Стабильно приводим лиды в нише офтальмологии

Что сделали

На первом этапе, мы провели аудит текущих рекламных кампаний, выявили ошибки, которые негативно влияют на эффективность РК  и обозначили точки роста.

В ходе аудита, выявили, что:

• Часть рекламных стратегии, перестали обучаться, в виду недостаточностью данных для обучения.
• Не были произведены корректировки ставок по полу, возрасту для исключения не целевой аудитории.
• Не были добавлены в исключение некачественые площадки для показов рекламы.
• Рекламные объявления показывались по не релевантным ключевым запросам.
• Не тестируется дополнительные рекламные тексты и объявления.
• Не настроен таргетинг, для возврата тех пользователей, которые были на сайте и не оставили заявку.

Таким образом, уже на старте мы поняли над чем нам в первую очередь стоит работать, чтобы улучшить результаты РК.

Далее, мы:

Разработали стратегию продвижения проекта.

В стратегии мы:

1) Отразили сегменты целевой аудитории, на которую планируем показывать рекламу.

2) Провели конкурентный анализ, выявили основные посылы, которые транслируют конкуренты на сайте и в рекламных объявлениях. На основании, полученной информации, сформировали те посылы, которые мы будем транслировать в своих рекламных сообщениях

3) Определили основные рекламные инструменты с помощью которых, мы будем транслировать наши рекламные сообщения.

4) Сформировали список гипотез для тестирования.

5) Прописали критерии для оценки эффективности медийных рекламных кампаний.

6) Сформулировали подробный медиаплан

После защиты и согласования стратегии, мы приступили непосредственно к настройке и запуску РК.

• Подготовили рекламные тексты и изображения
• Выставили все необходимые настройки
• Запустили РК

Какие результаты получили:

Работаем с августа 2024 г. по н.в.

За 6 мес. сотрудничества привели 653 лида по цене 2 553 руб. за лид.

График. Динамика цены лида

Таблица. Динамика цены лида

Комментарии по достигнутым результатам:

Задача: Стабильное получение лидов по цене не выше 3 000 руб.

Старт работ по проекту, пришелся на август 2024 г. Уже на старте работ, устранив, все недочеты в текущих РК, которые мы обозначили выше, мы получили отличные результаты по цене лида: 2 312 руб. за лид.

Далее (в сентябре), мы начали увеличивать рекламные бюджеты для получения большего обращений и тестировать новые виды рекламных стратегий — оптимизация конверсий по ДДР, оптимизация конверсий по недельному бюджету. Данные действия негативным образом, сказались на стоимости цены лида. В сентябре она выросла до 3 433 руб.

Оценив сложившуюся ситуацию, мы изменили рекламные стратегии, перевели часть стратегий на ручное управление ставками для исключения показа рекламы по автотаргетингу (автотаргетинг приводил много мусорного трафика на сайт) после чего мы, начали наблюдать снижение средней цены за лид. В октябре она снизилась до 2 291 руб. В ноябре до 1 636 руб.

Далее в январе-феврале, мы наблюдаем повышение цены лида до 2 500-2 800 руб. (не выше 3000 руб. (обозначенных клиентом KPI). Повышение цены лида в данные месяцы, связано с низким сезоном.

С начала марта мы вновь наблюдаем снижение средней цены лида до 1916 руб. за лид.

Задача: Повышение узнаваемости бренда

С целью повышения узнаваемости бренда мы на ежемесячной основе крутим графические объявления в рекламной сети яндекс (РСЯ) с актуальными акционными предложениями.

Такой, подход, позволяет нам, постоянно быть на виду у нашей ЦА и мотивирует ее выбирать нас среди других игроков рынка.

Примеры графических объявлений

Выводы

Таким образом, на  протяжении всего периода сотрудничества с клиентом, благодаря нашей высокой экспертизе в данной нише и включенности в проект, мы на регулярной основе, выполняем/ перевыполняем планы по KPI. Клиент нашей работой доволен. В планах расширение рекламных бюджетов с целью, получения еще большего кол-ва обращений в клинику.