Реклама в TikTok: сколько она стоит и как ее запустить

Кому подходит реклама в TikTok

Перед началом планирования рекламной кампании в «ТикТоке» необходимо определить, входит ли ваша целевая аудитория в аудиторию этой соцсети. По данным за январь 2020 г., состав пользователей здесь таков:

• пол: 60 % — женщины, 40 % — мужчины;
• возраст: 43 % — до 18 лет (официально TikTok могут использовать только лица 13 лет и старше, но фактически возраст пользователей никто не проверяет), 33 % — от 18 до 25 лет, 21 % — от 25 до 34 лет;
• операционная система гаджета: 73 % — Android, 27 % — iOS.

Пользователи TikTok

Если ваш бизнес нацелен на более зрелую аудиторию, не стоит тратить силы и время на продвижение в «ТикТоке» прямо сейчас. Особенно если ваша компания работает в B2B-сегменте. Все-таки директора и закупщики предприятий вряд ли сидят в этой соцсети. По крайней мере, пока.

Также не рекомендуем рекламироваться в TikTok небольшим локальным бизнесам (например, салонам красоты или шоурумам). Для таких компаний доступен только таргет, который в России пока ограничивается областями.

Реклама в приложении «ТикТок» зайдет на ура, если вы:

• производите товары, ориентированные на детей и подростков (игрушки, гаджеты, модную одежду и обувь, спортивный инвентарь, настольные игры, приложения и т.д.);
• генерируете развлекательный контент (видеоролики, музыку, подкасты и т.д.).

Однако даже если ваша ЦА не совпадает с аудиторией соцсети, не списывайте TikTok со счетов. Помните, что практически все социальные сети изначально были заполнены подростками. Взрослая аудитория подтягивается со временем. Если вы будете держать руку на пульсе и следить за изменениями статистики, вы сможете опередить конкурентов.

Какие виды рекламы есть в TikTok

Механизмы продвижения в этом приложении появились в 2018 г., а полноценный рекламный кабинет начали тестировать спустя год. Сегодня рекламодателям есть из чего выбрать.

Создание профиля

Разумеется, первый шаг — регистрация коммерческого аккаунта для продвижения вашего фирменного контента. Имейте в виду: раскрутку профиля компании нельзя назвать дешевой, поскольку на создание роликов требуются определенные средства. Кстати, нерекламные ролики (даже от лица бренда) пользователи просматривают куда более охотно. Кроме того, такой контент может стать вирусным за счет репостов друзьям и в другие соцсети.

TikTok Ads

Оформить рекламу непосредственно в рекламном кабинете приложения на данный момент могут жители не всех стран (в России, например, можно, а в СНГ нет). Ограничений по сумме рекламного бюджета не существует.

Сегодня рекламодателям доступно несколько форматов рекламы в TikTok:

• Brand Takeover — ролик, который показывается сразу после запуска приложения.
• In-feed Native Video — видеоролик длиной от 5 до 60 секунд, который периодически показывается в процессе просмотра пользователем ленты.
• Hashtag Challenge — видеоролики в рамках определенного челленджа. Баннер с его условиями размещается на главной странице. Для участия в челлендже пользователи создают собственный контент. Лучшие ролики получают призы.
• Branded Lens — брендированные фильтры (аналог масок в Instagram* и Snapchat).
• Top View — формат, объединяющий Brand Takeover и In-Feed Video; длится 15 секунд.

Из всех форматов самостоятельно запустить через рекламный кабинет можно только In-feed Native Video. Остальные запускаются с помощью менеджера приложения и представляют собой медийные форматы, нацеленные на большой охват и взаимодействие с брендом.

Для настройки таргетинга TikTok предлагает такие возможности:

• по аудиториям (ретаргетинг на посетителей сайта, список покупателей или пользователей фирменного приложения);
• по демографическим признакам (возраст, пол, гео по странам и регионам, языки, интересы);
• по устройствам (подключение через мобильную сеть или Wi-Fi, оператор связи, цена телефона/планшета, операционная система и даже ее версия).

Реклама у блогеров

В «ТикТоке», как и в любой другой социальной сети, есть свои инфлюенсеры с миллионами и сотнями тысяч подписчиков. Заказать рекламу у них можно как напрямую, так и через специальные биржи, в том числе и на официальной платформе TikTok. В сентябре 2020 г. на ней было зарегистрировано более 19 тыс. блогеров, которых можно отсортировать по географии, охвату, среднему количеству просмотров и другим параметрам.

