Таргетированная реклама на YouTube — мощный инструмент, требующий точной настройки. От того, насколько правильно настроена реклама, зависит успех кампании. В этой статье мы расскажем о типах таргетинга на самом популярном видеохостинге и о том, как корректно настраивать каждый из них.
Таргетинг на контент
Для экономии рекламного бюджета и максимально целевого использования данного инструмента при настройке рекламы следует ориентироваться на ту аудиторию, представители которой с наибольшей вероятностью станут вашими клиентами. В первую очередь для этого нужно определить те места размещения видеобъявлений, где их точно увидит нужная аудитория. В этом вам поможет таргетинг на контент.
Существует несколько типов такого таргетинга:
- языковой,
- по ключевым словам,
- на места размещения,
- по местоположению,
- по интересам,
- тематический,
- по типу устройства.
Есть и другие, но перечисленных вполне достаточно для привлечения заинтересованной аудитории. Далее мы рассмотрим их подробнее:
1. Языковой таргетинг. С его помощью пользователи исключаются из показов рекламы по языковому признаку. Например, если вы рекламируете сайт, рассчитанный на аудиторию рунета, нет смысла показывать ваши ролики пользователям из Германии или любой другой не русскоговорящей страны. Иностранцы либо не поймут вашу рекламу, либо, вероятнее всего, сразу закроют ее.
2. Таргетинг по ключевым словам. Для его настройки вам нужно знать, по каким именно запросам посетители видеохостинга ищут тот или иной ролик. К примеру, для рекламы печенья можно использовать ключи «овсяное печенье», «песочное печенье», «шоколадное печенье». Если речь идет о рецептах, подойдут ключи вроде «как испечь шоколадное печенье». Можно использовать эпитеты («как испечь вкусное шоколадное печенье»), но нужно знать меру — 1-2 на один ключ вполне достаточно. Так же можно добавлять в ключи глаголы («как испечь шоколадное печенье на молоке»). Имейте в виду, что правильно подобранные ключи — это, как правило, больше половины успеха рекламной кампании.
3. Таргетинг на места размещения. Имеются в виду все те площадки, на которых будет показываться ваша реклама, — каналы, видео на YouTube, сайты и приложения в контекстно-медийной системе. Кстати, при добавлении мест размещения в КМС можно настроить демонстрацию рекламы на YouTube, и наоборот.
4. Таргетинг по местоположению (геотаргетинг). Допустим, вы рекламируете строительную компанию, которая работает только в Подмосковье. Очевидно, показывать вашу рекламу жителям Санкт-Петербурга, Омской области или любого другого региона — бессмысленно.
5. Таргетинг по интересам. Здесь все крайне просто: незачем рекламировать гидроциклы или отдых на Бали тому, кто интересуется, к примеру, вязанием и внутренним туризмом.
6. Тематический таргетинг. Темы в Google Ads включают в себя группы интересов. К примеру, теме «Отдых и туризм» могут соответствовать как туры в Турцию, так и поездки в красноярский заповедник «Столбы», а это, очевидно, разные интересы.
7. Таргетинг по типу устройства. Допустим, вы продаете аксессуары для мобильных телефонов и хотите, чтобы определенную рекламу видели владельцы определенных устройств. Это условие вы сможете задать в процессе настройки кампании.
Все эти типы можно комбинировать в рамках одной кампании.
Таким образом, таргетинг на контент необходим для точной настройки общих характеристик. Чтобы детализировать их, используйте таргетинг на аудитории.
Таргетинг на аудитории
Данный инструмент позволит наиболее точно выделить тех людей, которым может быть интересен ваш продукт.
В число характеристик, по которым выбирается целевая аудитория, входят:
- интересы,
- особые интересы,
- события,
- заинтересованность,
- намерения,
- демографические данные,
- почтовые адреса.
1. Аудитория по интересам. Реклама будет показываться тем пользователям, которых интересует ваша тематика.
2. Аудитория по особым интересам. Сюда входят пользователи из первой группы, дополнительно отфильтрованные по некоторым признакам. К примеру, они используют при поиске определенные ключевые слова, посещают сайты нужной тематики, бывают в определенных местах, устанавливают определенные приложения. Так, например, вы сможете выделить профессиональных спортсменов среди тех, кто занимается спортом на любительском уровне.
3. Аудитория по событиям. Эта настройка позволит вам адресовать рекламу тем пользователям, чьи интересы меняются в связи с каким-либо событием — свадьбой, переездом, окончанием школы или вуза и т.д.
4. Аудитория заинтересованных покупателей. В эту группу входят те, кто еще не готовы купить товар, но просматривают предложения из категории, к которой он относится. Рекомендуется использовать данную настройку в случае, когда нужно увеличить средний чек за счет продажи дополнительных товаров или аксессуаров.
