При создании сайта интернет-магазина детских товаров, детского сада или другой компании, предлагающей услуги для детей, важно помнить о том, что платежеспособная целевая аудитория — родители. Именно они будут принимать решение о покупке ваших товаров или услуг, поэтому ярких иллюстраций и интерактивных элементов, которые могут увлечь ребенка, здесь недостаточно. Сайт должен быть информативным и структурированным, на нем обязательно должен быть призыв к действию и интересное торговое предложение. Как сочетать вау-эффект и маркетинговые триггеры «для взрослых» на одностраничном сайте (лендинге), мы расскажем и покажем на реальных примерах в этой статье.
Характеристики хорошего лендинга
Для начала предлагаем ознакомиться с основными принципами, которые нужно соблюдать при создании любого лендинга. Так вам будет легче оценивать конверсионность каждой страницы в списке примеров, находить ошибки и отмечать интересные особенности.
Для начала необходимо проработать структуру лендинга и продумать, из каких блоков он будет состоять. Классический лендинг включает в себя первый (главный) экран, остальную часть и футер (подвал сайта). Разумеется, вы можете отойти от этой структуры или дополнить ее на свое усмотрение. Далее вам нужно определить, на каких блоках и в каком порядке будут располагаться такие важные элементы, как заголовок, иллюстрации и описание товара, сведения о преимуществах, формы обратной связи / заявки и отзывы.
На первый экран чаще всего помещаются качественное фото товара или услуги, название, небольшое текстовое описание и кнопка для связи. Сюда же можно добавить краткие преимущества или УТП. Однако важно не перестараться: нагромождение лишнего текста отпугнет клиента. Вынесите на первый экран лишь самое важное, все остальное разместите ниже.
Помните, что для детского лендинга мало обычных фотографий и текстовых описаний; используйте яркие и необычные элементы. Ваша задача — увлечь как ребенка, так и родителя. Последнего при этом нужно провести от первого экрана до последнего. На нем, в самом низу сайта, должны размещаться контактные данные, еще одна кнопка для связи, а также карта с обозначением локации компании.
При создании лендинга важно помнить: он должен быть посвящен только одному товару/услуге. Так пользователь не растеряется в потоке информации и совершит целевое действие.
Рассмотрим несколько примеров реальных лендингов.
Пример 1. Детский фотоаппарат
Первая часть лендинга — главный экран с заголовком, УТП и кнопкой для связи:
Пример лендинга магазина детских фотоаппаратов
Далее располагаются фото и видео с призывом к действию:
Пример оформления блока с обзором товара
Есть информация о партнерстве:
Блок с информацией о партнерстве
Ниже перечисляются аксессуары, которые идут в комплекте с фотоаппаратом:
Перечисление аксессуаров
Также на лендинге есть информация по видам товара:
Обзор товаров с ценами
Внизу страницы размещена форма заявки и призыв к действию:
Форма заявки
Пример 2. Плюшевое авокадо
Следующий лендинг немного сложнее, но отличается идеальной структурой. На первом экране видим название товара и кнопку для связи:
Пример лендинга по продаже плюшевого авокадо
УТП в формате бегущей строки представлено чуть ниже:
УТП магазина — доставка в течение суток
Данный товар выполняет декоративную роль, поэтому далее следуют привлекательные фотографии, на которых потенциальный покупатель может рассмотреть игрушку:
Пример оформления блока с фотографиями
Затем располагается блок с отзывами:
Отзывы клиентов на лендинге по продаже игрушек
В конце — большая форма заявки:
Образец формы заявки
Пример 3. Плюшевый медведь
Главный экран лендинга выглядит так:
Пример лендинга по продаже плюшевых медведей
Описания и формы заявки здесь нет. Предложение увидят только те пользователи, которые проскролят ниже:
Кнопка заявки
Дальше перечислены характеристики товара:
Преимущества игрушки
Внизу располагаются видеоотзывы:
Отзывы в формате видео
На сайте три формы заявки; контактные данные указаны в футере.
Кажется, этот лендинг имеет все необходимые блоки и логичную структуру. Но есть пара больших проблем — не слишком удачный дизайн и оформление первого экрана. Из-за этого часть пользователей наверняка покинут сайт, не сделав заказ.
Пример 4. Хомячок-плед
Этот лендинг можно назвать идеальным. Здесь есть все нужные блоки, расположенные в правильном порядке, необычные элементы и три формы заявки.
