1. Вайлдберриз
По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 210 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 3,5 млн+ сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 30% с каждого чека и зависит от категории товара. Подробнее про комиссии и другие возможные расходы мы уже писали в статье о том, как продавать на «Вайлдберриз».
Особенности работы на «Вайлдберриз»:
- для старта продаж нужно оформленное ИП, ООО или самозанятость и расчетный счет в банке. Если планируется продажа специализированных товаров, например, тесты на COVID-19 и т.п., то перед началом продаж необходимо документально подтвердить регистрацию товарных знаков, качество продукции, предоставить сертификаты на товары;
- 90 тыс+ пунктов выдачи и постаматов, в том числе и вне РФ;
- своя курьерская служба;
- отсутствие минимального количества товарных позиций;
- собственные склады площадью 120 тыс. кв. метров;
- полезные сервисы для роста продаж — фулфилмент, продвижение бренда, безопасная оплата, мобильное приложение для управления бизнесом, инструменты аналитики;
- принудительные распродажи.
Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории: автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на этой странице.
«Вайлдберриз» для продавцов
2. Озон
Это универсальная площадка, на которой можно продавать все, что не запрещено законодательством. Для интернет-магазинов предусмотрено 2 формата сотрудничества:
- фулфилмент — наиболее удачный вариант, все вопросы с доставкой и хранением решает «Озон», также предлагается 30 дней бесплатного хранения товаров;
- доставка с собственных складов — самостоятельная комплектация и упаковка.
Регистрация доступна для юридических лиц, ИП и самозанятых. Все особенности площадки и специфику продаж мы указали в статье «Как продавать на Озон».
Особенности маркетплейса:
- больше 65 млн активных покупателей;
- комиссия варьируется в зависимости от категории товара и схемы работы и составляет до 50%;
- 84 тыс. точек выдачи заказов;
- специализированная реклама для партнеров;
- удобная аналитика и отчеты по продажам;
- заключение прямых договоров с поставщиками;
- постоянно проводят обучающие мероприятия для партнеров;
- помогают с получением финансирования.
Начать сотрудничество с площадкой можно на этой странице.
«Озон»
3. Яндекс Маркет
Пользователи могут выбирать товары из множества категорий («Одежда», «Обувь и аксессуары», «Товары для дома», «Товары для красоты», «Детские товары» и др.), сравнивать предложения разных продавцов, читать отзывы и оформлять заказы с доставкой. Плюсы площадки для продавцов:
- большая дневная аудитория — порядка 9 миллионов человек (маркетплейс быстро развивается, поэтому число посетителей сайта и покупателей заметно увеличивается);
- прямые продажи на площадке и возможность хранения товаров на ее складах или собственных, услуги хранения и доставки оплачиваются отдельно;
- тарифы маркетплейса прежде всего зависят от категории продаваемого товара (размер ставки на сегодня от 0,5% до 25%), подробно про стоимость услуг для партнеров можно прочитать здесь;
- работа с производителями и продавцами, зарегистрированными как самозанятые, ИП или юридические лица.
«Яндекс Маркет» предлагает для продавцов несколько выгодных моделей сотрудничества, которые различаются по логистике и обработке заказов. Выбор модели зависит от возможностей продавца и его логистической инфраструктуры.
- FBY (Fulfillment by Yandex) — «Яндекс Маркет» хранит, упаковывает и доставляет товары. Продавец отправляет продукцию на склад Маркета, а дальше платформа берет на себя все процессы: хранение, сборку заказов, доставку и возвраты.
- FBS (Fulfillment by Seller) — продавец сам хранит товары, но доставка осуществляется через «Яндекс Маркет». После заказа продавец собирает и передает посылку в систему логистики Маркета, которая занимается доставкой покупателю.
- Экспресс — ускоренная доставка в течение 1–3 часов. Продавец сам хранит товар, но передает его в службу быстрой доставки «Яндекс Маркета». Подходит для магазинов с локальным складом в городе.
- DBS (Delivery by Seller) — продавец сам хранит и доставляет товары. В этом случае «Яндекс Маркет» выступает только как площадка для продаж, а логистика полностью на стороне продавца.
Подключиться к маркетплейсу можно здесь.
Мы также подготовили инструкцию о том, как продавать на «Яндекс Маркете», а чтобы продажи стали более успешными, рекомендуем ознакомиться с курсами по маркетплейсам.

