Сколько стоит SEO-продвижение сайтов в 2023 году?

Что влияет на стоимость SEO?

Цена на SEO-продвижение складывается из трех базовых частей: целей, уровня конкуренции на рынке и типа сайта.

1. Цели

Первое, что влияет на стоимость SEO – это цели, которые заказчик ставит перед оптимизатором. Речь идет о количестве целевого трафика, который будет приходить на продвигаемый сайт за определенный период времени, как правило, за сутки или отчетный месяц. И логичным будет понять, что чем выше это значение, тем дороже в итоге будет продвижение. Особенно это касается новых сайтов, которые только начали оптимизировать. В этом случае, вероятнее всего, потребуются более крупные бюджеты.

2. Конкуренция

Следующий фактор, влияющий на стоимость SEO – уровень конкуренции в нише, в которой продвигается сайт. Существуют сферы, вход в которые значительно осложнен тем, что придется конкурировать с большим количеством аналогичных компаний (сайтов) за место в поисковой выдаче.

В качестве примера можно привести рынок пластиковых окон. Чтобы продвинуть сайт в этой нише потребуются колоссальные денежные вложения, т.к. в ТОПе органической выдачи присутствуют сайты над продвижением которых работают большие команды специалистов.

На уровень конкуренции также имеет сильное влияние регион, в котором планируется продвигать сайт. Нужно понимать, что каждый из регионов имеет уникальную поисковую выдачу, особенно это касается коммерческих запросов. Например, на уровне городов-миллионников за ТОП органики «бьются» десятки конкурентов, соответственно, в подобных регионах продвижение будет дороже, чем в провинциальных городах. Наиболее сложными регионами для продвижения считаются Москва и Санкт-Петербург.

Если же у вас комбинация этих факторов: сложный регион и высококонкурентная ниша, в этом случае бюджет на продвижение может исчисляться миллионами рублей. Поэтому перед началом продвижения всегда делается конкурентный анализ поисковой выдачи. Он помогает точнее составить смету и примерный бюджет на SEO-продвижение.

3. Тип сайта

Сайты бывают трех основных типов: информационный, коммерческий и интернет-магазин. В зависимости от типа, строится уникальная стратегия продвижения, каждая из которых включает в себя разный пул работ, в том числе и по стоимости.

Информационные сайты – сайты, целью которых является публикация познавательного или полезного контента. Они наиболее просты в SEO-продвижении (при прочих равных условиях), и, соответственно, требуют меньших вложений.

Коммерческие сайты – сайты, которые помогают компаниям привлекать клиентов в свой бизнес. Если говорить про сложность в продвижении, то они значительно сложнее информационных. Здесь играет роль конкуренция, регион продвижения и конечные цели.

Интернет-магазины – площадки, на которых происходит онлайн-продажа чего-либо. Как правило, такие сайты работают в условиях высочайшей конкуренции, учитывая тот факт, что им приходится часто бороться с многочисленными маркетплейсами. Поэтому это наиболее сложные в продвижении ресурсы, требующие большого количества денежных вложений.

За что вы платите?

Мы разобрали три основных фактора, которые влияют на конечную стоимость SEO-продвижения. Теперь разложим его на категории расходов, которые заказчик оплачивает в процессе оптимизации сайта.

1. Предварительный аудит сайта

Сюда входит определение первоначального состояния сайта, а точнее его SEO-показателей: видимость в поисковой выдаче, позиции по основным запросам, качество индексации, наличие привязки к региону, ссылочный профиль и т.д. Кроме SEO-показателей, важно понять техническое состояние сайта: как быстро загружаются страницы, установлен ли SSL-сертификат, наличие ошибок в верстке, юзабилити, адаптивность к мобильным устройствам и браузерам и т.д.

2. Работа с семантикой

Основа всего SEO-продвижения – это сбор и кластеризация поисковых фраз, отражающих различные интенты пользователей. Каждый кластер по итогу ведет на релевантную посадочную страницу сайта, которая должна решать конкретные проблемы посетителей.

На этом этапе с помощью специализированных программ и сервисов, мы собираем семантическое ядро, далее чистим от нецелевых запросов и группируем его по особым правилам. К слову, в ходе работ по оптимизации сайта, данное ядро будет регулярно расширяться.

