Обсудим ваш проект?

Как запустить рекламу в сторис Instagram


Просмотров:
880
Время на прочтение:
Статья обновлена:
29 Мая 2020
Информация о статье
Просмотров: 880
Время на прочтение:
Статья обновлена: 29.05.2020
Дарья Иванова, редактор
Анастасия Остроухова, руководитель отдела интернет-маркетинга
Дарья Иванова, редактор
Анастасия Остроухова, руководитель отдела интернет-маркетинга

Stories появились относительно недавно, в 2016 году, но постепенно набрали большую популярность, вплоть до того, что часть аудитории перестала ежедневно следить за постами подписок, уделяя внимание лишь историям. Вслед за этим, данный формат публикаций стал отличным местом для размещения рекламы. В этой статье мы поговорим о том, на сколько реклама в сторис Инстаграм эффективна, и разберемся в тонкостях ее настройки.

Возможности рекламы в Stories и ее эффективность

Реклама в stories представляет собой полноэкранное объявление, состоящее из видео длительностью до 15 сек или фото. Особенность этой рекламы заключается в том, что она чаще других форматов воспринимается аудиторией как органический контент. Это стало результатом отсутствия такого большого количества рекламодателей, как, например, в ленте постов.

Сложность рекламы в сторис через Инстаграм заключается в том, что необходимо создавать максимально креативные ролики, которые с первых 2-х секунд увлекут пользователя. Главная задача – минимально выбиваться из стилистики органического контента, т.к. пользователи уже довольно-таки хорошо умеют различать рекламу от авторских историй. Если учесть вышеперечисленные нюансы, то реклама в stories будет крайне эффективной и недорогой с точки зрения привлечения пользователей.

Настройка через Facebook Manager

Настройка рекламы через кабинет Facebook позволяет раскрыть ее потенциал на максимум. Для начала необходимо связать аккаунты Instagram и Fb.

Связываем аккаунты
Связываем аккаунты

Переходим в Ads Manager, жмем «Создать» и приступаем к настройкам нашего объявления.

Создание объявления в Facebook Manager
Создание объявления в Facebook Manager

Первым делом Fb предложит выбрать цель, соответственно, выбираем ее исходя из своих задач, для примера это будет «Трафик». Это оптимальный вариант, если требуются переходы на сайт. О других возможных целях мы рассказываем в статье о таргетированной рекламе в «Инстаграме», где речь идет как о сторис, так и о постах в ленте.

Выбираем цель
Выбираем цель


Выбираем настройки кампании
Выбираем настройки кампании

Следующим шагом идет настройка аккаунта: выбор страны, валюты и часового пояса. Рекомендуется выставлять все значения в соответствии с вашим местоположением – будет удобнее анализировать кампании.

Настройка рекламного аккаунта
Настройка рекламного аккаунта

После даем название группе объявлений, удобнее всего в него включать признаки аудитории, например, ее возраст. Ниже выбираем связанный ранее аккаунт Instagram, который будет продвигаться.

Даем название группе объявлений
Даем название группе объявлений


Создаем аудиторию
Создаем аудиторию

Настройка аудиторий – один из важнейших критериев успеха кампании. Да, алгоритмы Facebook работают хорошо, автоматически умеют подбирать аудитории в соответствии с потребностями рекламы, но все же стоит поэкспериментировать с ними вручную. В некоторых случаях, это помогает снизить цену конверсии. Под требования нашего случая из примера, будем использовать ранее сохраненную. На выбор дается определить вручную местоположение целевой аудитории, ее диапазон возрастов и интересы. Помните, что лучше создать несколько разных по аудиториям групп, но с одинаковым объявлением. Это поможет более гибко изучить спрос в тех или иных сегментах пользователей. Созданную аудиторию можно сохранить на будущее.

Аудиторию можно сохранить
Аудиторию можно сохранить

В местах размещения необходимо отключить автоматический выбор, а в ручном убрать все площадки, кроме Instagram. Нас интересует «Истории в Instagram» – отмечаем.