4. Магнит Маркет
«Магнит Маркет» хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Главная фишка маркетплейса — быстрая логистика, часто доставка осуществляется уже на следующий день, время доставки зависит от удаленности склада от вашего города. Работает маркетплейс в ограниченных районах (в настоящее время 179 городов).
Плюсы маркетплейса:
- комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 50%;
- нет дополнительных расходов на транспортировку товаров и хранение на складе маркетплейса;
- дополнительная услуга — съемка товаров, у маркетплейса собственная фотостудия.
Зарестрироваться на маркетплейсе можно по этой ссылке.

5. Ламода
Этот сайт работает с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. Особенностью площадки выступает раздел «Ресейл» — это перепродажа новых или использованных вещей, здесь вы найдете стильную одежду и аксессуары известных брендов, бывшие в употреблении. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Для начала продаж на площадке нужно освоить электронный документооборот и предоставить справку о регистрации товарного знака или официальное разрешение на его использование от правообладателя.
Маркетплейс «Ламода»
Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:
- совместная работа с известными брендами;
- персональный менеджер;
- аналитика и понятная отчетность;
- колл-центр компании.
Особенности маркетплейса:
- Для регистрации нужно заполнить Google форму от площадки. Понадобится название компании и бренда.
- Минимальное количество для продажи 50 артикулов (или 50 разных единиц товара), кроме категорий «аксессуары» и «товары для дома» в таких категориях нужно 40 артикулов (или 40 разных единиц товара).
- Заключение договора занимает примерно 3–4 дня.
- Загружать товары можно через интерфейс на самом сайте, либо настроить интеграцию по API.
Часть информации об условиях сотрудничества можно изучить на странице для партнеров.
6. Мегамаркет
Для подключения одного из тарифов нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, кроме этого необходимо наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. Существует 4 схемы работы:
- витрина + фулфилмент;
- витрина + доставка;
- закажи и забери;
- доставка силами продавца, продавец занимается доставкой, хранением, упаковкой.
Комиссия за продажу фиксированная, зависит от категории товара и составляет от 2 до 22%. Отдельно оплачивается и доставка. Выплаты за доставленные заказы партнёрам маркетплейса могут осуществляться по одному из графиков:
- ежедневные выплаты;
- 1 раз в неделю;
- 2 раза в месяц.
Удобно, что цены на продукцию интернет-магазины выбирают сами, как и вариант сотрудничества с маркетплейсом. Подробно условия партнерства описаны на этой странице.
«Мегамаркет»
7. Натали
«Натали» – отечественный маркетплейс оптовых цен, который работает не только в России, но и в странах СНГ. Компания может дать отличный старт начинающим предпринимателям, поскольку предлагает одни из самых выгодных условий для сотрудничества:
- Бесплатное и бессрочное хранение товара на складе.
- Полное логистическое обеспечение – маркетплейс самостоятельно организовывает доставку товаров до вашего покупателя.
- Своевременные платежи за продажи, периодичность которых фиксируется в договоре.
- Удобный личный кабинет, в котором можно отслеживать продажи.
- Ну и самое основное преимущество – «Натали» работает с поставщиками без комиссии.
Если вы ограничены в финансах и пока что не можете позволить себе рекламу, маркетплейс все сделает за вас. Регулярная e-mail рассылка, постоянная работа с сайтом и активное продвижение в социальных сетях обеспечивает сайту около 100 000 посетителей в сутки. И среди них вполне могут быть ваши первые покупатели!
Начать сотрудничество с площадкой можно на здесь.
«Натали»
8. Лемана ПРО
Строительный магазин, работающий офлайн и онлайн. «Лемана ПРО» начал свой путь в России в 2004 году как «Леруа Мерлен». Теперь у бренда 112 точек в 66 городах РФ и в Казахстане. Он продвигает как собственные торговые марки, такие как Spaceo (товары для хранения), Dexter (инструменты), так и мировые бренды Miele (бытовая техника), Am.Pm (сантехника) и другие. Комиссия сервиса — 4% от розничной цены товара. Особенности продажи на маркетплейсе:
- акция: бренд берет расходы по логистике на себя до 5 месяцев;
- необходим статус юридического лица или ИП;
- упаковка товаров должна соответствовать стандартам «Лемана ПРО».
О сотрудничестве с маркетплейсом можно узнать в соответствующем разделе.
Лемана ПРО
9. Supl.biz
Маркетплейс для оптовых покупателей и продавцов из России и СНГ. Для покупателей платформа бесплатна. Можно размещать неограниченное число заказов, выбирать товары в каталоге и просматривать базу поставщиков.
