Раздел Stories (сторис, историй) в Instagram* появился в 2016 году, постепенно набрал огромную популярность и сегодня считается самым популярным разделом в этой соцсети. Часть аудитории перестала следить за лентой постов и уделяет внимание только историям. Очевидно, что данный формат публикаций — отличное место для рекламы. В этой статье мы поговорим о том, насколько все же эффективна реклама в сторис, разберемся в тонкостях ее настройки и рассмотрим несколько реальных примеров.
Возможности рекламы в сторис и ее эффективность
Реклама в сторис представляет собой полноэкранное объявление в виде фотографии, иллюстрации или видеоролика длительностью до 15 секунд. Особенность этого типа рекламы заключается в том, что он чаще других форматов воспринимается аудиторией как органический контент. Это связано с тем, что количество публикаций рекламодателей здесь меньше, чем в основной ленте.
Рекламный креатив для сторис должен быть максимально интересным и удерживающим внимание пользователя за пару секунд. При этом ваша главная задача — максимально органично вписаться в поток реальных авторских сторис. Примерно такова же задача рекламодателя при настройке рекламы в «ТикТоке», где тоже важно, чтобы объявления были похожи на ролики пользователей.
Если при создании креатива для сторис вы учтете эти рекомендации, то ваша реклама будет недорогой и эффективной с точки зрения привлечения пользователей.
Настройка рекламы в Facebook* Ads Manager
Настройка рекламы в рекламном кабинете Facebook* позволяет раскрыть ее потенциал на максимум.
Для начала необходимо связать между собой аккаунты в Instagram* и на Facebook*:
Связываем аккаунты
Переходим в Ads Manager, жмем «Создать» и приступаем к настройке объявления:
Создание объявления в Facebook* Ads Manager
Первым делом нам предлагается выбрать цель. Делать это нужно, исходя из задач. Мы выбираем «Трафик» — оптимальный вариант, когда требуются переходы на сайт. О других возможных целях мы рассказываем в статье о таргетированной рекламе в «Инстаграме»*, где речь идет как о сторис, так и о постах в ленте.
Выбираем цель
Настраиваем кампанию
Следующий шаг — настройка аккаунта: выбор страны, валюты и часового пояса. Выставляем все значения в соответствии с местоположением — так будет удобнее анализировать кампании:
Настройка рекламного аккаунта
После даем название группе объявлений. Для удобства в название рекомендуем добавить какой-либо признак аудитории, например, ее возраст. Ниже выбираем привязанный ранее аккаунт в Instagram*, который и будет продвигаться:
Даем название группе объявлений
Создаем аудиторию
Корректная настройка аудиторий — один из важнейших критериев успеха кампании. Да, алгоритмы Facebook* могут автоматически подбирать аудитории в соответствии с потребностями рекламодателя, однако мы рекомендуем попробовать сделать это вручную. В некоторых случаях ручная настройка помогает снизить цену конверсии.
Мы используем сохраненную ранее аудиторию. Вручную фиксируем местоположение ЦА, возрастной диапазон и интересы.
Кстати, создание нескольких групп с одним и тем же объявлением, но на разные аудитории поможет вам детально изучить спрос в тех или иных сегментах пользователей.
Созданную аудиторию можно сохранить на будущее.
Определение аудитории
Отмечаем «Выбор мест размещения вручную», среди всех площадок выбираем Instagram*, а затем — «Истории в Instagram»*.
Настройка места размещения
Выбираем «Истории в Instagram»*
В окне «Оптимизация и управление ставками» настраивается бюджет и стратегии его использования. Их всего три:
- Просмотры целевых страниц. Реклама будет показываться тем, кто с большей долей вероятности перейдет на сайт.
- Клики по ссылке. Реклама будет показываться тем, кто чаще переходит по ссылкам в сторис.
- Показы. Объявление будет демонстрироваться как можно большему количеству людей.
В большинстве случаев не требуется настраивать расписание начала и окончания трансляции группы объявлений, но при желании вы можете это сделать. Важно, чтобы диапазон составлял не менее трех дней, — у алгоритмов системы должно быть достаточно времени на обучение и анализ.
Настройка расписания
Пример
Далее предлагается ввести название объявления. Если при именовании групп мы рекомендовали указывать критерии аудиторий, то здесь обозначайте, что из себя представляет конкретный креатив (видео, фото). В будущем это поможет вам ускорить процесс анализа.
Указываем название объявления
Здесь предлагается два формата объявлений: кольцевая галерея и одно изображение/видео. Выбираем второй вариант и загружаем медиаобъект.
Выбираем формат объявления
Загружаем медиаобъект
В окно настройки рекламного объявления достаточно вставить ссылку. Обратите внимание: в хвосте URL прописана UTM-метка. Она нужна для отслеживания эффективности рекламы в сторонних сервисах (например, в Google Analytics). Создать UTM-метку можно с помощью специального генератора.
Поле «Основной текст» заполнять не нужно, так как наш формат рекламы не подразумевает его наличия. В поле «Призыв к действию» выбираем соответствующий пункт:
Настраиваем объвление
Не забудьте установить на сайт пиксель Facebook*. Благодаря ему вы сможете отслеживать различные действия посетителей и соотносить их с профилями на Facebook*. Таким образом, алгоритмы подбора аудиторий будут работать в разы эффективнее.
Установка пикселя Facebook*
Далее пополняем баланс кабинета. После этого рекламная кампания автоматически запустится.
