Лучшие маркетплейсы для продавцов: топ площадок в 2024 году

1. Wildberries

По рейтингу Data Insight — это самый крупный маркетплейс в России, где продаются товары более 210 тысяч брендов. Ежедневно на сайте заключается 3,5 млн+ сделок. Проект сотрудничает, как с ИП и юридическими лицами, так и с самозанятыми и предпочитает работать напрямую с производителями. Комиссия составляет до 15% с каждого чека и зависит от категории товара. Подробнее про комиссии и другие возможные расходы мы уже писали в статье о том, как продавать на Wildberries.

Особенности работы на Wildberries:

• для старта продаж нужно оформленное ИП, ООО или самозанятость и расчетный счет в банке. Если планируется продажа специализированных товаров, например, тесты на COVID-19 и т.п., то перед началом продаж необходимо документально подтвердить регистрацию товарных знаков, качество продукции, предоставить сертификаты на товары;
• 90 тыс+ пунктов выдачи и постаматов, в том числе и вне РФ;
• своя курьерская служба;
• отсутствие минимального количества товарных позиций;
• собственные склады площадью 120 тыс. кв. метров;
• полезные сервисы для роста продаж — фулфилмент, продвижение бренда, безопасная оплата, мобильное приложение для управления бизнесом, инструменты аналитики;
• принудительные распродажи.

Приоритетное направление маркетплейса — продажа одежды, аксессуаров, обуви. В поисках этих товаров чаще посещают площадку, хотя достаточно неплохо продаются там и другие категории — автотовары, детские игрушки, бытовая техника, книги и т.д. Условия работы на площадке для интернет-магазинов описаны на странице https://seller.wildberries.ru/.

Wildberries для продавцов

2. Ozon

Это универсальная площадка, на которой можно продавать все, что не запрещено законодательством. Для интернет-магазинов предусмотрено 2 формата сотрудничества:

• фулфилмент — наиболее удачный вариант, все вопросы с доставкой и хранением решает Ozon, также предлагается 30 дней бесплатного хранения товаров;
• доставка с собственных складов — самостоятельная комплектация и упаковка.

Регистрация доступна для юридических лиц, ИП и самозанятых. Все особенности площадки и специфику продаж мы указали в статье «Как продавать на Озон». 

Особенности маркетплейса:

• больше 25 млн. активных покупателей;
• комиссия от 3 до 15%;
• 12 тыс. точек выдачи заказов;
• специализированная реклама для партнеров;
• удобная аналитика и отчеты по продажам;
• заключение прямых договоров с поставщиками;
• постоянно проводят обучающие мероприятия для партнеров;
• помогают с получением финансирования.

Начать сотрудничество с площадкой можно на странице https://seller.ozon.ru/.

Ozon

3. «Яндекс.Маркет»

Основная категория товаров онлайн-платформы — бытовая техника и электроника. В последние годы развиваются и другие направления. Плюсы площадки для продавцов:

• большая дневная аудитория — порядка 7 миллионов человек;
• прямые продажи на площадке и возможность хранения товаров на ее складах или собственных, услуги хранения и доставки оплачиваются отдельно;
• тарифы маркетплейса прежде всего зависят от категории продаваемого товара (размер ставки на сегодня до 15%), подробно про стоимость услуг для партнеров можно прочитать здесь;
• работа с производителями и продавцами, зарегистрированными как ИП или юридические лица.

Если выбор пал на этот маркетплейс, то мы также подготовили инструкцию о том, как продавать на Яндекс.Маркете. Чтобы продажи стали более успешными, рекомендуем ознакомиться с курсами по маркетплейсам.

Подключиться к маркетплейсу можно на странице https://partner.market.yandex.ru/welcome/partners.

Онлайн-платформа «Яндекс.Маркет»

4. KazanExpress

KazanExpress хорошо подойдет продавцам, которые недавно вышли на рынок. Используя возможности сервиса, они быстрее получат первые продажи. Главная фишка маркетплейса — быстрая логистика, часто доставка осуществляется уже на следующий день, время доставки зависит от удаленности склада KazanExpress от вашего города. Работает маркетплейс в ограниченных районах (в настоящее время 119 городов).

Плюсы маркетплейса:

• комиссия маркетплейса зависит от цены товара, не от категории, и составляет от 3 до 50%;
• нет дополнительных расходов на транспортировку товаров и хранение на складе маркетплейса;
• дополнительная услуга — съемка товаров, у маркетплейса собственная фотостудия.

