Термин «аутрич» появился в русском языке от английского “outreach” — «пропаганда», «распространение идей или взглядов». Этим понятием обозначают один из методов линкбилдинга — размещения информации о вашем ресурсе на сторонних площадках. Чтобы воспользоваться технологией аутрич, вам придется напрямую пообщаться с владельцами сайтов, блогерами и веб-мастерами. Делимся пошаговой инструкцией применения этого способа наращивания ссылок.
Шаг 1. Убедитесь, что аутрич вам на самом деле нужен
Его применение будет полезно в следующих ситуациях:
- У вашего сайта широкая тематика. Аутрич — эффективный инструмент продвижения для компаний, специализирующихся на реализации востребованных товаров или услуг. Это может быть продажа бытовой техники или продвижение сайтов. Для компаний узкой направленности такой подход не так эффективен.
- Вы не ограниченны во времени. Для того чтобы получить одну такую ссылку может потребоваться от недели до месяца, в зависимости от популярности ниши и выбранной площадки.
- У вас есть свободный бюджет. В основе метода research outreach — переход от количества к качеству. А за последнее нужно платить. Конечно, вы можете попробовать сэкономить и заниматься наращиванием ссылок путем размещения только бесплатных гостевых постов, но для того чтобы пробиться на крупные площадки, ваши тексты должны быть идеальными, кроме того некоторые сайты размещают гостевые посты с ссылкой только на платной основе. Если вы обратитесь, например, в крупный новостной сайт с трафиком 500 тысяч посещений в месяц, то за одну ссылку с вас могут взять 10 тысяч рублей. И это нормальная цена.
Если по всем вышеперечисленным критериям аутрич вам подходит — читайте дальше. Мы расскажем обо всех этапах реализации этого метода линкбилдинга.
Кстати, о результатах, которые дает аутрич: наращивание ссылочной массы сайта без риска переспама, повышение узнаваемости, привлечение целевого трафика и, конечно, улучшение видимости сайта.
Шаг 2. Выберите запросы для поиска площадки
Собрать запросы можно двумя способами:
- Самостоятельный отбор ключей из своей тематики.
- Поиск запросов в Яндекс.Вордстат или Serpstat.
Отбирая ключи вторым способом, старайтесь использовать максимально обобщенные тематические маркеры. Это позволит вам захватить наибольший объем запросов. Возьмем, например, результаты выдачи Яндекс.Вордстат по ключу «швейная машинка», а теперь посмотрим какие запросы подойдут нам для поиска площадок:
Результаты выдачи Яндекс.Водрстат по ключу «швейная машинка»
Избавляться от заведомо неподходящих ключей придется вручную. В нашем случае, например, лишними будут все которые содержат упоминание стоимости, цены и т.д., а также с упоминанием города, по этим запросам выдача всегда будет коммерческой, остальные запросы надо проверять в выдаче. Самые явные запросы (на скриншоте обведены красным), по которым могут быть нужные нам страницы для размещения, сразу забираем себе в список, можно использовать плагины для упрощенной работы с Яндекс.Вордстатом, это значительно экономит время.
Шаг 3. Выгрузите ТОП-20 сайтов по каждому запросу
Выгрузка площадок — процесс полностью автоматизированный. Воспользуйтесь, например, инструментом . Он ориентирован на Яндекс.
Отметьте нужный регион и глубину поиска, после чего введите отобранные запросы.
Поиск площадок через ARSENKIN TOOLS
Для работы с Гуглом можно использовать Megaindex.
Выдача Google по запросу «лучшие швейные машинки» в отчете Megaindex
Все полученные данные удобнее всего вносить в Excel. По завершении сбора у вас получится таблица с адресами площадок по каждому из запросов. Избавиться от повторяющихся сайтов можно при помощи функции «Удалить дубликаты».
Далее сгруппируйте площадки по доменам. Для этого выделите все страницы и во вкладке «Данные» выберите «Текст по столбцам». В первом окне ничего не меняйте, а во втором укажите символ-разделитель «/». Теперь все данные после этого знака переместятся в отдельную колонку, и вы будете четко видеть наиболее перспективные для размещения ссылок площадки.