3. Проектирование структуры сайта

Делается это на основе собранной семантики и данных, полученных после аналитики конкурентов. Суть работ сводится к тому, что сформированные кластеры запросов распределяются по страницам сайта, создавая тем самым его логическую структуру. Наша задача – дать на каждый из целевых запросов/кластеров, релевантный ответ пользователю в виде страницы с исчерпывающей информацией касательно его проблемы.

4. Техническая оптимизация

Сюда входит перечень работ по настройке движка сайта, создание файлов robots.txt и sitemap.xml, 404-страницы, настройка редиректов, проверка наличия адаптивной версии сайта, исправление ошибок в коде, перелинковка страниц и т.д.

5. Работа с UX и юзабилити

Немаловажный пул работ, позволяющий улучшить поведенческие факторы, которые напрямую влияют на ранжирование сайта и его страниц в органическое выдаче. На этом этапе проводится аудит – проверяется весь пользовательский опыт, который может быть получен во время взаимодействия с элементами сайта. Особое внимание уделяется шрифтам, общему дизайну, работоспособности кнопок/форм/фильтров и т.д.

6. Контент

Контент – это основа любого ресурса в интернете. Он может быть разных типов: текстовый, изображения, видео, аудио. Качество опубликованного контента напрямую влияет на ранжирование сайта в поисковиках.

Разберем наиболее популярный тип контента – текстовый, именно он представлен на большей части сайтов. Из чего складывается стоимость подобных материалов:

• Уровень экспертизы и опыт автора. Контент может быть написан обычным копирайтером, который работает в широком диапазоне тематик. А может быть подготовлен специалистом, который также имеет навыки написания текстов. Отличие копирайтера от специалиста заключается в понимании практической стороны вопроса. Соответственно, подобный текст будет стоить на порядок дороже, но и его ценность в глазах читателей значительно повышается.
• Объем. Тут все понятно, чаще всего оплата за текст происходит в расчете за 1 тыс. символов, чем больше текста – тем он дороже. В разрезе сайта это выглядит так, что чем он объемнее по количеству продвигаемых страниц, тем больше потребуется бюджета на наполнение.
• SEO-оптимизация. При поисковом продвижении сайтов, текст необходимо оптимизировать:
  
  
• Внести вхождения ключевых слов, по которым потенциальные клиенты могут искать данную страницу в поисковике.
• Соблюсти определенную плотность ключевых слов.
• Учесть уровень уникальности текста среди прочих в интернете.
• Разработать структуру текста, заголовки, сноски и т.д.
• Грамотность. Обычно тексты после копирайтера попадают в работу к корректору, который избавляет их от грамматических и прочих типов ошибок.

Если говорить про изображения, которыми часто снабжают текстовое содержимое страниц, то они также требуют определенных расходов. Дело в том, что большинство картинок в интернете охраняется авторским правом. Но, существуют специальные фотостоки, на которых можно приобрести фотографии абсолютно легально. Кроме фотостоков, изображения можно самостоятельно подготовить с помощью фотографа или иллюстратора, а сегодня, можно еще и прибегнуть к помощи нейросетей, которые помогут создать уникальные картинки для вашего проекта. Во всех этих случаях потребуется выделить определенный бюджет.

Аналогичным образом обстоят дела и с видеоконтентом. При самостоятельной его подготовке, потребуется привлечение монтажера, который доведет качество конечного продукта до необходимого уровня.

7. Команда специалистов

Работа над продвижением сайта является комплексной. Это значит, что требуется включение в работу специалистов из разных областей. Конечно, оптимизацию ресурса можно отдать в руки фрилансера, который будет самостоятельно выполнять весь пул работ, но в случае со сложными проектами, это часто невозможно или нецелесообразно.

Итак, в команду специалистов входят:

• Аналитики. Чем сложнее ниша и продвигаемый сайт, тем больше потребуется проводить аналитических работ. Например, это потребуется при комплексном изучении характеристик сайтов конкурентов.
• SEO-специалисты. Они производят внутреннюю и внешнюю оптимизацию сайта, готовят технические задания для копирайтеров, программистов и прочих членов команды. 
• Копирайтеры и корректоры. Те, кто занимается подготовкой текстовой составляющей сайта.
• Маркетологи. Выстраивают общую стратегию продвижения сайта и воронку продаж, распределяют бюджет по направлениям, в том числе в части SEO-продвижения.
• Дизайнеры. Отвечают за подготовку графических материалов.
• Прочие специалисты. В ходе работы могут потребоваться монтажеры, фотографы и т.д., в зависимости от специфики сайта.

