Основная цель вебинара – привлечение внимания к своей компании, деятельности или продукту. Но, проводить трансляцию бессмысленно, если на нее никто не придет. Одним из эффективных методов привлечения аудитории будет создание лендинга для вебинара. Ниже раскроем способы подготовки посадочной страницы, ее элементов и для чего каждый из них нужен.
Зачем лендинг нужен вебинарам?
Landing page – это посадочная страница, которая призвана увеличить число конверсий. Главное отличие такой страницы от полноценного сайта заключается в том, что вся информация находится в одном месте. Как правило, на лендинги направляется целевой трафик из платных источников, таких как таргет или контекстная реклама.
Благодаря хорошо спроектированному и оформленному лендингу, у организаторов вебинара появляется возможность привлечь максимально возможное количество заинтересованных участников. Достигается это тем, что вся необходимая информация сконцентрирована на одной странице, используется блочное оформление, а также весь контент направлен на срабатывание триггеров у аудитории.
Даже если у компании есть сайт, то лучше в рамках его домена создать отдельный лендинг под конкретное мероприятие.
Что должен содержать лендинг для вебинара?
Перед тем как создавать лендинг для вебинара, необходимо определить портрет своей аудитории, в частности, «холодная» она или привлекаются пользователи уже знакомые с вашей деятельностью. Второй вариант проще в реализации, т.к. потенциальные участники трансляции уже знакомы со спикером и его уровнем экспертизы.
Привлечение «холодной» аудитории на вебинар – наиболее трудоемкая задача. В этом случае, лендинг должен содержать исчерпывающую информацию как о спикере, так и о самом вебинаре.
Перед созданием любого лендинга, следует проработать его структуру и макет, а в последующем шаблон. Макет – черновой набросок, позволяющий понять, где и какие элементы будут располагаться. Главная его цель заключается в том, чтобы сделать юзабилити максимально эффективным. После разработки макета, он отправляется к дизайнеру, который создает оформление шаблона. Сам шаблон должен быть адаптирован под специфику аудитории и вебинара.
Иногда, даже при большом опыте специалистов, работающих над созданием лендинга, не всегда удается создать эффективную страницу. Поэтому для максимальной оптимизации результатов, если позволяют ресурсы, рекомендуется проводить тестирование, в котором будут участвовать две и более версии посадочной страницы.
Не обязательно делать совершенно разные версии, часто достаточно варьировать определенные элементы, например, заголовки, фоновые изображения, призывы к действию. Интерес к тому или иному блоку на лендинге можно оценивать в тепловых картах Яндекс.Метрики. Соответственно, если интерес низкий, то блок удаляется или корректируется.
Не забываем о соответствии рекламного объявления и содержимого лендинга, если этого не будет, то пользователь гарантированно покинет страницу.
Одним из самых важных в лендинге является первый экран – то, что пользователь видит в самом начале посещения. От него зависит (особенно это касается «холодных» продаж) 90% успеха лендинга.
Итак, перейдем непосредственно к тем элементам, которые должны присутствовать на любом лендинге. При этом, его не стоит перегружать информацией, она должна восприниматься буквально с первого взгляда.
Заголовок
Заголовок лендинга
Заголовок является одним из самых важных элементов лендинга. Именно с него начинается знакомство с самой страницей, но если заголовок не привлек внимания, то практически гарантированно посетитель покинет сайт. Именно поэтому к составлению заголовка необходимо подходить со всей ответственностью.
Вот основные принципы создания заголовков:
- Используйте слова, вызывающие эмоции, при этом решающие маркетинговые задачи. К ним относятся те, которые создают ощущение срочности предложения, его ограниченности, эксклюзивности. Цель – заставить пользователя действовать максимально быстро.
- Если уместно, то используйте цифры. Например, «…10 лучших инструментов маркетолога…». Это добавляет убедительности заголовку, упрощает понимание выгоды.