Шаг 4. Проверьте отобранные сайты
Каждый домен оценивается по следующим критериям:
1. Очистите таблицу от площадок, не относящихся к вашему региону.
Так, если ваша компания ориентирована на пользователей из РФ, значит, вам необходимо удалить сайты с расширениями «.ua», «com.ua», «by». Сделать это можно при помощи функции «Сортировка и фильтр» в разделе «Редактирование» все в том же Exel.
2. Отфильтруйте площадки, представленные на ссылочных биржах.
Ссылки на таких сайтах практически не работают, поэтому использовать их для аутрича нет никакого смысла. Чтобы узнать, сотрудничают ли отобранные домены с Miralinks, Gogetlinls и Sape, скопируйте их целым списком и проверьте на каждой из бирж, во вкладке «Список площадок» (название может немного отличаться, но смысл тот же).
Можно воспользоваться , но он проверяет не по всем биржам ссылок, тем не менее это сэкономит время.
3. Проверьте посещаемость площадок.
Сайты с низким трафиком (менее 100 человек в сутки) вряд ли будут эффективными для продвижения по методу аутрич. Оценить посещаемость площадки, а заодно проверить ключевые фразы доменов, можно при помощи сервиса Ahrefs.
Это платный инструмент, ориентированный на работу с Google. Проверка сайтов в Ahrefs осуществляется следующим образом:
- Выбираете вкладку «Больше»;
- Переходите в раздел «Пакетный анализ»;
- Добавляете список доменов;
- Нажимаете «Проверить» и получаете результат.
Аналогичным образом работает сервис MegaIndex. Он так же позволяет проверить позиции сайта по заданным запросам, показывает истории выдачи ТОП-100 результатов по широкому пулу ключей и находит все запросы из базы агрегатора, по которым конкретная площадка находится в ТОП-100 выдачи Яндекс и Google. Сервис MegaIndex тоже платный.
Из бесплатных инструментов вы можете воспользоваться be1.ru. Сервис определяет, например, качество индексации сайта, его видимость и популярность среди посетителей. Здесь же вы можете проверить ссылочную массу площадки — количество уникальных ссылок, частоту упоминаний в соцсетях, типы ссылок по органичности.
Сервис be1.ru
Проверить домены на наличие трафика можно при помощи бесплатного сервиса . Он предоставляет полный спектр SEO-инструментов не только для research outreach, но и для анализа контента на уникальность, тошноту, релевантность тематике сайта и т.д.
Сервис PR-CY
Бесплатные сервисы имеют более ограниченный функционал по сравнению с платными, однако и они могут предоставить достаточно полную информацию о выбранных вами доменах. Не забудьте также провести визуальный анализ площадок — убедиться, что на них нет избытка рекламы и спамных баннеров, а контент соответствует тематике.
4. Избавьтесь от сайтов, не отвечающих вашим требованиям
Эта работа выполняется вручную. Очень часто информационные площадки, которые, казалось бы, полностью подходят под ваши требования, содержат материалы, противоречащие вашим целям. Это могут, например, негативные отзывы о вашем товаре. От сотрудничества с такими сайтами тоже придется отказаться.
Шаг 5. Соберите базу контактов
Теперь, когда перед вами полный список площадок, подходящих для продвижения вашего продукта методом аутрич, дело остается за малым — найти контактные данные и связаться с владельцами сайтов.
В этом процессе вы можете столкнуться со следующими трудностями:
- На сайте указана только форма обратной связи. Вы можете связаться с представителями площадки через эту форму, но при получении ответного письма вам придется уточнять, о каком ресурсе идет речь.
- На сайте вообще нет контактных данных. Такие площадки чаще всего вообще отсеивают. Но если ресурс кажется перспективным, вы можете попробовать связаться с его администратором через сервис Whois.
Шаг 6. Подготовьте макет письма
Прежде всего, заведите отдельный почтовый ящик с околотематическим названием. Если у вас агентство недвижимости, адрес вашей почты должен быть похож, например, на spb.realty@yandex.ru или moscow.dom@yandex.ru. Но лучше конечно использовать именно корпоративную почту.
Составляя письмо, старайтесь четко формулировать каждую мысль. Не торопитесь рассказывать о своем ресурсе в первом же письме — для начала убедитесь, что представители площадки готовы сотрудничать с вами.