На первом экране мы видим товар, его название, УТП, характеристики, цену и форму заявки:
Пример лендинга по продаже пледов
Далее — видеообзор товара:
Блок с видеообзором
Есть вероятность, что видеоролик закроет большинство возражений пользователей и мотивирует купить игрушку.
Ниже располагается блок с характеристиками товара:
Блок с преимуществами товара
Ближе к концу страницы находится блок с социальными доказательствами:
Пример оформления отзывов
А в конце — еще одна форма заявки:
Образец формы заявки на лендинге
Пример 5. Детский бассейн
Этот лендинг интересен минималистичным дизайном и расположением блоков. На главном экране есть описание услуги, чуть ниже — форма заявки:
Лендинг детского бассейна
Еще ниже перечислены преимущества занятий плаванием для детей:
Преимущества занятий плаванием
Далее расположен блок с описанием программ занятий:
Пример описания программ занятий на лендинге детского бассейна
Пример 6. Кроватка-дом
Привлекательный и лаконичный лендинг, на главном экране которого есть фотография товара, описание и номер телефона. Форма заявки почему-то отсутствует, однако есть ссылка на скачивание каталога, которой наверняка воспользуется каждый второй посетитель:
Пример лендинга по продаже детских кроваток
Сразу после главного экрана идет видео, на котором товар показан максимально наглядно:
Видео вместо текстового описания товара
Внизу страницы располагается блок с отзывами:
Блок с отзывами и фото из Instagram*
Заметьте, скриншоты отзывов из соцсетей вызовут у клиента куда больше доверия к вашей компании, чем просто скопированные тексты.
Пример 7. Детский сад
На главном экране здесь есть описание услуги и кнопка заказа обратного звонка:
Пример лендинга детского сада
Далее следует описание преимуществ:
Пример оформления преимуществ частного детского сада
Структура лендинга не отличается ничем особенным. Здесь есть несколько форм заявок, отзывы, а также видеоролик:
Видео на лендинге детского сада
Ближе к подвалу сайта находится форма заявки с прайс-листом:
Пример оформления цен на дополнительные услуги
Пример 8. И снова плюшевое авокадо
На главном экране располагается большая фотография товара и кнопка, нажатие по которой переносит на блок с каталогом:
Пример лендинга по продаже мягких игрушек
Далее мы видим схему покупки:
Этапы покупки
Товар представлен в нескольких вариациях:
Игрушки отличаются размерами и ценами
В конце есть видеоотзывы довольных клиентов со ссылками на их аккаунты в Instagram*:
Видеоотзывы клиентов
Пример 9. Фотоаппарат-игрушка
Рассмотрим еще один лендинг, на котором продаются фотоаппараты для детей. Основное его достоинство — яркий и приятный дизайн:
Пример дизайна лендинга по продаже детских фотоаппаратов
На первом экране есть вся необходимая информация. Возможно, правда, ее здесь слишком много. Помните, что чем проще и лаконичнее подана информация, тем выше вероятность того, что потенциальный клиент ее изучит.
Далее представлена инструкция по оформлению заказа:
Инструкция по оформлению покупки
Пример 10. Детский сад
На первом экране привлекает внимание призыв к действию в формате приглашения на экскурсию:
Еще один удачный пример лендинга детского сада
Ниже подробно расписан прайс-лист:
Образец оформления прайс-листа
Есть список преимуществ:
Описание преимуществ детского сада
Единственный заметный минус — отсутствие формы заявки в конце страницы. Здесь есть только кнопка для связи:
Футер лендинга детского сада
Пример 11. Еще один детский сад
На главном экране есть форма заявки и цена:
Пример лендинга детского сада
На экране ниже — список преимуществ детского сада:
Перечень особенностей детского сада
Далее о каждом из преимуществ рассказывается подробнее:
Подробное описание преимущества
В конце располагаются форма заявки и блок с отзывами:
Форма заявки в формате записи на экскурсию
Пример 12. Плюшевая акула
Главный экран этого лендинга выглядит следующим образом:
Пример лендинга по продаже плюшевых акул
Есть название товара, его фотография, описание, УТП, цена и кнопка заказа.
Ниже описываются характеристики игрушки:
Оформление характеристик игрушки
Вместо отзывов здесь представлены фотографии довольных клиентов:
Фото клиентов с товаром
Далее располагается галерея с забавными и привлекательными фотографиями игрушки:
Галерея с фото
В конце есть форма заявки и информация о доставке.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.