Зарегистрироваться на площадке можно на этой странице. 

KazanExpress

5. Lamoda

Этот сайт работает с поставщиками и продавцами одежды, обуви, аксессуаров, косметики, парфюмерии и товаров для дома. Особенностью площадки выступает раздел Resale — это перепродажа новых или использованных вещей, здесь вы найдете стильную одежду и аксессуары известных брендов, бывшие в употреблении. Партнеры должны иметь статус ИП или юридического лица. Для начала продаж на площадке нужно освоить электронный документооборот и предоставить справку о регистрации товарного знака или официальное разрешение на его использование от правообладателя.

Маркетплейс Lamoda

Комиссия маркетплейса составляет от 35 до 70%. Она рассчитывается отдельно для каждого партнера и включает оплату услуг по хранению и доставке товаров, обработке платежей и возвратов. Начать продажу на сайте непросто, так как к заявителям предъявляются строгие требования. Для продавцов сайт предлагает услуги фулфилмента и ряд полезных инструментов и возможностей:

• совместная работа с известными брендами;
• персональный менеджер;
• аналитика и понятная отчетность;
• колл-центр компании.

Особенности маркетплейса:

1. Для регистрации нужно заполнить Google форму от площадки. Понадобится название компании и бренда. 
2. Минимальное количество для продажи 50 артикулов (или 50 разных единиц товара), кроме категорий «аксессуары» и «товары для дома» в таких категориях нужно 40 артикулов (или 40 разных единиц товара). 
3. Заключение договора занимает примерно 3-4 дня.
4. Загружать товары можно через интерфейс на самом сайте, либо настроить интеграцию по API.

Часть информации об условиях сотрудничества можно изучить на странице для партнеров https://www.lamoda.ru/lp/partners/.

6. МегаМаркет

Для подключения одного из тарифов нужно зарегистрироваться как ИП или юридическое лицо, кроме этого необходимо наличие ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли. Существует 4 схемы работы:

• витрина + фулфилмент;
• витрина + доставка;
• закажи и забери;
• доставка силами продавца, продавец занимается доставкой, хранением, упаковкой.

Комиссия за продажу фиксированная, зависит от категории товара и составляет от 2 до 22%. Отдельно оплачивается и доставка. Выплаты за доставленные заказы партнёрам маркетплейса могут осуществляться по одному из графиков:

• ежедневные выплаты;
• 1 раз в неделю;
• 2 раза в месяц. 

Удобно, что цены на продукцию интернет-магазины выбирают сами, как и вариант сотрудничества с маркетплейсом. Подробно условия партнерства описаны на странице https://megamarket.ru/info/partners/.

МегаМаркет

7. Натали

Натали – отечественный маркетплейс оптовых цен, который работает не только в России, но и в странах СНГ. Компания может дать отличный старт начинающим предпринимателям, поскольку предлагает одни из самых выгодных условий для сотрудничества:

• Бесплатное и бессрочное хранение товара на складе.
• Полное логистическое обеспечение – маркетплейс самостоятельно организовывает доставку товаров до вашего покупателя.
• Своевременные платежи за продажи, периодичность которых фиксируется в договоре.
• Удобный личный кабинет, в котором можно отслеживать продажи.
• Ну и самое основное преимущество – «Натали» работает с поставщиками без комиссии.

Если вы ограничены в финансах и пока что не можете позволить себе рекламу, маркетплейс все сделает за вас. Регулярная e-mail рассылка, постоянная работа с сайтом и активное продвижение в социальных сетях обеспечивает сайту около 100 000 посетителей в сутки. И среди них вполне могут быть ваши первые покупатели!

Начать сотрудничество с площадкой можно на странице https://postavshiki.natali37.ru/

Натали

8. Berito

Небольшой маркетплейс специализируется на брендированной продукции таких категорий — игрушки, одежда, обувь, аксессуары и товары для дома. География доставки заказов — 2 тыс. населенных пунктов в РФ, Украине, Казахстане. Комиссия сервиса — 12 % с каждой покупки. Особенности продажи на сайте:

• несколько вариантов доставки и оплаты;
• статистика и детализация заказов;
• быстрое размещение товаров, создание своей витрины;
• рост продаж, благодаря продвижению платформы, которым занимаются опытные аналитики и маркетологи;
• Call-центр для покупателей;
• относительно небольшая аудитория и ограниченный ассортимент.