Настройка места размещения
Настройка места размещения


Выбираем истории в Instagram
Выбираем истории в Instagram

В окне «Оптимизации и управления ставками» происходит настройка бюджета и стратегии его использования. В качестве стратегий предлагают три: просмотры целевых страниц, клики по ссылке и показы. В первой стратегии Fb будет стараться показывать рекламу тем, кто с большей вероятностью перейдет на сайт, вторая, тем, кто чаще будет кликать по ссылке из сторис, а третья – демонстрация рекламного объявления как можно большему количеству людей. Для примера выберем «Просмотр целевых страниц».

В большинстве случаев расписание начала и окончания трансляции группы объявлений не выставляют. Но при желании это можно сделать, однако не стоит делать этот диапазон менее 3-х дней, дав достаточно времени для обучения алгоритмов Fb.

Настройка расписания
Настройка расписания


Пример настроек
Пример настроек

Следующий экран предлагает ввести название объявлению. Если для групп рекомендуется указывать критерии аудиторий, то для объявлений обозначить конкретно взятый креатив (видео, фото). В будущем это поможет ускорить процесс аналитики.

Прописываем название объявления
Прописываем название объявления

Форматов объявления предлагается два: кольцевая галерея и одно изображение/видео. Выбираем второй вариант и загружаем наш медиа объект.

Выбираем формат объявления
Выбираем формат объявления


Загрузка медиаобъекта
Загрузка медиаобъекта

В окне настройки самого рекламного объявления, нам достаточно вставить ссылку. Обратите внимание, что в хвост URL прописаны UTM-метки, нужно это для того, чтобы отслеживать эффективность рекламы в сторонних сервисах (например, в Google Аналитике). Создать такой хвост можно в любом генераторе UTM-меток.

Основной текст заполнять не нужно, т.к. наш формат рекламы не подразумевает его наличия. В поле «Призыв к действию», выбираем соответствующий пункт.

Настраиваем объвление
Настраиваем объвление

Крайне важно установить Пиксель Facebook на сайте, который бы смог отслеживать различные действия посетителей и сопрягать их с профилями в Fb. Благодаря этому, алгоритмы подбора аудиторий будут работать в разы эффективнее.

Установка Пикселя Facebook
Установка Пикселя Facebook

Далее пополняем баланс кабинета, и рекламная кампания автоматически запустится.

Продвижение сторис через приложение Instagram

Реклама в stories может быть запущена из самой платформы Instagram.

Заходим в приложение на смартфоне, публикуем stories, открываем ее, в правом нижнем углу выбираем «Еще» - «Продвигать».

Нажимаем «Еще»
Нажимаем «Еще»

Выбираем «Продвигать»
Выбираем «Продвигать»

Система предложит варианты мест размещения, они определяют куда будет переходить рекламный трафик. Для примера возьмем «Свой профиль».

Пример выбора места назначения
Пример выбора места назначения

Аналогичным образом формируем аудиторию. В принципе, если в подписной базе более 1000 живых подписчиков, то можно попробовать автоматический режим, он подразумевает подбор пользователей на основе интересов подписчиков.

Если автоматическая стратегия не подходит, то выбираем «Создать свою», указываем возраст, интересы и местоположение, если нужно. Аудиторию можно сохранить для дальнейших кампаний.

Выбор целевой аудитории
Выбор целевой аудитории


Создание целевой аудитории
Создание целевой аудитории

Выставляем срок действия и доступный бюджет, система сама покажет итоговое значение.

Выставляем бюджет и длительность действия
Выставляем бюджет и длительность действия

Остается пополнить баланс и запустить рекламу в историях.

Проверка и запуск рекламы
Проверка и запуск рекламы

Минусом такого способа является то, что доступен ограниченный инструментарий, как в создании объявлений, так и в будущей аналитики эффективности сторис.

