Продажа детской одежды в интернете, как и любой другой онлайн-бизнес, подразумевает ряд особенностей. Их необходимо учитывать в процессе формирования стратегии и создания сайта, чтобы в дальнейшем привлекать целевую аудиторию и регулярно получать продажи и прибыль. О том, как открыть интернет-магазин детской одежды и не прогореть, подробно расскажем в нашем новом материале.
Анализ конкурентов — важный этап создания бизнеса. Изучение аналогичных компаний необходимо вам для формирования собственной концепции бизнеса, правильного позиционирования на рынке и успешного продвижения.
Найти и проанализировать конкурентов в сети куда легче, чем в офлайне. Самый простой способ собрать список похожих компаний — представить себя на месте покупателя. Вбейте в поиск соответствующий запрос, и посмотрите, кто находится на первой и второй страницах выдачи.
Результаты выдачи
Когда список сайтов будет готов, можете приступать к анализу следующих характеристик:
Для удобства рекомендуем заносить всю информацию о конкурентах в сравнительную таблицу. Пример такой таблицы вы найдете в нашей статье «Как открыть интернет-магазин запчастей».
Информация, полученная в результате анализа, вкупе с вашими собственными идеями помогут создать уникальную концепцию бизнеса и качественно выделиться на фоне конкурентов.
Продажа детской одежды — довольно популярный бизнес в нашей стране. Обратите внимание на некоторые особенности рынка:
Что касается целевой аудитории, большую ее часть составляют молодые женщины, имеющие ребенка. Ориентироваться рекомендуем на ваш регион: одежду проще купить в ближайшем магазине, нежели ждать доставку неделями. Социальный статус и предполагаемый доход ЦА вы определяете сами, в зависимости от того, насколько дорогой товар собираетесь продавать. Большое число интернет-магазинов детской одежды продают вещи средней ценовой категории; более дорогие вещи, как правило, составляют лишь 5-10 % всего ассортимента.
При создании концепции обязательно нужно определиться с бизнес-моделью. На выбор есть три варианта:
Ассортимент магазина можно разбить на несколько блоков:
Также вы можете продавать спортивную одежду для детей, карнавальные костюмы, праздничные наряды и прочее. Практика показывает, что начинать лучше с одного направления, а при успешных продажах постепенно расширять ассортимент.
На первых порах выгоднее оформить ИП. Определитесь с типом налогообложения. Чтобы не нанимать бухгалтера для работы по традиционной системе, вы можете выбрать «упрощенку». Есть два ее типа:
Если же вы выбираете между ИП и ООО, обратите внимание на следующие нюансы:
Согласно ФЗ-152 «О защите персональных данных» владелец магазина — оператор персональных данных. Вы должны получать от покупателей согласие на обработку данных (адрес, телефон и банковские реквизиты) и сохранять конфиденциальность.
Согласно ФЗ-54 предприниматель должен иметь ККТ — онлайн-кассу.
Сразу отметим, что поставщиков в нише детских товаров невероятно много. Кто-то специализируется исключительно на одежде для новорожденных, кто-то — на школьной форме и т.д. Если вы решили остановить внимание на одном сегменте, то выгоднее будет изучить максимально большое количество предложений и выбрать несколько подходящих поставщиков.
Вы можете работать с производителями и дилерами. Производители — это компании, которые занимаются пошивом детской одежды. Дилеры — оптовые поставщики. Они закупают одежду у производителей и предлагают магазинам.
Внимательно изучите условия поставщиков. По возможности посетите склады и самостоятельно изучите качество продукции. Попробуйте договориться о скидках при условии оптовых поставок.
Для начала вам нужно приобрести домен, хостинг и движок (CMS).
Доменом называют адрес, вбиваемый в строку браузера для того, чтобы зайти на ваш сайт. Прежде чем купить домен, проверьте его историю с помощью инструмента «Веб-архив». Не покупайте кириллические домены: ссылки на русском после копирования и вставки выглядят как спам. Мы рекомендуем выбирать привычные доменные зоны: .ru, .com и т.д.