О сотрудничестве с маркетплейсом можно узнать в соответствующем разделе и на странице https://www.berito.ru/info/manufacturer/.

Маркетплейс Berito

9. Supl.biz

Маркетплейс для оптовых покупателей и продавцов из России и СНГ. Для покупателей платформа бесплатна. Можно размещать неограниченное число заказов, выбирать товары в каталоге и просматривать базу поставщиков.

Для поставщиков:

• «Поставщик Стандарт» от 15 300 руб./месяц. Подходит тем, кто хочет получать все заказы на свою продукцию и иметь доступ к контактам заказчиков.
• «Поставщик Премиум» от 21 700 руб./месяц. Включает все функции тарифа «Стандарт» и дополнительно продвигает ваши товары.
• Бесплатная демо-версия с ограничением до 10 предложений в месяц для заказчиков.

Схема работы сервиса отличается от большинства маркетплейсов. Один пользователь платформы размещает заказ, описывая, что хочет купить и в каком регионе. Потенциальные продавцы получают на электронную почту информацию о таких заявках, выставляют собственное предложение на сайте или сообщают о нем напрямую покупателю. Подробнее о площадке можно узнать здесь.

Supl.biz

10. Цифровая Витрина

Это популярная рекламная площадка, где интернет-магазины размещают и рекламируют свои товары и услуги. Важным отличием Цифровой Витрины от, например Wildberries, Озон и других является то, что на каждой странице размещенного товара на Цифровой Витрине указывается прямая ссылка на страницу сайта (интернет-магазина) самого продавца. То есть здесь идет непосредственная реклама самих сайтов продавцов и их интернет-магазинов в отличие от обычных маркетплейсов, где сами продавцы, как правило обезличены и их данные скрываются от покупателей. Такая возможность качественно увеличивает трафик на сайты (интернет-магазины) самих продавцов, повышает их значимость в поисковых системах Яндекс и Google и делает популярнее именно их, а не маркетплейсы. Важно понимать, что некоторые крупные магазины и маркетплейсы получив статистику продаж по тем или иным товарам продавцов начинают завозить аналогичные товары под своими собственными брендами, вытесняя таким образом самих продавцов. Если вы хотите развивать свой бизнес и быть уверенным в его будущем, то Цифровая Витрина поможет вам в этом.

Важные плюсы Цифровой Витрины:

• для новых продавцов действует бесплатный тариф на целых 3 года;
• для размещения и рекламы товаров и услуг не нужно предоставлять пакет документов ООО или ИП как на других маркетплейсах;
• + 700 000 пользователей площадки дают дополнительный трафик и новых покупателей;
• собственная бесплатная CRM система для управления компанией, магазином и продажами предоставляется каждому магазину;
• отсутствие наценок площадки позволяет продавать товары дешевле, чем на других маркетплейсах, а значит спрос будет выше;
• площадка позволяет создать уникальный дизайн для каждого магазина;
• если нет собственного сайта, а товары размещены только на маркетплейсах, то можно рекламировать именно их, увеличивая покупателей на свои товары;
• мгновенная загрузка товаров после регистрации как поштучно, так и YML файлом;
• уже более 6 лет здесь успешно рекламируют и реализуют свои товары тысячи продавцов;
• также на площадке бесплатно представлен огромный выбор сотрудников в разделе «Резюме соискателей»;

Цифровая Витрина представляет собой весьма удобный и эффективный набор инструментов для развития вашего бизнеса и увеличения продаж.

Цифровая Витрина

11. Satom.ru

Российская торговая площадка, которую каждый месяц посещает более 2 миллионов человек, предлагает сотрудничество продавцам, зарегистрированным как ИП или имеющим статус юридического лица. Также они должны иметь офис и документы на продукцию. Партнеры получают такие возможности:

• сайт на платформе и мобильное приложение;
• интеграция с Юkassа, СДЭК, Робокасса;
• аналитика и статистика продаж, учет конверсии;
• автозагрузка товаров и массовое изменение цен;
• инструменты маркетинга и продвижение сайта;
• тарифы стоимостью от 45 тысяч в год с бесплатным недельным периодом.

Для регистрации и подробного изучения условий сотрудничества нужно посетить станицу https://satom.ru/reg/.