8. Разработчики

Эти специалисты также входят в команду, но мы вывели их в отдельный пункт. Разработчики отвечают за то, как выглядит и функционирует сайт.

Начнем издалека. Для того чтобы сайт попал в ТОП поисковой выдачи, он должен отвечать следующим техническим характеристикам:

• В коде страниц должны отсутствовать ошибки верстки.
• Скорость загрузки страниц должна быть в пределах нормы.
• Интерфейс сайта должен быть интуитивно понятен пользователю.

Все это положительно влияет на поведенческие факторы, которые поисковые алгоритмы часто ставят в приоритет при оценке качества ресурса. Поведенческие факторы прямо или косвенно фиксируют заинтересованность пользователя в ресурсе – на сколько сайт помог в решении проблемы посетителю.

Поэтому в процессе оптимизации в работу активно включаются разработчики, которые вносят необходимые правки на сайте. Также они следят за тем, чтобы в работе ресурса отсутствовали ошибки, например, формы обратной связи работали корректно.

Чем сложнее потребуются доработки на сайте, тем выше будет их стоимость – формула проста.

9. Построение ссылочного профиля

Линкбилдинг или построение ссылочного профиля – это один из важнейших аспектов, влияющих на ранжирование сайта в поиске. Поисковые алгоритмы (особенно Google) «любят» экспертный контент, на который ссылаются сторонние авторитетные ресурсы в интернете. Другими словами, чем больше качественных обратных ссылок имеет ваш сайт, тем он выглядит влиятельнее в глазах поисковиков.

В этом вопросе краеугольным камнем является качество обратной ссылки. Нельзя массово закупить бэклинки и получить результат, т.к. нужны именно качественные ссылки. Вот отличительные их характеристики:

• Они находятся на сайтах-донорах со схожей или смежной тематикой продвигаемого ресурса.
• Сайт-донор должен иметь посещаемость и прочие SEO-характеристики.
• Ссылка не должна выглядеть как покупная, т.к. поисковики отдают предпочтения естественно-проставленным.
• Будет огромным плюсом, если по ссылке с сайта-донора на сайт-акцептор будет переходить трафик.

Все это говорит о том, что для получения качественных обратных ссылок потребуется вложить немалое количество средств, особенно это касается высококонкурентных ниш.

10. Генерация страниц

Здесь речь пойдет о сайтах, которые включают в себя множество однотипных страниц, например, интернет-магазины. Для того чтобы подготовить такое количество страниц, потребуется потратить большое количество человеко-часов разных специалистов. Важно, чтобы каждая из таких страниц была наполнена уникальным контентом, который при этом будет оптимизирован под соответствующий пул запросов. Также не стоит забывать про мета-теги, которые не видны пользователям, но имеют влияние на факторы ранжирования в поиске.

11. Другие возможные работы

Работа над SEO-продвижением сайта многогранна, поэтому часто «всплывают» какие-то сторонние типы работ.

Здесь стоит упомянуть об алгоритмах ранжирования. Их представлено огромное количество, часто они сложны для понимания и при этом взаимосвязаны между собой. Кроме внутренней оптимизации сайта, может потребоваться целый ряд работ:

• Социальные сети. Развитие аккаунтов на этих площадках в большинстве случаев обязательно. Кроме привлечения стороннего трафика на сайт (или прямых обращений в компанию), это положительно скажется и на SEO-продвижении.
• Сервисы поисковых систем. Если это коммерческая организация, то под нее создаются карточки в различных сервисах, например, Google Карты, Яндекс.Бизнес и т.д.
• Агрегаторы. Так же, как и с сервисами, данные площадки позволяют публиковать карточки компании и развивать их. К тому же, в ряде ниш агрегаторы занимают ТОПовые позиции в поиске, например, это касается ниши стоматологии. Продвинув карточку компании в рамках агрегатора, можно начать получать целевой трафик на сайт. Кроме прямого его конвертирования в клиентов, присутствие таких посетителей положительно скажется на поведенческих факторах сайта.
• Публикация пресс-релизов. Если подобный тип материалов имеет место быть, то его можно публиковать на тематических площадках, привлекая ЦА на свой сайт. Также это позволит наращивать ссылочную массу.
• Публикация в блогах, например, Яндекс.Дзен.

