При выборе стратегии продвижения у многих владельцев сайтов, встает вопрос о том, какой из каналов будет наиболее эффективным: SEO или контекстная реклама. Но стоит понимать, что это два абсолютно разных способа привлечения трафика: попробуем разобраться в их преимуществах и недостатках.
Что такое SEO и контекстная реклама?
По сути, оба этих метода направлены на привлечение целевого трафика, но работают по разным принципам.
SEO
SEO (Search Engine Optimization) – это оптимизация ресурса, направленная на продвижение в органической выдачи поисковых систем.
Органическая выдача
Основой SEO-продвижения, являются знания принципов работы алгоритмов ранжирования поисковиков, которые позволяют привести сайт к такому техническому состоянию, которое обеспечит рост позиций в органической выдаче. Благодаря этому, увеличивается количество целевого трафика на сайте.
Органическая выдача, как правило, представлена сниппетами, включающими в себя: заголовок, описание, URL-адрес страницы. В некоторых случаях туда может быть помещен рейтинг, быстрые ссылки и прочие элементы. Сами сниппеты органической выдачи идут после сниппетов контекстной рекламы (если по запросу таковая имеется).
Контекстная реклама
Контекстная реклама – это платные объявления, которые демонстрируется:
- Выше сниппетов органической выдачи.
- В виде баннера на главной странице поисковика.
- В виде карусели товаров, также на главной странице поиска.
- На партнерских сайтах как небольшой баннер, релевантный заголовок и описание.
- На сайтах-сервисах, принадлежащих поисковику (почта, видеохостинг и т.д.).
Контекстная реклама
Принцип работы контекстной рекламы прост: пользователь вводит запрос в поисковой системе и получает релевантное предложение. Либо, если это касается рекламы на партнерских сайтах, то объявление, как правило, показывается на тематических ресурсах.
Различия между SEO и контекстной рекламой?
Главное отличие этих двух каналов продвижения – скорость получения целевого трафика. В случае с SEO, для того чтобы продвинуть ресурс на первую страницу поисковика и начать получать трафик, потребуется определенное количество времени, а также необходимо будет провести комплекс работ.
Контекстная реклама, в свою очередь, позволяет получить целевой трафик сразу же после настройки (если настройка была проведена корректно). В ряде случаев, для бизнеса этот вариант наиболее приемлемый.
Плюсы и минусы каждого инструмента
Каждый из обсуждаемых каналов продвижения имеет свои преимущества и недостатки.
SEO
К преимуществам SEO можно отнести:
- Оптимизируя ресурс под требования поисковиков, происходит одновременное улучшение его качества в глазах посетителей: улучшается юзабилити, пользователь может получать больше полезной информации и т.д.
- Наличие сайта в ТОПе поисковой выдаче выступает неким гарантом качества, к нему гораздо выше доверия, чем к ресурсам, находящимся ниже.
- Как правило, эффект от SEO «долгоиграющий», т.е. после достижения определенного объема работ по оптимизации, появляется возможность получать трафик «на автомате».
- В лидирующих поисковых системах (Google и Яндекс) примерно одинаковые критерии оценки качества ресурса, поэтому проводя оптимизацию, есть возможность начать получать трафик с нескольких поисковиков.
- В определенный момент, когда у сайта появится авторитетность, он может начать получать обратные ссылки, что будет приводить к еще большему росту авторитетности, но уже в глазах поисковых систем. К тому же, с таких ссылок могут приходить заинтересованные пользователи.
- При правильном продвижении, объем трафика растет при неизменности вложений в него.
- Часто пользователи отдают большее предпочтение органической выдаче, чем платной.
- Количество переходов из поисковых систем неограниченно и не влияет на бюджет.
К минусам:
- SEO не бесплатно, как некоторые думают. Данный вид оптимизации требует постоянных вложений, которые на начальном этапе бывают существенными. Однако, после определенного периода (на это влияет множество факторов: от опытности SEO-специалистов до параметров самого ресурса, бюджета, конкурентности и т.д.), происходит возврат инвестиций в продвижение.
- Нет 100% гарантии того, что ресурс попадет в ТОП выдачи. Связано это с определенными причинами: алгоритмы поисковиков постоянно меняются, к тому же, доподлинно неизвестно как они работают.
- Длительность процесса. Иногда может потребоваться полгода-год для того, чтобы сайт вышел в ТОП. Чаще всего это зависит от конкурентности ниши. К слову, в некоторых случаях, выйти в ТОП практически невозможно.