Существует несколько форматов рекламы у блогеров:

• пре-ролл (короткий ролик перед основным видео),
• заказной креатив,
• челлендж.

Имейте в виду: 50 % просмотров будут приходить из раздела «Рекомендованное». Чем больше аудитория у выбранного вами тиктокера, тем больше этот показатель. Это значит, что, если вы ставите таргет на подписчиков, то вам нужно найти блогера с аудиторией в 2 и более миллионов. А для показа конкретной ЦА нужно заказать съемку определенного креатива, который с большой вероятностью понравится ей и будет показываться похожим людям в «Рекомендованном».

Еще одна особенность «ТикТока» — популярность нативной рекламы и высокая вероятность слива бюджета при публикации обычных объявлений. Если видео будет похоже на то, что публикуют рядовые пользователи, его вряд ли будут пролистывать так часто, как стандартный ролик с призывом купить со скидкой. Эту же тенденцию вы можете наблюдать и в «Инстаграме»*. Кстати, это не единственное сходство данных соцсетей. При подготовке к подбору блогеров мы рекомендуем вам прочитать нашу статью «Как найти блогеров в Инстаграме*». Некоторые базовые тезисы из нее будут полезны и для работы с инфлюенсерами в TikTok.

Как запустить таргетированную рекламу в TikTok

Сначала нужно создать рекламный ролик, соответствующий правилам размещения рекламы в «ТикТоке»:

• длина ролика — 5-60 сек.;
• размер видео — до 500 Мб;
• разрешенные форматы — .mov, mp4,.mpeg, .avi, .gif;
• разрешение вертикальных роликов в пикселях — 720х1280, горизонтальных — 1280х720, квадратных — 640х640 (соотношение сторон, соответственно, — 9:16, 1:1 и 16:9).

Чтобы элементы изображения не обрезались при показе, следует оставить по краям «зазоры»:

• 130 пикселей сверху,
• 484 пикселя внизу,
• 44 пикселя слева,
• 140 пикселей справа.

Видео можно создать в редакторе TikTok, используя готовые шаблоны из Video Creation Kit и свои изображения. Там же можно наложить бесплатные аудиодорожки.

Рекламное объявление в TikTok также можно сопроводить текстом длиной 12-80 символов и призывом к действию.

Далее разберемся, как запустить рекламу в «ТикТоке» и не слить бюджет.

Настройка таргетинга в рекламном кабинете

Чтобы создать рекламный кабинет, кликните здесь.

При создании профиля выберите страну (в нашем случае Russian Federation) и кликните «Business (promote goods/services)». Помните, что выбор страны означает автоматически и выбор валюты, и учет налоговых платежей. То есть если вы укажете Россию, то расходы на рекламу будут включать в себя НДС.

Рекламный кабинет TikTok

Далее необходимо заполнить базовую форму:

Заполняем анкету

На электронную почту или номер телефона, в зависимости от выбранного вами способа регистрации, придет проверочный код.

По завершении регистрации зайдите в рекламный кабинет, кликните по кнопке «Кампании», а потом нажмите на «Создать»:

Рекламный кабинет TikTok

Далее вам предстоит выбрать цель кампании из пяти существующих:

• Охват. Для максимального охвата целевой аудитории; подойдет для медийных задач.
• Трафик. Для повышения посещаемости сайта.
• Установка приложения. Для привлечения внимания пользователей к фирменному приложению.
• Просмотры видео. Для привлечения пользователей к просмотру ролика.
• Конверсия. Для отслеживания конверсии (чтобы настроить такую рекламу, нужно установить пиксель).

Затем назовите РК и задайте бюджет. По необходимости можно задать дневной и общий лимиты. Минимум дневного лимита — 5 000 руб. Если вам необходим лимит ниже, то пропустите этот шаг. На этапе работы с объявлениями вы сможете задать меньший лимит.

Вводим название кампании и выставляем бюджет

На этом настройки кампании заканчиваются. Теперь переходим на уровень группы объявлений. Ее тоже нужно назвать, а затем выбрать плейсменты — места для публикации рекламы. Здесь вам будет предложен список из нескольких приложений, включая, конечно, сам «ТикТок». Другие опции малоизвестны в России, но подключены по умолчанию. Их лучше отключить, если ваша реклама нацелена на аудиторию только из России.