Данный список доказывает то, что SEO-продвижение – это комплекс взаимосвязанных между собой работ, которые могут иметь как прямое, так и косвенное влияние на позиции сайта в поиске.

Почему стоимость услуг так различается?

Кроме вышеперечисленных факторов, которые влияют на конечную стоимость SEO-продвижения, существуют еще несколько немаловажных. Например, кто именно будет выполнять работы: фрилансер или агентство.

Фрилансеры

В этом случае заказчиков часто привлекают цены на услуги, которые действительно ниже, чем агентские. Все это сводится к тому, что фрилансер выполняет самостоятельно основную часть работ по продвижению и оплата происходит непосредственно за потраченные на это часы. Этот вариант подойдет для продвижения небольшого сайта в малоконкурентной нише, но опять же нужно отталкиваться от опыта самого фрилансера.

Также у фрилансеров работа стоит дешевле по причине отсутствия определенных статей расходов: аренда офиса, оплата работы бухгалтерии и прочих операционных трат.

К минусам сотрудничества с фрилансерами можно отнести:

• Высокий риск нарваться на непрофессионала. Причем выясняется это, как правило, не сразу, а через несколько месяцев работы. Самое печальное в этой истории то, что сайту можно нанести ущерб, который приведет к пессимизации результатов, а на исправление подобных ошибок может уйти огромное количество средств и времени.
• Недобросовестность. В работе некоторые фрилансеры прибегают к использованию «серых» или «черных» методов продвижения. Опасность заключается в том, что сайт после таких манипуляций, вероятнее всего попадет под санкции поисковых систем.
• Фрилансер малоэффективен на больших проектах, где требуется командная работа.
• Если же проект большой, но компания обращается к фрилансеру, то он потратит гораздо больше времени на работу, чем агентство.
• Сроки дедлайнов. С фрилансерами часто не заключается договор, поэтому есть риск сорвать установленные сроки выполнения работы.

Агентство

Теперь поговорим про сотрудничество с агентствами. Несомненным плюсом будет то, что работа, как правило, выполняется «под ключ». Достигается это тем, что в рамках агентства для работы привлекаются специалисты из разных областей. Это значительно упрощает жизнь для заказчика – достаточно оплатить обговоренный бюджет, и работа будет выполнена в полном объеме.

Плюсы сотрудничества:

• Высокий уровень специалистов. В агентстве всегда идет отбор кандидатов на вакантное место. Кроме этого, сотрудники постоянно проходят обучение и имеют огромный практический опыт.
• Скорость выполнения задач. Командная работа позволяет достигать высокой скорости решения задач, если сравнивать с соло-специалистами.
• Агентства работают «в белую». Это значит, что предварительно подписывается договор, в котором регламентируются роли его участников.
• Наличие всего необходимого инструментария. В ходе раскрутки сайта часто требуются доступы к различным сервисам, стоимость которых исчисляется десятками и сотнями долларов ежемесячно. Это позволяет не только качественнее выполнять работу, но и получать уникальные данные в области той же аналитики.
• Практически исключены ситуации, когда попадаются непрофессионалы. Как правило, историю агентства и ее заслуги можно отследить. Также по портфолио можно примерно представить уровень компетенции ее специалистов и возможности команды в целом.
• Широкий спектр предоставляемых услуг. SEO-продвижение включает в себя большой комплекс работ, особенно это касается конкурентных ниш. Агентство обладает всеми необходимыми ресурсами для организации подобных работ.

Кроме SEO-оптимизации, агентство, вероятнее всего, может предложить дополнительные услуги в виде контекстной или таргетированной рекламы, брендирования и т.д.

Агентства есть смысл привлекать на проекты, где важно соблюсти качество работы и гарантированно добиться поставленных KPI в запланированный срок.

При этом такое сотрудничество несет в себе некоторые особенности:

• Взаимодействие заказчика с SEO-командой ведется через менеджера. С одной стороны, это удобно, т.к. всю информацию по проекту можно получить из уст одного человека. С другой, в процессе работы могут появляться недопонимания сторон, что приведет к ошибкам в реализации проекта.
• Работа выполняется «под ключ» и заказчик не может влиять на используемые схемы оптимизации или применяемый инструментарий. В большинстве случаев это и не требуется, но если есть необходимость выполнить работу по индивидуальному заказу, то процесс взаимодействия может усложниться.
• Высокая стоимость. Опять же, если говорить с точки зрения опыта, качества выполняемых работ, их уровня и конечных гарантий, то агентство значительно опережает большинство фрилансеров.

