Задумываясь о поисковом продвижении сайта у любого владельца бизнеса резонно возникает вопрос о том, сколько это будет стоить и что влияет на цену работ. В действительности, стоимость может разниться у разных специалистов и агентств, также на нее оказывают влияние различные факторы: конкурентная среда, исходное состояние сайта и многое другое. В этой статье разберемся со всеми этими нюансами, и поймем, сколько же стоит SEO-продвижение.
Цена на SEO-продвижение складывается из трех базовых частей: целей, уровня конкуренции на рынке и типа сайта.
Первое, что влияет на стоимость SEO – это цели, которые заказчик ставит перед оптимизатором. Речь идет о количестве целевого трафика, который будет приходить на продвигаемый сайт за определенный период времени, как правило, за сутки или отчетный месяц. И логичным будет понять, что чем выше это значение, тем дороже в итоге будет продвижение. Особенно это касается новых сайтов, которые только начали оптимизировать. В этом случае, вероятнее всего, потребуются более крупные бюджеты.
Следующий фактор, влияющий на стоимость SEO – уровень конкуренции в нише, в которой продвигается сайт. Существуют сферы, вход в которые значительно осложнен тем, что придется конкурировать с большим количеством аналогичных компаний (сайтов) за место в поисковой выдаче.
В качестве примера можно привести рынок пластиковых окон. Чтобы продвинуть сайт в этой нише потребуются колоссальные денежные вложения, т.к. в ТОПе органической выдачи присутствуют сайты над продвижением которых работают большие команды специалистов.
На уровень конкуренции также имеет сильное влияние регион, в котором планируется продвигать сайт. Нужно понимать, что каждый из регионов имеет уникальную поисковую выдачу, особенно это касается коммерческих запросов. Например, на уровне городов-миллионников за ТОП органики «бьются» десятки конкурентов, соответственно, в подобных регионах продвижение будет дороже, чем в провинциальных городах. Наиболее сложными регионами для продвижения считаются Москва и Санкт-Петербург.
Если же у вас комбинация этих факторов: сложный регион и высококонкурентная ниша, в этом случае бюджет на продвижение может исчисляться миллионами рублей. Поэтому перед началом продвижения всегда делается конкурентный анализ поисковой выдачи. Он помогает точнее составить смету и примерный бюджет на SEO-продвижение.
Сайты бывают трех основных типов: информационный, коммерческий и интернет-магазин. В зависимости от типа, строится уникальная стратегия продвижения, каждая из которых включает в себя разный пул работ, в том числе и по стоимости.
Информационные сайты – сайты, целью которых является публикация познавательного или полезного контента. Они наиболее просты в SEO-продвижении (при прочих равных условиях), и, соответственно, требуют меньших вложений.
Коммерческие сайты – сайты, которые помогают компаниям привлекать клиентов в свой бизнес. Если говорить про сложность в продвижении, то они значительно сложнее информационных. Здесь играет роль конкуренция, регион продвижения и конечные цели.
Интернет-магазины – площадки, на которых происходит онлайн-продажа чего-либо. Как правило, такие сайты работают в условиях высочайшей конкуренции, учитывая тот факт, что им приходится часто бороться с многочисленными маркетплейсами. Поэтому это наиболее сложные в продвижении ресурсы, требующие большого количества денежных вложений.
Мы разобрали три основных фактора, которые влияют на конечную стоимость SEO-продвижения. Теперь разложим его на категории расходов, которые заказчик оплачивает в процессе оптимизации сайта.
Сюда входит определение первоначального состояния сайта, а точнее его SEO-показателей: видимость в поисковой выдаче, позиции по основным запросам, качество индексации, наличие привязки к региону, ссылочный профиль и т.д. Кроме SEO-показателей, важно понять техническое состояние сайта: как быстро загружаются страницы, установлен ли SSL-сертификат, наличие ошибок в верстке, юзабилити, адаптивность к мобильным устройствам и браузерам и т.д.
Основа всего SEO-продвижения – это сбор и кластеризация поисковых фраз, отражающих различные интенты пользователей. Каждый кластер по итогу ведет на релевантную посадочную страницу сайта, которая должна решать конкретные проблемы посетителей.
На этом этапе с помощью специализированных программ и сервисов, мы собираем семантическое ядро, далее чистим от нецелевых запросов и группируем его по особым правилам. К слову, в ходе работ по оптимизации сайта, данное ядро будет регулярно расширяться.