Торговая площадка Satom.ru

12. «Пульс Цен»

«Пульс цен» — маркетплейс, на котором каждый год совершается до 8 миллионов заказов. Его ассортимент включает не все категории товаров, но довольно широкий:

• материалы;
• компьютеры;
• транспорт;
• оборудование;
• продовольствие и сельскохозяйственные товары;
• потребительские товары;
• ремонт и строительство;
• услуги.

Сервис работает в РФ и странах СНГ, и предлагает пользователям автоматизацию бизнес-процессов, помощь в продвижении, интеграцию с Paykeeper, ЮKassa, СДЭК, CRM Битрикс24 и другими приложениями и площадками. В зависимости от выбранного тарифа, услуги платформы стоят от 45 тыс. рублей в год. Информация о тарифах и других возможностях для продавцов указана на странице https://www.pulscen.ru/about/packets.

«Пульс Цен»

13. Na.Market

Платформа предлагает быструю регистрацию продавцам и поставщикам, а также выгодные условия сотрудничества:

• продажа товаров любых категорий и объемов;
• хранение продукции на складе площадки;
• бесплатная реклама товаров и продвижение;
• фулфилмент;
• комиссия составляет 6% на все категории, кроме ювелирных изделий и часов (содержащих драгоценные металлы), комиссия на ювелирные изделия и часы (содержащие драгоценные металлы) составляет 15 % от розничной цены товара.
  

Тарифы отличаются ценой и способом продажи товаров:

• FBN — хранение товара на складе площадки;
• CDP— хранение товара на собственном складе и отправка для продажи через Почту России;
• CDS — товар забирает курьер площадки (подходит только для тех продавцов, чей склад находится в Москве);
• DBS — хранение и доставка товара полностью лежит на продавце.

Подробная информация для продавцов, желающих сотрудничать с площадкой, указана на странице https://na.market/apply-for-vendor/.

Na.Market

14. eBay*

*На данный момент покупки и продажи для пользователей с российскими адресами были приостановлены, следить за последними новостями от eBay можно здесь.

Особенность маркетплейса в том, что он создан для обмена товарами между продавцом и покупателем любого статуса. Ими могут быть частные лица из разных стран или компании. Ограничений нет. Стартовать на площадке можно как частному лицу, а со временем открыть платный бизнес-аккаунт с расширенными возможностями и дополнительными услугами. 

Сайт берет комиссию как за размещение объявлений, так и с продаж, которая зависит от категории товара. Первые 200 размещений бесплатны, а сбор с продажи составит порядка 10% от суммы чека. Для регистрации нужен действующий аккаунт в PayPal, а для открытия eBay Store он должен быть верифицированным. Также важно добиться, чтобы проблемных транзакций было до 2%, а возвратов — не более 0,3%. Более детально мы расписали все особенности площадки в статье «Как продавать на eBay».

Cоздать учетную запись продавца можно здесь.

eBay

15. Amazon*

*Amazon приостанавливает свою деятельность в России. Последние новости компании здесь.

Американская платформа — крупнейший в мире маркетплейс, продавать на котором непросто, но выгодно. Каждый месяц Amazon посещает 2 млрд. человек из разных стран. Хотя он не имеет русскоязычной версии, продавать можно по всему миру. Комиссия с продажи зависит от категории товара и типа акаунта, для интернет-магазина после регистрации бизнес-аккаунта — от 39,99 долларов в месяц.

Торговать на площадке рекомендуется тем, кто готов выходить на международный рынок и имеет налаженное производство. Важно, чтобы продукция отличалась от китайской. Транспортировка товаров на склад маркетплейса осуществляется за счет продавца. Подробно про торговлю на Amazon из России.

Особенности Amazon:

• продвинутый сервис с инструментами для быстрого роста и продвижения;
• бесплатный целевой трафик;
• своя служба доставки;
• покупатели из разных стран.

Лучшие товары для продажи — сувениры, аксессуары, hand-made одежда и мебель. Чтобы зарегистрироваться, нужно с главной страницы перейти на вкладку Sell: https://sellercentral.amazon.com/.

Amazon

16. Alibaba.com

Это большая торговая площадка, которая развивается с 1999 года. Она доступна в 200+ странах. Маркетплейс каждый месяц посещает более 160 миллионов человек. В качестве продавца на нем могут работать частные и юридические лица. Плюсы для них:

• встроенная аналитика поведения клиентов, маркетинг на ее основе;
• продажи без сайта и дополнительных расходов;
• экономия времени и средств на продвижении;
• большое количество потенциальных покупателей.

