Сегодня, когда электронная коммерция стала неотъемлемой частью практически любого бизнеса, торговые площадки в интернете становятся все более популярными как среди продавцов, так и среди покупателей. Продажа товаров через маркетплейсы, прайс-агрегаторы, товарные рекламные сети, доски объявлений — это выгодно и удобно для обеих сторон сделки. В этой статье мы рассмотрим самые популярные российские и международные торговые платформы.
Самые популярные торговые сервисы в России
1. Ozon
Ozon
Ozon — один из первых российских ритейлеров, в последние годы работает как маркетплейс. Продажи осуществляются по схеме фулфилмент или со склада продавца. Купить в магазине можно почти все — бытовую технику, книги, детские изделия, продукты питания, товары для животных, ювелирные украшения. Товары распределены на 29 категорий. Не продается только то, что запрещено российским законодательством — лекарства, оружие, алкоголь и др. Для бытовой техники, антиквариата, детских и некоторых других, указанных на сайте товаров, также нужны сертификаты, паспорта и разрешительная документация.
Особенности сотрудничества с маркетплейсом:
- с заряженными аккумуляторами и опасными грузами Ozon не работает по системе фулфилмент, т. е. эти товары продаются только со складов партнеров;
- три варианта партнерства, которые можно применять в любых комбинациях — прямая поставка продукции, продажа своих товаров, открытие пункта выдачи Ozon;
- встроенная аналитика и маркетинговые инструменты;
- хороший целевой трафик вследствие высокой посещаемости и репутации площадки;
- деньги с продаж поступают только на расчетный счет;
- комиссия от 3% до 20%;
- электронный документооборот;
- продавать на площадке могут как юридические лица или ИП, так и самозанятые.
Также маркетплейс дает возможность своим партнерам участвовать в реферальной программе, тендерных закупках и привлекать инвестиции с помощью площадки.
Для того, чтобы делать хорошие продажи на маркетплейсе на старте, следует ознакомиться с особенностями Ozon. Для этого в отдельной статье мы собрали лучшие курсы по Ozon, которые предлагают обучение только по этому маркетплейсу.
Если вам нужно ознакомиться с процессом работы на площадке, предлагаем изучить инструкцию по продаже товаров на Ozon.
2. Яндекс Маркет
Яндекс Маркет — это площадка с посещаемостью более 50 миллионов человек в месяц. Здесь можно приобрести все, вплоть до продуктов питания.
В карточке любого товара есть вся необходимая информация о нем, включая отзывы и обзоры. Для крупных производителей предусмотрена возможность оформления бренд-зоны. Она напоминает landing page, помогает сделать бренд более узнаваемым и повысить уровень лояльности целевой аудитории к компании.
Для того чтобы разместить товары в Яндекс Маркете, необходимо предоставить юридическую информацию о магазине и загрузить Excel или YML-файл с товарными позициями. Загрузить товары также можно вручную через личный кабинет. Поставщик может оплачивать сотрудничество с платформой несколькими способами: комиссия или фиксированная стоимость. Среди главных преимуществ этого товарного сервиса — возможность выйти на огромную горячую целевую аудиторию, а также невысокая цена конверсий. Узнать подробности можно здесь.
При регистрации по нашей ссылке или по промокоду MARKET_11806079 новый продавец, который ранее не продавал на Яндекс Маркете, получает 10 000 (1 бонус = 1 рубль), которые можно потратить на продвижение магазина.
Для успешных продаж на Яндекс Маркете предлагаем также ознакомиться с лучшими курсами по маркетплейсам.
3. Wildberries
Крупнейший российский ритейлер работает с 2004 года. Это универсальная торговая онлайн-площадка с товарами компаний-партнеров. Бизнес-модель предусматривает прямое сотрудничество с официальными поставщиками и производителями одежды и других изделий — обуви, косметики, аксессуаров, электроники, книг, игрушек и др.
Цену и ассортимент товаров каждый партнер формирует самостоятельно. Самые популярные категории, реализуемые через площадку, — обувь и одежда. Но также большой популярностью пользуются и другие категории товаров.
Особенности продажи на Wildberries:
- 7 миллионов посетителей в сутки обеспечивают хорошие продажи;
- своя крупная курьерская служба;
- наличие инструментов для электронной коммерции — фулфилмент за определенный процент, аналитика, продвижение товаров, мобильная версия кабинета для партнеров;
- система штрафов, например, за неправильное оформление карточки товара;
- отсутствие минимума товарных позиций;
- документооборот в электронном виде.
Маркетплейс сотрудничает не только с юридическими лицами и ИП, но и с самозанятыми. Подробно о маркетплейсе мы также писали в статье «Как продавать на Wildberries: подробная инструкция».