Зарегистрировать домен можно у аккредитованных регистраторов или у их партнеров — реселлеров доменов.
Вы можете выбрать один из существующих типов хостингов:
Выбирая бесплатный хостинг, вы рискуете столкнуться с некачественной техподдержкой, малыми объемами на диске и плохой работой сервера. Мы советуем, возможно, немного переплатить, но получить возможность для качественного развития бизнеса.
Выберите движок, на котором будет функционировать сайт. Популярные сегодня системы управления контентом — это «1С-Битрикс», WordPress, OpenCart и т.д. Движки бывают студийными и коробочными. Коробочный движок содержит готовый набор шаблонов и модулей, из которых вы самостоятельно можете сделать сайт. Сайт на студийном движке профессионалы делают на заказ.
При выборе CMS обратите внимание на отзывы, качество техподдержки, доступное количество модулей и шаблонов, возможности поисковой оптимизации и т.д.
Ассортимент детской одежды достаточно велик. Чтобы продвигаться было удобнее, старайтесь ориентироваться на узкую целевую аудиторию. Например, одежда только для младенцев либо только школьная форма.
Делится работа с семантикой на 3 этапа: сбор, кластеризация и формирование структуры. Подготовьте список ключей, по которым потенциальные клиенты будут искать ваши товары. Для начала соберите маркеры, которые точно отвечают продвигаемому сайту. Применяйте метод мозгового штурма, чтобы расширить список ключевых запросов. Для удобства используйте ручной сервис KeyCollector либо автоматические Keys.so или MegaIndex.
Подбираем дополнительные ключи через сервис Keys.so
Кластеризация бывает двух типов: по смыслу и по топ-10. Первый вариант — деление собранного семантического ядра на смысловые группы. Каждый кластер при этом соотносится с отдельной страницей сайта или какой-то ее частью. Кластеризация по топ-10 предполагает сбор для каждой фразы определенного количества URL из топ-10 с последующим их сравнением между собой на предмет совпадения URL. Запросы с общим набором адресов попадают в один кластер. Для кластеризации применяются такие сервисы, как Coolakov, KeyCollector, KeyAssort и другие.
Структура онлайн-магазина детской одежды всегда содержит каталог товаров и информационные страницы. Старайтесь соблюдать небольшой уровень вложенности, например, «категория–подкатегория–продукт».
Структура сайта интернет-магазина детской одежды
Понятная структура сайта поможет пользователям быстрее выбирать нужные товары и оформлять заказы. Таким образом, качество структуры сайта напрямую влияет на вашу прибыль.
Цель SEO — ваш сайт на первых позициях поисковой выдачи. Благодаря этому комплексу мер вы получите хороший органический трафик, а следовательно — большую прибыль.
SEO включает в себя:
Результаты от выполнения поисковой оптимизации вы увидите не раньше, чем через несколько месяцев, однако иметь они будут долгосрочный характер.
Клиенту должны быть доступны все возможные способы оплаты заказа: наличными деньгами, банковскими картами, электронными кошельками и т.д.
Еще один важный момент — доставка товаров. Вы можете развозить детскую одежду самостоятельно либо нанять курьера с автомобилем. Сервисы доставки, как правило, берут до 5 % от стоимости каждого заказа.
Особое внимание уделите системе оплаты доставки. Допустим, в ночное время она может быть дороже.
Способы доставки
Изучите цены конкурентов, чтобы иметь лучшее представление о выгодных для покупателей вариантах. По возможности делайте скидку на доставку дорогих заказов.
Вы вряд ли сможете построить хороший бизнес, не отслеживая свои позиции и позиции конкурентов. Для изучения показателя клиентских отказов, количества покупок и иных данных нужно использовать сервисы Google Analytics и Яндекс.Метрика. С их помощью вы изучите статистику, выполните работу над ошибками и получите большее количество продаж.
В ТОП-10
«SEO глазами клиентов»
19 место
В топ-100 perfomance-агентств России
9 место
В топ-100 SEO-
компаний России
1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска
Золотая сотня
Российского Digital
Комментарии