Обсудим ваш проект?

Свежий подход к рекламе VK: настрой тест и собирай заказы

Автор — «Яндекс» без ссылок: что изменилось и как реагировать

Просмотров:
1886
Время на прочтение:
Статья обновлена:
31 Мая 2018

Таргетолог нашего агентства выдает инсайты: как сделать нативную рекламу во «Вконтакте» в формате теста, почему это работает и какие результаты можно получить.

Тесты как рекламный формат уже довольно давно используют онлайн-СМИ. Самый известный пример — портал «Медуза».

Примеры с портала «Медуза»
Примеры с портала «Медуза»

Такие тесты — жутко вовлекающий контент. Наверняка, вы и сами замечали, что когда встречаешь какой-нибудь заголовок в духе «Удастся ли вам выжить в тайге» или «Кто ты из Гарри Поттера?», то рука так и тянется кликнуть по ссылке.

Потому что это необычно, интересно и бросает тебе определенный вызов. Нас всегда чертовски удивляло — почему мы никогда не видели такие тесты в таргете «Вконтакте»?

Мы решили исправить ситуацию и нашли способ, как технически внедрить многоэтапный тест в рекламу. Но сначала поговорим о том, какое содержание теста лучше подойдет в разных случаях.

Инсайты по использованию тестов в рекламе

Метод #1 — выявление потребности

Такой тест позволит вам привлечь пользователей, у которых есть скрытая, неосознанная потребность.

Тест должен помочь диагностировать проблему или выявить желание.

Например, для услуг психотерапевта мы можем предложить тест — «Как понять, что у вас депрессия?». Люди могут годами не задумываться о том, что на самом деле депрессия — это болезнь, а не состояние души.

Тест должен диагностировать проблему или выявить желание
Тест должен диагностировать проблему или выявить желание

Метод #2 — актуализация потребности

Рекомендуем применять в случаях, когда у пользователей есть осознанная проблема, но либо слишком общая, либо не достаточно актуальная для совершения действия.

Допустим, человек ищет себя, хочет сменить работу и найти свое профессиональное призвание. В данном случае потребность найти себя уже есть, мы предлагаем больше узнать о конкретном варианте и вовлекаем людей в свое предложение.

Например, мы продвигаем обучающие курсы по дизайну. Можно предложить потенциальному клиенту тест: «Как понять, подойдет ли тебе профессия дизайнера?». С помощью ряда простых наводящих вопросов мы направим пользователя к пониманию, что, возможно, профессия по теме ваших курсов — это как раз то, что ему нужно.

В данном случае потребность уже есть
В данном случае потребность уже есть

Метод #3 — проверка знаний (Викторина)

В качестве рекламы компании в сфере развлечений и ресторанного бизнеса отлично работает викторина, связанная со сферой или тематикой вашего бизнеса.

Например, у вас кафе азиатской кухни, тогда логичным будет предложить людям проверить с помощью теста, насколько хорошо они понимают разницу между суши и роллами.

В качестве рекламы ресторанного бизнеса отлично работает викторина
В качестве рекламы ресторанного бизнеса отлично работает викторина

Метод #4 — вызов

Метод хорошо подходит для мужской аудитории, которая более восприимчива к эмоциональному призыву «проверь себя».

Эмоциональный призыв «проверь себя»
Эмоциональный призыв «проверь себя»

Мы провоцируем чувство конкуренции, предлагаем пользователю пройти мини-приключение, чтобы испытать себя. Таким способом сейчас мы продвигаем бизнес-франшизу.

Метод #5 — консультация

Для сложных тематик, где консультация — обязательный этап в воронке продаж, — это самый эффективный метод.

Например, для такой «тяжелой» темы, как твердотопливные котлы для отопления частных домов.

Любому человеку, который только начинает разбираться в теме, непросто понять, как правильно выбрать котел. Какая у него должна быть мощность, способ крепления, конструкция? С помощью теста мы можем предложить потенциальному покупателю готовое экспертное решение по его теме без необходимости звонить консультанту и разбираться во всех нюансах.