4. Avito
Avito
Эту площадку посещает 61 миллион человек в месяц. Первоначально она разрабатывалась для частных лиц. Однако со временем на «Авито» пришел и бизнес.
При наличии небольшого количества товаров продавец размещает их от имени частного лица. Если товарных позиций много, то обычный аккаунт на Avito всегда можно перевести в статус «Бизнес» (обращаем внимание на то, что обратно перевести «Бизнес» в «Частный» уже нельзя).
Для предпринимателей доступны три тарифа:
- «Базовый» (расширенная статистика, планирование услуг продвижения, автоматическое продление).
- «Расширенный» (возможность добавлять информацию о компании и привлекательно оформлять карточки товаров).
- «Максимальный» (возможность оформления витрины магазина, а также размещения логотипа, уникального адреса, ссылки на интернет-магазин).
«Авито» нельзя использовать как полноценный интернет-магазин, но, несмотря на это, платформа может значительно увеличить продажи, если целевая аудитория продавца ищет товары именно здесь. Подробности читайте по ссылке. Чтобы максимально эффективно работать на платформе, можно пройти курсы авитологов, где обучают тонкостям продвижения и использования всех возможностей «Авито».
5. Магнит Маркет
Магнит Маркет — это еще одна торговая площадка России. На ней представлены выгодные российские и китайские товары, а также продукты питания.
Особенности:
- покупательская аудитория — 22 миллиона человек в месяц;
- доставка до клиента за 24 часа после оформления заказа;
- для удобства покупателей есть возможность получать заказ 24/7 в ПВЗ круглосуточных магазинов Магнит;
свой фулфилмент; - предоставление возможности открыть пункт выдачи у себя в городе (на базе магазинов Магнит);
- наличие инструментов для продвижения товаров на площадке;
- обучение начинающих продавцов.
У Магнит Маркета выстроена уникальная система логистики, хранения и выдачи заказов: собственные склады, автопарки и кросс-доки. Площадка предлагает выгодные условия для продавцов, например, бесплатное хранение товара при хорошем обороте.
6. МегаМаркет
МегаМаркет
Мегамаркет — это торговая площадка в интернете отличающаяся от других быстрой доставкой и высоким кэшбэком. У интернет-магазина есть мобильное приложение для смартфонов.
Особенности сотрудничества с платформой:
- 5 схем работы продавца с интернет-магазином: FBS, FBO, DBS, C&C, P&C;
- 2 способа добавления товаров на торговую площадку: вручную и с помощью API;
- на площадке можно продавать товары, которые не запрещены законом;
- отсутствуют принудительные акции, продавец сам решает делать ли ему скидку на продаваемую продукцию или нет;
- доступен бесплатный вход продавцам на площадку.
Чтобы заключить сотрудничество с торговой площадкой, необходимо быть самозанятым, ИП или ООО. О том, как стать продавцом на площадке, читайте здесь.
7. Kupi.ru
На этом агрегаторе собрано большое количество разнообразных товаров от множества поставщиков со всех регионов России. В каталоге покупатель может быстро найти необходимый ему товар, посмотреть его фото, почитать о характеристиках, ознакомиться с отзывами, узнать цену и при желании совершить покупку.
Продавцы могут бесплатно добавлять объявления в каталог товаров. Добавленные товарные позиции моментально отображаются в поисковой выдаче. На kupi.ru нет ограничений по количеству товаров, то есть добавлять их можно сколько угодно.
На этой товарной площадке покупателей ждет более 65 миллионов предложений, удобная навигация, быстрый поиск, только актуальная информация о стоимости товаров и их наличии, а также отзывы о магазинах и продукции. Продавцы оценят возможность взаимодействия с 10 миллионами посетителей, качественный трафик, низкую стоимость клика и высокую конверсию. Подробнее о правилах добавления товаров — на Kupi.ru.
8. BLIZKO
Торговая платформа BLIZKO
BLIZKO — еще одна популярная российская торговая платформа. Средняя посещаемость — 6 миллионов человек в месяц.
Здесь есть возможность размещать товары, а также можно создать дубль своего интернет-магазина. Чтобы прочитать подробно о возможностях площадки и зарегистрировать компанию, переходите на BLIZKO.
9. «Пульс цен»
Платформа «Пульс цен»
«Пульс цен» — крупная B2B-платформа, рассчитанная в основном на поставщиков из промышленной и строительной сфер и их покупателей. В каталоге можно найти свыше 30 рубрик промышленных товаров.
