В январе 2024 года к нам обратился клиент с запросом: увеличить количество регистраций на сайте микрофинансовых организаций. Ранее клиент уже запускал кампании в Яндекс Директ самостоятельно, но они не привели к результатам. После просчета медиаплана прогнозатор Яндекса показал высокую стоимость клика в этой нише — от 185 до 205р за клик, что влекло за собой и более высокую стоимость конверсии, нежели ожидал клиент. Было принято решение запускаться с помощью Мастера Кампаний и РСЯ, минуя поиск, так как стоимость клика у этих кампаний меньше в 2-3 раза.
Что было сделано
- Был подготовлен медиаплан на бюджет 60 000 руб. Распределили таким образом: 70 % бюджета заложили на Мастер кампаний, остальные 30% — на РСЯ. Стоимость регистрации по прогнозу выходила от 4000 до 7500 руб., что по-прежнему не укладывалось в ожидание клиента.
- Были даны рекомендации по доработке сайта, а именно более плавный скроллинг страницы, добавление информации по сумме платежа в калькулятор расчета займа. Клиент учел их и исправил в течение недели.
- Подготовили семантику по общим и брендовым запросам, на этом же этапе проработали возможные минус-слова.
- Составили объявления включающие в себя УТП клиента, а также суммы и сроки займов. В каждую группу кампаний были добавлены по 4 разных объявления и заполнены все расширения (быстрые ссылки, уточнения, 2 заголовок).
- Запустили 4 кампании: 2 Мастера кампаний по ключам и интересам, таким как микрофинансовые организации, кредиты, кредитные карты и пр. И 2 кампании РСЯ также по ключам и интересам.
Результат
Через 2 месяца после начала работ мы привлекли 233 завершенных регистраций на сайте по средней цене 169,02 руб., что значительно ниже прогноза в медиаплане. При этом средняя стоимость клика составила 21,39 руб. Результат на следующий месяц не просто сохраняется, а превышает предыдущий.
Вывод
Запуск рекламной кампании в Яндекс Директ с помощью РСЯ и Мастеров кампаний для микрофинансовой организации требует тщательной подготовки и постоянной оптимизации, но это хорошая альтернатива поиску при высокой стоимости клика последнего.
