Обсудим ваш проект?
Интернет-маркетинг,
который даёт результат
Россия: 8 (800) 775-63-20
Отправить заявку

Как производителю обойти интернет-магазины в гонке за клиента

Подготовлено для E-xecutive
Наталья Штанюк,
руководитель отдела SEO-продвижения
Поделиться
Просмотров:
856
Время на прочтение:
Статья обновлена:
9 марта 2021
Информация о статье
Просмотров: 856
Время на прочтение:
Статья обновлена: 09.03.2021
Наталья Штанюк, руководитель отдела SEO-продвижения
Поделиться
В последнее время мы круто прокачались в продвижении компаний-производителей и брендов. В большинстве случаев поисковый маркетинг помогает существенно увеличивать продажи и знания о продукте именно конечного потребителя. Причем делает он это гораздо более эффективно, чем другие рекламные каналы. Пришло время поделиться наработанным опытом и рассказать, какие методы продвижения могут использовать производители.
Директ Лайн
Кто мы
Крупнейшее агентство
интернет-маркетинга за МКАДом:
1200+ проектов
65 специалистов
14 лет на рынке
ТОП-10
лучших компаний интернет-продвижения России 2020
Коммерчекое предложение

Особенности компаний-производителей, которые влияют на SEO

По запросам, включающим названия товаров и товарных категорий (например, «летние платья»), больше всего мест в топе занимают интернет-магазины и агрегаторы. Интент (намерение) именно таких запросов больше всего выражает заинтересованность пользователя в покупке. Они приносят наиболее целевой трафик, который обеспечивает большое количество продаж.

Производственные компании отличаются от мультибрендовых интернет-магазинов и агрегаторов рядом особенностей, которые ведут к некоторым ограничениям в плане SEO или же, напротив, дают дополнительные возможности для продвижения.

В число этих особенностей входят:

  1. Ограниченный ассортимент.

    Первое, с чем сталкивается SEO-специалист, начиная работу над продвижением товаров на сайте производителя, — заведомо меньший ассортимент, чем в тех же мультибрендовых интернет-магазинах. Особенное значение ассортимент имеет для продвижения в Яндексе: он достаточно сильно влияет на ранжирование сайта и в некоторых случаях становится блокирующим фактором.

  2. Широкая география продаж.

    Как правило, производители реализуют свою продукцию по всей России. При этом производство и офис находятся в 1-2 городах. В других регионах компания присутствует благодаря представителям/дилерам. У них, конечно, есть свои сайты, которые с большой вероятностью могут аффилироваться с основным сайтом производителя.

  3. Узнаваемость бренда.

    Узнаваемость и прочные ассоциации между брендом и товаром могут стать хорошим преимуществом для ранжирования сайта. Однако помимо этого, фактор узнаваемости тянет за собой ряд задач:

    • Увеличение узнаваемости / количества упоминаний бренда в интернете. О том, как можно решить эту задачу с помощью SEO, мы расскажем ниже.
    • Отслеживание контекста, в котором упоминается бренд, тональности отзывов и т.д. Здесь в «игру» вступает репутационное SEO.
  4. Экспертность.

    От производителя всегда ожидают больше экспертности и в текстах на сайте, и в публикациях на сторонних ресурсах. С одной стороны, это может вызывать трудности в плане написания материалов в агентстве, но с другой — абсолютно каждый производитель обладает экспертностью. Главное — уметь правильно использовать этот ресурс.

Далее я на реальных примерах разберу несколько приемов и методик, которые помогают трансформировать перечисленные особенности в несомненные преимущества.

Методы SEO-продвижения брендов

Привлечение трафика по товарным запросам: оптимизация каталога

Как я уже сказала выше, для ранжирования сайта в поисковых системах, особенно в Яндексе, большое значение имеет ассортимент.