Делается это на основе собранной семантики и данных, полученных после аналитики конкурентов. Суть работ сводится к тому, что сформированные кластеры запросов распределяются по страницам сайта, создавая тем самым его логическую структуру. Наша задача – дать на каждый из целевых запросов/кластеров, релевантный ответ пользователю в виде страницы с исчерпывающей информацией касательно его проблемы.
Сюда входит перечень работ по настройке движка сайта, создание файлов robots.txt и sitemap.xml, 404-страницы, настройка редиректов, проверка наличия адаптивной версии сайта, исправление ошибок в коде, перелинковка страниц и т.д.
Немаловажный пул работ, позволяющий улучшить поведенческие факторы, которые напрямую влияют на ранжирование сайта и его страниц в органическое выдаче. На этом этапе проводится аудит – проверяется весь пользовательский опыт, который может быть получен во время взаимодействия с элементами сайта. Особое внимание уделяется шрифтам, общему дизайну, работоспособности кнопок/форм/фильтров и т.д.
Контент – это основа любого ресурса в интернете. Он может быть разных типов: текстовый, изображения, видео, аудио. Качество опубликованного контента напрямую влияет на ранжирование сайта в поисковиках.
Разберем наиболее популярный тип контента – текстовый, именно он представлен на большей части сайтов. Из чего складывается стоимость подобных материалов:
Если говорить про изображения, которыми часто снабжают текстовое содержимое страниц, то они также требуют определенных расходов. Дело в том, что большинство картинок в интернете охраняется авторским правом. Но, существуют специальные фотостоки, на которых можно приобрести фотографии абсолютно легально. Кроме фотостоков, изображения можно самостоятельно подготовить с помощью фотографа или иллюстратора, а сегодня, можно еще и прибегнуть к помощи нейросетей, которые помогут создать уникальные картинки для вашего проекта. Во всех этих случаях потребуется выделить определенный бюджет.
Аналогичным образом обстоят дела и с видеоконтентом. При самостоятельной его подготовке, потребуется привлечение монтажера, который доведет качество конечного продукта до необходимого уровня.
Работа над продвижением сайта является комплексной. Это значит, что требуется включение в работу специалистов из разных областей. Конечно, оптимизацию ресурса можно отдать в руки фрилансера, который будет самостоятельно выполнять весь пул работ, но в случае со сложными проектами, это часто невозможно или нецелесообразно.
Итак, в команду специалистов входят:
Эти специалисты также входят в команду, но мы вывели их в отдельный пункт. Разработчики отвечают за то, как выглядит и функционирует сайт.
Начнем издалека. Для того чтобы сайт попал в ТОП поисковой выдачи, он должен отвечать следующим техническим характеристикам:
Все это положительно влияет на поведенческие факторы, которые поисковые алгоритмы часто ставят в приоритет при оценке качества ресурса. Поведенческие факторы прямо или косвенно фиксируют заинтересованность пользователя в ресурсе – на сколько сайт помог в решении проблемы посетителю.
Поэтому в процессе оптимизации в работу активно включаются разработчики, которые вносят необходимые правки на сайте. Также они следят за тем, чтобы в работе ресурса отсутствовали ошибки, например, формы обратной связи работали корректно.
Чем сложнее потребуются доработки на сайте, тем выше будет их стоимость – формула проста.
Линкбилдинг или построение ссылочного профиля – это один из важнейших аспектов, влияющих на ранжирование сайта в поиске. Поисковые алгоритмы (особенно Google) «любят» экспертный контент, на который ссылаются сторонние авторитетные ресурсы в интернете. Другими словами, чем больше качественных обратных ссылок имеет ваш сайт, тем он выглядит влиятельнее в глазах поисковиков.
В этом вопросе краеугольным камнем является качество обратной ссылки. Нельзя массово закупить бэклинки и получить результат, т.к. нужны именно качественные ссылки. Вот отличительные их характеристики:
Все это говорит о том, что для получения качественных обратных ссылок потребуется вложить немалое количество средств, особенно это касается высококонкурентных ниш.
Здесь речь пойдет о сайтах, которые включают в себя множество однотипных страниц, например, интернет-магазины. Для того чтобы подготовить такое количество страниц, потребуется потратить большое количество человеко-часов разных специалистов. Важно, чтобы каждая из таких страниц была наполнена уникальным контентом, который при этом будет оптимизирован под соответствующий пул запросов. Также не стоит забывать про мета-теги, которые не видны пользователям, но имеют влияние на факторы ранжирования в поиске.
