Количество текста в рекламе строго ограничено, а потому при настройке объявлений в Директе следует задействовать максимум пространства для отображения информации о товаре или услуге. Уточнения Яндекс Директа – это короткие тексты, дополняющие рекламное объявление. Такие тексты делают объявление более заметным и полным. «Фиксированные сроки, гарантии доставки, цены от 15 т. рублей» - все это дополнения. Но прежде чем внедрять уточнения, следует узнать основные их особенности.
Что это такое?
Уточнения отображаются в виде дополнительной строки под заголовком рекламного объявления. Выглядит это следующим образом:
Пример уточнения
Выделяется такой текст серым цветом, а заголовок – синим. Это удобно пользователю: разница шрифтов объявления не выглядит громоздким, а дополнительные сведения о продукте не отнимут у незаинтересованного пользователя слишком много внимания при чтении. При этом клиент, серьезно настроенный на покупку, обратит на уточнение внимание. Это гарантирует большое количество целевого трафика.
Зачем нужны?
Настройка уточнений в Яндекс.Директе решает сразу несколько разноплановых задач. Вот основные из них:
- Повышение CTR объявлений. Внутренние исследования Яндекса об успешности рекламных кампаний показывают, что объявления с уточнениями демонстрируют коэффициент CTR на 3% выше, чем объявления без уточнений. Получается, что дополнительный, пускай и небольшой блок данных о продукте привлекает на сайт больше аудитории. Такие объявления выглядят привлекательнее и заметнее. А если конкуренты не пользуются подобной опцией, то ваша реклама займет больше места и сразу притянет взгляд пользователя. Касается это даже тех случаев, когда ваша строчка находится на втором спецразмещении.
- Оптимизация рекламной кампании. Уточнения не требуют сложной настройки и могут быть полностью или частично продублированы на любое число объявлений.
- Предоставление УТП. Вы не отразите все преимущества своей компании в одном заголовке. В уточнениях же вы можете рассказать о них гораздо больше. Это позволит переманить потенциально заинтересованную аудиторию у конкурентов.
- Непрямое сокращение количества целевых пользователей. Используя уточнения в объявлениях, рекламодатель демонстрирует дополнительные сведения потенциальным клиентам. Дополнительно он получает важное преимущество – корректизацию целевой аудитории. Свойство товара, его характеристики и специальные предложения помогают человеку скорее принять решение о релевантности определенного товара или услуги. Происходит это еще до перехода на сайт, а следовательно – до списания цены за клик.
Обозначенных преимуществ достаточно, чтобы использовать уточнения в каждом рекламном объявлении.
Как добавить уточнения
Добавить уточнения можно двумя способами. Используйте любой удобный из них.
Через сайт
Вы можете добавить уточнения при формировании и настройке рекламной кампании. Еще один вариант – редактирование уже созданного объявления. Делается все по следующему алгоритму:
Заходим в свою рекламную кампанию, жмем «редактировать» на любом объявлении.
Редактирование объявления в Яндекс Директе
Выбираем блок «дополнения» и в поле «уточнения» выбираем иконку карандаша.
Добавление уточнений в объявление
Раскроется окно, в которое следует включить уточнения для собственных объявлений. Яндекс рекомендует вписывать только информативные и лаконичные уточнения. Вписать их нужно с строку, как показано ниже. После этого жмем «добавить».
Пишем уточнения
После добавления уточнений выберете те из них, которые будут показаны для конкретного объявления.
Выбираем уточнения для конкретного объявления
Изменить уже сформированное уточнение не получится. Единственный возможный вариант внести правки – удалить существующее уточнение и добавить новое.
Через Директ Коммандер
Через Коммандер вы можете добавить уточнения как для одного объявления, так и для всех выбранных. Для этого обозначьте необходимые объявления и перейдите на вкладку с параметрами объявлений. Выберете «Уточнения». В офлайн-программе не прописывается предел суммарного числа символов, а потому не забудьте о лимите в 66 знаков.
Добавляем уточнения через Директ Коммандер
Исправлять уже добавленные уточнения запрещено. Можно лишь удалить старые и добавить новые.
Еще один вариант – добавить уточнения через Excel. Для этого создайте в таблице столбец «Уточнения» и пропищите для каждого в одной ячейке через две вертикальные палочки. Вот пример такой таблицы:
Список уточнений в Excel
Содержимое ячеек можно вытянуть на весь столбец, если значение одинаковое для всех строк.
Если вам нужно добавить уточнения для уже активных кампаний, загрузите их в Excel и внесите правки в соответствующем столбце. Также вы можете создать новую таблицу и добавить столбцы «Наименование кампании», «Название группы» или «Уточнения». Прописав необходимые сведения, импортируйте изменения с буфера обмена или файла. Предварительно скопируйте импортируемую область в Excel.
Импорт уточнений через Коммандер
Каждый из представленных способов очень простой и выполняется за пару минут.
Что писать в уточнениях?
В создаваемое рекламное объявление следует вкладывать максимум полезной и достоверной информации, ведь вы платите за переходы пользователя. При этом неважно, целевой это пользователь или нет.
Вот какие фразы точно не стоит писать в уточнениях:
- Быстрая доставка;
- Широкий ассортимент;
- Большие скидки;
- Низкие / Лучшие цены и т.д.
Это заезженные, ничего не значащие фразы, которые не вызовут никакого доверия у пользователей. Такие уточнения не покажут реальных преимуществ рекламного предложения, а только разбавят объявления водой.
Оптимальнее использовать максимально конкретные уточнения, чтобы объявление получилось результативным и интересным. Например:
- От 499 руб / шт;
- Доставка за 3 дня;
- Ассортимент до 1 млн. товаров.
- Скидки 50% и т.д.
Варианты уточнений представлены в самом Яндекс.Директе.
Главные требования
Основной требование касается длины и количества уточнений. Вы можете использовать в уточнениях Яндекс.Директ от одной до четырех ячеек. Важное условие – не превышать суммарную длину в 66 символов с пробелами.
Все сведения следует уместить в одну строку. При этом длина одного уточнения составит всего 25 символов с пробелами.
Количество уточнений, которые можно добавить в объявление — не более 4 штук. Всего можно выбрать до 50 уточнений, и лишь 4 из них случайным образом попадут в спецразмещение.
Второе требование касается смысловой нагрузки. Чтобы использовать фразы максимально эффективно, избегайте абстрактных выражений. Поставьте себя на место пользователя и подумайте, заинтересовала бы вас фраза «лучшие цены» или «индивидуальный подход». Добавьте конкретики: используйте цифры и точные определения. Вместо «быстрая доставка» напишите «доставка за день», вместо «низкие цены» — «скидка 30%» и т.д.
Почему не показываются уточнения?
Одна из причин, по которой уточнение может не показываться в объявлении – это отклонение его модератором. Например, вы не четко определили объект рекламирования:
Не четко определен объект рекламирования
Или же сравнили свой товар с другими. То же касается и превосходной степени:
Пример сравнений товара с другими
Если вы рекламируете информационный ресурс, то обязательно укажите это:
Уточнения для информационного ресурса
Также не допускается использование грубостей, просторечий, ложных сведений, агрессивных призывов, контактной информации, цены в иностранной валюте и фраз трагической тематики (авария, убийство и т.д.)
Ложные сведения в уточнениях
Если же все требования были выполнены, а уточнений все равно нет, то проверьте, правильно ли вы их настроили. Возможно, забыли сохранить или сделали ошибку в Excel-файле.
