Сезонность спроса — колебание трафика сайта под воздействием внешних факторов, таких как изменение времени года, наступление определенных событий, смена периодов активности бизнеса. Эта аналитическая величина помогает оценивать периоды роста и падения пользовательского интереса к товарам/услугам и на базе полученных данных планировать эффективные маркетинговые стратегии.
Причины сезонности и ее виды
Периодическое изменение спроса наблюдается почти во всех сферах бизнеса. Оно оказывает значительное влияние на количество посетителей сайта и, как результат, на прибыль компании.
Существует несколько основных причин сезонности спроса:
- Смена времен года. Важная причина возникновения сезонности, связанная, главным образом, с изменением погодных условий. Очевидно, что, например, максимальный спрос на теплые вещи, обогреватели, зимний спортинвентарь будет зимой. А на кондиционеры, купальники, туристические путевки — летом.
- Календарные события (праздники и популярные даты). К Новому году люди покупают елки, подарки, продукты для застолья, а, допустим, к 1 сентября — цветы, канцелярские принадлежности, школьные рюкзаки.
- Изменение активности бизнеса. Спрос на определенную услугу или товар может снижаться в период длительных выходных, отпусков.
Колебания спроса классифицируют в зависимости от того, насколько они влияют на уровень продаж. Сезонность бывает:
- Умеренной. Колебания в продажах составляют не более 10-15 % и проходят для компании практически незаметно. Такая сезонность спроса характерна для повседневных, внесезонных товаров.
- Ярко выраженной. Спрос колеблется в пределах 30-50 % и требует стимуляции. В качестве примера товаров с такой сезонностью можно привести купальники или сноуборды.
- Жесткой. Вне сезона продажи падают на 50-100 %. Продукция с жесткой сезонностью, например, новогодняя атрибутика или открытки-валентинки, пользуется спросом в течение короткого периода времени.
Очевидно, что сезонность спроса — важный параметр, который обязательно нужно учитывать в процессе разработки стратегии продвижения сайта. Для этого нужно уметь определять сезонность поискового запроса.
Как определить сезонность поискового запроса
Сезонность запроса помогут определить специальные сервисы:
1. Yandex WordStat
Сервис статистики, позволяющий подбирать ключевые фразы и оценивать спрос. Чтобы посмотреть здесь сезонность слова или словосочетания, нужно нажать на кнопку «История запросов»:
Анализируем сезонность в Yandex WordStat
Благодаря этой функции вы сможете определить и проанализировать динамику популярности того или иного поискового запроса.
Пиковые точки на графике говорят об актуальности запроса в определенный промежуток времени. Однако одно только присутствие скачков спроса не говорит о его сезонности. Важно определить разницу между минимальными и максимальными точками графика. Если она больше, чем в четыре раза, то поисковый запрос можно считать сезонным.
2. Keyword Planner
С помощью планировщика ключевых слов (Keyword Planner) можно подбирать и оценивать ключевые запросы на предмет их актуальности и эффективности.
Чтобы начать работу с инструментом, нужно зайти в аккаунт рекламного кабинета и выбрать раздел «Инструменты и настройки»:
Открываем Планировщик ключевых слов
Функционал Google Planner позволяет просматривать подробную статистику по ключевым словам за определенный отрезок времени:
Обзор плана
Смотрим прежние показатели
Планировщик ключевых слов и WordStat одинаково хорошо справляются со своими задачами. Какой именно сервис использовать — решать вам.
3. Key Collector
Популярная программа для формирования семантического ядра сайта Key Collector также поможет вам определить сезонность поискового запроса.
Кнопка для оценки сезонности запроса в Key Collector
С помощью Key Collector вы соберете информацию о популярности запроса за интересующий период, построите графики, используя полученные данные, и спрогнозируете сезонность заданной ключевой фразы.
Преимущества продвижения по сезонным запросам
Наряду с традиционными способами раскрутки сайта не забывайте и про сезонное продвижение. Низкочастотные (НЧ) сезонные запросы всегда актуальны. При грамотном подходе они часто «выстреливают», становятся высокочастотными и могут принести до 70 % трафика.
Считается, что минимальный срок для построения правильной стратегии продвижения по НЧ сезонным запросам составляет один год. Однако мониторить конкурентов, изучать новые запросы, дорабатывать стратегию оптимизации нужно систематически.
Конкуренция по НЧ достаточно низкая, поэтому выйти в топ-10 помогут элементарная перелинковка страниц и быстрые ссылки.
Позаботьтесь также о наличии на сайте качественного контента. Вовремя проведенный комплекс мероприятий по SEO, SMM и размещению контекстной рекламы даст хорошие результаты в виде увеличения трафика.
Среди преимуществ продвижения сайтов по сезонным запросам стоит выделить:
- Низкий уровень конкуренции. Работа над сезонными запросами не приносит быстрых результатов, поэтому привлекает далеко не всех веб-мастеров.
- Высокая популярность среди пользователей. Огромное количество людей ищет в Сети информацию о том, что подарить на день Святого Валентина, как приготовить сельдь под шубой на Новый год или где отдохнуть летом.
- Недорогой контент. Статьи на вышеперечисленные и подобные темы стоят достаточно недорого по сравнению с текстами на такие востребованные тематики, как, например, бизнес, строительство или автомобили.
Несмотря на то, что сезонные запросы требуют регулярной кропотливой работы и не всегда дают особенные результаты, игнорировать этот вид трафика точно не стоит.
Как продвигать сайт с учетом сезонности
Выстроить качественную стратегию продвижения и достигнуть лучших результатов можно только с учетом фактора сезонности.
Просчитав сезонность спроса, вы сможете:
- четко определить приоритеты развития бизнеса;
- правильно спланировать бюджет и маркетинговую стратегию;
- анализировать причины изменения трафика с минимальной погрешностью;
- максимально точно прогнозировать спрос, доходы и расходы вашего бизнеса.
Начинать мероприятия по оптимизации и продвижению ресурса нужно заранее. Важно правильно определить время начала работ, чтобы к периоду наивысшего спроса успеть нарастить хорошую ссылочную массу и подготовить качественное текстовое наполнение сайта.
Корректно подобранные поисковые запросы и точно высчитанные периоды пика спроса окупятся увеличением трафика сайта.
На то, чтобы поисковые системы проиндексировали ваши тексты, разместили сайт в поисковой выдаче и подняли в топ, нужно время. Усилия оптимизатора становятся заметными не ранее, чем через 3 недели от начала работ, но чаще через 2-3 месяца. Это важно понимать, особенно тем компаниям, которые большую часть своей прибыли получают на протяжении краткосрочного сезона.
Важно не прекращать работать над продвижением в периоды пониженного спроса и межсезонье. Используйте это время для аналитики, анализа эффективности проделанной работы, исправления ошибок.
Если по каким-то причинам работы по продвижению не удалось начать вовремя или к концу сезона у вас остались большие запасы непроданного товара, вам поможет контекстная реклама. Она также может дать хороший приток целевого трафика.
Продвигайте сайт комплексно, учитывайте сезонность спроса на тот или иной товар/услугу, заранее планируйте стратегию оптимизации и продвижения, используйте интернет-рекламу и получайте наибольший эффект и хорошую прибыль.