Здесь важно понимать, что ПС учитывает не только количество товаров на сайте, но и то, насколько разнообразны товарные категории в рамках одного сегмента. Например, на одном сайте продаются котлы, работающие на разных видах топлива. При ранжировании по общим запросам («отопительные котлы», «котлы отопления» и т.д.) такой сайт будет иметь преимущество перед другим сайтом, на котором продаются только дровяные котлы.

Таким образом, когда мы сравниваем ассортимент на разных сайтах, мы всегда смотрим на то, насколько он разнообразен по характеристикам товаров и сколько товаров в рамках каждого сегмента обозначено в каталоге.

Разумеется, не в наших силах обеспечить на сайте производителя ассортимент, соизмеримый с ассортиментом на мультибрендовом сайте. Однако есть несколько приемов, которые позволяют показать поисковой системе и пользователям, что на сайте есть достаточно большой ассортимент и из него можно выбрать продукт, подходящий для решения определенной задачи.

Формирование расширенного списка товаров

В технически сложных сферах ассортимент зачастую представлен небольшим количеством основных моделей, к которым можно добавить различные опции, и таким образом сформировать нужную модификацию. В контексте конкуренции с интернет-магазинами можно за счет комбинаций разных опций сформировать достаточное количество модификаций и представить их на сайте как отдельные товары.

Например, на сайте производителя отопительного оборудования «Теплодар» одна и та же печь представлена в двух модификациях: с обычной глухой дверцей и с панорамной.

Печь Теплодар в двух модификациях: с обычной глухой дверцей и с панорамной

Один отопительный котел имеет несколько уровней мощности, и это тоже отражено в каталоге.

Печь Теплодар с разными уровнями мощности

Таким способом мы увеличиваем ассортимент количественно и получаем возможность реализовать фильтрацию, которая поможет пользователю определиться с выбором.

Формирование структуры каталога

Кроме количества, важно показать поисковой системе, что на сайте представлено достаточно много категорий товаров.

Это можно сделать за счет внедрения в каталог системы фильтрации товаров и создания структуры подразделов.

К примеру, в разделе «Отопительные котлы» мы за счет меню и фильтров показываем, что на сайте производителя представлены изделия, работающие на разных видах топлива и обладающие разными характеристиками.

Использование фильтров на сайте Теплодар Система фильтрации товаров и создания структуры подразделов на сайте Теплодар

Работа с информационным спросом: контент-маркетинг

Во многих тематиках перед тем, как совершить покупку, пользователь проходит довольно длинный путь: ищет отзывы, сравнивает товары, узнает особенности и т.д. Работа с информационным контентом позволяет взаимодействовать с потенциальными покупателями на раннем этапе воронки продаж.

Для брендов это особенно актуально. Отвечая на вопросы потенциальных клиентов, вы получаете возможность:

  • заявить о себе и своем бренде, запомниться аудитории;
  • попасть в перечень вариантов, рассматриваемых покупателями, которые уже находятся на этапе выбора и сравнения;
  • показать преимущества своего товара перед другими;
  • создать спрос на товар через сравнение его с товарами-заменителями;
  • показать свою экспертность и увеличить степень доверия к бренду.
Таким образом, решаются сразу 2 большие задачи: продвижение продукции и увеличение узнаваемости бренда.

Помимо этого, информационный трафик решает задачу расширения географии присутствия. Информационные запросы геонезависимы, а это значит, что статья в топе поисковой выдачи будет видна пользователям из любого региона.

Работа с информационным спросом выстраивается сразу в трех направлениях:

  1. Продвижение контента на сайте.
  2. Создание и продвижение контента, управляемого клиентом, на других ресурсах. Сюда относятся блоги, каналы, официальные сообщества на популярных платформах, в том числе и на сервисах поисковых систем.
  3. Посев информации о бренде и продукции на сторонних ресурсах (гостевой постинг).

Далее подробно рассмотрю каждое направление.