Консультация — обязательный этап в воронке продаж
Консультация — обязательный этап в воронке продаж

Правда, для того чтобы сделать такой тест, вам самому придется узнать все особенности выбора товара/услуги. Затем придумать алгоритм, по которому можно на основе ответов теста предлагать конкретную модель товара.

Как технически внедрить тест в рекламу?

«Вконтакте» есть официальное приложение под названием «Тесты». Оно бесплатно, а его настройка занимает несколько минут.

Бесплатное приложение «Тесты» от Вконтакте
Бесплатное приложение «Тесты» от Вконтакте

Чтобы использовать готовый тест в таргете, нужно вставить ссылку на него внутрь поста с кнопкой или в обычный промо-пост.

Чтобы ссылка открывалась на мобильных устройствах, уберите после знака «/» все символы до «app»:

Настройка приложения «Тесты» занимает несколько минут
Настройка приложения «Тесты» занимает несколько минут

Вуаля! Техническая настройка рекламы с тестом готова.

Какие есть минусы в этой механике?

Приложение «Тесты» изначально создавалось не для рекламных целей, поэтому в приложении пока отсутствует аналитика:

  • Если параллельно запущены несколько объявлений с тестами, вы не поймете, какой именно креатив приносит вам конверсию в лид в тесте.

    Минусы приложения «Тесты»
    Минусы приложения «Тесты»

  • В этом же случае вы не сможете сравнить эффективность таргета на разные аудитории и других настроек.

  • Нет интеграции с CRM-системами для отслеживания объема заказов.

Доступное решение для тестирования и аналитики — последовательный запуск кампаний, а также сравнение конверсии и цены конверсии.

Для сбора статистики процесс нужно строить так: запустили первую кампанию — остановили — собрали статистику; запустили вторую и т. д.

Какие дополнительные преимущества дает реклама в виде теста?

  1. Хороший тест может конвертировать посетителя в подписчики, если группа наполнена полезным контентом.

    Например, у нас был кейс по рекламе твердотопливных котлов, где мы применили тест в формате «консультация по выбору». В ходе кампании добавилось 77 новых подписчиков в группу по цене примерно 31 рубль за человека. Не то чтобы это дешево, но мы то вообще не призывали подписываться!

  2. С помощью теста мы формируем базу для дальнейшей рассылки через личные сообщения. Чтобы получить результат теста, пользователь должен дать согласие на отправку ему личных сообщений от аккаунта компании.

    В этом же кейсе 63 пользователя разрешили отправить им сообщения, а цена подписчика на рассылку составила 38 рублей. Учитывая, что рассылки в социальных сетях — тренд 2018, это большой плюс метода.

  3. С помощью многоэтапного теста мы можем обучать пользователя: давать в ответах информацию о видах продукции, ненавязчиво транслировать преимущества наших товаров или услуг. С помощью баннерной рекламы такого эффекта добиться невозможно.

Почему тесты хорошо работают?

На первом баннере в истории интернета в 1994 году было написано: «Вы когда-нибудь кликали мышкой сюда? Вы кликнете»:

Первый баннер в истории интернета в 1994 году
Первый баннер в истории интернета в 1994 году

Это привлекало внимание — и ты кликал, потому что никогда такого не видел. Но этим уже никого не удивишь.

Сейчас реклама должна быть еще более интерактивной, и будущее за нативной рекламой и увеличением роли контент-маркетинга. Почему? Потому что в этом есть польза. Ну или по крайней мере мы можем развлечь аудиторию, вызвать эмоциональный отклик и преодолеть «рекламную слепоту».

Пока другие гадают — как подобрать креатив поярче, чтобы выделиться, какие написать цифры — вы можете просто предложить пользователю пройти увлекательный и полезный тест.

Для настройки рекламы в социальных сетях вы можете обратиться в наше агентство. Мы добиваемся максимальной отдачи от рекламных бюджетов — снижаем цену трафика и конверсии. Привлекаем больше заказов при том же бюджете.


Больше статей по теме:
Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital


Нам доверяют

Жерихова А.В., директор ООО «Позитив»
Айзикович Б.И., генеральный директор ЗАО Медицинский центр «Авиценна»
Левчук Ю.С., управляющий ООО «ТФ Теплодар»