- Заголовок должен акцентировать внимание на той пользе, которую получит пользователь после вебинара. При этом можно упомянуть о его проблемах, болях, амбициях.
- В нем можно использовать триггерные слова. К примеру, пользователь планирует получить специализацию бизнес-аналитика, а словосочетания «бизнес-аналитик» и «факультет» определенно создадут интерес.
Подзаголовок
Подзаголовок – текст, расположенный на первом экране, дополняющий и раскрывающий смысл заголовка. Как правило, в нем формулируют оффер (предложение) в кратком изложении. Он должен отвечать на вопрос «Что я получу?». Но не нужно вываливать простыни текста, подробнее про это лучше расписать в соответствующем блоке лэндинга.
Подзаголовок лендинга
Логотип
Если компания проводящая вебинар известна, то ее логотип позволит повысить лояльность и заинтересованность к трансляции. В иных случаях, можно обойтись без него.
Логотип
Ассоциативное изображение или видеоролик
На первом экране, как правило, располагают изображение, цель которого вызывать ассоциацию с предложением. В данном случае, это девушка, работающая за компьютером, а на фоне экран со сводными отчетами (то, с чем может ассоциироваться профессия бизнес-аналитика).
Ассоциативное изображение
Также на первом экране можно разместить видео: в окне или на фоне всего экрана. Однако, нужно не забывать про быстродействие лендинга и скорость его загрузки.
Раньше были популярны слайдеры, в которых размещались несколько изображений, но в современном дизайне лучше подобное не использовать.
На кого рассчитан вебинар
В этом блоке описывается целевая аудитория, которой был бы интересен данный вебинар (трансляция, курс и т.д.). Этот элемент поможет пользователю частично понять сложность курса. Здесь следует обозначить минимальные требования и знания, которым должна соответствовать аудитория.
Выделяем ЦА, на кого рассчитан вебинар
Преимущества
Обязательно перечислите преимущества своего продукта, почему именно вас должен выбрать пользователь. Как правило, в этом блоке указываются преимущества в виде кратких заголовков и их описания. Здесь важно избегать банальностей, только конкретные преимущества, а цифры опять же добавят им убедительности.
Перечисление преимуществ
Примеры востребованности информации с вебинара
В нашем примере приводится демонстрация лендинга с курсов для тех, кто хочет освоить профессию бизнес-аналитика. В этом случае, идеальным решением будет показ востребованности данной специальности на рынке труда, в частности, в примере приводятся данные из сервисов по поиску сотрудников.
Показываем востребованность информации
Нужно четко понимать, что все эти шаги: реклама, первый экран лендинга, прочие элементы посадочной страницы и сам вебинар, являются частью воронки продаж. Суть ее в том (один из сценариев), что «холодный» пользователь узнает о специальности бизнес-аналитика, далее приводятся аргументы в пользу освоения этой профессии. Именно так работает лендинг, а после предлагается бесплатный вводный урок-вебинар, который будет мотивировать пользователя пройти весь остальной курс, но уже платно.
Гарантии
Как правило, гарантии указываются, если курс или вебинар платные. Сюда можно включить возврат средств, если информация была малополезной или множество других вариантов в зависимости от специфики трансляции.
В нашем примере, обучающая компания гарантирует 100% трудоустройство и комплексную поддержку в этом процессе.
Перечисление гарантий
Сюда же можно отнести информацию (можно отдельным блоком), в которой упоминается о дополнительных преимуществах курса, например, сопровождение после его окончания.
Перечислите дополнительные преимущества, если они есть
Программа занятий
Обязательно укажите структуру занятий, если это курс, и содержание, если это вебинар. Также нужно дать информацию, касательно сроков обучения, длительности каждого урока и т.д.
Информация о программе вебинаров
Формы захвата контактных данных
Под разными предлогами пользователям предлагается оставить свои контакты, которые (если это указано в соглашении) в последующем можно использовать для рассылки или обзвонов. Например, предложите получить запись вебинара на e-mail, если время просмотра вебинара неудобно.
