Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

Реклама строительной компании: как продвигать услуги фирмы-застройщика

Обновлено: 27 января 2021
Время на прочтение:
Просмотров: 10654
Дарья
редактор
Виктор
интернет-маркетолог
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.

Никто не покупает жилье спонтанно. Такие решения принимаются взвешенно и обстоятельно, после анализа всех доступных вариантов и оценки возможных рисков. Поэтому реклама строительной компании должна быть ориентирована строго на потребности и интересы целевой аудитории. Она может быть эмоциональной, креативной, оригинальной, но ее главное «оружие» — содержательность. Разбираемся, как правильно продвигать услуги строительной фирмы.

Определяем целевую аудиторию

Большинство объектов жилой недвижимости приобретается по договорам долевого участия. Договор ДДУ служит официальной гарантией того, что застройщик выполнит все необходимые работы в установленные сроки. Кроме того, именно строительная компания берет на себя финансовую ответственность за результат проекта.

Приобретая еще не достроенную недвижимость, покупатель рискует достаточно большой суммой. Если объект не будет сдан в срок, он останется и без денег, и без жилья. Поэтому для клиентов компаний-застройщиков важно знать, что их вложения — в надежных руках. Они ценят, прежде всего, ответственность и добросовестность выбранной фирмы.

Решение о приобретении недвижимости принимается в течение нескольких месяцев или лет. При этом каждый покупатель проходит через следующие этапы:

Нет времени разбираться?
Интернет-реклама под ключ
Все виды рекламы: контекстная, медийная, в соцсетях, у блогеров. Проанализируем конкурентов, подберем каналы, разработаем креативы, настроим аудитории, установим аналитику, договоримся с блогерами. Постоянно будем отслеживать эффективность и корректировать настройки для максимальных продаж. Все услуги как по отдельности, так и в комплексе со стратегией.
Ваш сайт:
  1. Формирование потребности улучшить жилищные условия либо инвестировать имеющиеся в наличии деньги в объект недвижимости.
  2. Изучение альтернатив: воспользоваться арендой или построить частный дом, вложить деньги в бизнес или акции.
  3. Мониторинг рынка. Сравнение доступных объектов по стоимости, местоположению, срокам сдачи, благоустроенности территории и т.д.
  4. Изучение конкретного ЖК, анализ его особенностей, преимуществ и недостатков.
  5. Изучение компании-застройщика, сбор информации о ее текущих и уже реализованных проектах, лицензиях, клиентах и пр.
  6. Выбор способа покупки — в рассрочку, в ипотеку, при помощи материнского капитала и т.д.

На каждом из этих этапов человек пользуется поисковыми системами, ищет нужные сведения в различных источниках, советуется с друзьями, родителями, знакомыми. При продвижении строительной компании важно ориентироваться на аудиторию, находящуюся на разных этапах поиска недвижимости.

Сегментируем аудиторию

Данные о целевой аудитории сегментируют по следующим параметрам:

  • Возраст и локация. Объекты класса «комфорт-плюс» в Москве чаще всего приобретают люди в возрасте от 27 лет и старше. Как правило, они проживают в городе либо жили в нем раньше.
  • Семейный статус. Недвижимость покупают как семейные пары (с детьми и без), так и одинокие люди, планирующие жить отдельно от родителей и других родственников.
  • Социальное положение. Большинство покупателей жилья — предприниматели, инвесторы, менеджеры, сотрудники госучреждений и подросшие дети обеспеченных родителей.
  • У каждого сегмента целевой аудитории есть свои опасения. Их нужно обрабатывать в рекламных объявлениях и в материалах на сайте компании-застройщика.

Вот как выглядит обобщенный портрет ЦА строительных компаний:

  • Наличие высшего образования;
  • Высокие или средние доходы;
  • Готовность доплачивать за личный комфорт;
  • Высокие требования к качеству строительных материалов и благоустроенности двора;
  • Заинтересованность в максимальной безопасности дома и придомовой территории.

Представители этой целевой аудитории принимают решение о покупке под действием следующих факторов: 

  • Возможность продвижения по работе;
  • Рождение детей;
  • Наличие накоплений для инвестирования;
  • Поступление ребенка в вуз.
Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи
Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.
Ваш сайт:

Виды рекламы для строительной ниши

У любой фирмы, занятой в сфере возведения жилых объектов, должен быть свой сайт. Он выполняет сразу несколько функций:

  1. Показывает потенциальным клиентам, кто вы такие и чем занимаетесь.
  2. Наглядно демонстрирует все ваши преимущества.
  3. Рассказывает об услугах и ценах.

Сайт строительной компании должен отвечать ряду требований:

  1. Современный дизайн, подчеркивающий ваш профессионализм и надежность.
  2. Безупречное функционирование как на компьютерах, так и на мобильных устройствах.
  3. Информативность: посетитель сайта должен иметь возможность быстро и легко найти любые интересующие его сведения.

Вот основные разделы, которые должны быть на сайте фирмы-застройщика:

  1. Общая информация о компании.
  2. Список предоставляемых услуг.
  3. Карточки текущих проектов.
  4. Примеры выполненных работ.
  5. Отзывы клиентов.
  6. Цены.
  7. Онлайн-калькулятор.
  8. Сертификаты, лицензии, допуски.
  9. Информационный блог.
  10. Вопросы-ответы.
  11. Контакты.

Далее рассмотрим отдельные виды рекламы, применимые в сфере строительства.

Контекстная реклама

Это объявления, которые демонстрируются людям, когда они ищут ваши услуги в Google или Yandex. Вот главные преимущества контекстной рекламы для строительной компании:

  • Вы сами решаете, кто увидит ваши объявления и по каким запросам.
  • Оплата взимается за переходы по ссылке. Вы платите только за тех, кто реально заинтересовался вашим предложением.
  • Контекстная реклама легко запускается без привлечения дизайнера.