«Пульс цен» по многим ключевым запросам занимает лидирующие позиции в поисковой выдаче, что позволяет ему привлекать миллионы посетителей.
Этот агрегатор ежемесячно выбирают для продвижения товаров более 2000 компаний из России и стран СНГ.
Для продавцов предусмотрено три тарифных плана и четыре подтарифа. На «Пульсе цен» можно создать свой «сайт».
Эта платформа хорошо подходит как начинающим предпринимателям, так и состоявшимся крупным компаниям. Подробнее о «Пульсе цен» для бизнеса читайте здесь.
10. Sima-Land
Sima-Land
Сима-ленд — интернет-магазин, в котором продают товары собственных торговых марок. Клиентами площадки являются мелкие и крупные оптовики, торговые сети, розничные покупатели.
Особенности сотрудничества:
- предоставление продавцам демо-версии магазина перед началом сотрудничества;
- наличие мобильной версии торговой площадки на Android и iOS;
- удобный и простой интерфейс;
- помощь селлеру в выходе на площадку;
- помощь в создании собственного сайта магазина для продажи товаров из Сима-Ленд.
Чтобы стать продавцом на этой торговой платформе, нужно выполнить первое условие — быть проверенным и сертифицированным производителем товара. Вторым условиям является наличие юридического статуса — ООО или любое другое юрлицо. Владельцы площадки предъявляют высокие требования к качеству товаров, выставляемых в Сима-Ленд. Регистрация на маркетплейсе в качестве продавца является бесплатной. Подробнее о том, как Сима-Ленд помогает бизнесу, можно прочитать здесь.
11. Satom.ru
Торговая площадка Satom.ru
Это еще одна популярная торговая интернет-площадка, на которой собраны предложения тысяч разных компаний. Каталог здесь полезен и удобен как для продавцов, так и для покупателей.
Компания, принявшая решение сотрудничать с Satom.ru, в короткие сроки получает полностью готовый к работе сайт-визитку или интернет-магазин с привлекательным дизайном и широким функционалом для продвижения, а также разными вариантами оплаты, возможностью автоматизированного добавления и обновления товарных позиций, всеми необходимыми условиями для настройки контекстной рекламы, работы с аналитическими инструментами и сервисами email-рассылок. Доступные пакеты услуг позволяют сделать сайт максимально эффективным. На Satom.ru есть тестовый личный кабинет, а новые пользователи всегда могут запросить консультацию персонального менеджера и специалистов службы поддержки.
Покупателей на данной платформе ждет каталог с множеством предложений: от продуктов и напитков до антиквариата. Кроме покупки товаров, здесь можно заказать любые услуги: бытовые, транспортные, туристические, промышленные и т.д.
На Satom.ru более 11 миллионов предложений, быстрый поиск и удобная фильтрация, позволяющая сортировать товары и услуги по любым параметрам.
Для обеспечения безопасности на сервисе предусмотрен рейтинг продавцов и отзывы об их работе. Подробнее о возможностях Satom.ru для бизнеса читайте на самой платформе.
12. «Юла»
Платформа «Юла»
«Юла» от Mail.ru Group — основной конкурент «Авито». Эта платформа предлагает выгодные условия и считается удобной для продажи товаров небольшими партиями в регионах.
Имейте в виду, что бесплатных объявлений здесь можно разместить немного. Например, для продажи бытовой техники только 35, но также есть множество категорий, в которых можно добавить лишь 1-2 бесплатных объявления.
Тариф на размещение рассчитывается в индивидуальном порядке. Возможна пакетная загрузка объявлений.
Самые популярные международные торговые платформы
1. Alibaba.com
Торговая платформа Alibaba.com
Alibaba.com — крупнейший международный маркетплейс B2B-формата. Здесь предприниматели со всего мира продают свои товары оптом, обмениваются информацией, управляют бизнесом.
Эта площадка представляет собой онлайн-витрину, на которой продавцы и покупатели из разных стран без труда находят друг друга. Сделки можно осуществлять любым удобным для сторон способом. На платформе не установлены единые правила относительно оплаты и доставки товаров, что позволяет продавцам проявлять гибкость. Также на Alibaba.com не взимается дополнительная комиссия за сделки. На сервисе есть своя электронная платежная система Alipay.
Основная целевая аудитория этого маркетплейса — производственные предприятия, торговые компании или посредники, занимающиеся крупными поставками и закупками.
Важное преимущество площадки — возможность продвигать предложения по разным каналам. Искать нужные товары на Alibaba.com покупатель может с помощью поисковой системы или же с помощью биржи публичных запросов (для этого нужно разместить заявку и подождать выгодное предложение). Кроме того, Alibaba.com вкладывает немалые средства в контекстную рекламу для привлечения покупателей из поисковых систем, YouTube и социальных сетей.