5. Особая аудитория по намерениям. Эта функция позволяет привлекать нужную аудиторию с помощью ключевых слов, которые она использует.
6. Демографические группы. Эта настройка работает только в паре с любой (а лучше — со всеми) выборкой по аудиториям. Демографическая группа может включать в себя женщин в декрете, безработных, пенсионеров, детей до 13 лет, студентов и т.д. Выбор велик, равно как и любая аудитория, настроенная только по этой характеристике.
7. Список почтовых адресов. Данная настройка предназначена для повторного привлечения пользователей, которые ранее у вас уже что-то покупали, то есть уже знакомы с вами и качеством вашей продукции.
Таким образом, используя таргетинг на аудитории, вы сможете охватывать максимально специализированные и небольшие группы пользователей.
Как настроить таргетированную рекламу на YouTube
Чтобы вы смогли убедиться в том, что настроить таргетированную рекламу на YouTube может даже средний пользователь, разберем данный процесс пошагово на примере вымышленной РК.
Поскольку видеохостингом владеет Google, настройка осуществляется в его сервисе Google Ads. Для рекламы рекомендуем создать отдельный канал. О том, как это сделать, вы можете узнать в правилах работы с YouTube.
Для входа требуется аккаунт Google, например, от почты Gmail.
После входа нам предлагают выбрать несколько вариантов кампаний, но нужной среди них нет:
Переходим в режим эксперта (самая нижняя строка)
Здесь нажимаем «Перейти в режим эксперта», выбираем «Создать кампанию, не указывая цель». Теперь нам доступно гораздо больше настроек. Выбираем тип кампании:
Выбираем видеокампанию
На следующем этапе выбирается подтип. В большинстве случаев указывается «Персонализированная кампания».
Таргетинг на контент
На этом этапе нужно дать кампании название, определиться с бюджетом и сроками. Настроить их можно детально — вплоть до часа, когда кампания завершится, или рубля.
Далее определитесь, хотите ли вы, чтобы поиск аудитории велся и на сторонних ресурсах — сайтах-партнерах Google в контекстно-медийной сети. Если хотите, то реклама будет демонстрироваться не только на видеохостинге. Однако учитывайте, что неизвестно, какая аудитория будет на том или ином сайте и заинтересуется ли она вашим предложением или нет.
Основные настройки кампании
Далее нужно настроить язык и местоположение. Можно указать определенную страну/регион или же выбрать на карте ту область, где, по вашему мнению, проживают заинтересованные пользователи.
Настройка параметров местоположения
При необходимости можно указать тип устройства, с которого целевой пользователь будет видеть ваше предложение, а также ОС и тип подключения.
Далее определите, сколько раз ваше объявление будет показываться одному пользователю и в какое именно время оно будет демонстрироваться. Здесь можно указать день недели и точное время в часах и минутах или оставить настройки по умолчанию. Система задает время по вашему часовому поясу. Не забудьте об этом, если собираетесь ориентироваться на аудиторию из других регионов.
Настройка частоты показов
Таргетинг на аудитории
Создание группы объявлений на данном этапе лучше отложить на потом. Сначала настроим таргетинг на аудитории.
В форме настроек демографического таргетинга можно в деталях охарактеризовать посетителя. Укажите здесь его пол, возраст, факт наличия детей и сведения по семейному доходу.
Настраиваем демографический таргетинг
В форме «Аудитории» сразу переходите на вкладку «Обзор».
Переходим на вкладку «Обзор аудиторий»
Здесь укажите, какие именно пользователи вам интересны, по таким критериям:
- интересы,
- заинтересованность,
- взаимодействия (полезно для ремаркетинга).
Рекомендуем не снимать параметр «Неизвестно», поскольку не все пользователи YouTube подробно заполняют свои профили (причина этого в том, что для использования большинства функций видеохостинга не нужна регистрация аккаунта в Google).
Общие настройки
На этом этапе система предлагает уточнить несколько моментов:
- ключевые слова;
- тему;
- места размещения (помните, что если рекламный бюджет позволяет, показывать видеообъявления можно и на внешних сайтах, например, в поисковой выдаче).
Указываем ключевые слова, темы, места размещения
Уточняем еще раз бюджет кампании и переходим к созданию видеообъявления. Если ролик уже есть на канале, этот пункт пропускайте.
В заключение отметим два важных момента:
1. Чем точнее вы настроите параметры, тем больше у вас будет шансов получить целевого покупателя, который точно приобретет ваш товар.
2. Каждое уточнение уменьшает круг заинтересованных пользователей, поэтому при настройке кампании продумывайте любое изменение.
Теперь, зная основные принципы настройки рекламных кампаний на YouTube, вы сможете самостоятельно создавать успешные РК.
