Обсудим ваш проект?

Правильная настройка таргетированной рекламы в Инстаграм


Просмотров:
2943
Время на прочтение:
Статья обновлена:
27 Мая 2020
Информация о статье
Просмотров: 2943
Время на прочтение:
Статья обновлена: 27.05.2020
Дарья, редактор

Суммарное количество аудитории Instagram превышает 1,5 млрд. пользователей и этот показатель продолжает расти. Широкий охват по возрастам, географии, интересам и прочим критериями, делает эту площадку лакомым куском для рекламодателей. Но чтобы таргетированная реклама в Инстаграм сработала максимально эффективно, необходимо придерживаться определенных правил ее создания и аналитики.

Что такое таргетинг в инстаграм простыми словами?

Таргетированная реклама представляет собой баннер или любой другой тип материала, демонстрирующийся в социальной сети аудитории с определенными критериями. Например, создав баннер и текстовое описание продукта, настраивается портрет целевой аудитории: ее возраст, достаток, сфера деятельности и интересы, пол и многое другое. В результате реклама работает с максимальной эффективностью, т.к. ее видят по сути потенциальные клиенты.

Главные преимущества таргетинга в Instagram:

  • Демонстрация исключительно на целевую аудиторию (при правильной настройке).
  • Наличие подробной статистики, благодаря чему можно оперативно анализировать тот или иной пост, аудиторию, вносить коррективы.
  • Множество настроек, которые позволят со временем сократить количество затрачиваемого бюджета и увеличить поток заявок (оптимизация).

Кому подойдет таргетированная реклама в Инстаграм?

Instagram – социальная сеть, в которой контент подается в графическом виде. Нужно понимать, что если продукцию или услугу нельзя представить в виде красочных, вызывающих эмоции, изображений, то такой вид бизнеса вряд ли будет иметь рекламный успех на этой платформе.

По статистике русскоговорящего сегмента, средний чек покупки составляет 5000 руб., а верхняя планка не должна (рекомендуется) превышать 12000 руб. Предлагать товары или услуги дороже этой цены можно, но резкого роста продаж от этого не будет. Также нужно понимать, что сам процесс приобретения товара не должен быть сложным.

Если попробовать разбить по сегментам направления, которые явно будут имеют успех в таргетированной рекламе, то получится примерно такой список:

  • Различные заведения питания (рестораны, кафе, бары и т.д.).
  • Косметические услуги, товары, чек-листы и прочая платная информация.
  • Детские товары.
  • Товары для DIY-мастеров.
  • Товары собственного производства (DIY).
  • Мебель и дизайнерские решения для дома.
  • Украшения.
  • Блогеры и инфлюенсеры.
  • Фрилансеры.
  • Узкоспециализированные специалисты (бухгалтерия, юриспруденция и т.д.)
  • И многое другое, что так или иначе вписывается в рамки вышеперечисленного.

Цели, которые поможет достичь таргетированная реклама:

  • Увеличить трафик на стороннем ресурсе.
  • Повысить узнаваемость бренда, добиться лояльности к нему.
  • Повысить популярность определенной личности.
  • Оповестить о предстоящем мероприятии.
  • Как итог, увеличение числа лидов.

Как запустить таргетированную рекламу в Инстаграм?

В Instagram существует два вида профилей: личные и бизнес-профили. По умолчанию создается личный. Поэтому запуск рекламы следует начинать с перевода личного аккаунта в бизнес, инструкция ниже:

  • В приложении на мобильном устройстве, переходим в настройки.
  •  «Аккаунт».
  •  В самом низу будет пункт «Переключиться на профессиональный аккаунт».
  • Далее следует выбрать подходящий тип аккаунта («Автор – для продвижения личности», «Бизнес – все, что связано с товарами и услугами»).
  • После заполняем все необходимые контактные данные. Также свяжите Instagram и Facebook.
Перевод личного аккаунта в бизнес-аккаунт
Перевод личного аккаунта в бизнес-аккаунт

