Собрали 4 сайта в 1 и получили более 500 лидов и SEO-позиции за полгода

Довольно частая проблема для компаний с диверсифицированным подходом к бизнесу: когда есть несколько сайтов или лендингов от разных разработчиков для разных направлений, и приходит понимание, что пора их объединить. К какому подрядчику обратиться? Как выстраивать работу? Как не потерять в конверсиях и создать единый сайт с хорошим потенциалом для продвижения? Рассказываем на примере недавнего проекта.

О компании

«Ментал» — центр психиатрической и психологической помощи. Специализируется в основном на b2b услугах: корпоративные психиатрические осмотры и допуски, судебная психиатрическая экспертиза, психиатрические освидетельствования. Направление b2c, частные консультации, до 2022 года составляли около 20 % от всего объема услуг.

С чем обратились к нам

В 2022 году «Ментал» решили более активно развивать и продвигать в онлайне b2c-направление. К нам обратились в преддверии запуска нового проекта — первого в Сибири коммерческого психиатрического стационара.

В интернете компания была представлена 4 сайтами под разные направления услуг:

• mentalconsulting.ru — общий сайт;
• trp.mentalconsulting.ru — частное консультирование;
• opo.mentalconsulting.ru — корпоративные медосвидетельствования;
• anospek.ru — судебная психиатрическая экспертиза.

Все сайты с разным дизайном, с разной степенью актуальности информации, на разных CMS и с разной проработкой адаптивности под смартфоны.

Цель

Запустить SEO-продвижение по Новосибирску и Кемерово.

Как мы достигли цели

Шаг 1. Выбор стратегии продвижения

Стратегия SEO-продвижения начинается с анализа семантики, конкурентов и текущего сайта. Исходя из наличия четырех сайтов, на старте мы рассматривали три варианта развития:

1. Развивать все 4 сайта и оптимизировать каждый под конкретное направление услуг.
   В этом случае пришлось бы выполнить колоссальный объем доработок, поскольку каждый сайт требовал не просто SEO-оптимизации, но и решения отдельных проблем на базовом уровне.
2. Развивать один из существующих сайтов — перенести весь контент на один сайт, дополнить новыми услугами, оптимизировать и продвигать.
   Ни один из сайтов не был достаточно хорош на базовом уровне с точки зрения CMS/дизайна/структуры/контента, чтобы их развивать.
3. Объединить 4 сайта в 1 на готовом решении
   Мы выбрали этот вариант как наиболее оптимальный по затратам, срокам и возможностям для развития.

Требования к новому сайту:

• содержит все услуги центра в актуальном виде;
• адаптивный под десктопы и мобильные устройства;
• отвечает требованиям SEO;
• выгодный с точки зрения сопровождения и развития.

Шаг 2. Выбор готового решения и CMS

Поскольку одно из требований к сайту - «выгодный с точки зрения сопровождения и развития», то мы выбрали популярную CMS «1С-Битрикс» и готовое решение «Аспро”.

Почему CMS Битрикс является более экономичной CMS

• минимум системных ошибок
• предсказуемый результат при доработках
• оперативная техподдержка
• большое количество готовых дополнительных модулей при необходимости доработки
• все сторонние системы при необходимости интегрируются без ошибок
• большинство программистов работают на CMS Битрикс, и найти подрядчика не составит труда.

В чем экономия при выборе готового решения «Аспро»

Готовое решение — это всегда -70 % от стоимости разработки, поскольку оно уже содержит готовые элементы дизайна, верстки и функционала. Остается настроить вид и наполнить контентом.

Мы остановили выборе на готовом решении «Аспро: Медицинский центр 3.0» на CMS Битрикс. По нашему опыту, у «Аспро» наиболее гибкие готовые решения с множеством настроек, и они в 90 % случаев закрывают потребности бизнеса в онлайн-присутствии: многие элементы можно включить/отключить в 1 клик за 10 минут, не разрабатывая их с ноля. На этом решении можно быстро запустить сайт на продвижение, не рискуя слить бюджет и не теряя в сроках, а отдельные элементы при необходимости дорабатывать постранично в процессе жизненного цикла сайта.

