Обсудим ваш проект?

Таргетинг на YouTube: настройка и примеры


Просмотров:
2355
Время на прочтение:
Статья обновлена:
14 Мая 2020
Информация о статье
Просмотров: 2355
Время на прочтение:
Статья обновлена: 14.05.2020
Дарья Иванова, редактор
Анастасия Остроухова, руководитель отдела интернет-маркетинга
Дарья Иванова, редактор
Анастасия Остроухова, руководитель отдела интернет-маркетинга

Таргетированная реклама на YouTube — мощный инструмент, требующий точной настройки. От того, насколько правильно настроена реклама, зависит успех кампании. В этой статье мы расскажем о типах таргетинга на самом популярном видеохостинге и о том, как корректно настраивать каждый из них.

Методы таргетинга на контент

Для экономии рекламного бюджета нужно не просто искать людей, а выбрать тех, кто может стать потенциальным заказчиком товара. Для этого в рекламной кампании можно настроить таргетинг на контент. Типов такого таргетинга несколько:

  • таргетинг на язык;
  • таргетинг по ключевым словам;
  • таргетинг по местам размещения;
  • таргетинг по местам проживания;
  • по интересам;
  • по темам;
  • и даже по устройствам, с которых пользователь смотрит ролики.

Есть и другие, но перечисленного достаточно для получения максимально заинтересованного покупателя. Настраивая таргетинг на YouTube, нужно учитывать, как можно больше типов.

Для лучшего понимания приведём примеры для каждого типа.

  1. Таргетинг на язык — ключевой параметр, отсекающий посетителей по языковым признакам. Например, при рекламе сайта, рассчитанного на аудиторию рунета — показывать его пользователям, проживающим в Германии и понимающим только по-немецки бесполезно. Такой человек, скорее всего, либо закроет ролик, либо не поймет в рекламе ни слова.
  2. Настраивая таргетинг по ключевым словам, нужно понять, какие запросы вводит посетитель видеохостинга для поиска интересного ему ролика. К примеру, для рекламы печенья — можно применить ключи «овсяное печенье», «песочное печенье», «шоколадное печенье». Если разговор о рецептах печенья — то «как испечь шоколадное печенье». Хорошо отработают эпитеты, но в них надо знать меру. В ключе выше можно добавить 1— 2 эпитета. «как испечь вкусное шоколадное печенье». Использовать способы приготовления «как испечь шоколадное печенье на молоке». Правильно подобранные ключи — 70% успешной рекламы.
  3. Места размещения. В данном контексте это означает — где разместить рекламу. Это могут быть каналы, ролики, сайты в контекстно-медийной системе (видео в поиске), приложения в той же системе. При добавлении системы сайтов реклама появится не только на самом видеохостинге — её будет учитывать Google выдавая ссылки на неё в поиске.
  4. Таргетинг по месту проживания — геотаргетинг. Если рекламируется строительная компания, которая строит коттеджи только в Подмосковье, рекламировать её в тульской или омской областях бессмысленно. Неинтересна она и жителям Санкт-Петербурга. А вот для людей, находящихся в столице или в пригороде — она будет, как говорится, в тему.
  5. Пример таргетинга по интересам уже был во вступлении. Тем, кто хочет купить дом — не стоит предлагать купить гидроцикл или отдых на Бали.
  6. По темам — более широкий вариант. Если отдых и туризм — отпуск на Бали. Если туризм и походы — поездка в заповедник «Столбы» (под Красноярском). Сейчас всё больше появляется групп здорового образа жизни, проводников космической энергии и т.п. Им при слове туризм можно посоветовать «места силы».
  7. Очень интересным и перспективным вариантом, может быть, настройка на устройство у пользователя. С чего будет смотреть видео пенсионер-огородник? С компьютера или Ipod? А молодой преуспевающий предприниматель? Ответы на эти вопросы даёт выбор устройства.

Таргетинг контента — довольно точно настраивает общие характеристики. Для их детализации необходимо установить таргетинг по зрителю — аудитории.

