Стоит отметить, что специфика услуг МФО накладывает свои ограничения на продвижение. Продукт ориентирован на быстрое принятие решения, а конкуренция в поисковой выдаче выше, чем в других сегментах. Поэтому цена ошибок высока, а добиться быстрой отдачи от SEO довольно сложно.
В ноябре 2021 года Joy Money обратились к нам за услугами SEO-продвижения. На момент обращения трафик на сайт из органической поисковой выдачи уже был довольно высоким и показывал положительную динамику. В среднем за 11 месяцев 2021 года на сайт приходилось по 80 тысяч переходов ежемесячно.
Цель
Как мы достигли цели
Утвердили список минус-слов и фраз
Первым делом мы составили и согласовали перечень вариаций брендовых запросов (название компании на кириллице и латинице, сокращения, аббревиатуры и т. д). Конечный трафик было решено оценивать без учета переходов по ним. После согласования лемм минус-слов посещаемость сайта на начало продвижения оценивалась в 72 тысячи переходов.
Помимо базовых лемм, у сайта были довольно серьезные ограничения по внедрению возможных доработок. Сайт был практически полностью собран на самописной CMS командой разработчиков клиента. Это представляло определенные сложности с точки зрения SEO-продвижения.
Провели комплекс базовых работ для запуска
На старте проектов по SEO-продвижению мы проводим фундаментальные работы, такие как:
- технический аудит сайта;
- сбор семантики;
- доработка структуры сайта;
- анализ ссылочного профиля;
- анализ панелей веб-мастеров;
- анализ и оптимизация текстов;
- оптимизация мета-тегов.
В течение первых двух месяцев работы мы исправили большинство критических ошибок на сайте, доработали часть существующих посадочных страниц в соответствии с семантикой, составили план по наращиванию ссылочного профиля. Уже после оптимизации существующих текстов на сайте и доработки мета-тегов сайт начал показывать прирост в выдаче.
Разработали новые страницы под запросы поисковых систем
Следующим этапом мы углубились в контентные работы и создание страниц под семантический спрос поисковых систем Яндекс и Google.
Новые страницы под запросы поисковых систем
При сборе семантики и кластеризации мы выделили 4 категории ключевых запросов, под которые нужно было создать и оптимизировать отдельные посадочные страницы:
- по геолокации — займы в Москве, в Санкт-Петербурге, Омске, Томске и т. д.;
- по типу получателя — пенсионерам, студентам, военным, ИП и т. д.;
- по срокам — на день, неделю, месяц, 3 дня и т. д.;
- по типу займа — на карту Visa, Тинькофф, Альфа-банка, Сбера, Qiwi, ЮMoney и т. д.
В течение года мы реализовали план по оптимизации текущих и созданию новых посадочных страниц.
Результаты
В результате системной работы с SEO-контентом динамика по Google Search Console с декабря 2021 года по декабрь 2022 года выглядела так:
Динамика по Google Search Console
В сравнении с динамикой предыдущего года прирост колоссальный: процент по среднему CTR вырос с 8,5 % до 14,3 %. Показы выросли с 466 тысяч до 5 миллионов, а клики — с 40 до 722 тысяч.
Динамика трафика в поисковой системе Яндекс также показала рост.
Динамика трафика в поисковой системе Яндекс
По итогам года нам удалось достичь отметки в 178 тыс. переходов из поисковых систем, что больше показателя предыдущего года почти на 70 %.
Итоги года
Небрендовый трафик из органической выдачи (с учетом минус-слов и лемм) увеличился на 53 %, распределение по поисковым системам следующее:
- прирост в Яндексе — 60 %;
- прирост в Google — 48 %.
Данные взяты относительно предыдущего периода, сопоставлены с периодом продвижения усилиями нашей команды —13 месяцев.
Небрендовый трафик
Если говорить о чистом приросте трафика (без брендовых переходов), то это 37,5%.
Финансы
В июне 2022 года мы вышли на доплату за прирост небрендового целевого трафика, за счет чего удалось снизить стоимость ключевых KPI:
- стоимость визита — с 0,91 до 0,70 рублей;
- стоимость обращения — с 44,81 до 39,46 рублей (в некоторые месяцы — до 31 рубля);
- стоимость заявки — с 16,67 до 15,51 рубля (в некоторые месяцы — до 13 рублей).
Средняя стоимость лидов за 13 месяцев:
- стоимость визита — 0,68 рублей;
- стоимость обращения — 39,94 рублей;
- стоимость заявки — 12,57 рублей.
Благодаря слаженной работе, своевременным согласованиям и профессионализму команды клиента нам удалось прирасти в трафике, при этом снизить стоимость ключевых KPI проекта. Стоимость визита на сайт сократилась почти в полтора раза, а трафик возрос на 70 % относительно предыдущего года.
