1. Получение заявок от малого и среднего бизнеса.
2. Стоимость привлечения заявки (CPL) — до 10 250 рублей (согласно медиаплану).
3. Повысить узнаваемость компании среди предпринимателей в Красноярском крае и Хакасии.
1. Бюджет: всего 100 000 рублей.
2. Ограниченное ГЕО: подходили регионы, в которые доставка ангаров была возможной.
3. Ориентир на b2b, исключая частников.
4. Высокий средний чек: 20 000 000 р.
5. Запуск РК в зимний период — не сезон для северных регионов.
В октябре 2024 года к нам обратился клиент с запросом: масштабироваться и получить заявки от малого и среднего бизнеса.
Основными инструментами продвижения строительной компании выбрали Мастер кампаний и рекламную сеть Яндекса (РСЯ). Прогнозы Яндекса по поиску были недостаточны для эффективного запуска РК на поиске.
Эта задача оказалась сложной: рекламная кампания запускалась в межсезонье, когда интерес в строительной нише снижается.
Однако мы показали, что правильный подход и грамотная настройка рекламы могут приносить результаты даже в таких условиях.
Что было сделано
1. Подготовка медиаплана и прогноз стоимости клика
Подготовили медиаплан на бюджет 100 000 руб. Распределили таким образом: 70% бюджета заложили на Мастер кампаний, остальные 30% — на РСЯ.
Стоимость лида в тематике строительства ангаров по прогнозу выходила от 4 108 до 10 250 руб.
2. Анализ аудитории и выявление болей
Мы провели брифинг клиента и аудит сайта — выяснили ключевое преимущество строительной компании: стоимость ангаров, указанная в коммерческом предложении, остается неизменной в договоре. Для целевой аудитории это стало решением их основной проблемы — скрытых расходов и нестыковок в расчетах.
Фокус УТП:
- «Фиксированная цена в договоре».
- «Гарантия на работы 5 лет».
На основе этих преимуществ были составлены тексты для объявлений, например: «Подробно рассчитаем КП и зафиксируем цену в договоре. Гарантия на работу 5 лет».
3. Настройка рекламных кампаний
- Подготовили семантику по общим запросам, на этом же этапе проработали возможные минус-слова.
- Составили тексты с УТП, добавили креативы с реальными фотографиями ангаров, которые вызывали доверие.
- Для эффективной аналитики РК был подключен коллтрекинг, что позволило нам отслеживать не только формы отправки заявки, но и звонки. При этом благодаря коллтрекингу мы смогли оптимизировать РК на цель «уникально-целевой звонок».
- Исключили аудиторию до 25 лет (-100%), чтобы сосредоточиться на ЦА.
- Создали три кампании: две через Мастер кампаний (по интересам и ключевым словам) и одну в РСЯ.
4. Оптимизация РК за период работы
- Постоянное отслеживание показателей CTR, конверсий и CPL.
- Исключение площадок с низкой эффективностью.
- Корректировка текстов объявлений и изображений на основе результатов.
Результаты
- За 3 месяца был привлечен 61 лид, 80% которых оказались целевыми.
- Средняя стоимость лида составила 4 584,96 рублей, что практически на нижней границе прогнозируемых результатов.
- Средняя стоимость клика составила всего 28,12 рубля, что намного ниже указанной в медиаплане.
- Средний CTR по объявлениям РСЯ — 0,99%. Мастера кампаний — 1,13%.
Дальнейшие запланированные работы
- Масштабирование бюджета перед началом сезона
- Тестирование поиска.
- Расширение географии на ближайшие регионы.
- Запуск ретаргетинга для возвращения посетителей на сайт.
Успешный кейс подтверждает, что даже крупным игрокам важно активно работать с новыми сегментами рынка. Грамотно настроенные инструменты Яндекс.Директа помогли достичь поставленных целей, укрепив позиции компании по строительству ангаров среди малого и среднего бизнеса.