Продвижение контента на сайте

Список тем для материалов на сайт может быть очень широким. Приведем несколько стандартных направлений:

  1. Помощь в выборе товара:

  2. Описание отдельных характеристик или свойств:

  3. Решение конкретной задачи пользователя за счет использования продукта:

  4. Советы по эксплуатации:

Также работа с информационным трафиком включает в себя проработку сценариев взаимодействия с аудиторией, в зависимости от типа материала.

Создание и продвижение контента, управляемого клиентом, на других ресурсах

К таким ресурсам относится любой сайт, на котором можно создать свой блог или группу и размещать информацию без предварительной модерации и дополнительных договоренностей.

У блога на стороннем ресурсе есть ряд преимуществ:

  1. Как правило, на площадке уже есть определенная аудитория, которая точно увидит размещенный материал.
  2. Такие площадки обычно более трастовые, чем блоги на сайтах компаний, так что опубликованные на них статьи быстрее начинают ранжироваться (это особенно важно, если ваш собственный сайт еще недостаточно прокачан).
  3. Иногда компании удается занять сразу несколько мест в выдаче за счет статей на разных сторонних ресурсах.

Одна из универсальных площадок, на которых мы размещаем материалы для продвижения наших клиентов, — Яндекс.Дзен.

Обратите внимание на примеры каналов компаний-производителей:

  1. производитель косметики MIXIT, Канал Яндекс.Дзен компании-производителя MIXIT
  2. производитель отопительного оборудования «Теплодар».Канал Яндекс.Дзен компании-производителя «Теплодар»
Аудитория здесь — это количество уникальных посетителей, дочитавших или досмотревших любой из материалов на канале в Дзене за последний месяц.

Кроме Яндекс.Дзена, отметим сайты с отзывами, например, IRecommend.ru.

За счет таких публикаций можно не только повысить узнаваемость бренда, но и улучшить репутацию, рассказав о преимуществах продукта от имени покупателя. Кстати, при условии качественной оптимизации такая страница может выйти в топ по целевым запросам.

Работать с сайтами-«отзовиками» можно двумя способами: прокачать свой аккаунт и самостоятельно размещать отзывы либо заказывать их у опытных и постоянных авторов площадки.

Еще один хороший вариант для размещения материалов — тематические площадки. Так, например, для производителя продуктов питания можно создать блог на кулинарном сайте и размещать там рецепты, в которых используются определенные продукты.

Пример тематической площадки для размещения материалов

Для каждой компании площадки подбираются индивидуально, в зависимости от тематики и задач, которые необходимо решить.

Гостевой постинг

Размещать контент на некоторых площадках может только владелец или администратор сайта. В этом основное отличие от предыдущего способа. Работа с такими площадками обычно совмещается с линкбилдингом, то есть размещая на них материал, мы еще и получаем ссылку с тематичного трастового домена.

Для каждого проекта подбираются максимально подходящие площадки.

Обратите внимание на несколько наиболее стандартных сценариев:

  1. Описание особенностей на примере конкретного товара.

    В статье «Комбинированные котлы на дровах и электричестве: оптимальное решение для отопления загородного дома» на информационном портале о строительстве есть блок, в котором рассказывается о преимуществах таких котлов на примере продукции «Теплодара».

    Описание особенностей на примере конкретного товара
  2. Размещение информации о товаре в независимых рейтингах и обзорах.

    Статья на таком сайте вызывает больше доверия, а мы получаем возможность познакомить людей, которые находятся на этапе подбора, с нашим товаром и представить его им в выгодном свете.

    Так, на еще одном строительном портале в обзоре «Какой твердотопливный котел лучший?» упоминается котел производства компании «Теплодар». Размещение информации о товаре в независимых рейтингах и обзорах

  3. Представление компании как автора статьи или эксперта.

    Здесь все просто: мы размещаем материал на стороннем трастовом сайте от имени компании-производителя.