Чем опасно дешевое SEO?

У компаний, которые впервые столкнулись с потребностью SEO-продвижения сайта, могут возникнуть соблазны обратиться к специалистам, обещающим колоссальные результаты за низкую стоимость услуг. Хочется пояснить, что в роли «дешевого SEO» выступают расценки, существеннее ниже среднерыночных, например 10 000 руб. за оптимизацию сайта «под ключ». Так что по итогу получит собственник сайта, обратившись к таким специалистам?

В лучшем случае разочарование от того, что показатели сайта не улучшились. В худшем – наложение санкций со стороны поисковых алгоритмов на страницы или даже весь сайт. Это крайне негативный исход взаимодействия с нерадивыми SEO-подрядчиками, т.к. устранение последствий санкций может занять огромное количество времени и средств. К слову, даже это не всегда гарантирует позитивный результат. Обращайтесь за SEO-продвижением к проверенным специалистам и агентствам, которые имеют соответствующие сертификаты, кейсы и прочие факты, подтверждающие квалификацию.

Тарифы на продвижение сайта

Сайт может продвигаться по следующим схемам оплаты.

Фиксированная оплата

Заказчик платит фиксированную сумму ежемесячно. Финальная стоимость зависит от ряда факторов, которые будут выявлены после знакомства с проектом и предварительного аудита. Этот вариант оплаты идеально подойдет для «молодых» или небольших проектов, у которых ограничен бюджет.

Оплата за позиции

Эта схема подразумевает оплату за вывод сайта в ТОП-10/3/1 органической выдачи – точные позиции обговариваются с клиентом индивидуально. Стоимость такого продвижения включает в себя фиксированный платеж и оплату за каждый целевой запрос, по которому сайт достиг обговоренного ТОПа. Ежедневно фиксируются позиции сайта по целевым запросам, и оплата берется лишь за те дни, в которые он был на обговоренных позициях или выше.

Оплата за трафик

Оплата происходит в случае, если на сайт с поисковой выдачи пришло определенное количество уникальных посетителей за учетный период. При этом, контролируется качество трафика – он будет состоять из целевых пользователей, заинтересованных в вашем предложении.

Примечание: привлечение целевого трафика в этом случае не гарантирует поднятие сайта в ТОП органики.

Оплата за лиды

В этой схеме, заказчик платит только за лиды, полученные с органической выдачи. В качестве лидов могут выступать: покупки с сайта, регистрации, звонки, заполнение форм, обращение в чаты и многое другое. Стоимость тарифа рассчитывается по формуле: S = A+ L * Lp.

• A – фиксированная абонентская плата.
• L – кол-во лидов.
• Lp – цена одного лида.

Пример нашей тарифной сетки

Средние цены на SEO в России

Цена в таблице указана за месяц сотрудничества.

В таблице приведен минимальный прайс, конечная же стоимость зависит от:

• Типа сайта.
• Тематики.
• Конкуренции.
• Начального состояния сайта.
• Региона продвижения.

Средние цены на SEO в США и Европе

Речь идет о продвижении сайта на зарубежные рынки, в частности США и страны Европы. Итоговая сумма сильно разнится в зависимости от ниши, уровня конкуренции и прочих особенностей проекта. Естественно, фокус продвижения направлен в сторону поисковика Google с соответствующими особенностями оптимизации.

Маркетинговые агентства берут за оптимизацию сайтов под рынок США в среднем от 150 000 рублей за комплекс работ:

• Управление проектом, коммуникацию между заказчиком и командой.
• Аудит ниши/сайта.
• Разработку стратегии продвижения.
• Комплексную оптимизацию контента.
• Мониторинг результатов, внесение корректировок в процесс оптимизации.

Как видно из всего, что было перечислено в данной статье, SEO-продвижение достаточно сложная услуга, включающая в себя множество подзадач. Понять ее точную стоимость можно только после изучения всех вводных данных. Если вы хотите узнать стоимость продвижения вашего сайта, оставьте заявку нашим специалистам, мы проведем краткий бесплатный SEO-аудит и пришлем коммерческое предложение.