Реклама в Тик Токе: сколько стоит и как запустить

Кому подойдет реклама в TikTok

Планируя рекламную кампанию в Тик Ток, нужно сначала понять, соотносятся ли ваши целевые клиенты с аудиторией приложения. Итак, прежде чем нырять в пучину рекламного кабинета Тик Тока, ознакомьтесь с составом аудитории (данные за январь 2020г):

• Пол: 60% - женщины, 40% - мужчины.
• Возраст: 43% - до 18 лет (хотя это официально запрещено создателями приложения, просто при регистрации пользователи указывают возраст старше 18), 33% - от 18 до 25 лет, 21% - от 25 до 34 лет.
• Гаджеты: Android – 73%, iOS – 27%.

Из цифр понятно, что подавляющую часть пользователей Тик Ток представляет молодежь до 25 лет (около 76%).

Пользователи TikTok

Если ваш бизнес нацелен на более зрелую аудиторию, не стоит тратить силы и время на продвижение здесь прямо сейчас. Особенно это касается компаний сегмента B2B, потому что директора и закупщики предприятий не сидят в ТикТоке. По крайней мере, пока.

Также рекламироваться в TikTok не стоит локальным небольшим фирмам, например, салонам красоты или магазинчикам. Им доступен только таргет, который пока в России ограничивается областями.

Реклама в приложении Тик Ток «зайдет на ура», если ваша компания:

• Производит товары, ориентированные на детей и подростков (игрушки, гаджеты, модную одежду и обувь, спортивный инвентарь, настольные игры, приложения);
• Генерирует развлекательный контент (музыку, видео, подкасты, блоги в социальных сетях).

Однако полностью списывать Тик Ток со счетов тоже не стоит. Даже если ваша ЦА не вписывается в актуальный портрет типичного тиктокера, желательно быть в курсе изменений статистики хотя бы потому, что все социальные сети изначально были наводнены подростками.

Взрослая аудитория подтягивается со временем, и в этот момент нужно быть в тренде, чтобы опередить конкурентов.

Какие виды рекламы есть в ТикТоке

Механизмы продвижения в этом приложении зародились лишь в 2018, а полноценный рекламный кабинет начали тестировать только в 2019 году. Однако рекламодателям уже есть из чего выбирать.

Создание профиля

Регистрация коммерческого аккаунта для продвижения фирменного контента – первый шаг, который стоит сделать. Нельзя назвать раскрутку профиля компании самым дешевым способом, ведь на создание роликов потребуются средства.

Тем не менее прямые, нерекламные ролики от такого же «пользователя», пусть даже это бренд, просматривают более охотно, чем проплаченные видео. Кроме того, такой контент может стать вирусным за счет репостов и отправок друзьям и в другие соцсети.

TikTok Ads

Официальная реклама, оформленная в кабинете приложения, доступна пока не во всех странах (в России – можно, в СНГ пока нет). На рекламный бюджет нет ограничений по минимальной сумме. 

Сейчас рекламодатели могут выбирать среди следующих вариантов:

Brand Takeover – реклама, которую крутят до ролика, сразу после запуска приложения;

• In-feed Native Video – видеоролик от 5 до 60 сек, который периодически возникает в процессе просмотра роликов в ленте;
• Hashtag Challenge – на главной странице размещают баннер челленджа, в рамках которого пользователи создают собственный контент по определенным условиям, а потом лучшие получают призы;
• Branded Lens – настройки фильтров, подписанные авторами (аналоги масок в Instagram и Snapchat);
• Top View – объединение Brand Takeover и In-Feed Video в форме 15-секундного ролика.

Таргетинг предлагает следующие возможности:

• Настраиваемые аудитории (ретаргетинг на посетителей сайта, список покупателей или пользователей фирменного приложения);
• Демографические признаки (возраст, пол, гео по странам и регионам, языки, интересы);
• Устройства (подключение через мобильную сеть или Wi-Fi, оператор связи, цена телефона/планшета, операционная система и даже ее версия).

Реклама у блогеров

В ТикТоке, как и в любой социальной сети, уже есть свои инфлюенсеры с миллионами и сотнями тысяч подписчиков. Заказать им рекламу можно как напрямую, так и через специальные биржи, в том числе через официальную платформу Tik Tok https://creatormarketplace.tiktok.com. На сентябрь 2020 года на официальной платформе зарегистрировано более 19 тыс. блогеров, которых вы можете отсортировать по географии, охвату, среднему количеству просмотров и другим параметрам.

Реклама у блогера может быть трех типов: пре-ролл (короткий ролик перед его основным видео), заказной креатив или челлендж.

Однако перед оплатой услуги следует понять, что 50% просмотров будет приходить из раздела «Рекомендованное». Чем больше аудитория тиктокера, тем больше этот показатель. А это значит следующее:

• Если ставите таргет на подписчиков, то ищите блогеров с аудиторией 2 и более миллиона;
• Для показа конкретной ЦА нужно заказать блогеру съемку конкретного креатива, который понравится вашим целевым клиентам и будет показываться похожим людям в «Рекомендованном».

Еще одна особенность ТикТока – это популярность нативной рекламы и слив бюджета при публикации обычных объявлений. Если видео будет похожим на ролики, что публикуют пользователи, его не будут пролистывать, а стандартные призывы купить по скидке точно проигнорируют. Эту же тенденцию вы можете наблюдать и в «Инстаграме». Кстати, это не единственное сходство данных соцсетей. При подготовке к подбору блогеров мы рекомендуем вам прочитать нашу статью «Как найти блогеров в "Инстаграме"». Некоторые базовые тезисы из нее будут полезны и для работы с инфлюенсерами в TikTok.

Как запустить таргетированную рекламу в ТикТок

Первое, что нужно сделать перед запуском – создать рекламный ролик, соответствующий правилам размещения рекламы в ТикТок:

• Длина ролика 5-60 сек;
• Вес» видео до 500 Мб;
• Разрешенные форматы: .mov, mp4,.mpeg, .avi, .gif;
• Разрешение для вертикальных роликов 720х1280, горизонтальны – 1280х720, квадратных – 640х640 (соотношение сторон, соответственно: 9:16, 1:1 и 16:9).

Чтобы элементы изображения не обрезались при показе, следует оставить по краям зазоры:

• 130 пикселей сверху;
• 484 пикселя внизу;
• 44 пикселя слева;
• 140 пикселей справа.

Видео можно создать прямо в редакторе TikTok, используя готовые шаблоны из Video Creation Kit и свои картинки. Там же можно наложить бесплатные аудиотреки.

Рекламное объявление в Tik Tok также можно сопроводить текстом длиной 12-80 символов и призывом к действию.

Итак, давайте разберемся, как запустить рекламу в Тик Ток и не слить бюджет.

Таргетинг в Тик Токе через рекламный кабинет

Зарегистрировать рекламный кабинет для TikTok можно по ссылке https://www.tiktok.com/business/ru/apps/tiktok. Вы сможете войти в рекламный кабинет, где в правом верхнем углу есть кнопка «Создать рекламу». При создании профиля для таргетированной рекламы в Тик Ток нужно выбрать страну Russian Federation и кликнуть в окошке Business, promote goods/services. Важно помнить, что при выборе страны, автоматически будет выбрана валюта этой страны и в том, числе учитываться налоговые платежи. В случае с Россией расход на рекламу будет с учетом НДС.

Рекламный кабинет TikTok

Заполнив базовую форму, на электронную почту или на номер телефона, в зависимости от способа регистрации, который вы выбрали,  вы получите проверочный код, который необходимо будет ввести в форме.

Заполняем анкету

По завершении регистрации войдите в рекламный кабинет, кликните по разделу «Кампании», а потом нажмите на кнопку «Создать».

Рекламный кабинет Тик Ток

Как настроить рекламу в Тик Ток? Вам предстоит выбрать цель кампании из пяти опций:

• Охват – для максимального охвата целевой аудитории, подойдет для медийных задач;
• Трафик – для повышения посещаемости сайта;
• Установка приложения – для привлечения пользователей фирменным приложением;
• Просмотры видео – для привлечения пользователей к просмотру видео;
• Конверсия – позволит отследить конверсии (чтобы настроить такую рекламу, нужно установить Пиксель).

Затем нужно назвать рекламную кампанию и задать ее бюджет. По необходимости можно задать дневной лимит и общий. Дневной лимит на кампанию минимум 5 000 руб., если вам необходим лимит ниже, то пропустите этот шаг, на этапе работы с объявлениями вы можете задать лимит на меньший бюджет. 

Вводим название кампании и выставляем бюджет

На этом настройки кампании заканчиваются – переходим на уровень группы объявлений. Ее тоже нужно как-то назвать, а затем выбрать плейсменты – места для публикации рекламы.

Перед вами предстанет список из нескольких приложений во главе с ТикТоком. Остальные опции малоизвестны в России, но подключены по умолчанию – их лучше отключить, если реклама нацелена на российскую аудиторию.

Выбираем размещение

Следующий шаг – создание объявления. Вам нужно указать ссылку, на которую будут перекидывать пользователей. Введите краткое описание бизнеса, закачайте квадратную аватарку профиля, выберите подходящую категорию и впишите ключевые слова, благодаря которым приложение будет фильтровать показы. На этом же этапе можно отключить комментарии и возможность скачивать ваше видео.

Раздел «Таргетинг» при настройке рекламы в Тик Ток позволит задать нужные характеристики аудитории. 

Настройка таргетинга

Помимо настроек по демографии и интересам, вы можете таргетироваться на пользовательские аудитории:

• по идентификаторам IDFA и GAID
• вовлеченным пользователям, которые взаимодействовали с вашим контентом в Tik Tok
• аудитория по активностям в вашем приложении
• по пользователям, посещавшим ваш сайт

После устанавливается дневной или общий бюджет для конкретного объявления. Лимит на минимальный дневной бюджет составляет 2 000 руб. Выбирается график показов рекламной кампании, в том числе вы можете выбрать конкретные часы показов.

Бюджет и планирование

Цель оптимизации выставляется автоматически в зависимости от выбранной цели кампании. Далее задаете ставку, выбираете скорость открутки рекламной кампании Стандартную или Ускоренную.

Далее переходите к созданию рекламного объявления. На данном этапе можно выбрать креатив с одиночным видео или изображением. Для видео рекламы вы можете загрузить готовый ролик, выбрать из библиотеки или создать на основе шаблона. После создания креатива, добавьте текст для рекламы и призыв действия.

Процесс создания рекламного объявления

После пополнения бюджета кампания рекламы в Тик Токе будет проверена и запущена.

Через Яндекс Директ

Второй вариант, который будет более удобен для владельцев аккаунтов в Яндекс.Директ – запуск рекламы в Тик Токе через эту платформу путем создания текстово-графических объявлений в самом Директе. Но, здесь важно понимать, что при создании кампании в Директе нет возможности настроить показы только для Тик Тока, показы будут по всей системе РСЯ. Для креатива автоматически системой подбирается аудиодорожка, накладываются элементы взаимодействия, а формат адаптируется под вертикальный для показа на мобильных устройствах.

Такая реклама выглядит иначе, чем ролики, созданные в ТикТоке. Поверх картинки будет надпись «Реклама», а справа появится изображение земного шара.

Реклама в TikTok через Яндекс.Директ

Условия показа рекламы, оформленной через Яндекс.Директ, соответствуют стандартным условиям аукциона РСЯ. В этом формате можно выставить таргетинг по поисковым интересам, а также по демографическим параметрам. Преимущество этого способа в том, что алгоритмы Яндекса исключают переплаты за нецелевые показы.

Биржи блогеров TikTok

В последние месяцы в интернете появляется все больше ресурсов, которые предлагают рекламодателям и крупным тиктокерам наладить рекламное сотрудничество. Это могут быть:

• Официальная платформа Tik Tok ;
• Интернет-сайты (tiktopers.ru, tiktok-birzha.ru);
• Группы в социальных сетях (Реклама в Tik Tok. Биржа блогеров Tik Tok).

Использовать эти ресурсы намного удобнее, особенно если вы пока неопытный пользователь приложения. Там можно отфильтровать блогеров по тематике, количеству подписчиков.

Цены на рекламу в ТикТок

Конечно, многие спрашивают о стоимости продвижения на площадке. Сколько стоит реклама в Тик Токе? На данный момент расценки для медийных форматов соответствуют премиум классу, если судить по минимальным бюджетам. Для формата In-Feed Native Video, который можно запустить самостоятельно через рекламный кабинет, CPM будет от 30 руб., а CPC от 4 руб.

А вот средние цены на медийные форматы рекламы:

• Brand Takeover – 6 долларов;
• In-Feed Native Video – 6 долларов;
• Hashtag Challenge – около 60000 долларов;
• Видео у блогера-тысячника – от 1 до 10 тысяч рублей.

Итак, таргетинг в Tik Tok по стоимости на уровне рекламы в Инстаграме или даже дешевле. Реклама у блогеров также сравнима по стоимости. Перед запуском рекламы, определись с конечной целью и уже исходя из нее выбирайте подходящий формат продвижения. Тестируйте разные подходы и сравнивайте с результатами в других соцсетях.