Для регистрации аккаунта продавца с расширенным функционалом нужно воспользоваться маркетинговым инструментом Gold Supplier Membership. Это платное членство в каталоге маркетплейса, которое дает доступ к комплексным методам продвижения и высокий возврат вложенных средств. Компания проходит проверку TrustPass для подтверждения юридического статуса. Подробнее о текущих тарифах и возможностях описано на странице https://seller.alibaba.com/.

Alibaba.com

17. Aliexpress

Это популярный китайский сервис, который используют в 230 странах мира. В России на маркетплейсе покупают почти 20 миллионов человек. К желающим продавать на площадке предъявляются жесткие требования. Многоступенчатая регистрация предусматривает предоставление полной информации об ассортименте и магазине, включая разрешительную документацию и сертификаты качества.

Продавать на Aliexpress могу только юридические лица и ИП. Действуют большие сроки возврата и гарантии, но и комиссия относительно небольшая — от 5 до 8% с чека. Первые 100 заказов она не берется. Выплата доступна по запросу в любое время. Хранением и доставкой продукции партнеры могут заниматься самостоятельно или подключить дропшиппинг. Подробнее о сотрудничестве можно прочитать на станице https://business.aliexpress.ru/.

Aliexpress

18. Zalando

Если вы хотите выйти на европейский рынок, то Zalando – отличный вариант для этого. На платформе продается более 300 тысяч товаров уже известных, новых и собственных брендов. Ассортимент Zalando – одежда, обувь и аксессуары для женщин, мужчин и детей. Для партнеров площадка предлагает обучение, помощь в продвижении и увеличении прибыли. Преимущества продажи на маркетплейсе:

• платформа работает в 23 странах (Россия в их число не входит);
• сотрудники сервиса помогают создать и перевести описание для товаров и сделать качественные фото;
• готовая схема работы по системе фулфилмент;
• аутсорсинг на 15 языках по обработке заказов и консультированию клиентов;
• высокая посещаемость и постоянная маркетинговая работа по привлечению целевого трафика дает больше возможностей для роста прибыли бизнеса.

Комиссия сервиса не фиксированная, для каждого партнера она устанавливается индивидуально. Подробная инструкция с условиями и возможностями сотрудничества есть на странице https://corporate.zalando.com/en/brand-hub/zalando-fulfillment-solutions.

Zalando

19. Joom

В ТОП маркетплейсов 2024 года нельзя не включить Joom. Особенность его работы — предпочтение сотрудничать с производителями. Отличие от подобных сервисов — раскрученное мобильное приложение. Оно установлено более чем на 100 млн. смартфонов. Это увеличивает количество посетителей. Объявления о продаже видят максимально целевые пользователи, что положительно влияет на рост продаж. Регистрация на сайте несложная. Необходима информация о юридическом имени организации, годовом обороте, количестве товарных позиций по всем категориям и ссылка на сайт. Комиссия площадки составляет около 30% от суммы продажи.

Самые крупные категории на сайте — косметика, электроника, товары для дома, одежда. Это преимущественно китайские товары дорогих и бюджетных брендов. Чтобы создать персонализированную страницу со своей продукцией, нужно зарегистрироваться и изучить условия сотрудничества для продавцов на странице https://merchant.joom.com/ru.

Joom

20. ASOS*

Продавцам эта крупнейшая европейская площадка онлайн-продаж интересна огромной аудиторией, большим охватом и возможностью торговать винтажными вещами. За год на платформе продается не менее 107 млн. товаров. На Asos Marketplace можно выставлять и продавать товары своего бренда. Условия сотрудничества такие:

• минимальное количество позиций — 15 штук;
• никаких авансовых платежей за размещение ваших товаров;
• комиссия — 20% с продажи.

Особенность сайта — высокие требования к текстовому описанию и фото товаров. Чтобы сделать все правильно, можно изучить подробную инструкцию. Визуальная составляющая важна для успешных продаж. Все требования и условия торговли можно свободно изучить на сайте маркетплейса. Для этого нужно посетить страницу https://marketplace.asos.com/my/boutiqueapplication/information.

ASOS

Надеемся, этот список маркетплейсов поможет вам определиться с тем, где продавать свои товары наиболее выгодно.

Подборка полезных сервисов для работы с маркетплейсами

Сервисы будут особенно полезны начинающим продавцам, которые сами занимаются всем циклом работ по управлению магазина.