Настройка рекламы в Instagram*
Рекламу в сторис можно запустить непосредственно в самом Instagram*.
Заходим в приложение на смартфоне, публикуем историю, открываем ее и в правом нижнем углу выбираем «Еще» => «Продвигать».
Нажимаем «Еще»
Выбираем «Продвигать»
Система предложит варианты места назначения. Мы выбираем «Свой профиль» — именно туда будет идти рекламный трафик:
Выбор места назначения
Аналогичным образом формируем аудиторию. Если у вас больше 1000 живых подписчиков, можете попробовать автоматический режим. Он подразумевает подбор пользователей на основе интересов подписчиков.
Если автоматическая стратегия вам не подходит, выбирайте «Создать свою». Указываем возраст, интересы и местоположение, если нужно. Аудиторию можно сохранить на будущее.
Выбор целевой аудитории
Создание целевой аудитории
Указываем срок действия и доступный бюджет. Система сама рассчитает итоговые затраты:
Указываем бюджет и длительность показа
Пополняем баланс и запускаем рекламу:
Проверка и запуск рекламы
Основное отличие этого способа настройки от настройки в Facebook* Ads Manager — ограниченный инструментарии как для создания объявлений, так и для анализа эффективности рекламы.
Как оформлять рекламные сторис
Настройка рекламы — это еще полдела. Считается, что гораздо сложнее создать креативное и цепляющее объявление.
При создании контента для рекламных сторис мы рекомендуем опираться на следующие принципы:
- Минимум статичных изображений. Наиболее эффективны в качестве рекламы видеоролики или анимационные изображения.
- Яркий и, возможно, вызывающий посыл. Не «Мы печем торты», а скорее «У нас самые вкусные торты!»
- Провокации. Играйте на эмоциях аудитории (но в меру, чтобы вас не забанили).
- Действующие лица на макетах. Лучше продают те сторис, на которых есть персонаж, обращающийся к пользователю напрямую либо активно выражающий свои эмоции от вашего предложения.
- Демонстрация товара. Обязательно показывайте ваши продукты в процессе применения / в действии.
- Внимание на первые 5 секунд. Они должны быть максимально интересными и цепляющими. Суть предложения раскрывайте в следующих 10 секундах.
- Субтитры или статичный текст. Текст можно наложить в процессе редактирования истории в самом Instagram*, а вот для создания субтитров нужно воспользоваться сторонним приложением. Имейте в виду: текст не должен покрывать более 20 % креатива, но он играет важную роль, поскольку часть аудитории смотрит сторис без звука.
- Отзывы довольных клиентов. Обязательно протестируйте такой контент в качестве рекламы.
- Готовые макеты для сторис. Их можно найти во множестве специальных приложений, например, «StoryLab» или «1SStory». Так вы сможете создать привлекательные креативы без помощи дизайнера.
Кстати, параллельно с настройкой рекламы не забудьте настроить автоответчик. Пользователи, которых реклама привлечет в ваш профиль, наверняка будут писать сообщения с вопросами в Direct. Автоответчик в «Инстаграме»* нужен для того, чтобы менеджер не тратил время на ответы на однотипные вопросы, а вы не потеряли потенциальных покупателей из-за промедления специалиста.
Примеры рекламных сторис в Instagram*
В качестве примера рассмотрим несколько сторис, рекламирующих разные сферы бизнеса.
Пример рекламы инфопродукта
Продажа инфопродуктов — одна из самых прибыльных ниш в Instagram*. В этой истории используется вовлекающий формат «вопрос – ответ».
Пример распространения реферальной ссылки
Распространение реферальных ссылок путем рекламы в сторис — один из способов заработка для блогеров. В данном случае упор сделан на демонстрацию товара и перечисление низких цен в тексте.
Пример рекламы дорогостоящего товара
В сторис рекламируют даже дорогостоящие товары от именитых брендов. Например, в этом минималистичном креативе упор сделан на демонстрацию товара и его цену. Целевая аудитория вполне может заинтересоваться.
Итак, подведем итоги:
- Для настройки и аналитики рекламы в сторис мы рекомендуем использовать Facebook* Ads Manager.
- Рекламные креативы должны быть запоминающимися и вызывающими эмоции у аудитории.
- Наблюдайте за рекламными сторис конкурентов и заимствуйте у них самые яркие идеи.
- Проводите A/B-тестирование кампаний, чтобы улучшать свои креативы.
Напоследок отметим, что оптимальный срок показа одного креатива — одна-две недели. По истечении этого времени реклама может надоесть аудитории и потерять свою актуальность. Поэтому не забывайте своевременно менять креативы.
* Meta Platforms Inc. (и принадлежащие ей соц.сети Instagram, Facebook) признана экстремистской организацией, ее деятельность в России запрещена.
Посоветуйте какой бюджет лучше ставить на начальном этапе? Размещаю рекламу в сторис через приложение Инстаграма.
Здравствуйте, Константин! Рекомендуем начать с бюджета 100-200 руб в день, в дальнейшем можно постепенно поднимать по мере появления, например, заказов.
А если необходимо залить рекламный ролик в сторис, который длится больше 15 сек, есть какие-то варианты?
Добрый день! Да, вы можете добавить видео длиннее, при загрузке таких видео они автоматически нарезаются на части по 15 секунд и отображаются в хронологическом порядке, но длина всего видео не должна быть больше 60 сек.
Посоветуйте еще сервисы, где можно найти готовые макеты для рекламы в сторис?
Лиза, здравствуйте!