Рекомендуется придерживаться следующей схемы: на Facebook создать бизнес-страницу, где админом будет личный профиль, после этого к аккаунту Instagram привязать бизнес-страницу Facebook

Как настроить рекламу через кабинет коммерческого аккаунта Instagram

Настройка рекламы может производиться непосредственно из кабинета самого Instagram, но возможности будут существенно урезаны в сравнении с кабинетом Facebook. К примеру, подбор аудитории и геотаргетинг будут сильно ограничены, также доступно мало настроек рекламного бюджета. В качестве рекламы можно запустить исключительно посты, которые опубликованы в ленте.

Чтобы начать, необходимо пополнить баланс рекламного кабинета.

Пополняем баланс
Пополняем баланс

После выбираем пост, который будем рекламировать, справа внизу будет кнопка «Продвигать».

Выбираем пост и нажимаем кнопку «Продвигать»
Выбираем пост и нажимаем кнопку «Продвигать»

Далее предлагается выбрать место назначения, всего их 3:

  • Свой профиль – при клике на рекламу, пользователь будет попадать на ваш профиль.
  • Ваш сайт – осуществится переход по указанному URL адресу.
  • Ваши сообщения в Direct – пользователя перенаправит сразу в личные сообщения.

Выбираем место назначения
Выбираем место назначения

Если вы выбираете третий вариант, обязательно установите автоответчик для «Инстаграма». Система будет сама отправлять в ответ на сообщения потенциальных клиентов заготовленные вами ранее фразы. Так менеджерам компании не придется тратить время на ответы на одни и те же вопросы.

Для примера сделаем ссылку на сайт. В открывшемся окне сразу предлагается ввести его адрес и задать настройку кнопки действия.

Добавляем сылку на сайт
Добавляем сылку на сайт

Теперь важно правильно настроить таргетинг. В Инстаграме можно запустить рекламу в автоматическом режиме, когда алгоритмы будут показывать посты людям, которые максимально похожи на портрет вашего подписчика. Для русскоязычного сегмента, где аудитория не такая разнообразная и по ней мало данных, можно попробовать этот вариант настройки. В любом случае необходимо провести тесты на разных постах, выделив для этого определенный бюджет.

Тем, кто хочет самостоятельно настроить аудиторию, предлагается соответствующий вариант. Инстаграм позволяет создать группы аудиторий под продвижение одного поста.

Выбираем аудиторию
Выбираем аудиторию

В настройках аудитории указываем локацию (страну и город), интересы (например, для магазина дрелей можно попробовать таргетироваться на электромонтеров и категорию электротехники) и возраст (обычно указывается диапазон). При этом система отобразит примерный охват по количеству людей, которым будет показываться пост. Можно сделать несколько разных по настройкам аудиторий и периодически переключаться для проведения тестов.

Настройка аудитории
Настройка аудитории

Созданная аудитория появится в списке
Созданная аудитория появится в списке

Далее задаем дневной бюджет и срок действия кампании. Как правило, один пост рекламируется ограниченное количество дней (зависит от ниши), но в любом случае рекомендуется обновлять материал, т.к. он может несколько раз показаться одним и тем же людям, которые потеряют к нему интерес.

Настраиваем бюджет и длительность
Настраиваем бюджет и длительность

Создаем промоакцию
Создаем промоакцию

После следует этап модерации, и, если все окажется в порядке, реклама запустится.

Кроме продвижения постов, в рекламном кабинете можно запустить рекламу в инстаграм-сторис. Для этого аналогичным способом на опубликованной сторис, выбираем «Продвигать», указываем куда будет вести ссылка, настраиваем аудиторию, бюджет и запускаем кампанию. На запуск рекламы с модерацией требуется порядка 2-3 часов.

