Получение заявок от клиентов (мессенджеры, звонки, ).
Заключение 4 договоров в месяц.
Стоимость привлечения заявки (CPL) – до 12 667 рублей (согласно медиаплану).
Рекомендации по сайту клиента.
Бюджет: 200 000 рублей.
Ограниченное гео: Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Ориентир: клиенты с доходом выше среднего.
Площадь помещения не менее 30 кв.м.
Высокая конкуренция и длительный цикл принятия решения.
В ноябре 2024 года к нам обратился клиент с запросом: 4 подписанных договора в месяц на услуги дизайн интерьера, а также предоставление рекомендаций по увеличению конверсии сайта.
Основными инструментами продвижения дизайн студии выбрали Реклама на поиске и Рекламную сеть Яндекса (РСЯ).
Что было сделано
1.Подготовка медиаплана и прогноз стоимости клика.
Подготовили медиаплан на бюджет 200 000 руб. Распределили таким образом: 60% бюджета заложили на Поиск, остальные 40% – на РСЯ.
Стоимость лида в тематике дизайн интерьера жилых помещений по прогнозу выходила от 6615 до 12571 руб.
2. Анализ аудитории и выявление болей
Мы провели анализ аудитории и аудит сайта – выяснили ключевые преимущества дизайн студии: фиксированная цена, указанная в договоре, неограниченное количество правок, своя бригада строителей. Фокус УТП:
- «Фиксированная цена в договоре».
- «Удобная поэтапная оплата».
- «Бесплатный выезд и консультация».
- «Неограниченное количество правок».
На основе этих преимуществ были составлены тексты для объявлений:
3. Настройка рекламных кампаний
- Подготовили семантику по общим запросам, на этом же этапе проработали возможные минус-слова.
- Составили тексты с УТП, добавили креативы с примерами реализованных дизайн интерьеров
- Для эффективной аналитики РК был подключен коллтрекинг, что позволило нам отслеживать не только формы отправки заявки, но и звонки.
- Создали 2 кампании: Поиск и РСЯ.
4. Оптимизация РК за период работы:
- Постоянное отслеживание показателей CTR, конверсий и CPL.
- Исключение площадок с низкой эффективностью.
- Корректировка текстов объявлений и изображений на основе результатов.
- Провели глубокий анализ точек роста по сайту:
- адаптация под мобильные;
- создание посадочных страниц под спрос и каждую услуг;
- детализация этапов работ;
- работа с входящими лидами (удержание клиентов).
Мы проанализировали спрос и сезонность
Привели примеры конкретных посадочных страниц и собрали данные с исследованиями рынка по услуге. В связи с регулярно падающим спросом особенно важно делать посадки под каждую группу запроса.
Результаты
- За первый месяц работ был получено 56 заявок.
- Клиент заключил 4 договора
- Средняя стоимость заявки составила 2 846,61 рублей, что оказалось значительно ниже прогнозируемых результатов.
- Средняя стоимость клика составила всего 40 рублей, что намного ниже указанной в медиаплане.
- Средний CTR по объявлениям РСЯ –3,5%. Поиск – 4,99%.
Вывод:
Несмотря на высокую конкуренцию в нише, проект показал значимый результат, подтвердив, что даже в насыщенных рынках можно добиться эффективности при грамотной стратегии и сильным УТП.
Клиент оценил нашу работу и уже внедряет дополнительные рекомендации, включая доработку сайта для дальнейшего роста конверсий.