Шаг 3. Формирование ТЗ

В проекте с множеством данных и переменных невозможно детализировать ТЗ, потому как многие моменты становятся ясны в процессе работы и активного диалога с заказчиком. Если бы мы пошли по пути индивидуальной разработки, то на формирование ТЗ (сбор требований, проектирование, описание) запланировали бы отдельный этап — «Проектирование и ТЗ».

В случае с «Ментал» мы решили пойти по пути оптимизации расходов и выбрали разработку на готовом решении, поэтому на старте проекта в ТЗ зафиксировали только крупные требования:

1. Используемое готовое решение (с ремаркой, что вид и возможности сайта настраиваются исключительно из возможностей решения);
2. Источники контента;
3. Перечень SEO-требований.

Шаг 4. Настройка главной страницы и навигации

Главная страница и меню — это «скелет» сайта. Здесь было важно, чтобы синхронизировались наше предложение, видение заказчика и возможности готового решения. Поэтому главную страницу с навигацией мы выделили в отдельный этап и повестку для отдельной встречи и диалога с заказчиком.

При разработке мы ориентировались на SEO-структуру и страницы услуг, которые были представлены ранее на 4-х сайтах. Когда презентовали клиенту решение, объясняли каждый элемент, и если возникали пожелания, тут же в пару кликов могли показать возможные варианты реализации. Такой диалог с моментальной демонстрацией изменений благодаря готовому решению, значительно облегчает и ускоряет согласование, особенно когда на стороне заказчика несколько лиц, принимающих решения.

В результате у нас получилась презентабельная главная страница и понятная навигация по сайту, зафиксированная в хедере.

Шаг 5. Перенос контента с четырех сайтов

Всю информацию с прежних сайтов вписали в новый набор страниц. В процессе пришлось преодолеть несколько трудностей:

• Набор страниц на старых сайтах отличался от нового и по количеству, и по смыслу.
  Например, информация о судебной психиатрии была на двух сайтах и на четырех страницах, а нам нужно было их объединить в одну — «Судебная экспертиза». Противоположный пример: на старом сайте была страница «Консультация психиатра» , а в новой структуре ее содержание разделили на две страницы: «Психиатр» и «Детский психиатр».
  Решение: при переносе информации мы глубоко разбирали нюансы услуг, перерабатывали тексты для нового набора страниц по структуре и содержанию, меняли формулировки с профессионально-медицинским уклоном на более понятные b2c-аудитории.
• Часть информации дублировалась, но с разными данными.
  Например, врачи и их специализация, набор и порядок оказания услуг, цены, адреса, телефоны.
  Решение: данные выборочно переносили на новый сайт и отдельно фиксировали все несостыковки в Google Doc — для обсуждения с заказчиком. После того как данные были откорректированы заказчиком, внесли изменения в контент на сайте.
• Часть информации не была представлена ни на одном из сайтов.
  Например, из 22 специалистов была информация лишь о 10, у одних была информация об образовании, но не было стоимости услуг, у других наоборот, а о наличии стационара можно было судить лишь по фото.
  Решение: фиксировали все замеченные пробелы в Google Doc, запрашивали информацию у заказчика.

Шаг 6. Добавление новой информации на сайт

После того как мы перенесли и актуализировали имеющийся контент, стало понятно, как можно улучшить качество контента с минимальным включением заказчика.

1. Предложили обновить фото врачей

Здесь было два момента: во-первых, фото были лишь у половины специалистов; во-вторых, старые фото не создавали правильных ожиданий о компании. Мы подготовили и предложили заказчику референсы, как улучшить фото, чтобы сайт медицинского центра выглядел современным и вызывал больше доверия. Мы также рекомендовали нескольких портретных фотографов в городе. Здорово, что заказчик охотно откликнулся на нашу идею и оперативно организовал съемку. В течение трех недель были готовы новые портреты врачей.