Таргетинг на аудитории

Тонкая детализация аудитории позволит максимально точно выделить человека, которому будет интересен предлагаемый продукт. Возвращаясь к примеру, с байкером, при помощи таргетинга по аудитории можно выбрать не просто человека, который хочет купить японский мотоцикл. А найти того, кого интересует дорожный мотоцикл Yamaxa FZ6.

Аудитории можно разделять на:

  • интересы;
  • особые интересы;
  • события;
  • заинтересованность;
  • намерения:
  • демографические данные;
  • список почтовых адресов.

Правда, последний, при огромной аудитории посетителей YouTube особого влияния на таргетированную рекламу не оказывает.

Для правильной настройки — нужно понимать, кто может относиться к каждой группе.

  1. Аудитория по интересам. Сюда попадут те, кто по образу жизни, увлечениям или привычкам может быть отнесён к интересующимся определённой тематикой, и если товар будет входить в неё, они закажут его.
  2. Аудитория по особым интересам включит в себя всех вышеперечисленных, но отфильтрует тех, кто использует определённые ключевые слова в поиске, посещает сайты нужной тематики, бывает в определённых местах, устанавливает приложения определённого характера.. Как пример — по этому критерию можно отделить спортсмена, занимающегося лёгкой атлетикой, от обычного человека, ведущего спортивный образ жизни.
  3. Аудитория по событиям. Это двунаправленный критерий, способный найти людей, которые точно купят товар или расширить на тех, кто даже при желании не сможет сделать заказ. К событиям относят свадьбу, переезд, окончание школы или вуза, другие важные жизненные вехи. Мотоцикл вряд ли купят к свадьбе, а вот к окончанию вуза, возможно. С другой стороны, к свадьбе будут продаваться различные категории от бытовых товаров до закусок. А к завершению вуза редко понадобятся услуги логистов.
  4. Аудитория заинтересованного покупателя. Человек из этой категории ещё не готов купить рекламируемый товар, но он просматривает предложения из категории, к которой относится услуга. Этот вариант хорошо работает, когда нужно увеличить средний чек, продавая к бензопиле, запасную цепь. Правда, попасть на эту категорию с малым бюджетом очень непросто. Нужно ИМЯ и несколько разных предложений (товаров, а не вариантов рекламы).
  5. Аудитория по намерениям. Зацепить этих людей, можно, просто проанализировав ключевые слова, которые они используют. Тут хорошо сработает не «зимняя резина с высоким кордом и шиповкой в 4 ряда», Правильное обращение будет просто «шины для зимних дорог».
  6. Демографические данные. Назвать это особой аудиторией нельзя. Она работает только в паре с любой, а лучше всеми выборками по аудиториям. Примерами демографической выборки могут быть мамочки в декрете, безработный, пенсионеры, дети до 13 лет, студенты. Выбор огромен, как и аудитория, настроенная только по этому признаку. Сколько в ней заинтересованных товаром покупателей — неизвестно.
  7. Список почтовых адресов. Этот критерий направлен не на новых клиентов. Это возможность быстрых продаж людям, которые ранее у вас уже что-то покупали. Они знают вас, ваше качество, ваши товары и с высокой вероятностью купят снова.

Пример настройки таргетинга рекламы в Ютубе

Несмотря на большое количество примеров, прочитав всё вышеизложенное, может создаться впечатление — качественная настройка таргетинга на YouTube не под силу среднему пользователю. Поэтому в этом разделе мы запустим рекламу для вымышленной кампании и разберём её по шагам, сопровождая весь процесс скринами.

Поскольку видеохостингом владеет Google — все параметры кампании устанавливаются в его сервисе AdWords (сегодня Google Ads). Здесь отметим под рекламу на YouTube лучше создать отдельный канал — о его настройках достаточно информации на самом хостинге.

Для входа требуется аккаунт Google (подойдёт от Gmail почты). Нам предлагают выбрать несколько вариантов кампании, но нужной среди них нет.

Переходим в режим эксперта
Переходим в режим эксперта

Сразу нажимаем «Перейти в режим эксперта», выбираем «Создать кампанию, не указывая цель» Так предоставляется больше настроек, затем выбираем тип кампании. Тут есть описание каждого, но для видео предназначена одноимённая.