Выбираем места размещения

Следующий шаг — создание объявления. Здесь вам нужно указать ссылку, по которой будут перенаправляться пользователи. Введите также краткое описание компании, загрузите квадратную аватарку профиля, выберите подходящую категорию и впишите ключевые слова, по которым приложение будет фильтровать показы. На этом же этапе можно отключить комментарии и возможность скачивать ваше видео.

В разделе «Таргетинг» задайте нужные характеристики аудитории:

Настройка таргетинга

Помимо настроек по демографии и интересам, вы можете таргетироваться на пользовательские аудитории:

• по идентификаторам IDFA и GAID;
• на вовлеченных пользователей, которые взаимодействовали с вашим контентом в TikTok;
• на активную в вашем приложении аудиторию;
• на пользователей, посещавших ваш сайт.

После устанавливается дневной или общий бюджет для конкретного объявления. Лимит на минимальный дневной бюджет составляет 2 000 руб.

Следующий шаг — выбор графиков показов рекламной кампании, в том числе и конкретные часы.

Бюджет и планирование

Цель оптимизации выставляется автоматически в зависимости от выбранной цели кампании. Далее вы задаете ставку и выбираете скорость открутки РК (стандартную или ускоренную).

Затем переходите к созданию рекламного объявления. На данном этапе нужно выбрать креатив с одиночным видео или изображением. Вы можете загрузить готовый ролик, выбрать из библиотеки или создать новый на основе шаблона. После создания креатива добавьте текст для рекламы и призыв к действию.

Процесс создания рекламного объявления

После пополнения бюджета рекламная кампания в «ТикТоке» будет проверена и запущена.

Настройка рекламы в Яндекс.Директе

Второй вариант, возможно, более удобный для владельцев аккаунтов в Яндекс.Директе, — запуск рекламы в «ТикТоке» путем создания текстово-графических объявлений в Директе.

Важно понимать, что при создании кампании в Директе вы не сможете настроить показы только для «ТикТока». Реклама будет транслироваться по всей РСЯ.

Система автоматически подберет для креатива аудиодорожку, наложит элементы взаимодействия и адаптирует формат под вертикальный для показа на мобильных устройствах.

Такая реклама выглядит иначе, чем ролики, созданные в «ТикТоке». Поверх картинки будет надпись «Реклама», а справа появится изображение земного шара.

Реклама в TikTok, созданная в Яндекс.Директе

Условия показа рекламы, оформленной в Яндекс.Директе, соответствуют стандартным условиям аукциона РСЯ. В этом формате можно выставить таргетинг по поисковым интересам, а также по демографическим параметрам. Преимущество этого способа в том, что алгоритмы Яндекса исключают переплаты за нецелевые показы.

Биржи блогеров TikTok

В 2020 году появилось множество ресурсов, которые предлагают рекламодателям и крупным тиктокерам наладить рекламное сотрудничество. К ним относятся:

• официальная платформа TikTok;
• специализированные сайты (tiktopers.ru, advizer.me);
• группы в социальных сетях (Биржа блогеров TikTok).

Использовать эти ресурсы намного удобнее, чем искать блогеров вручную, особенно, если вы пока неопытный пользователь приложения. Здесь можно отфильтровать тиктокеров по тематике, количеству подписчиков и другим параметрам.

Цены на рекламу в TikTok

Наверняка, вас, как и многих, интересует, сколько стоит реклама в «ТикТоке». На данный момент расценки для медийных форматов соответствуют премиум-классу, если судить по минимальным бюджетам. Для рекламы формата In-Feed Native Video, которую можно запустить самостоятельно в рекламном кабинете, CPM — от 30 руб., а CPC — от 4 руб.

Средние цены на другие форматы таковы:

• Brand Takeover — 10 долларов за тысячу показов.
• In-Feed Video — 25 тыс. долларов.
• Hashtag Challenge — около 150 тыс. долларов.
• Видео у блогера-тысячника — от 1 до 10 тысяч рублей.

Итак, таргетинг в TikTok по стоимости близок к рекламе в Instagram* или даже дешевле. Реклама у блогеров также сравнима по стоимости с рекламой у инфлюенсеров на других площадках. Поэтому перед запуском рекламы обязательно определитесь с конечной целью и уже исходя из нее выбирайте подходящий формат продвижения. Тестируйте разные подходы и сравнивайте результаты, получаемые в TikTok, с результатами из других соцсетей.

* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.