Вот примерный образец письма для аутрича:
«Добрый день!
Меня зовут _____, я представляю компанию ______. Ваша статья ______ на сайте _______ показалась нам очень интересной и информативной.
Мы бы хотели обсудить условия размещения ссылки на наш сайт_______ в Вашей статье. Тематика нашего сайта – _______. Если Вам интересно это предложение, будем рады сотрудничеству. Хотелось бы получить Ваш ответ и обсудить условия.
Удачного дня!»
Составьте несколько шаблонов письма. Разделите выбранные площадки на группы и разошлите каждой группе свой вариант. Так вы сможете оценить результативность каждого из шаблонов и выбрать лучший.
Шаг 7. Сделайте вторичную рассылку писем
Не спешите отправлять все письма сразу. Намного лучше будет разослать первый вариант нескольким площадкам, дождаться ответов и проанализировать, насколько эффективной получилась рассылка. На этом же этапе вы сможете сравнить предложенные цены.
Если ответов мало, разберитесь в причинах произошедшего. Возможно, письмо составлено неудачно, или вы выбрали не самые подходящие статьи для размещения ссылок. Исправьте все выявленные погрешности и разошлите вторую партию писем.
Еще один важный нюанс — делать рассылку в начале рабочей недели. Письма, полученные в пятницу, с большой долей вероятности будут отложены на следующую неделю, а после выходных благополучно забудутся на нижних позициях почтового ящика.
Если вам ответили, но вас не устроила, например, предложенная цена outreach, — обязательно напишите ответное письмо с вежливым отказом. Не стоит портить отношения даже с теми, с кем вы пока не готовы сотрудничать.
И последнее: как избежать ошибок
Рассмотрим несколько наиболее распространенных ошибок, которые совершают начинающие аутричеры:
Не указывать тему письма. Письма с «мутными» и непонятными заголовками в 99% случаев попадают в спам. Если вы хотите, чтобы адресат прочитал ваше обращение, обязательно четко и лаконично обозначьте его заголовок.
Чтобы составить удачную тему письма, воспользуйтесь, например, . Просто впишите в специальное окошко составленную вами тему и оцените ее эффективность. Здесь же вы найдете рекомендации по улучшению введенного текста.
Калькулятор качества заголовков для e-mail
Анализ заголовка
Писать слишком подробно. Первое письмо должно быть максимально лаконичным. Ваша задача — заинтересовать администрацию сайта потенциально выгодным сотрудничеством, а не поделиться с ней всеми наболевшими проблемами.
Поэтому пишите только по делу: кто вы и что предлагаете. Буквально пара строк — чтобы адресат мог быстро пробежаться по ним и понять суть вашего предложения.
Использовать сложные формулировки, картинки, схемы и пр. Чем проще и понятнее будет ваше письмо, тем выше вероятность, что на него ответят. Вряд ли адресату захочется пробираться через дебри таблиц и картинок, высланных от совершенно незнакомого человека.
Бросаться из крайности в крайность. Не нужно умолять адресата обратить на вас внимание, как и не нужно быть нахальным. Оба эти подхода отталкивают людей. Помните, что вы предлагаете взаимовыгодное сотрудничество, которое интересно и вам, и второй стороне.
Еще две распространенные ошибки в research outreach связаны с организацией базы контактов:
- Не вести учет выбранным площадкам. Вряд ли вам удастся запомнить десятки, а то и сотни сайтов, которым вы выслали письма. Ситуация станет еще более сложной, когда от части доменов придут ответы, и вы начнете отбирать те варианты, которые устраивают вас по цене. Поэтому сразу же детально записывайте всю информацию в общую таблицу.
- Удалять домены, которые разместили вашу ссылку. Велика вероятность, что эти площадки понадобятся вам снова, при работе над другими проектами. Это в особенности касается сайтов с универсальным контентом.
Итак, outreach — это, безусловно, самый безопасный метод линкбилдинга, с помощью которого вы сможете найти надежных доноров и полностью проконтролировать процесс размещения ваших ссылок. Однако для его реализации необходимо провести кропотливую работу и вложить немало средств, поскольку стоимость размещения ссылок довольно высока.
