Цель
Прирасти в трафике и лидах в 2 раза за счет продвижения на новом сайте. Но вышло так, что мы промахнулись с прогнозом — выросли в 8 раз. Но клиент был не против. Как добились? Начинаем рассказывать.
Как мы достигли результатов: структура, факторы доверия и контент
За 2 года сотрудничества мы проделали большой список работ: начиная от формирования нового сайта, склеивания его кусочков в один большой. Возвели фундамент для продвижения.
Важно! Сайт — это основной инструмент для ведения бизнеса в интернете. Без крепкой основы SEO-продвижение работать будет кривовато (мягко говоря).
Ресурс готов, что дальше? Стратегия. SEO-аналитика — это 70% успеха. Правильно выстроенный план работ дает пролонгированные результаты после внедрения всех изменений. В эту стратегию вошли следующие задачи:
- создание структуры сайта;
- работа с информационным и коммерческим контентом;
- улучшение факторов доверия.
Структура: дерево жизни для сайта
Много времени уделили проработки SEOшной структуры: проработали правильно скомпонованные категории и подразделы. Это упростило навигацию. Чем удобнее сайт, тем выше вероятность захватить лояльность клиента. Чем неудобнее, тем выше конверсия у конкурентов. Наша карта структуры:
Мы не планировали сохранять имеющийся трафик — захотели его приумножить. В итоге через два месяца после базовой оптимизации трафик вырос с 25 до 800 переходов:
Мы запомнили те задачи — они работали. Решили продолжать. Контентные работы дают хороший буст для трафика. А информационный трафик в медицинском направлении умеет конвертироваться в лиды. Для этого нужно выдавать экспертный материал, закрывающий вопросы клиентов. Как вообще работать с контентом, чтобы трафик не стоял на месте? Делимся.
Работа с коммерческими страницами
Нужны страницы продающие. Туда, куда ведем пользователей. Создавали и оптимизировали коммерческие страницы по спросу пользователей. Это не только тексты. Все куда сложнее. Но мы расскажем на понятном языке, даже покажем.
Проработка раздела “Стационар”
Что было сделано:
- актуализировали контент: важно использовать экспертный, достоверный и уникальный материал;
- проработали экспертность: добавили ссылки на официальные документы;
- проработали визуал инфографики;
- добавили блок стоимости лечения;
- создали блок перелинковки;
- добавили форму для удобной записи к специалистам;
Итог: оптимизировали и UX/UI, и контент, и структуру страниц. Результаты хороши, честно.
Яндекс:
Google:
Как изменился трафик?
Проработка раздела услуг специалистов:
Для страниц по консультации специалистов проделали аналогичную работу. Выдали экспертный контент, продумали карту перелинковки, добавили блок с отзывами и вывели частные карточки врачей с прайс-листом. Об отзывах и прайсе поговорим ниже. Это особенно важный элемент для продвижения медицинских сайтов.
Еще занялись мета-тегами, поправили микроразметку. Раньше выглядело так:
Теперь так:
Важно! Чем красивее сниппет, тем больше шансов перехода от пользователя. Привлекаем красивыми описаниями.
Все перечисленные выше работы дали нам результаты:
В ПС Яндекс:
Консультация психиатра на дому
В ПС Google:
Консультация психотерапевта
Консультация психиатра на дому
Динамика трафика по страницам услуг:
Информационный контент, который приносит деньги
Перед написанием статей изучили конкурентов. Оценили спрос и определили основные точки роста. Мы заметили, что информационка в медицине имеет хорошую тенденцию приносить деньги не напрямую. Это как? Объясняем, как информационный контент помогает продвигать коммерческие направления.
Лайфхак! На одну услугу выписываем 5 тематических информационных статей, перелинковываем их и получаем ТОП конверсионных запросов.
Как мы выбирали темы? Приоритетом оптимизации были страницы услуг в стационаре. Смотрели на спрос и ловили самый жирненький среди них.
Каждая из страниц выше помогает той, что приносит клиенту деньги. SEO — это про смыслы и детали.