Для поставщиков:
- «Поставщик Стандарт» от 30 700 руб./месяц. Подходит тем, кто хочет получать все заказы на свою продукцию и иметь доступ к контактам заказчиков.
- «Поставщик Премиум» от 40 700 руб./месяц. Включает все функции тарифа «Стандарт» и дополнительно продвигает ваши товары.
- «Поставщик Экспортер» от 79 000 руб./месяц. Открывает доступ к экспорту за границу.
- Бесплатная демо-версия с ограничением до 10 предложений в месяц для заказчиков.
Схема работы сервиса отличается от большинства маркетплейсов. Один пользователь платформы размещает заказ, описывая, что хочет купить и в каком регионе. Потенциальные продавцы получают на электронную почту информацию о таких заявках, выставляют собственное предложение на сайте или сообщают о нем напрямую покупателю. Подробнее о площадке можно узнать здесь.
Supl.biz
10. Цифровая Витрина
Это популярная рекламная площадка, где интернет-магазины размещают и рекламируют свои товары и услуги. Важным отличием «Цифровой Витрины» от, например «Вайлдберриз», «Озон» и других является то, что на каждой странице размещенного товара на «Цифровой Витрине» указывается прямая ссылка на страницу сайта (интернет-магазина) самого продавца. То есть здесь идет непосредственная реклама самих сайтов продавцов и их интернет-магазинов в отличие от обычных маркетплейсов, где сами продавцы, как правило обезличены и их данные скрываются от покупателей. Такая возможность качественно увеличивает трафик на сайты (интернет-магазины) самих продавцов, повышает их значимость в поисковых системах Яндекс и Google и делает популярнее именно их, а не маркетплейсы. Важно понимать, что некоторые крупные магазины и маркетплейсы получив статистику продаж по тем или иным товарам продавцов начинают завозить аналогичные товары под своими собственными брендами, вытесняя таким образом самих продавцов. Если вы хотите развивать свой бизнес и быть уверенным в его будущем, то «Цифровая Витрина» поможет вам в этом.
Важные плюсы «Цифровой Витрины»:
- для новых продавцов действует бесплатный тариф на целых 3 года;
- для размещения и рекламы товаров и услуг не нужно предоставлять пакет документов ООО или ИП как на других маркетплейсах;
- + 700 000 пользователей площадки дают дополнительный трафик и новых покупателей;
- собственная бесплатная CRM система для управления компанией, магазином и продажами предоставляется каждому магазину;
- отсутствие наценок площадки позволяет продавать товары дешевле, чем на других маркетплейсах, а значит спрос будет выше;
- площадка позволяет создать уникальный дизайн для каждого магазина;
- если нет собственного сайта, а товары размещены только на маркетплейсах, то можно рекламировать именно их, увеличивая покупателей на свои товары;
- мгновенная загрузка товаров после регистрации как поштучно, так и YML файлом;
- уже более 6 лет здесь успешно рекламируют и реализуют свои товары тысячи продавцов;
- также на площадке бесплатно представлен огромный выбор сотрудников в разделе «Резюме соискателей»;
«Цифровая Витрина» представляет собой весьма удобный и эффективный набор инструментов для развития вашего бизнеса и увеличения продаж.
«Цифровая Витрина»
11. Satom.ru
Российская торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Партнеры получают такие возможности:
- сайт на платформе и мобильное приложение;
- интеграция с ЮКасса, СДЭК, Робокасса;
- аналитика и статистика продаж, учет конверсии;
- автозагрузка товаров и массовое изменение цен;
- инструменты маркетинга и продвижение сайта;
- тарифы стоимостью от 55 тысяч в год с бесплатным недельным периодом.
Для регистрации и подробного изучения условий сотрудничества нужно посетить эту страницу.
Торговая площадка Satom.ru
12. Пульс Цен
«Пульс цен» — маркетплейс, на котором каждый год совершается до 8 миллионов заказов. Его ассортимент включает не все категории товаров, но довольно широкий:
- материалы;
- компьютеры;
- транспорт;
- оборудование;
- продовольствие и сельскохозяйственные товары;
- потребительские товары;
- ремонт и строительство;
- услуги.