Предлагаем оценить разницу, насколько изменился визуал и его восприятие:



В дальнейшем эти фото можно использовать для контента на сторонних площадках, таких как 2GIS, Prodoctorov, NGS и т. д.

2. Добавили отзывы на сайт

Собрали отзывы о центре с разных площадок: 2GIS, Яндекс Карты, Google Карты, Prodoctorov. Сгруппировали отдельные отзывы для каждого из 22 врачей. Вывели блок с отзывами на все страницы сайта, где они могут помочь в принятии решения:

• отзывы на главной странице:



• отзывы на странице «Отзывы»:



• отзывы на страницах врачей:



3. Добавили блок «Вопрос-ответ»

Построили гипотезы о возможных возражениях потенциальных клиентов и сценариях принятия решения. Исходя из них составили список вопросов. Сформулировали и расположили их в том порядке, в каком они могли бы волновать потенциального клиента. Заказчик подтвердил гипотезы и высоко оценил идею.



4. Увеличили количество онлайн-точек контакта

Если на прежних сайтах можно было связаться с клиникой только по телефону и скайпу, то на новом мы внедрили 2 разные формы онлайн-записи:

• форма для тех, кто уже готов обратиться в центр:



• форма для тех, у кого есть сомнения и вопросы:



Мы также предложили отвечать на вопросы не только по телефону, но и по WhatsApp. Такое решение касается не столько контента, сколько изменения внутренних процессов и дополнительных ресурсов со стороны компании-заказчика. Клиент поддержал идею, и мы добавили кнопку для быстрого перехода в чат WhatsApp.

5. Систематизировали адреса и телефоны

Набор адресов и телефонов мы предложили представить упорядоченным списком в зависимости от направления услуг: направление услуг, адрес, телефон, режим работы филиала.

Шаг 7. Комфортное развитие сайта

При гибком подходе к разработке сайта и у нас, и у заказчика в процессе возникали идеи, как можно сделать лучше. Там, где того позволяли возможности готового решения, мы реализовывали их сразу. То, что требовало технической доработки или подготовки контента (иллюстрации, фото, баннеры), фиксировали в отдельном файле.

Помимо доступов и инструкции к админке, при запуске сайта мы передали заказчику документ со всеми идеями, возникшими в процессе разработки. Такой документ — готовое ТЗ, по нему можно начинать работу сразу после релиза в комфортном для заказчика режиме: реализовать все в первый месяц или в течение года, частично и в порядке приоритета.

Отрывок документа

Результаты

Было

• 4 сайта одной компании;
• каждый требовал больших доработок по SEO;
• неактуальная информация о клинике, врачах, услугах, ценах;
• недостаточное количество онлайн-точек контактов;
• проблемы с адаптивностью под мобильные устройства;
• проблемы с дизайном.

Стало

• один сайт, который описывает все направления и экспертизу центра;
• адаптивный под десктопы и мобильные устройства;
• оптимальный по стоимости и предсказуемый в управлении;
• отвечает базовым требованиям SEO-оптимизации;
• с достаточным набором точек для качественной конверсии.

Дополнительные бонусы:

• Качественные фото врачей, которые можно использовать в описании клиники на сторонних площадках вроде 2GIS, Prodoctorov, NGS, и в любых POS-материалах: брошюры, листовки и т.д.
• файл с идеями по развитию сайта;

Благодарности

Разработка сайта часто затрагивает вопросы бизнеса, и без активного включения заказчика, эффективный сайт часто невозможен. Поэтому…

Мы благодарим Кристину Гейст, директора клиники МЕНТАЛ - контактное лицо проекта разработки сайта со стороны клиники. Ваша вовлеченность в проект была ценной и важной для результата проекта. Спасибо за готовность по первому запросу прояснить спорные моменты, прислать материалы и данные, организовать фотосъемку. Без такого включения мы бы остались на уровне «как получится, так получится». А получилось — замечательно! И будет еще лучше.