Для этого мы:
- Подобрали релевантное семантическое ядро, сфокусированное на информационных запросах;
- Разработали индивидуальное ТЗ под тематику клиента на тексты;
- Выписали контент, согласовали;
- Опубликовали;
- Проработали перелинковку: на информационных страницах разместили ссылки на соответствующие коммерческие страницы (услуги психиатров, психологов и другие), чтобы перенаправлять пользователей на коммерцию. Ну и позиции чтоб подтянуть.
Что мы из этого получили? Хороший трафик.
Бывает так, что одна статья прям выстреливает в ТОП и наводит хаос на конкурентов. У нас есть такая — страница на тему «Тревожное расстройство». За один только август 2023 получили 4693 переходов.
Репутация в медицине — гарантии для пациентов
На что обращаем внимание, когда ищем медицинскую клинику в онлайне? Сайт удобный, полнота информации, дружелюбный интерфейс. Это не самое главное, как оказалось. Где гарантии, что клиника действительно хороша? Убедить подозрительных клиентов поможет SEO.
Существует понятие, называемое EAT-факторами. Это факторы доверия для поисковых систем. Если необходимые критерии соблюдены, мы будем выше в выдаче. В противном случае, результат может быть непредсказуемым.
Дополнительно элементы помогают пользователям сделать правильный выбор, перестать сомневаться в адекватности и порядочности клиники. Грубо говоря, есть доверие, есть лид. Есть лид — есть прибыль. Есть прибыль — SEO отрабатывает.
Проработка EAT-факторов
После базовых работ под первым приоритетом мы перешли к факторам доверия. По пунктам показываем, как изменился сайт при нашем SEOшном владении.
1. Изменили футер сайта, добавили ссылки на официальные реестры
Было:
Стало:
2. Проработали отображение услуг центра
3. Актуализировали карточки врачей, добавили сертификаты и дипломы. Показали пользователям тех, кто будет заниматься их здоровьем.
Рекомендация! Со стороны клиента важно подключаться к спорным вопросам относительно репутации: отвечать на отзывы на картах или агрегаторах типа ПроДокторов. Чем активнее клиника в сети, тем лучше восприятие глазами пациентов.
SEO без сложностей — не SEO: как мы просели и адаптировали сайт под новые алгоритмы
SEO — процесс не всегда гладкий. Смена алгоритмов врывается, как паническая атака: перестраивает правила игры, меняет условия и критерии ранжирования. В итоге мы попали в это обострение: сентябрь 2023 года по трафику откатился в два раза.
Несмотря на временное снижение трафика на информационные страницы из-за изменения алгоритмов Яндекса, работу мы продолжили.
Потратили бюджет на самую приоритетную задачу — анализ обновленных алгоритмов. Иначе все впустую.
Обратить внимание решили на:
- факторы доверия,
- повышение регулярности публикации контента,
- увеличение объема статей.
Используя метод активного наблюдения и анализа наших проектов поняли, какая комбинация из задач лучше отработает.
Наша ставка сыграла — увеличение трафика до рекордного уровня за 5 месяцев после корректировок:
Трафик, позиции — это ведь не то. Да, мы все еще SEO-специалисты. Но это не то. Почему? Трафик и позиции нужны для получения денег с проекта клиентом. Как насчет заявок?
Мы получаем рост лидов: август 2022 года – август 2023 года — в 2,8 раз. Динамика август 2023 года –август 2024 года — еще +20–30% и продолжает расти на момент написания кейса. Вот прям растет, пока пишем.
Результат
Нам удалось увеличить общий трафик после склейки в 8 раз. Хотя планировали только в 2. За последние два года постоянная работа с контентом, улучшение структуры и SEO-оптимизация позволили нам добиться стабильного и значительного роста. Да, получили эти цифры мы не быстро. Зато сейчас сайт приносит пользу в пассивном режиме. Мы не нуждаемся в сложных или критических доработках. Поддерживаем актуальную информацию, расширяем структурное поле (вместе с семантическим ядром). И продолжаем подрастать.
Трафик в разбивке:
Вот тут про продажи и деньги скриншот, обратите внимание:
Благодарность клиенту
Хотим выразить благодарность клиенту за доверие к нашей команде и совместной работе над продвижением проекта. В SEO только так: либо команда решает, либо конкуренты съедят наши лиды. Мы выбрали первый вариант. Продолжаем работать и развиваться.