Фишки по оформлению рекламных stories

Настройка рекламы в сторис инстаграм – это еще полдела, основным остается создание креативного и цепляющего объявления. Пожалуй, это самый сложный пункт.

Первое, что нужно понимать, в сторис «обитает» уникальная по поведению аудитория, она более эмоциональная. Полноэкранный формат создает некий отдаленный эффект полного погружения. Это все нужно активно использовать при создании медиаконтента.

  1. Никаких статичных изображений. Исследования показали, что наиболее эффективной оказалась та реклама, которая содержала несколько коротких сцен. Здесь нет места затянутости сюжета.
  2. Определяем правильный посыл объявления. Не нужно делать это вяло, как, например, «Мы печем торты». Это не вывеска кулинарии, здесь будет уместным употребить призыв к действию: «У нас самые вкусные торты!».
  3. Больше провокаций. Реклама в сторис должна пробивать на эмоции, поэтому прописываем вызывающие заголовки, давящие на проблему пользователя.
  4.  Используйте макеты креативов с людьми, которые якобы обращаются к пользователю напрямую, либо просто активно выражают свои эмоции, читая ваше рекламное предложение.
  5. При рекламе товара, обязательно демонстрируйте его в работе/применении. Пользователю нужно «скормить» готовое, чем меньше он додумывает сам, тем лучше.
  6. Вложите в первые 5 секунд всю креативность, которая должна будет удержать юзера. Оставшиеся секунды потратьте на раскрытие сути предложения.
  7.  На рекламу в сторис Инстаграм можно накладывать (в сторонних редакторах) субтитры или просто текст, но он не должен покрывать более 20% креатива. Текст играет важную роль, т.к. часть аудитории смотрит истории без звука.
  8. Стоит протестировать публикацию отзывов довольных клиентов.
  9. В интернете можно найти множество готовых шаблонов, которые созданы профессионалами. Это позволит создать креатив для рекламы в сторис Инстаграм не обладая навыками дизайнера и запустить его в кратчайшие сроки.

Кстати, параллельно с настройкой рекламы не забудьте настроить автоответчик. Пользователи, которых реклама привлечет в ваш профиль, наверняка будут писать сообщения с вопросами в Direct. Автоответчик в «Инстаграме» нужен для того, чтобы менеджер не тратил время на ответы на однотипные вопросы, а вы не потеряли потенциальных покупателей из-за промедления специалиста.

Примеры рекламных историй в instagram

Для примеров рекламы в сторис в Instagram возьмем несколько ниш из разных сфер.

Пример рекламы инфопродуктов
Пример рекламы инфопродуктов

Реклама инфопродуктов – одна из самых горячих ниш в Instagram. На примере видно, что обращение построено по типу «вопрос-ответ». И сразу идет рекламное предложение.

Пример распространения реферальных ссылок
Пример распространения реферальных ссылок

Распространение реферальных ссылок тоже один из способов заработка, что и рекламируется на этом креативе. Сделан упор на перечисление низких цен и демонстрацию товара.

Пример рекламы дорогостоящих товаров
Пример рекламы дорогостоящих товаров

Для рекламы в сторис подходят даже дорогостоящие товары от именитых брендов. В креативе сделан упор на демонстрацию стиля и высокую цену. Соответствующую публику это наверняка заинтересует.

Итак, резюмируем:

  • Используйте кабинет Facebook для настройки и аналитики рекламы.
  • Готовьте разные креативы, изображения или видео, которые будут вызывать эмоции у аудитории.
  • Смотрите рекламные истории успешных конкурентов, перенимайте фишки.
  • Проводите А/Б тесты кампаний для улучшения отклика пользователей.
  • Один креатив не должен «крутиться» более недели-полутора, т.к. он быстро надоест аудитории и потеряет актуальность.

Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital


Нам доверяют

Жерихова А.В., директор ООО «Позитив»
Айзикович Б.И., генеральный директор ЗАО Медицинский центр «Авиценна»
Левчук Ю.С., управляющий ООО «ТФ Теплодар»