Работа над SEO-продвижением сайта многогранна, поэтому часто «всплывают» какие-то сторонние типы работ.
Здесь стоит упомянуть об алгоритмах ранжирования. Их представлено огромное количество, часто они сложны для понимания и при этом взаимосвязаны между собой. Кроме внутренней оптимизации сайта, может потребоваться целый ряд работ:
Данный список доказывает то, что SEO-продвижение – это комплекс взаимосвязанных между собой работ, которые могут иметь как прямое, так и косвенное влияние на позиции сайта в поиске.
Кроме вышеперечисленных факторов, которые влияют на конечную стоимость SEO-продвижения, существуют еще несколько немаловажных. Например, кто именно будет выполнять работы: фрилансер или агентство.
В этом случае заказчиков часто привлекают цены на услуги, которые действительно ниже, чем агентские. Все это сводится к тому, что фрилансер выполняет самостоятельно основную часть работ по продвижению и оплата происходит непосредственно за потраченные на это часы. Этот вариант подойдет для продвижения небольшого сайта в малоконкурентной нише, но опять же нужно отталкиваться от опыта самого фрилансера.
Также у фрилансеров работа стоит дешевле по причине отсутствия определенных статей расходов: аренда офиса, оплата работы бухгалтерии и прочих операционных трат.
К минусам сотрудничества с фрилансерами можно отнести:
Теперь поговорим про сотрудничество с агентствами. Несомненным плюсом будет то, что работа, как правило, выполняется «под ключ». Достигается это тем, что в рамках агентства для работы привлекаются специалисты из разных областей. Это значительно упрощает жизнь для заказчика – достаточно оплатить обговоренный бюджет, и работа будет выполнена в полном объеме.
Плюсы сотрудничества:
Кроме SEO-оптимизации, агентство, вероятнее всего, может предложить дополнительные услуги в виде контекстной или таргетированной рекламы, брендирования и т.д.
Агентства есть смысл привлекать на проекты, где важно соблюсти качество работы и гарантированно добиться поставленных KPI в запланированный срок.
При этом такое сотрудничество несет в себе некоторые особенности:
У компаний, которые впервые столкнулись с потребностью SEO-продвижения сайта, могут возникнуть соблазны обратиться к специалистам, обещающим колоссальные результаты за низкую стоимость услуг. Хочется пояснить, что в роли «дешевого SEO» выступают расценки, существеннее ниже среднерыночных, например 10 000 руб. за оптимизацию сайта «под ключ». Так что по итогу получит собственник сайта, обратившись к таким специалистам?
В лучшем случае разочарование от того, что показатели сайта не улучшились. В худшем – наложение санкций со стороны поисковых алгоритмов на страницы или даже весь сайт. Это крайне негативный исход взаимодействия с нерадивыми SEO-подрядчиками, т.к. устранение последствий санкций может занять огромное количество времени и средств. К слову, даже это не всегда гарантирует позитивный результат. Обращайтесь за SEO-продвижением к проверенным специалистам и агентствам, которые имеют соответствующие сертификаты, кейсы и прочие факты, подтверждающие квалификацию.
Сайт может продвигаться по следующим схемам оплаты.
Заказчик платит фиксированную сумму ежемесячно. Финальная стоимость зависит от ряда факторов, которые будут выявлены после знакомства с проектом и предварительного аудита. Этот вариант оплаты идеально подойдет для «молодых» или небольших проектов, у которых ограничен бюджет.
Эта схема подразумевает оплату за вывод сайта в ТОП-10/3/1 органической выдачи – точные позиции обговариваются с клиентом индивидуально. Стоимость такого продвижения включает в себя фиксированный платеж и оплату за каждый целевой запрос, по которому сайт достиг обговоренного ТОПа. Ежедневно фиксируются позиции сайта по целевым запросам, и оплата берется лишь за те дни, в которые он был на обговоренных позициях или выше.
Оплата происходит в случае, если на сайт с поисковой выдачи пришло определенное количество уникальных посетителей за учетный период. При этом, контролируется качество трафика – он будет состоять из целевых пользователей, заинтересованных в вашем предложении.
Примечание: привлечение целевого трафика в этом случае не гарантирует поднятие сайта в ТОП органики.
