У вас есть контент-стратегия и вы инвестируете в создание контента, но не получаете отдачи? Дело либо в контенте, либо в охвате. Эта статья – как раз об охвате. А также о том, почему вам обязательно нужно использовать появившуюся недавно функцию Promoted posts в «ВКонтакте» и «Facebook»* – и как продвижение постов с соцсетях помогает повысить возврат инвестиций в создание качественного контента.
Несмотря на то, что в самой популярной российской сети – «ВКонтакте» – возможность продвигать посты появилась уже почти год назад (а в «Facebook»* – существует c 2012 года), преимуществами Promoted post пользуются немногие. А зря.
Мы нашли 6 причин, по которым нельзя забывать про уже опубликованные посты, и поделились ими с порталом Rusbase:
1. Отличный плейсмент
Продвигаемый пост в социальной сети выглядит как обычная публикация от друзей или сообществ, а не как рекламное объявление в стороне от основной ленты. Вы можете прикрепить иллюстрацию, видео, добавить ссылку на внешнюю страницу . Это не маленькая картинка и текст «где-то слева», это основной контент. То есть ваша реклама носит нативный характер : рекламный пост показывается в ленте сообщений от тех, на кого вы подписаны, и внешне не отличается от обычных постов.
2. Расширение аудитории
Вы можете охватить новую аудиторию, точно таргетируя ваш пост в социальной сети. Для настройки показов «ВКонтакте» доступны все таргетинги сети – порядка 20 параметров, включая устройства, браузеры и, например, должности.
Возможности создания рекламных постов в «Facebook»* – гораздо уже и построены несколько иначе. Так, например, нельзя настроить показы на пользователей конкретных пабликов. Зато можно указать категории «интересов» – они формируются на основе сообществ, на которые подписаны пользователи.
3. Охват пользователей мобильных устройств
Продвигаемые посты отлично читаются на смартфонах. На небольшом экране проблематично размещать «тяжелые» ричмедиа-форматы: их сложно встроить в интерфейс адаптированного сайта или приложения на мобильном, поэтому реклама на смартфонах обычно выглядит более мелко и менее выразительно, чем на десктопах.
Продвигаемые посты – Вконтакте, Facebook* или других социальных сетях редкое исключение. Так что, если вы хотите донести ваше сообщение максимально эффективно, таргетинг в соц.сетях – это отличная возможность.
4. Гарантия контакта со всеми подписчиками в Facebook*
«Facebook»* фильтрует ленту сообщений: сложный алгоритм решает, какие посты показывать в ленте каждому пользователю, а какие – нет. Внедрение подобных алгоритмов фильтрации анонсирует «Instagram»* – и, вероятно, в скором времени на подобные меры пойдет и «ВКонтакте». В результате только 7 % подписчиков вашей группы увидят опубликованный пост.
Вы же об этом знали? То есть, если у вас группа из 1 000 подписчиков – из самых лояльных последователей вашего бренда, которых вы собирали с большим трудом, – то, в среднем, только 70 из них увидят ваш пост в своей ленте и смогут отреагировать на него. В сравнении с затраченными усилиями на создание контента эта цифра стремится к нулю.
5. Больше контактов с каждым подписчиком
Люди просматривают свою ленту как в спокойной обстановке, так и между делом: в автомобиле, ожидая ответа в мессенджере, стоя на эскалаторе или шагая по коридору. Если ваш рекламный пост окажется в ленте в неподходящий момент, то вряд ли вообще будет прочитан. К тому же, в среднем, человеку нужно 5-6 контактов с сообщением, чтобы запомнить его.
Для создания эффективного рекламного поста сделайте настройку «показывать пост 2 раза в день в течение 3 дней», укажите аудиторию «люди, которым нравится ваша страница» – и гарантируйте внимание каждого вашего подписчика, даже если при появлении поста в органической ленте он отвлекся на входящий звонок.
6. Моментальная обратная связь
Продвигаемый пост в социальной сети имеет все характеристики обычного, а значит, получает моментальную обратную связь в виде лайков, репостов и комментариев. Вы можете оценить, насколько он вирален и насколько вовлекает пользователей в коммуникацию.
По вовлеченности вы можете определить, стоит ли показать вашу публикацию более широкой аудитории.
Если у вас достаточно большая группа, то можно отслеживать показатели виральности каждого поста и запускать продвижение для тех, которые имеют наилучшие показатели, масштабируя таким образом эффект. Если у вас небольшая группа, то вы можете запускать тестовое продвижение за небольшую фиксированную сумму для каждого поста или для всех постов определенного типа (рекламные, развлекательные, информационные), а потом принимать решение о расширении продвижения на основании этих данных.
Если вы еще не используете функцию продвижения постов, то:определите бюджет на запуск, KPI, поймите, какие из ваших постов вы хотите анонсировать, на какую аудиторию, начинайте экспериментировать с этой возможностью, пока ваши конкуренты вас не опередили и аукцион не «перегрет».
Памятка по Promoted post в социальных сетях:
- Приступить к продвижению поста в Facebook* можно только в случае, если у вас не менее 20 рублей на счете.
- Для продвижения во Вконтакте в группе должно быть не менее 300 подписчиков.
- Продвигать можно любой пост группы.
- В случае необходимости можно задать ограничения на число показов на 1 пользователя (число показов в день и общее количество).
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.