Обсудим ваш проект?

HADI-циклы в интернет-маркетинге

Автор — «Яндекс» без ссылок: что изменилось и как реагировать

Просмотров:
2997
Время на прочтение:
Статья обновлена:
14 Февраля 2019

HADI-циклы — это удобный инструмент AGILE подхода и agile-маркетинга в частности. Эта методология успешно применяется в стартапах, но относительно нова для классического бизнеса.

В этой статье мы на нескольких примерах покажем как HADI-циклы помогают упорядочить тестирование гипотез, и в результате лучше контролировать изменения и более эффективно управлять рекламной кампанией.

Из чего состоит HADI, и зачем этот цикл нужен?

В применении данный метод прост и прозрачен: если у вас имеется гипотеза, то ее можно проверить действиями, а результат определить через их влияние на выбранную метрику.

Цикл проверки состоит из четырех этапов:

Рисунок 1 – этапы цикла ХАДИ
Рисунок 1 – этапы цикла ХАДИ

H (Hipothesis) — гипотеза.
Здесь мы выделяем ключевые показатели проекта, стартапа или бизнеса и создаем гипотезы для дальнейшей проверки и / или улучшения. Гипотезы строятся по принципу «Если…, то …»
A (Action) — действие.
На втором этапе проводим работы для запуска эксперимента. Во время действия требуются те или иные изменения.
D (Data) — аналитика.
Собираем данные за заданный период и анализируем внесенные изменения по отношению к изменениям ключевых показателей.
I (Insights) — выводы.
На четвертом этапе проверяем успешность гипотезы, делаем выводы и повторяем цикл заново, если получили отрицательный или незначительный результат.

Таким образом, HADI — это четырехступенчатый цикл, в котором мы выясняем, что влияет на результат, вносим изменения, собираем данные и интерпретируем полученные данные с дальнейшим повторением цикла.

Как работает цикл HADI?

В первую очередь мы формируем гипотезу, исходя из того, что будем изучать: рынок, спрос, намерения, возражения и др.

Обязательное условие установки гипотезы — возможность измерить ее через аналитику или метрики. Отдельное внимание рекомендуем уделить времени проверки — необходимо понимать, достаточно ли выбранного периода для сбора данных и качественной оценки. Постарайтесь формировать гипотезу по принципу однозначных ответов «Да» или «Нет», чтобы упростить себе этап проверки.

На втором этапе необходимо совершить действия, которые связаны только с гипотезой. Проведение дополнительных изменений может повлиять на общую оценку.

Анализ проводим с помощью данных метрик, аналитики и другого.

На финальном этапе цикла получаем основные выводы: гипотеза верна / не верна, или изменения отсутствуют. Результатом станет измеримый параметр — увеличение / уменьшение числа кликов, покупок, обращений и др.

Примеры ХАДИ-циклов

Предлагаем разобрать весь цикл методологии более подробно на реальных примерах циклов HADI. Мы применили несколько гипотез для трех ниш бизнеса и отобразили этапы в таблице ниже:

Компания (H) Гипотеза (A) Действие (D) Данные (I) Выводы
Интернет-магазин автотоваров Стратегия «Оптимизация кампании с недельной стратегией» по достижению цели «Добавление в корзину» приведет к снижению стоимости заказа. Конверсия по цели «Добавление в корзину» должна увеличиться Указать в настройках стратегии кампании достижение по цели Конверсия увеличилась в 1,3 раза Гипотеза верна, используем стратегию во всех кампаниях / работаем с этой автоматизированной стратегией
Автоматическая корректировка ставок по сегменту «Пользователи, достигшие цели «Добавление в корзину» приведет к увеличению конверсии заказов и снижению стоимости привлечения Включить в кампании корректировку ставок Количество заказов упало с 10 до 1, конверсия — с 1,51% до 0,15% Стоимость заказа выросла с 360 руб. до 3582 руб. Гипотеза не верна. Отключаем автоматическую корректировку ставок
Санаторий Кампания на поиске. Смена стратегии в кампании на «недельный бюджет» с достижением конверсии приведет к увеличению конверсии в заявки, т.к. эти показатели имеют высокую корреляцию Сменить стратегию Указать в настройках стратегии кампании достижение по цели Конверсия выросла в 1,3 раза, отказы снизились в 2 раза. Конверсия достигла значений кампании «Санаторий_Поиск» Гипотеза верна. Кампании будут работать с этой стратегией
Кондитерская Отключение в РСЯ показов по поведению у клиента с быстрым принятием решения о покупке снизит отказы, увеличит конверсию Отключить показы по поведению Отказы снизились в 1,7 раз, конверсия по добавлению в корзину выросла в 1,3 раза Гипотеза верна. Отключаем показы по поведению в РСЯ

Использование HADI-циклов на практике позволяет планировать эксперименты, проверять предположения и оптимизировать рекламные кампании в сжатые сроки. В интернет-маркетинге HADI-циклы можно применять везде, где нужно найти лучшее решение из множества вариантов:

  • e-mail рассылки;
  • seo-оптимизация страниц;
  • настройка контекстной рекламы и проч.

Больше статей по теме:
Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital


Нам доверяют

Жерихова А.В., директор ООО «Позитив»
Айзикович Б.И., генеральный директор ЗАО Медицинский центр «Авиценна»
Левчук Ю.С., управляющий ООО «ТФ Теплодар»