заказ
    CR в оформленный заказ

Таким образом, за счет продуманной медийной кампании получилось подготовиться к сезону — увеличить знание о конкретной печи и о бренде «Теплодар», увеличить конверсию по всем важным для бизнеса метрикам.

Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
17лет
на рынке
О проекте
Статьи в блоге Директ Лайн — это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент.
Контакты редакции
Контакты редакции
Нашли неточность или хотите предложить сотрудничество? Напишите нам!
Содержание
Комментарии

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Читайте также