Формы захвата контактных данных
Информация о спикерах
Здесь указываем спикеров и их достижения. Известных спикеров обычно ставят в начало списка.
Информация о спикерах
Форма регистрации на вебинар
Может быть выполнена в отдельном блоке или во всплывающем окне. Как правило, на первом экране располагается CTA-кнопка, приглашающая на вебинар, по нажатию которой происходит открытие модульного окна с формой или перемотка страницы на блок с регистрацией.
Форма заявки на участие в вебинаре
Отзывы
Важный блок, доказывающий эффективность вебинара или курса, особенно, если это платный продукт. В идеале, если будут использоваться фотографии тех, кто прошел курс, а также ссылки на их социальные сети.
Это не полный перечень блоков, которые могут быть на лендинге вебинара. Этот список может меняться и дополняться в зависимости от тематики трансляции, главное – доказать пользователю уровень своей экспертизы и того, что предстоящий вебинар имеет для него ценность.
Как создать лендинг для вебинара?
Создать лендинг для вебинара можно разными способами:
- На CMS. Здесь также есть варианты:
- Создание «с нуля». Отрисовка и верстка шаблона, настройка CMS. Вариант сложен в реализации, требует значительных трат ресурсов, в том числе временных, при этом необходимо будет привлекать специалистов. К плюсам относится то, что можно применять уникальные решения, внедрять специфические системы аналитики и прочее.
- Создание на основе конструкторов внутри CMS, например, на базе Elementor для WordPress. К плюсам такого решения относятся скорость создания и относительная простота. При этом шаблон получается уже адаптированным к мобильным устройствам. К минусам: шаблоны из таких генераторов получаются слишком тяжелыми, это негативно влияет на скорость их загрузки.
- С помощью онлайн-конструкторов лендингов, таких как Tilda, Wix и т.д. Создание ведется в интерактивном редакторе. На выбор предлагаются готовые шаблоны внутри самих систем, которые можно изменять по своему усмотрению. Способ подходит для новичков. Однако, для реализации сложных шаблонов и уникальных блоков лендинга, например, в Tilda Zero Block, потребуется также привлекать специалистов. Но по итогу, можно получить нетиповой лендинг, который обратит на себя внимание и будет хорошо конвертировать записи на вебинар.
- На базе платформ для вебинаров, например, Webinar. Сервис позволяет создавать лендинги бесплатно и с минимальным набором знаний, подходит для новичков. Там же предлагается проводить трансляции, которые будут защищены от DDoS атак (актуальная тема для известных спикеров), при этом сервис выдерживает вебинары с большим количеством участников (до 10 тыс. человек).
Какой бы способ вы не выбрали, всегда стоит задумываться о его целесообразности, особенно если речь идет о сложно реализуемом проекте. Но в идеале, если типовые шаблоны конструкторов не подошли, рекомендуется обратиться к дизайнеру, который имел опыт создания лендингов.
Примеры лендингов для вебинаров
Мы собрали несколько примеров лендингов для вебинаров в разных нишах.
«Разгони свои мозги»
бесплатного вебинара, состоит из типовых блоков. Примечательно, что на первом экране вместо изображения используется промо-ролик, который способствует вовлечению пользователей в воронку продажи (хоть вебинар и бесплатный, но воронка всегда есть).
«Английский язык за 3 месяца»
курса сделан с упором на графику и изображения. Вместо отзывов предлагаются благодарственные письма из известных университетов и компаний, и рекомендательные письма от не менее именитых организаций. Это выступает сильным гарантом ценности предлагаемой информации на курсе.
«Эффективное чтение»
вебинара по технологии увеличения скорости чтения. Из минусов хочется отметить оформление блока отзывов. Здесь нет фотографий или ссылок на профили соц. сетей, может создаться ощущение неправдоподобности благодарностей. В любом случае, подобное не вызывает доверия.
