Как успешно начать работать по схеме дропшиппинг в 2023 году?

Что это такое?

Сущность дропшиппинга заключается в следующем: продавец при помощи интернет-площадки привлекает потенциальных клиентов и ведет переговоры с уже действующими покупателями. Если собственного онлайн-ресурса у предпринимателя на начальном этапе не было – он его создает, или же используют сторонние торговые площадки и маркетплейсы.

На своем сайте или маркетплейсах продавец-дропшиппер размещает карточки товаров, которые он планирует в будущем продать. Самой же продукции у него не имеется, так как она вся располагается на складе у поставщика. Изделия поступают клиентам прямо со склада непосредственного производителя товара, оптового торговца или дилера. Большая часть торговцев розничными товарами имеет свой доход от разницы между розничной и оптовой стоимости. В некоторых случаях, прибыль получается от комиссионных средств. 

Плюсы и минусы

Как и всякая бизнес-модель дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Поэтому, прежде, чем начать заниматься этим бизнесом, необходимо внимательно их изучить.

Основные преимущества дропшиппинга:

• Предприниматель, который занимается дропшиппингом может забыть, что такое доставка и логистика, в отличие от интернет-магазина. Функцию доставки продукции до потребителя полностью взваливает на себя поставщик. В некоторых случаях, по предварительной договоренности с производителем товара, доставка и упаковка ведется от конкретного интернет-магазина, который связан с дропшиппинговой компанией деловыми обязательствами, а иногда является одним юридическим лицом. Интернет-магазину, в данном случае, это нужно для дальнейшего развития бренда фирмы.
• Схема дропшиппинга позволяет фактически без финансового риска тестировать новую продукцию или целые линейки товаров. Отдельный интернет-магазин при помощи дропшиппинга может реально оценить спрос на любую продукцию. Если товар начал продаваться в нужном количестве, которое позволяет извлекать прибыль, то интернет-магазин может расширить свой товарооборот при помощи складов, которые укомплектовываются нужными товарами. Помимо интернет-магазина, при помощи дропшиппинга может оценить спрос потенциальный будущий производитель продукции. Если товар начал продаваться в больших объемах – фирма-производитель может запустить новое производство. Если нет – нужно пробовать другие варианты.
• В отличие от интернет-магазина, дропшиппинг в большинстве случаев позволяет иметь более широкий ассортимент товаров. Далеко не каждый интернет-магазин может позволить продавать продукцию от разных производителей. А в дропшиппинге это является обычным делом.
• Небольшие временные и операционные расходы. Чтобы начать заниматься этой деятельностью, дропшипперу нужен только телефон, персональный компьютер и выход в интернет. Денежные средства на аренду помещения для офиса и склада ему не нужны. Поэтому у такого бизнесмена освобождается больше ресурсов на привлечение и поиск потенциальных клиентов. Если сравнивать с другими бизнесами, то дропшиппингом можно начать заниматься фактически без вложений.
• Очень низкий порог для входа. Для того, чтобы войти в дропшиппинг с нуля, нужны только самые минимальные затраты для привлечения потенциальных покупателей. В отличие от интернет-магазина, можно не тратить деньги на хранение продукции, организацию доставки, транспортные расходы, и оплачивать сам товар.
• Дропшипперу гораздо проще успеть в тренды. Предприниматель имеет техническую возможность максимально в короткие сроки запустить продажи, так как ему не нужно ждать поставки продукции и оформлять товар. Когда же спрос на эту продукцию спадет – он быстро переключится на следующий популярный тренд.
• У дропшиппера отсутствует привязка к конкретной территории. Если классическому ритейлеру нужно работать в определенном месте, самому присутствовать на разных складах и торговых точках, то предпринимателю в области дропшиппинга нужен только ноутбук для связи с поставщиками и клиентами.
• В случае с дропшиппингом довольно просто масштабировать бизнес. Возьмем для масштабирования в качестве примера магазин, который реализовывает хозяйственную продукцию. Если владелец данного магазина захочет открыть еще одну торговую точку, то ему придется понести следующие затраты: логистика, закупка новой продукции, заработная плата продавцов, ремонт, аренда. Для того, чтобы масштабировать дропшинг-схему, можно запустить рекламу в других регионах или добавить на сайте новые карточки товаров.
• Широкая география системы дропшиппинга. Теоретически при помощи дропшиппинга можно организовать дело так, что из фактически любой точки земного шара можно продавать продукцию покупателям из любой страны мира. 

Но, как и у каждого бизнеса, у дропшиппинга имеются и свои недостатки. Они заключаются в следующем:

• Относительно маленькая рентабельность. Например, интернет-магазин может рассчитывать на разницу между суммой, которую оплатил клиент и ценой поставщика. А в дропшиппинге обычно речь идет о не более 15 % от начальной цены производителя, так как чаще всего бизнесмен оперирует оптовыми заказами. Иногда складывается такая неприятная ситуация, что прибыли едва хватает, чтобы покрыть расходы на заработную плату, управление заказами, техническое обслуживание сайта, затраты на рекламу.
• Повышенный риск снижения репутации у предпринимателя, который занимается работой по дропшипингу. Это происходит потому, что именно он будет отвечать перед клиентами в случае ненадлежащей работы поставщиков. Чаще всего производители грешат следующими форс-мажорными обстоятельствами: поставка потребителю продукции низкого качества или с поврежденной упаковкой, срывание сроков доставки, доставка не того товара, который был заказан. Все это будет ложиться на плечи дропшиппера, так как он является посредником. И, в конечном итоге, может подорвать его репутацию.
• Невысокий уровень контроля над всеми сопутствующими процессами. Бизнесмен, который занимается дропшиппингом, непосредственно влияет на поток клиентов, но он не всегда может контролировать качество продукции. Или, может сложиться такая ситуация, что неожиданно закончилась продукция у поставщика. Дропшипперу очень сложно контролировать действия партнера в виде производителя. Единственным выходом в данной ситуации – внимательно отнестись к отбору поставщиков на начальном этапе, чаще контролировать количество оставшейся продукции на складе производителей.
• Некоторые финансовые риски. Хоть они не такие высокие, как у интернет-магазина, но они все же имеются. Предприниматель, который хочет начать работать по системе дропшиппинга, будет нести в будущем некоторые финансовые обязательства перед покупателем. Отдельные финансовые риски будут иметь место и в случае возврата товара покупателем поставщику. Поэтому настоятельно рекомендуется уже на начальном этапе заключения договора проводить соглашение по этому поводу с производителем.
• Повышенная конкуренция в бизнесе. Ситуация в этом плане осложняется для дропшиппера потому, что производитель может сотрудничать сразу с несколькими посредниками сразу. Помимо всего прочего, он параллельно может продавать продукцию при помощи собственной сети сбыта. Все это только повышает конкуренцию за клиента между различными точками продаж. Бизнесменам в сфере дропшиппинга довольно непросто из-за этого завоевать доверие покупателей, а также создать рабочий бренд вокруг собственной фирмы.

В каких случаях подходит схема дропшиппинга

Рассмотрим подробно, в каких случаях для продажи продукции наиболее подойдет схема дропшиппинга:

1. Если нужен запуск бизнес-проекта с очень большим ассортиментом товаров. Допустим, чтобы создать большой онлайн-магазин с сотнями различных наименований товара, понадобятся весьма большие затраты на покупку продукции. Дропшиппинг же с минимальными затратами позволяет использовать в работе самый широкий ассортимент товара.
2. Дропшиппинг идеально подойдет начинающим предпринимателям, которые хотят начать заниматься продажами. При минимальных денежных вложениях в бизнес, новички могут полностью погрузиться в процесс в области коммерческих продаж, набраться бесценного опыта посредника между производителем и покупателем. Этот опыт может в будущем помочь в открытии любого другого смежного бизнеса, связанного с торговлей.
3. Дропшиппинг избавляет начинающего бизнесмена от бесконечных инвентаризаций собственных складских запасов, а также помогает полностью сконцентрироваться на продвижении своего онлайн-ресурса. Дропшиппинг помогает больше погрузиться в изучение многочисленных нюансов онлайн-продаж.
4. Данная схема ведения бизнеса подойдет людям, которые стеснены в денежных средствах.
5. Дропшиппинг подойдет предпринимателям со смежных сфер торговли. Например, поставщикам, которые хотят убедиться в правильности выбранной ниши. Прямые продажи дадут необходимую информацию, которая будет использоваться, когда речь будет заходить о будущих собственных инвестициях.
6. Когда происходит обновлений позиций в ассортименте товаров, а также при изменении направления продаж не только в онлайн-магазине, но и в оффлайновой торговой точке.

Что нужно, чтобы начать?

Для того, чтобы начать заниматься дропшиппингом, существует определенный порядок действий.

Выбрать нишу для дропшиппинга

Является самым важным пунктом, так как ниш для этого бизнеса великое множество. От того, насколько верным будет выбор, будет напрямую зависеть конечная чистая прибыль.

Существует два самых основных направления в выборе ниши: выбор среди наиболее популярных, или выбрать сферу, где фактически, а может быть полностью отсутствует конкуренция. Первый вариант более надежный и простой, но менее прибыльный. При втором варианте – прибыль может быть огромной, или отсутствовать вовсе. То есть, этот вариант считается более рискованным.

После выбора направления, необходимо понять спрос. Для этого подойдет сервис «Вордстат». Он позволяет определить, насколько часто потенциальные покупатели интересуются тем или иным видом продукции.

Поиск товаров

После выбора направления, необходимо найти надежного поставщика. Для этого нужно внимательно анализировать информацию о том или ином производителе, читать отзывы людей, которые уже купили их продукцию. Иногда, в конечном итоге, предпринимателю выгодней заказать товар более дорогой, но у надежного поставщика. То есть, нужно учитывать все факторы.

Важно! Перед началом поставки партии продукции необходимо обговорить все тонкости снабжения: сроки, время изготовления, какой ассортимент товара будет у производителя изначально и насколько он может поменяться в будущем.

Стоимость товара

Основным критерием, которым должен обладать товар, реализуемый впоследствии –цена на него в целом должна быть ниже, чем у конкурентов. В ином случае – реализовать его будет очень затруднительно.

Создание и продвижение онлайн-магазина

На сегодняшнее время существует три основных варианта создания магазина в интернете: при помощи социальных сетей, размещения на маркетплейсах или сайта. Сайт обычно создается с нуля. Вряд ли предприниматель сможет сделать и наладить полноценный сайт сам, поэтому следует учесть затраты на программиста или группы программистов.

После этого необходимо правильно настроить рекламу, чтобы на ресурс шел трафик. Это также можно доверить специалисту.

Таблица поставщиков

Рассмотрим самые популярные и крупные в России площадки, на которых можно найти поставщика: