Наш клиент, региональная автопрокатная компания, попросил нас приостановить рекламу из-за того, что на второй месяц продвижения все автомобили уже были забронированы на несколько недель вперед. В этом кейсе рассказываем, как именно мы в сжатые сроки настроили контекстную рекламу и в результате перевыполнили задачу по количеству продаж, а также о том, что планируем сделать на следующих этапах, чтобы еще больше увеличить заказы после расширения клиентом автопарка.
На первом этапе мы выполнили несколько действий для аналитики и повышения конверсии:
Далее занялись настройкой контекстной рекламы в Яндекс и Google. На этом этапе остановимся подробнее:
Перечисленные действия в итоге оказались результативны. Однако помимо них мы тестировали еще несколько вариантов, которые в данном случае не сработали:
РК в КМС по интересам.
Ее мы так же, как РК по ключевым запросам, быстро отключили по причине нерентабельности.
РК в РСЯ на аудиторию проживающих в элитных гостиницах Крыма, которую собрали с помощью Яндекс.Аудитории по геоточкам.
Суммарно потратили на это действие 820 рублей, но при этом не получили ни одной конверсии. После того как аудитория стала меньше 1 000 человек, РК остановилась автоматически. Возобновлять ее вновь мы не стали, поскольку выбранная аудитория не проявляла особого интереса к предложению клиента. Более того, здесь оказался значительно выше процент отказа.
РК в РСЯ по околотематическим запросам: для тех, кто ищет на полуострове элитные отели или билеты на самолет в Крым.
Цена заявки по таким запросам оказалась высокой — около 2 000 рублей, поэтому эти РК были отключены.
Клиент получил больше заявок и продаж, чем ожидал при запуске рекламы.
В таблице основные результаты, которые мы получили на второй месяц работы рекламной кампании:
Метрика | Данные |
---|---|
Конверсия сайта | 3,2 % |
Конверсия в продажу (по оценке клиента) | Около 50 % |
Количество лидов с сайта | 170 в месяц |
Цена заявки из Крыма | 413 рублей |
Цена заявки с остальной части РФ | 910 рублей |
Цена заявки с ретаргетинга | 675 рублей |
Мы запланировали выполнить еще несколько действий, которые позволят повысить количество заявок либо снизить цену продажи:
К этим шагам мы вернемся, когда клиент поставит задачу на получение ещё большего трафика или увеличение продаж.
ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России
1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска
Золотая сотня
Российского Digital