Контекстная реклама
Плюсы контекстной рекламы:
- Быстрый запуск. Создать и запустить рекламу можно за несколько часов, практически сразу же на сайт пойдет целевой трафик.
- Возможность получить широкий охват. Семантическое ядро может быть обширным, а, на просторах интернета присутствует множество сайтов-партнеров, и такой тип контекстной рекламы будет доступен большому количеству пользователей.
- Относительно недорогая стоимость размещения. Речь идет про сравнение с другими видами прямой рекламы: баннерами, печатными изданиями, телевидением и т.д.
- Удобные инструменты для аналитики. Специалисту доступны различные метрики, по которым легко оптимизировать рекламу, добиваясь минимальной цены лида. Причем статистика обновляется в режиме реального времени.
- Различные системы настройки показа рекламы (таргетинг), подбор аудитории и т.д., позволяют максимально точно попадать в своего клиента.
- Возможность настраивать ремаркетинг (ретаргетинг). Создав персонализированное предложение, ориентированное на пользователей, которые посещали сайт, можно добиться максимального уровня конверсий.
- Контекстная реклама может улучшить позиции сайта в органической выдаче. Достигается этот эффект тем, что на сайт заходят целевые пользователи взаимодействующие с ресурсом, и, как итог, улучшаются поведенческие факторы.
К минусам относятся:
- По высокочастотным ключевым фразам в конкурентных нишах, стоимость клика может достигать высоких значений. Нужно понимать, что максимальное количество кликов получает верхний блок, расположенный непосредственно над органической выдачей, но он же является самым дорогим местом размещения.
- Сложность настройки и ведения рекламных кампаний. Этим занимается узконаправленный специалист, который выстраивает стратегию, собирает семантику, составляет объявления, настраивает кампании, ведет аналитику и т.д.
- Очевидно, что после того, как бюджет закончится, реклама перестанет приводить трафик.
- Для некоторых ниш не подходит, например, при продвижении товаров ручной работы с высокой стоимостью.
Что лучше: контекстная реклама или SEO?
Однозначно сказать, что лучше: СЕО или контекстная реклама, нельзя, т.к., это совершенно разные способы привлечения трафика, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. Если позволяет бюджет, то рекомендуется использовать SEO и контекстную рекламу в совокупности, таким образом они будут друг друга дополнять, но об этом ниже.
В целом, контекстная реклама позволяет «сделать» продажи здесь и сейчас по выгодной цене (зависит от качества настройки и ниши). Поисковая оптимизация на длинной дистанции позволит получать лиды дешевле, чем в «контексте». Это главные отличия между SEO и контекстной рекламой.
Часто сайт не попадает в ТОП по всему семантическому ядру (по запросам, которые могли бы привести целевой трафик), контекстная реклама позволит решить эту проблему.
Как видно из примеров, выбор того или иного инструмента, зависит от целей и задач продвижения:
- Контекстная реклама: быстрый способ получения трафика, но в рамках выделенного бюджета.
- SEO же, в перспективе способно обеспечить постоянный рост трафика при снижении вложений.
Когда стоит совмещать SEO и контекстную рекламу?
Совмещение этих инструментов, особенно актуально на начальных этапах развития сайта, когда органического трафика нет. В этом случае, если не продвигать ресурс с помощью контекстной рекламы (или любой другой), то можно до полугода оставаться без лидов, при этом активно расходуя бюджет на SEO-продвижение.
Также, несомненным плюсом совместного использования этих двух методов продвижения, будет большее количество данных для аналитики. Например, проще будет расширять семантическое ядро ресурса.
Контекстная реклама может оказывать влияние на качество SEO. Как отмечалось выше, она улучшает поведенческие факторы – пользователи совершают определенные действия: кладут товар в корзину и т.д (хочется отметить, что, если реклама настроена некорректно и привлекает нецелевой трафик, который будет увеличивать процент отказов, то это может негативно сказаться на SEO). Кроме того, такая реклама может ускорить индексацию новой страницы, если на нее направить платный трафик из контекста.
Сбор семантического ядра для обоих инструментов примерно идентичен (разница касается распределения их по страницам, а также в контекстной рекламе обычно не используются информационные запросы), это позволит сэкономить на этом этапе работ.
Мы разобрали основные отличия SEO от контекстной рекламы, а также выделили случаи, когда актуален тот или иной инструмент для раскрутки сайта, но хотим обратить внимание на то, что для каждого направления бизнеса существует масса нюансов которые нужно учитывать при выборе канала продвижения.