Выбираем тип кампании
Выбираем тип кампании

На следующем этапе выбирается подтип. Для большинства целей можно указать персонализированную компанию

Таргетинг по контенту

На этом этапе как в любой рекламной кампании нам нужно дать ей название (для отличия, если их несколько), определится с бюджетом и сроками. Последние можно настроить очень тонко, вплоть до часа, когда компания завершится.

Далее надо выбрать, включать ли в поиск аудитории сторонние ресурсы — сайты-партнёры Google в контекстно-медийной сети. Если включить партнёров — реклама будет демонстрироваться не только на хостинге.

Но тут нужно учесть, какая аудитория на сайте и заинтересуется ли она предложением — не известно.

Основные настройки при создании кампании
Основные настройки при создании кампании

Дальше нужно настроить язык. Но, этот параметр учитывает не геоположение пользователя, а язык, на котором он ищет информацию. При запросе на другом языке он не увидит рекламу для пользователей рунета. За это отвечает следующий параметр — местоположение. Выбор предлагается как указанием страны/региона, так и просто очерчиванием круга на карте, где, возможно, могут жить заинтересованные пользователи.

Настройка параметров местоположения
Настройка параметров местоположения

При необходимости можно указать устройство пользователя при входе, с которого, он увидит предложение. Выбрав в списке определённые устройства можно настроить ОС, тип подключения, даже выделить пользователей смартфонов.

Следующая пара параметров настроит, сколько раз показывать объявление одному пользователю (привязка по аккаунту посетителя) и время, когда предложение будет демонстрироваться. Можно установить день недели, время в часах минутах или оставить по умолчанию. Важно запомнить, что время рассчитывается от вашего часового пояса, а не заинтересованного клиента.

Настройка частоты показов
Настройка частоты показов

Если ранее описывалась аудитория в общем — по контенту, далее начинается настройка по пользователю

Таргетинг по аудитории

Создание группы объявлений лучше отложить на потом, настроив все показатели. Здесь можно ввести её название.

Открыв в меню демографический признак, можно в деталях охарактеризовать посетителя — возраст, наличие детей, пол и даже доход.

Выбираем настройки демографического таргетинга
Выбираем настройки демографического таргетинга

Выбрав этот пункт, рекомендуется сразу перейти на вкладку обзор.

Переходим на вкладку «Обзор аудиторий»
Переходим на вкладку «Обзор аудиторий»

В левой части можно подробно указать, какие пользователи нам интересны.

  • по демографии;
  • по интересам;
  • по заинтересованности;
  • по взаимодействию (это полезно при ремаркетинге);
  • или комбинировать несколько признаков сразу.

Рекомендуется не снимать параметр неизвестно — не у всех пользователей есть подробно заполненный профиль на ютубе благодаря тому, что большинство функций хостинга работает даже без регистрации аккаунта на Google.

Общий таргетинг

На этом этапе YouTube уже примерно понимает, что и кому показывать но предлагает уточнить ключевые слова, темы, места размещения:

  • первое — это любые слова, описывающие ваше объявление;
  • второе, тематика объявления — предлагается огромный список для выбора;
  • третье — где показывать, на каналах, в видеороликах. Если бюджет большой — можно указать и на внешних сайтах (тогда поисковик будет предлагать их в выдаче).

Уточняем ключевые слова, темы, места размещения
Уточняем ключевые слова, темы, места размещения

Уточнив ещё раз бюджет компании — можно создать объявление. Но если они есть на канале — пункт тоже пропускают.

На этом настройка заканчивается.

В заключение можно отметить два момента:

  1. Чем точнее вы настроите параметры, тем больше шансов получить целевого покупателя, который купит товар.
  2. Но, каждое уточнение уменьшает круг заинтересованных пользователей, поэтому настраивая кампанию, нужно продумывать каждое изменение.

После создания одной-двух кампаний и поняв общие принципы взаимодействия, пользователь получит опыт, за которые многие школы берут неоправданно завышенные цены и сможет настраивать любой контент.



Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital