Что такое тематический трафик?

Особенности тематического трафика

Коммерческий трафик представляет особую ценность для большинства сайтов, за ним охотятся все маркетологи. В большинстве конкурентных ниш, особенно в крупных городах, выйти по «горячим» запросам в топ либо очень сложно, либо невозможно в принципе. Связано это с тем, что лидеры тратят баснословные деньги для поддержания своего положения, и относительно маленьким игрокам, подобное попросту не по карману.

Что же делать в такой ситуации? Ответ прост – обратить внимание на тематический трафик, который приходит на сайт по околоцелевым запросам, но по итогу, может совершать конверсии. Например, ища ответ на вопрос о способах выбора удочки, пользователь попадает в блог интернет-магазина рыбацкого снаряжения, где заинтересовавшись, совершает покупку. К слову, продвинуться по информационным запросам о выборе товара гораздо проще, чем по коммерческим ключам о непосредственном приобретении данного товара.

На скриншоте ниже видно, что частотность запроса «рейтинг лодок с надувным дном под мотор» намного ниже, чем  коммерческий запрос «купить лодку с надувным дном под мотор», поэтому стоит попробовать написать статью про рейтинг и собрать таким образом тематический трафик. Это не только увеличит аудиторию сайта и повысит лояльность к бренду, но и положительно скажется на конверсиях в будущем.

Частотность запросов в WordStat

Как отличить коммерческий трафик от информационного?

Коммерческий – когда пользователь ищет где и как можно совершить сделку. Запросы в поиске у таких переходов обычно содержат слова: купить, арендовать, заказать, цена, доставка, акции, скидки, название локации.

Информационный или тематический – пользователь интересуется о том, как что-либо сделать, ищет отзывы, инструкции, описания. Вот краткий перечень слов, которые могут входить в информационные запросы:

• как;
• зачем;
• почему;
• что такое;
• сделать своими руками; 
• отзывы.

Преимущества тематического трафика

• Относительная простота продвижения. Конечно, нельзя говорить, что в конкурентных нишах это будет сделать просто, но в сравнении с коммерческим трафиком, это так.
• Возможность для компании, предлагающей товар или услугу, продемонстрировать свой уровень экспертизы в поставленном пользователем вопросе. При правильной подаче информационного контента, можно повысить уровень доверия и склонить к покупке будет проще. Возможен такой вариант, что посетитель, прочитав интересующую его статью, покинет ресурс, но с течением времени вернется, когда действительно понадобится данный товар.Количество информационных запросов огромное множество. Воспользовавшись сервисом Яндекс.Вордстат, вы удивитесь какие существуют вариации ключевых фраз. Если они имеют хоть какую-то частотность, то, соответственно, по ним вполне реально получить трафик.
• При грамотной работе SEO-специалиста, когда используется правильный подход к группировке ключевых слов, еще в процессе работы над статьей, можно просчитать количество потенциального трафика. В «горячих» запросах это сделать крайне сложно, т.к. чтобы спрогнозировать поведение страницы в поиске, нужно будет учесть гораздо больше факторов.
• Кроме прямых продаж, тематический трафик способен улучшит позиции сайта по коммерческим запросам. Как это работает? Если информационная страница хорошо оформлена, имеет цитаты, выделения, абзацы, качественную графику, и демонстрирует, что вы профессионал в своей нише, то посетители больше проводят времени на сайте, снижается процент отказов, растет количество просмотренных страниц и т.д. Другими словами, улучшаются поведенческий факторы, которые, в том числе, поисковые системы используют для ранжирования страниц.
• Возможность завлечь людей, которые хотят купить что-либо, но не выбрали поставщика услуг/товаров. Например, языковые курсы с возможностью совмещения путешествия и обучения в какой-либо стране. Человек вначале изучает, что это такое, как проходит весь процесс, какие нужны документы и прочее. И если ваша статья релевантная его запросу, то было бы неплохо, сразу предложить организатора-школу.
• Качественным контентом охотно делятся с друзьями, ресурс может быстро начать «обрастать» обратными ссылками, что повлияет на рост позиций в поиске (при прочих равных условиях).

Источники тематического трафика

Каналов привлечения трафика довольно-таки много, все зависит от бюджета и ниши прежде всего.

Поисковая выдача

Если сайт не под фильтрами, то он показывается по определенному пулу запросов в поисковой выдаче. Вопрос только в том, на какой позиции и по каким ключам. Продвигать коммерческие ключи нужно, но это дорого, сложно и долго (зависит от региона и бюджета, преимущественно). Поэтому тематический трафик приходит на помощь.

Для того, чтобы начать привлекать информационный трафик из органической выдачи, необходимо подготовить семантическое ядро. Т.к. вариаций информационных запросов гораздо больше, чем в коммерции, то придется провести основательный мозговой штурм, чтобы охватить как можно больше ключей, плюс собрать все их хвосты. В этом процессе немаловажную роль играет грамотная группировка (кластеризация) запросов и распределение их по страницам, в таком случае вероятность попадания в топ увеличивается.

Вторым вопросом станет то, где именно размещать эти запросы на коммерческом сайте. Казалось бы, все страницы отведены под товары или услуги, соответственно, они заточены под целевые запросы. Ответ кроется в создании информационной базы в виде блога. Блог можно разбить по категориям, поработать над структурой и прочим.

Создание блога в интернет-магазине

Размещение товаров в статье блога - отличная идея для конвертации тематического трафика в коммерческий

Кроме блога, актуальным будет создание раздела вопросов-ответов, новостной ленты с событиями в вашей отрасли или чем-то подобным.

Пример новостной ленты на сайте

Контекстная реклама

Аналогично поисковой выдачи, контекстная реклама демонстрирует сниппет вашей страницы в соответствии с определенным запросом пользователя. Для снижения цены конверсии, часто прибегают к использованию низкочастотных запросов. Если этого оказывается недостаточным, то в дело идут околоцелевые ключи. Но здесь важно проводить тесты, а также не уходить глубоко в информационные запросы, велик риск получить мусорный трафик.

Социальные сети

Ведение социальных сетей должно быть таким, чтобы максимально заинтересовать пользователя, который не имеет четкой цели что-либо приобрести. Обычно, это делают через информационные посты, которые также могут смотивировать человека к прямой покупке или переходу на сайт компании.

E-mail рассылка

Собранная база e-mail-адресов клиентов – отличный канал для сообщения не только о новых акциях и предложениях напрямую, но и в завуалированной форме, через информационные письма. Естественно, все должно быть сделано с учетом тонкостей e-mail-маркетинга, чтобы не получить обратного эффекта. Но с помощью такой рассылки можно показать свою экспертность, и склонить пользователя совершить покупку, как сразу, так и в будущем, когда у него возникнет потребность в предложении.

Каким видам бизнеса нужен тематический трафик?

Привлечение информационного трафика требует ресурсов, поэтому прежде чем этим заниматься, нужно подумать о целесообразности такого вида продвижения. Вот список ситуаций, когда тематический трафик необходим:

• При большой конкуренции в нише/регионе. Но эту теорию нужно проверять, т.к. многие заведомо считают свою сферу сложной и конкурентной. Сделать это можно в том же Вордстате, посмотрев на частотность основных ключей в интересующем регионе.
• Рынок, где есть одна или несколько явных компаний-лидеров. Они, как правило, обладают внушительными бюджетами, которые выделяются на продвижение, и тягаться с ними напрямую компаниям поменьше смысла нет. Только низкочастотные запросы и тематический трафик.
• Продажа сложного продукта или услуги, когда решение о покупке не принимается сиюминутно.
• То же самое относится к дорогим товарам. Но тут есть свои нюансы того, как конвертировать любой, даже «горячий» коммерческий трафик, не говоря уже об информационном.
• Для той категории предложений, которая не всегда вызывает однозначное доверие у посетителей сайта, например, различные финансовые организации, психологи, сетевой маркетинг и т.д.

Виды информационных статей, которые можно размещать на коммерческом сайте:

1. Блог.
2. Новости компании/индустрии.
3. Обзоры.
4. Руководства.
5. Советы.
6. Интервью.
7. Кейсы.

При грамотном продвижении сайта и наличии достаточного бюджета, нужно всегда стараться задействовать всевозможные каналы привлечения трафика. Как видно из доводов выше, тематический трафик можно успешно конвертировать в целевые заявки.