В этой схеме, заказчик платит только за лиды, полученные с органической выдачи. В качестве лидов могут выступать: покупки с сайта, регистрации, звонки, заполнение форм, обращение в чаты и многое другое. Стоимость тарифа рассчитывается по формуле: S = A+ L * Lp.
ФИКС
от 40 000 руб./мес. | ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ПОЗИЦИЯМ
от 50 000 руб./мес. | ПРОДВИЖЕНИЕ ПО ТРАФИКУ
от 60 000 руб./мес. | С ОПЛАТОЙ ЗА ЛИДЫ
от 150 000 руб./мес. |
---|---|---|---|
Для молодых сайтов и небольших проектов |
Для сайтов услуг и интернет-магазинов узкой специализации |
Для интернет-магазинов, агрегаторов и мультирегиональных сайтов |
Для крупных интернет-магазинов, компаний из сферы услуг и сервиса, организаторов различных мероприятий |
Фиксированная оплата |
Сайт продвигается по фиксированному списку запросов |
Оплата только за привлеченный с поисковых систем небрендовый трафик |
Оплата за целевые действия |
Ежемесячные отчеты о проделанной работе и результатах |
Ежемесячные отчеты о проделанной работе и результатах |
Ежемесячные отчеты о проделанной работе и результатах |
Ежемесячные отчеты о проделанной работе и результатах |
Доступ в личный кабинет с позициями |
Доступ в личный кабинет с позициями |
Доступ в личный кабинет с позициями |
Доступ в личный кабинет с позициями |
Встреча с участием специалистов по итогам стартового аудита |
Встреча с участием специалистов по итогам стартового аудита |
Встреча с участием специалистов по итогам стартового аудита |
Встреча с участием специалистов по итогам стартового аудита |
Устранение технических ошибок |
Устранение технических ошибок |
Устранение технических ошибок |
Устранение технических ошибок |
Работа со структурой сайта |
Работа со структурой сайта |
Работа со структурой сайта |
Работа со структурой сайта |
Работа со структурой посадочных страниц на основании анализа конкурентов в выдаче |
Работа со структурой посадочных страниц на основании анализа конкурентов в выдаче |
Работа со структурой посадочных страниц на основании анализа конкурентов в выдаче |
Работа со структурой посадочных страниц на основании анализа конкурентов в выдаче |
Работа с контентом (включая написание текста) |
Работа с контентом (включая написание текста) |
Работа с контентом (включая написание текста) |
Работа с контентом (включая написание текста) |
Линкбилдинг (привлечение ссылок на сайт) |
Линкбилдинг (привлечение ссылок на сайт) |
Линкбилдинг (привлечение ссылок на сайт) |
Линкбилдинг (привлечение ссылок на сайт) |
Цена в таблице указана за месяц сотрудничества.
Услуга | Стоимость |
---|---|
SEO «Под ключ» |
От 40 000 руб. |
SEO-аудит |
От 40 000 руб. |
SEO-проектирование |
От 60 000 руб. |
Внутренняя оптимизация сайта |
От 20 000 руб. |
SEO по трафику |
От 55 000 руб. |
SEO по позициям |
От 45 000 руб. |
Продвижение по лидам |
От 100 000 руб. |
Вывод сайта из-под фильтров |
От 45 000 руб. |
Управление репутацией (SERM) |
От 30 000 руб.
|
Внешняя оптимизация сайта |
От 25 000 руб. |
В таблице приведен минимальный прайс, конечная же стоимость зависит от:
Речь идет о продвижении сайта на зарубежные рынки, в частности США и страны Европы. Итоговая сумма сильно разнится в зависимости от ниши, уровня конкуренции и прочих особенностей проекта. Естественно, фокус продвижения направлен в сторону поисковика Google с соответствующими особенностями оптимизации.
Маркетинговые агентства берут за оптимизацию сайтов под рынок США в среднем от 150 000 рублей за комплекс работ:
Услуга | Стоимость за месяц |
---|---|
Базовая оптимизация сайта | От $1300
|
Бюджет на копирайтинг | От $700
|
Бюджет на ссылки | От $1000
|
SEO «под ключ» |
От $2000 |
Как видно из всего, что было перечислено в данной статье, SEO-продвижение достаточно сложная услуга, включающая в себя множество подзадач. Понять ее точную стоимость можно только после изучения всех вводных данных. Если вы хотите узнать стоимость продвижения вашего сайта, оставьте заявку нашим специалистам, мы проведем краткий бесплатный SEO-аудит и пришлем коммерческое предложение.