    Представление компании как автора статьи или эксперта

Работа с такими площадками — это всегда индивидуальный подход и личные договоренности. В ее рамках мы можем не только полностью подготовить и разместить материал, но и включить информацию в статью, которая уже хорошо ранжируется в выдаче и привлекает целевых посетителей.

Работа с репутацией: SERM

Помимо увеличения узнаваемости бренда, за счет SEO можно также управлять репутацией в интернете. Задачи поискового продвижения и перечень работ немного отличаются, в зависимости от ситуации и степени известности бренда.

Популярный бренд

В этом случае основные задачи — отслеживание негативных отзывов, написание ответов на них и мотивирование пользователей оставлять больше обратной связи.

Работа ведется следующим образом:

  1. На основе данных сервиса Wordstat составляем список популярных запросов, содержащих название бренда + название продукта + слово «отзывы»/«рейтинг»/«лучшие», то есть тех запросов, по которым пользователи ищут отзывы о товаре, чтобы принять окончательное решение о покупке.
  2. Собираем информацию о страницах, которые ранжируются по этим запросам, и составляем список площадок, с которыми будем работать.
  3. Определяем тональность отзывов (положительные, негативные, нейтральные) на каждой площадке. Определяем тональность отзывов
  4. Формируем план работ по каждой площадке.

После проведения этих первоочередных работ регулярно мониторим отзывы на выбранных площадках и отслеживаем появление новых площадок в зоне видимости пользователей.

Новый бренд

Если же потребителю пока только предстоит познакомиться с брендом, первые этапы работы немного меняются. В этом случае важно:

  1. Обеспечить появление отзывов о продукте таким образом, чтобы пользователь легко находил их. Для этого формируем список наиболее вероятных запросов на основании анализа структуры спроса конкурентов.
  2. Отстроиться от конкурентов. Зачастую, если бренд еще слабо известен, по запросам с его названием могут ранжироваться отзывы (не всегда хорошие) о других товарах. При этом многие пользователи не заметят, что отзыв нерелевантен, или же вовсе не перейдут на страницу с отзывом, увидев в выдаче низкий рейтинг и связав его с товаром.

Дальнейшие этапы работы соответствуют уже описанным выше.

Итог

Обобщая все сказанное в статье, мы можем сделать вывод о том, что продвижение сайта производителя — это всегда работа, границы которой шире классического восприятия услуги SEO. Для решения задач бренда недостаточно работать только над продвижением сайта. Методы поисковой оптимизации позволяют увеличивать видимость компании и настраивать взаимодействие с целевой аудиторией на разных этапах воронки продаж, демонстрируя все преимущества продукта.

Даже если производитель не продает напрямую пользователям, он может влиять на конечные продажи, выстраивая экосистему вокруг своего бренда: привлекать коммерческий трафик и поддерживать продажи у дилеров, увеличивать знания о бренде на рынке, формировать репутацию и наращивать объем достоверной информации о товаре в интернете.

Комментарии
Написать
Увеличим ваши продажи через интернет!
Разрабатываем и поддерживаем сайты. Приводим на сайт целевой трафик с помощью SEO и рекламы. Увеличиваем конверсию сайтов. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 33 специалиста.

в топ-10 в SEO глазами клиентов 2014, 2016, 2017

В ТОП-10
«SEO глазами клиентов»

19 место
В топ-100 perfomance-агентств России

9 место в Топ-100 SEO-компаний России

9 место
В топ-100 SEO-
компаний России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

Работающие инструменты SEO, интернет–рекламы, UX от
60 профессионалов
Директ Лайн — агентство интернет–маркетинга с 15-летним опытом, 1200+ клиентами и 50+ специалистами. Мы сами ведём свой блог. У вас мало времени, мы в вас это ценим, поэтому раз в месяц пришлём самые интересные и полезные публикации.
  • #SEO
  • #интернет-реклама
  • #email рассылки
  • #юзабилити сайта
  • #веб–разработка на bitrix
  • #кейсы
60 профессионалов
Раз в месяц
Без спама и СМС