В разделе уведомлений в скором времени станет доступна статистика по рекламным кампаниям. Аналитика – важный пункт в продвижении, т.к. именно она укажет на малоэффективные посты, даст картину по аудиториям, и, как итог, поможет оптимизировать расход бюджета.

Настройка через рекламный кабинет в Facebook

Работать через Ads Manager гораздо удобнее и кампании, как правило, получаются качественнее с точки зрения эффективности, т.к. имеется больше возможностей для настройки таргетингов и решения различных целей продвижения. Для начала заходим в сам кабинет, обязательно отключаем все блокировщики рекламы в браузере, иначе могут возникнуть проблемы.

На первый взгляд, кабинет может показаться чересчур сложным, но все же попробуем разобраться в его иерархии.

  • Кампания – наивысший уровень в этой цепочке. Именно она определяет цели, которые ставятся перед рекламой. Это могут быть переходы на сторонний ресурс, получение охвата для профиля, увеличение числа подписчиков и прочее.
  • Далее идет группа объявлений, их может быть несколько в одной кампании. Группа определяет аудиторию, на которую будет таргетироваться реклама.
  • Объявления – креативы, с различным посылом, изображениями и т.д.

Приведем простой пример схемы Кампания – Группа объявлений - Объявление: Переходы на сайт – мужчины 18-54, Москва – Продажа дрелей.

Выбираем рекламный аккаунт
Выбираем рекламный аккаунт

Заходим в список кампаний
Заходим в список кампаний

Создаем первую кампанию.

Создаем первую кампанию
Создаем первую кампанию

Выбор цели
Выбор цели

После попадаем на выбор цели:

  • Узнаваемость бренда – идеальный вариант для новой компании. Алгоритмы системы будут показывать рекламу таким образом, чтобы бренд запомнился аудитории, на которую настроен таргетинг.
  • Охват – показ рекламы как можно большему количеству людей, подойдет для продвижения каких-либо мероприятий. Главное отличие от «Узнаваемости бренда» заключается в том, что алгоритм старается показать рекламу на широкую аудиторию, не заботясь о ее качестве.
  • Трафик следует использовать, если требуются переходы на сайт.
  • Вовлеченность, если необходимо привлечь аудиторию Инстаграма к взаимодействию с постом или профилем (лайки, подписчики, комментарии).
  • Просмотр видео и установка приложения – здесь все понятно.
  • Генерация лидов позволяет продвигать различные формы заявки без переходов на сторонние ресурсы.
  • Конверсии. Обширная тема, актуальна при рекламе стороннего ресурса, предварительно на который должен быть установлен пиксель от Facebook (система аналитики, которая собирает данные по всем посетителям сайта и соотносит их с профилями в FB).

Посещаемость точек. Facebook может таргетировать рекламу на тех, кто посещает определенные места. Настройка актуально, в случае продвижения какого-либо места, например, магазина.

Пример настройки таргетированной рекламы в Инстаграм

Выбираем цель «Вовлеченность», будем продвигать профиль. Предлагается сразу же установить лимит дневного бюджета и включить оптимизацию расхода средств (система сама будет распределять средства по объявлениям). На следующем экране предлагается настроить биллинг с учетом страны и валюты. Важно ввести все данные корректно, иначе будут сложности с построением отчетов.

Указываем цель кампании, ее название и выставляем бюджет
Указываем цель кампании, ее название и выставляем бюджет

Выбираем нужные параметры
Выбираем нужные параметры

Теперь самый ответственный момент – необходимо корректно настроить таргетинг.

Настройка таргетинга
Настройка таргетинга

Местоположение включает в себя страну, регион и город проживания потенциальных клиентов. В дополнительных настройках можно указать «Все люди», «Местные жители», «Недавние посетители», «Путешественники» (недавно были в этом городе, но постоянно проживают дальше, чем за 125 км).