Сервис работает в РФ и странах СНГ, и предлагает пользователям автоматизацию бизнес-процессов, помощь в продвижении, интеграцию с Paykeeper, Юкасса, СДЭК, CRM Битрикс24 и другими приложениями и площадками. В зависимости от выбранного тарифа, услуги платформы стоят от 74 тыс. рублей в год. Информация о тарифах и других возможностях для продавцов указана на этой странице.
Пульс Цен
13. Флаувау
Этот маркетплейс рад принять в команду творческих продавцов — ИП, юрлиц и самозанятых. Регистрация доступна через мобильное приложение на Android и iOS или на сайте и занимает всего 30 минут. Платформа предлагает выгодные условия сотрудничества:
- бесплатное размещение;
- фиксированная комиссия от 5%, переменная — от 2,5, в зависимости от категории товара;
- размер комиссии можно уменьшить, участвуя в программе WowPass — даря клиентам бонусы и промокоды, применимые только во «Флаувау». Магазин компенсирует селлеру эти «подарки»;
- маркетинговые инструменты в приложении: статистика за день, просмотры, конверсия, рейтинг.
Маркетплейс предлагает маркетинговые программы для увеличения продаж. Сери них уже знакомая WowPass, а также:
- «Половинка» — вознагарждение магазина — до 125 рублей (без учета НДС);
- «Полный» — максимальное вознагарждение составляет 275 рублей (без НДС);
- «Макси» — 400 рублей (не включая НДС);
- «Дополнительные условия доставки» — комиссия зависит от стоимости доставки;
- «Ускоренные выплаты» — только для юрлиц и ИП, вознагарждение магазина — 0,6% от суммы перечисления за каждое перечисление.
Интересно сотрудничать с площадкой? Подробнее об условиях и бонусах — на этой странице.
Флаувау
14. eBay*
*На данный момент покупки и продажи для пользователей с российскими адресами были приостановлены, следить за последними новостями от eBay можно здесь.
Особенность маркетплейса в том, что он создан для обмена товарами между продавцом и покупателем любого статуса. Ими могут быть частные лица из разных стран или компании. Ограничений нет. Стартовать на площадке можно как частному лицу, а со временем открыть платный бизнес-аккаунт с расширенными возможностями и дополнительными услугами.
Сайт берет комиссию как за размещение объявлений, так и с продаж, которая зависит от категории товара. Первые 200 размещений бесплатны, а сбор с продажи составит порядка 10% от суммы чека. Для регистрации нужен действующий аккаунт в PayPal, а для открытия eBay Store он должен быть верифицированным. Также важно добиться, чтобы проблемных транзакций было до 2%, а возвратов — не более 0,3%. Более детально мы расписали все особенности площадки в статье «Как продавать на eBay».
Cоздать учетную запись продавца можно здесь.
eBay
15. Amazon*
*Amazon приостанавливает свою деятельность в России. Последние новости компании здесь.
Американская платформа — крупнейший в мире маркетплейс, продавать на котором непросто, но выгодно. Каждый месяц Amazon посещает 2 млрд. человек из разных стран. Хотя он не имеет русскоязычной версии, продавать можно по всему миру. Комиссия с продажи зависит от категории товара и типа акаунта, для интернет-магазина после регистрации бизнес-аккаунта — от 39,99 долларов в месяц.
Торговать на площадке рекомендуется тем, кто готов выходить на международный рынок и имеет налаженное производство. Важно, чтобы продукция отличалась от китайской. Транспортировка товаров на склад маркетплейса осуществляется за счет продавца. Подробно про торговлю на Amazon из России.
Особенности Amazon:
- продвинутый сервис с инструментами для быстрого роста и продвижения;
- бесплатный целевой трафик;
- своя служба доставки;
- покупатели из разных стран.
Лучшие товары для продажи — сувениры, аксессуары, hand-made одежда и мебель. Чтобы зарегистрироваться, нужно с главной страницы перейти на вкладку Sell.
Amazon
16. Алибаба
Это большая торговая площадка, которая развивается с 1999 года. Она доступна в 200+ странах. Маркетплейс каждый месяц посещает более 160 миллионов человек. В качестве продавца на нем могут работать частные и юридические лица. Плюсы для них:
- встроенная аналитика поведения клиентов, маркетинг на ее основе;
- продажи без сайта и дополнительных расходов;
- экономия времени и средств на продвижении;
- большое количество потенциальных покупателей.
Для регистрации аккаунта продавца с расширенным функционалом нужно воспользоваться маркетинговым инструментом Gold Supplier Membership. Это платное членство в каталоге маркетплейса, которое дает доступ к комплексным методам продвижения и высокий возврат вложенных средств. Компания проходит проверку TrustPass для подтверждения юридического статуса. Подробнее о текущих тарифах и возможностях описано на этой странице.