Пример контекстной рекламы в Яндексе
Пример контекстной рекламы в Яндексе

Медийная реклама

Медийная реклама размещается на площадках-партнерах Яндекса или Google. Как правило, она представляет собой графические, текстово-графические либо аудиовизуальные объявления, нацеленные на определенную аудиторию.

Медийная реклама может быть очень полезной для продвижения строительной компании. Вот какие задачи она решает:

  • Расширение охвата аудитории, привлечение новых лидов на верхних уровнях воронки продаж.
  • Раскрутка бренда, создание образа крупного и надежного предприятия, который «все знают».
  • Презентация новых товаров/услуг. Медийная реклама позволит вам рассказать аудитории об инновационных материалах или технологиях строительства.
  • Привлечение клиентов в периоды распродаж. Яркие баннеры, рассказывающие о вашей текущей акции, не останутся незамеченными.
  • Ретаргетинг. С помощью медийной рекламы можно вернуть клиентов, которые уже посещали ваш сайт, но по каким-либо причинам ушли с него.

Пример медийной рекламы
Пример медийной рекламы

Продвижение в социальных сетях

Потенциальные клиенты строительной компании наверняка пользуются «Фейсбуком», «Инстаграмом» и «ВКонтакте». Поэтому у продвигаемой организации обязательно должны быть страницы (либо группы) в самых популярных соцсетях. Там компания может рассказывать о своих текущих проектах, обсуждать с подписчиками вопросы строительства и ремонта, продвигать свои услуги среди потенциальных покупателей.

Преимущества SMM и таргетированной рекламы для строительной фирмы:

  • Возможность сегментирования аудитории. Вы сами выбираете, кому показывать рекламу, а кому — нет.
  • Оплата за клики. Вы не тратите средства на аудиторию, которая не интересуется вашими предложениями.
  • Простота запуска. Настроить таргетированную рекламу в соцсетях можно буквально за один день. SMM займет больше времени, но позволит получить лояльных подписчиков, которые будут активно следить за вашей деятельностью.

Примеры сообществ «ВКонтакте»
Примеры сообществ «ВКонтакте»

E-mail рассылки

При грамотном подходе этот способ продвижения может принести очень хорошие результаты:

  • Увеличение узнаваемости бренда.
  • Привлечение новых потенциальных клиентов.
  • Информирование аудитории о текущих акциях и спецпредложениях.
  • Вовлечение покупателей в разные виды активности (например, голосование за лучшую планировку квартиры).
  • Упрощение работы менеджеров (уменьшение объема «холодных» звонков).

Размещение на сайтах бесплатных объявлений

Такие площадки как Авито и Юла предоставляют компаниям отличную возможность привлечь новых клиентов без значительных вложений средств. На сайте объявлений можно разместить следующие сведения о компании:

  • Полный перечень предоставляемых услуг.
  • Фотографии уже построенных объектов.
  • Информацию о текущих и предстоящих акциях и скидках.

В интернете есть масса агрегаторов и досок объявлений, ориентированных на организации из сферы строительства. Для продвижения фирмы лучше выбирать те, которые пользуются наибольшей популярностью у пользователей и подходят в плане географии.

Многие площадки предоставляют дополнительные услуги на платной основе. Например, за сравнительно небольшую сумму можно поднять отдельное объявление в начало списка либо сделать его более заметным для посетителей.

Какая реклама для строительных компаний не эффективна

Отметим несколько заведомо проигрышных решений:

  1. Отсутствие четкой сегментации целевой аудитории. Когда вы показываете объявления о продаже домов категории «люкс» людям с низким или средним доходом, вы заведомо обрекаете себя на провал.
  2. Игнорирование болей, потребностей и предпочтений клиентов. Если ваши покупатели — это семьи с детьми, значит, им важно будет узнать о близости школ, детских садов и спортивных площадок. Расскажите им именно об этом, а не о том, что рядом с новостройкой открылся ночной клуб.
  3. Неинформативность сайта компании. Сайт, на котором нет четких данных об услугах организации, их стоимости и способах оформления заказа, вызывает как минимум недоумение. Вряд ли кто-то захочет покупать жилье у такого застройщика.
  4. Непродуманные тоннели конвертации. Нужно очень тщательно продумать, каким образом случайный посетитель сайта станет реальным клиентом компании. Важно постепенно, шаг за шагом, убедить его в том, что он должен купить недвижимость именно здесь. Вместо этого некоторые компании просто «вываливают» на посетителя сайта массу ненужной ему информации.
  5.  Непродающие статьи в блоге. Ваш информационный контент должен быть полезным для читателя — это факт. Но о его продающих функциях нельзя забывать: расскажите в конце статьи о ваших услугах, преимуществах, вариантах сотрудничества. Иначе потенциальный клиент просто прочитает статью и закроет сайт.
  6. Отсутствие многоканальности. Продвижение строительной компании должно быть комплексным. 

При продвижении компании-застройщика важно четко сегментировать вашу ЦА, использовать весь комплекс digital-инструментов и постоянно следить за эффективностью каждого из подключенных каналов.

Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
16лет
на рынке
Наша методология
Статьи в блоге Директ Лайн - это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент. Все обзоры и рейтинги честно отражают наше мнение и опыт взаимодействия с каждым инструментом.
Содержание
Комментарии

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Кейсы и статьи

Бесплатный аудит SEO
и рекламного трафика
Покажем точки роста вашего проекта,
если по нему уже ведутся работы