Далее указываем пол, возраст, язык. Настраивать следует как можно тщательнее, думая о потребностях людей и формируя аватар клиента вашего бизнеса (или того, кого может заинтересовать наш профиль из примера). Правильный таргетинг – залог успеха кампании. Чтобы определить интересы, стоит начать с ниши, например, магазин электротехники. В поле ввода интересов достаточно начать вводить слово, а система предложит вариации. Не стоит забывать о предполагаемом размере аудитории (справа счетчик), он не должен быть маленьким, иначе не будет показов креативов.

Необходимо настроить плейсменты (места размещения), нас интересует блок, касающийся Instagram: лента и истории. Кроме этого можно определить устройства (ПК или смартфоны) на которых будет откручиваться реклама.

Готовую аудиторию можно сохранить и использовать в дальнейшем.

Ниже доступны настройки оптимизации и управления затратами, их следует выбирать относительно своей цели и доступного бюджета.

Пример настройки оптимизации и управления затратами
Пример настройки оптимизации и управления затратами

После создаем рекламный пост с фотографией, заголовком и описанием.

Выбираем формат поста
Выбираем формат поста


Прописываем заголовок и основной текст
Прописываем заголовок и основной текст

Далее будет предложение об оплате, необходимо привязать банковскую карту.

Отслеживание результатов

Умение вести аналитику таргетированной рекламы в Инстаграм – один из ключевых моментов. Метрик, доступных для изучения множество, они также могут варьироваться в зависимости от выбора цели для кампании. Начинать изучение данных рекомендуется не ранее, чем через 7-10 дней после старта.

Аналитика через Instagram Insights

Это урезанная версия кабинета Facebook доступная в мобильном устройстве. Чтобы перейти в эту аналитику, щелкните кнопку «Посмотреть статистика» в левом нижнем углу рекламируемого поста.

Что можно увидеть:

  • Количество лайков.
  • Репосты.
  • Комментарии.
  • Посещения.
  • Охват (уникальные просмотры, одна из главных метрик).

Аналитика
Аналитика

Анализируя таким образом рекламные посты, находим самые успешные и пытаемся понять причину этого. То же самое проделываем с постами, которые провалились и не достигли поставленных целей. Далее полученную информацию экстраполируем на новые рекламные объявления, постоянно улучшая результаты.

Аналитика через кабинет FB

Аналитику по рекламным кампания стоит начинать с «Обзора аккаунта». В таблице представлены кампании, количество лидов, охват, траты и прочее по каждой из них. Вот та информация, которая важна в первую очередь:

  • Если реклама настроена на всю страну, то можно определить наиболее активные регионы.
  • Время суток, когда ЦА наиболее активна.
  • Какие из плейсментов оказались самыми эффективными.
  • Устройства, с которых пользователи видели рекламу.

Обратите внимание на блоки, информация по которым накапливается в ходе ведения кампании:

  • Диагностики релевантности рекламы.
  • Оценка качества.
  • Оценки коэффициента вовлеченности и конверсий.

Настроить таргетированную рекламу в Инстаграм можно самому, для этого достаточно понять потребности своей целевой аудитории, освоить инструментарий платформы и научиться делать правильные выводы из системы аналитики. Правильно оформленный и точно таргетированный пост, способен за относительно низкую стоимость привлечь внимание к вашему профилю или бизнесу в целом.


Поможем запустить эффективную рекламу!
Настраиваем рекламные кампании. Повышаем эффективность существующих. Имеем успешные кейсы увеличения продаж интернет-магазинов, медицинских центров, производителей, застройщиков, автоцентров, интернет-сервисов и пр. В команде 9 маркетологов и таргетологов.

Сертифицированное агентство Яндекс 2020

ТОП-30
В топ-100 агентств контекстной рекламы России

1 место
Рейтинг агентств контекстной рекламы Новосибирска

Золотая сотня
Российского Digital


Нам доверяют

Жерихова А.В., директор ООО «Позитив»
Айзикович Б.И., генеральный директор ЗАО Медицинский центр «Авиценна»
Левчук Ю.С., управляющий ООО «ТФ Теплодар»