Подробнее о том, как это все работает, читайте здесь.
2. Tmall
Торговая площадка Tmall
Эта торговая площадка входит в группу компаний Alibaba Group и представляет собой подразделение Taobao.com. На Tmall представлено большое количество магазинов, предлагающих как товары из Азии, так и европейские бренды по достаточно низким ценам. Покупателей привлекают частые распродажи и акционные предложения.
На Tmall можно найти практически все: одежду и обувь, технику и электронику, товары для дома, автотовары, музыкальные инструменты, книги и многое другое. В продаже нет только еды.
Для обеспечения безопасности клиентов на сайте есть раздел, в котором представлены исключительно зарегистрированные китайские и другие иностранные бренды, проверенные специальной службой.
На сайте есть ответы на самые часто задаваемые вопросы касательно начала продаж через платформу.
3. eBay*
Платформа eBay
Этот маркетплейс изначально задумывался как аукционная интернет-площадка, но на сегодняшний день как минимум две трети товаров из каталога продаются по фиксированным ценам.
Зарегистрироваться и пользоваться платформой достаточно просто, поскольку она имеет русскоязычную версию. Также существует круглосуточная поддержка на русском языке.
Число пользователей площадки составляет более 170 миллионов. Интересен eBay в первую очередь наличием формата аукционного торга. Благодаря ему на этой платформе можно приобрести качественный товар по очень низкой, а порой и просто символической цене.
У eBay есть много региональных сайтов по всему миру (Россия, Канада, страны ЕС), но, конечно же, самым посещаемым и популярным остается американский сайт. Каждый региональный ресурс заточен под аудиторию определенной страны. Зарегистрировавшись на одном из сайтов, пользователь получает доступ ко всем остальным ресурсам.
О том, как начать продавать на eBay, можно узнать здесь.
4. Amazon*
Торговая площадка Amazon
Amazon — еще одна крупная и очень популярная международная торговая площадка. В ее каталоге 34 категории разнообразных товаров (включая продукты питания) как от пользователей, так и от самого Amazon.
Сервис удобен тем, что в обязанности продавца входит только обеспечение наличия товара на складе в достаточном количестве. Логистикой, вопросами оплаты, общением с клиентами занимаются непосредственно представители площадки. Если продавец будет уличен в реализации некачественной продукции, его немедленно удалят с платформы.
Также данный торговый сервис при необходимости может предоставить продавцам складские помещения. Есть круглосуточная поддержка клиентов. Читайте подробнее о том, как начать продавать на Amazon, здесь.
Среди основных преимуществ Amazon можно выделить высокий трафик, уровень доверия пользователей к площадке, надежность.
В числе недостатков назовем огромную конкуренцию, отсутствие возможности восстановления после закрытия магазина по ряду причин, вывод денег не сразу, а только через определенный период времени.
5. Zalando*
Zalando
В 2008 году Zalando начал работу как интернет-магазин обуви с офисом в Германии. Сейчас маркетплейс продает также и одежду и аксессуары для детей, женщин и мужчин. Он доступен в 23 европейских странах (Россия в их число не входит). Ассортимент насчитывает более 300 тысяч позиций от известных и новых брендов. У магазина есть собственные торговые марки, а также эксклюзивные товары, которые не продаются в других местах. Часто качественную одежду или обувь можно купить по скидке до 70%.
Своим партнерам компания предлагает хорошие условия сотрудничества:
- помощь в масштабировании продаж и продвижении товаров;
- создание, перевод и редактирование описаний карточек товаров и фото;
- готовая схема работы с обработкой заказов, доставкой, увеличением продаж;
- оптимизация рекламы и привлечения целевого трафика, благодаря известности и большой посещаемости площадки;
- работа по схеме фулфилмент;
- услуги аутсорсинга на 15 языках по консультации клиентов и обработке заказов.
На сайте есть подробная инструкция для старта продаж. Стоимость услуг Zalando формируется в соответствии с ресурсами и возможностями каждого партнера. Обычно она состоит из затрат на запуск нового проекта и комиссии от продаж. Чтобы узнать подробности и условия партнерской программы, нужно связаться с консультантами.
В целом можно сказать, что сотрудничество с любым известным и надежным маркетплейсом — это выгодно.
Создание собственного успешного интернет-магазина — непростая задача, требующая больших временных и денежных затрат, в отличие от регистрации профиля на торговой площадке. Такой вариант подойдет как новичкам в бизнесе, так и компаниям с историей. Главное — подобрать сервис, подходящий именно вам.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.