Alibaba.com
17. AliExpress
Это популярный китайский сервис, который используют в 230 странах мира. В России на маркетплейсе покупают почти 20 миллионов человек. К желающим продавать на площадке предъявляются жесткие требования. Многоступенчатая регистрация предусматривает предоставление полной информации об ассортименте и магазине, включая разрешительную документацию и сертификаты качества.
Продавать на AliExpress могут юридические лица, ИП и самозанятые. Действуют большие сроки возврата и гарантии, но и комиссия относительно небольшая — от 5 до 8% с чека. Первые 100 заказов она не берется. Выплата доступна по запросу в любое время. Хранением и доставкой продукции партнеры могут заниматься самостоятельно или подключить дропшиппинг. Подробнее о сотрудничестве можно прочитать на этой станице.
Aliexpress
18. Zalando
Если вы хотите выйти на европейский рынок, то Zalando – отличный вариант для этого. На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Преимущества продажи на маркетплейсе:
- платформа работает в 23 странах (Россия в их число не входит);
- сотрудники сервиса помогают создать и перевести описание для товаров и сделать качественные фото;
- готовая схема работы по системе фулфилмент;
- аутсорсинг на 15 языках по обработке заказов и консультированию клиентов;
- высокая посещаемость и постоянная маркетинговая работа по привлечению целевого трафика дает больше возможностей для роста прибыли бизнеса.
Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Подробная инструкция с условиями и возможностями сотрудничества есть на странице.
Zalando
19. Джум
В ТОП маркетплейсов 2025 года нельзя не включить «Джум». Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Регистрация на сайте несложная. Необходима информация о юридическом имени организации, годовом обороте, количестве товарных позиций по всем категориям и ссылка на сайт. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.
Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Это преимущественно китайские товары дорогих и бюджетных брендов. Чтобы создать персонализированную страницу со своей продукцией, нужно зарегистрироваться и изучить условия сотрудничества для продавцов здесь.
Джум
20. ASOS*
Продавцам эта крупнейшая европейская площадка онлайн-продаж интересна огромной аудиторией, большим охватом и возможностью торговать винтажными вещами. За год на платформе продается не менее 107 млн. товаров. На Asos Marketplace можно выставлять и продавать товары своего бренда. Условия сотрудничества такие:
- минимальное количество позиций — 15 штук;
- никаких авансовых платежей за размещение ваших товаров;
- комиссия — 20% с продажи.
Особенность сайта — высокие требования к текстовому описанию и фото товаров. Чтобы сделать все правильно, можно изучить подробную инструкцию. Визуальная составляющая важна для успешных продаж. Все требования и условия торговли можно свободно изучить на сайте маркетплейса. Для этого нужно посетить страницу.
ASOS
Надеемся, этот список маркетплейсов поможет вам определиться с тем, где продавать свои товары наиболее выгодно.
Подборка полезных сервисов для работы с маркетплейсами
от 3 500 руб./мес.
Бесплатный пробный период:
24 часа
- Анализ рынка и конкурентов – отслеживание продаж, цен и позиций товаров на маркетплейсах.
- SEO-оптимизация – подбор ключевых слов и анализ выдачи для повышения видимости товаров.
- Управление продажами – мониторинг заказов, прибыли и возвратов для эффективного ведения бизнеса.
от 0 руб.
Бесплатный пробный период:
3 000 символов — бесплатно
- Автоматическое создание описания для карточки товара по ключевым словам.
- Создание изображений – автоматическая генерация визуального контента.
- Проверка уникальности – анализ текста на дубли и совпадения.
от 0 руб.
Бесплатный пробный период:
2 дня
- XWAY AI – умная автоматизация рекламы для максимального роста продаж на Wildberries.
- Тепловая карта и контроль бюджета – анализ эффективности рекламы и оптимизация расходов.
- XWAY может полностью вести рекламу на Wildberries, экономя ваше время и деньги.
от 0 руб./мес.
Бесплатный пробный период:
не предоставляется
- Графическое оформление карточки товара по готовым шаблонам.
- Редактирование шрифта, цвета, текста.
- Добавление элементов из коллекции наклеек.
Сервисы будут особенно полезны начинающим продавцам, которые сами занимаются всем циклом работ по управлению магазина.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.











