Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

SEO для микрозаймов: как мы раскачали сайт МФО и снизили стоимость лида в 1,5 раза

Обновлено: 18 мая 2023
Время на прочтение:
Просмотров: 1295
Иван
старший SEO-специалист
Зарина
лидер SEO направления
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.
Клиент
Joy Money — онлайн-сервис по выдаче займов физическим лицам. Для оформления и оплаты займа пользователям сервиса не нужно обращаться в офис компании, все операции выполняются в пару кликов.
Специфика

Стоит отметить, что специфика услуг МФО накладывает свои ограничения на продвижение. Продукт ориентирован на быстрое принятие решения, а конкуренция в поисковой выдаче выше, чем в других сегментах. Поэтому цена ошибок высока, а добиться быстрой отдачи от SEO довольно сложно. 

В ноябре 2021 года Joy Money обратились к нам за услугами SEO-продвижения. На момент обращения трафик на сайт из органической поисковой выдачи уже был довольно высоким и показывал положительную динамику. В среднем за 11 месяцев 2021 года на сайт приходилось по 80 тысяч переходов ежемесячно. 

Цель

Увеличить количество обращений к сайту и конверсий в заявки, обеспечить рост трафика из органической выдачи поисковых систем Яндекс и Google.

Как мы достигли цели

Утвердили список минус-слов и фраз

Первым делом мы составили и согласовали перечень вариаций брендовых запросов (название компании на кириллице и латинице, сокращения, аббревиатуры и т. д). Конечный трафик было решено оценивать без учета переходов по ним. После согласования лемм минус-слов посещаемость сайта на начало продвижения оценивалась в 72 тысячи переходов.

Небрендовый трафик
Небрендовый трафик

Помимо базовых лемм, у сайта были довольно серьезные ограничения по внедрению возможных доработок. Сайт был практически полностью собран на самописной CMS командой разработчиков клиента. Это представляло определенные сложности с точки зрения SEO-продвижения.

Провели комплекс базовых работ для запуска

На старте проектов по SEO-продвижению мы проводим фундаментальные работы, такие как:

  • технический аудит сайта;
  • сбор семантики;
  • доработка структуры сайта;
  • анализ ссылочного профиля;
  • анализ панелей веб-мастеров;
  • анализ и оптимизация текстов;
  • оптимизация мета-тегов.

В течение первых двух месяцев работы мы исправили большинство критических ошибок на сайте, доработали часть существующих посадочных страниц в соответствии с семантикой, составили план по наращиванию ссылочного профиля. Уже после оптимизации существующих текстов на сайте и доработки мета-тегов сайт начал показывать прирост в выдаче.

Разработали новые страницы под запросы поисковых систем

Следующим этапом мы углубились в контентные работы и создание страниц под семантический спрос поисковых систем Яндекс и Google.

Новые страницы под запросы поисковых систем
Новые страницы под запросы поисковых систем

При сборе семантики и кластеризации мы выделили 4 категории ключевых запросов, под которые нужно было создать и оптимизировать отдельные посадочные страницы:

  1. по геолокации — займы в Москве, в Санкт-Петербурге, Омске, Томске и т. д.;
  2. по типу получателя — пенсионерам, студентам, военным, ИП и т. д.;
  3. по срокам — на день, неделю, месяц, 3 дня и т. д.;
  4. по типу займа — на карту Visa, Тинькофф, Альфа-банка, Сбера, Qiwi, ЮMoney и т. д.

В течение года мы реализовали план по оптимизации текущих и созданию новых посадочных страниц.

Нет времени разбираться?
SEO-продвижение под ключ
Проанализируем конкурентов, подберем запросы с низкой конкуренцией, проведем поисковую оптимизацию сайта, организуем внешнюю ссылочную массу, проработаем карточки компании на онлайн картах, проведем базовую UX-аналитику сайта. Над каждым проектом работает от 6 до 10 специалистов. Собственные разработчики для доработки сайта при необходимости. От вас — сайт, от нас — позиции в Яндекс/Google и трафик.
Ваш сайт:

Результаты

В результате системной работы с SEO-контентом динамика по Google Search Console с декабря 2021 года по декабрь 2022 года выглядела так:

Динамика по Google Search Console
Динамика по Google Search Console

В сравнении с динамикой предыдущего года прирост колоссальный: процент по среднему CTR вырос с 8,5 % до 14,3 %. Показы выросли с 466 тысяч до 5 миллионов, а клики — с 40 до 722 тысяч.

Динамика трафика в поисковой системе Яндекс также показала рост.

Динамика трафика в поисковой системе Яндекс
Динамика трафика в поисковой системе Яндекс

По итогам года нам удалось достичь отметки в 178 тыс. переходов из поисковых систем, что больше показателя предыдущего года почти на 70 %.

Итоги года
Итоги года

Небрендовый трафик из органической выдачи (с учетом минус-слов и лемм) увеличился на 53 %, распределение по поисковым системам следующее:

  • прирост в Яндексе — 60 %;
  • прирост в Google — 48 %.

Данные взяты относительно предыдущего периода, сопоставлены с периодом продвижения усилиями нашей команды —13 месяцев.

Небрендовый трафик
Небрендовый трафик

Если говорить о чистом приросте трафика (без брендовых переходов), то это 37,5%.

Финансы
Финансы

В июне 2022 года мы вышли на доплату за прирост небрендового целевого трафика, за счет чего удалось снизить стоимость ключевых KPI:

  • стоимость визита — с 0,91 до 0,70 рублей;
  • стоимость обращения — с 44,81 до 39,46 рублей (в некоторые месяцы — до 31 рубля);
  • стоимость заявки — с 16,67 до 15,51 рубля (в некоторые месяцы — до 13 рублей).

Средняя стоимость лидов за 13 месяцев:

  • стоимость визита — 0,68 рублей;
  • стоимость обращения — 39,94 рублей;
  • стоимость заявки — 12,57 рублей.

Благодаря слаженной работе, своевременным согласованиям и профессионализму команды клиента нам удалось прирасти в трафике, при этом снизить стоимость ключевых KPI проекта. Стоимость визита на сайт сократилась почти в полтора раза, а трафик возрос на 70 % относительно предыдущего года.

Отзыв клиента

Работаем с «Директ Лайн» около года по направлению SEO. В целом работа устраивает — видим результат, и все выполняется по плану. Специалисты всегда на связи и оперативно отвечают на вопросы, а их у нас бывает много. Некоторые сложности в работе скорее связаны с нашей спецификой, т. к. вся разработка на нашей стороне, не всегда успеваем оперативно внедрять все рекомендации.
Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
16лет
на рынке
Наша методология
Статьи в блоге Директ Лайн - это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент. Все обзоры и рейтинги честно отражают наше мнение и опыт взаимодействия с каждым инструментом.
Содержание
Комментарии

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Кейсы и статьи

Бесплатный аудит SEO
и рекламного трафика
Покажем точки роста вашего проекта,
если по нему уже ведутся работы