Как настроить рекламу в КМС Google в 2020 году

Как создать РК в КМС Google

КМС в Google AdWords — это сеть, включающая сайты, приложения и платформы. Все они задействованы в партнерской программе и демонстрируют рекламу, настроенную в Google Ads. Для получения большего количества конверсий необходимо правильно пользоваться возможностями инструмента. Еще до запуска РК, прежде чем заняться ее настройкой, вы должны убедиться в следующем:

• На сайте встроен код Google Analytics или Google Ads.
• Настроено отслеживание конверсий.
• Вы исследовали свою целевую аудиторию и знаете, как на нее таргетироваться.
• Вы знаете цель РК: например, увеличение посещаемости ресурса, рост продаж за счет привлечения новых людей или путем ретаргетинга, рост узнаваемости бренда, привлечение интереса покупателей к акции/продукту/услуге.
• Ваш сайт готов к рекламе: все ссылки рабочие, цены актуальные, есть описания ко всем продуктам, а сайт корректно демонстрируется на смартфонах.

Проверив каждое условие, приступаем к созданию новой кампании в Google AdWords. Открываем страницу «Кампании» и жмем кнопку с плюсом.

Создание кампании

Система предлагает выбор цели кампании. Кликаем «Создать кампанию, не указывая цель» для настройки РК в КМС с нуля. При условии выбранной цели система в процессе настраивания подскажет, какие механизмы и инструменты использовать.

Выбираем «Создать кампанию, не указывая цель»

Можно выбрать любой вариант за исключением приложения. Кампания формируется и без цели, если при настройке подходят функции, предлагаемые Google Ads.

Кликаем по нужному типу кампании — «КМС».

Выбираем тип кампании «КМС»

Следом указываем один из перечисленных подтипов кампаний:

• Стандартная медийная РК. Частично автоматизированная кампания, подходящая подавляющему количеству рекламодателей. Доступен запуск только ремаркетинга или баннеров, можно самому задать таргетинг и обозначить иные параметры.
• Умные кампании в КМС. Функционирует на базе машинного обучения. Система сама обозначает таргетинг, выставляет его и комбинирует креативы из выгруженных маркетологом. Такая кампания доступна, если вы уже имеете 50 конверсий с КМС и 100 с поиска.
• РК в Gmail. Реклама демонстрируется в разделе с входящими сообщениями на почте. Работает для широкоохватных ниш B2C, а также для бизнеса, представители которого подписываются на рассылки, следят за акциями и новинками.

Выбираем стандартную кампанию медийного типа. Ниже указываем сайт. Задаем название РК, вписываем КМС, рекламируемый продукт и регион таргетинга.

Далее нужно настроить «Местоположения». Указываем локацию ЦА. Отмечаем нецелевые регионы или районы.

Настраиваем «Местоположения»

Укажите, как аудитория относится к региону: живет там, посещает на регулярной основе или только интересуются. Отметьте также, каким пользователям не стоит демонстрировать рекламу.

• Если ваша аудитория — жители России, то в блоке «Язык» выберите «Русский». В противном случае объявление будет демонстрироваться на иностранных сайтах. Во вкладке «Ставки» по умолчанию стоит цель «Конверсии», а назначение ставок ручное. Цель и назначение можно редактировать. На первых порах назначать ставки лучше самостоятельно, а после переключиться на одну из перечисленных автостратегий:
• Целевая рентабельность инвестиций в РК. Базируется эта стратегия на машинном обучении. Система выявляет вероятность конверсии и определяет, нужно ли демонстрировать объявление на первом месте, увеличивая ставку.
• Целевая стоимость конверсии. Google Ads назначает ставки и следит, чтобы в среднем стоимость конверсии была приближена к той, которую выбрал рекламодатель. Потом Google будет прогнозировать, перспективен ли тот или иной клик.
• Максимальное число кликов. Пользователь указывает сведения о том, сколько денег он готов отдавать каждый месяц. Устанавливается предел стоимости клика.
• Максимальное число конверсий. Исследуя действия клиентов, Google поднимает рекламу там, где вероятнее всего выполнение целевого звонка. Стратегия хорошо работает, если накоплена объемная статистика.
• Стоимость тысячи показов. Рекламодатель отдает деньги только за показы. Если ваша цель — показать рекламу наибольшему количеству людей, то она будет успешно достигнута.

В завершение указываем метод показа: обычный или ускоренный. Первый вариант предполагает распределение бюджета на все время, которое обозначит рекламодатель. При ускоренном же методе реклама демонстрируется пользователям в любом подходящем для этого случае.

Настройка

Проработав основные параметры кампании, обратите внимание на дополнительные настройки. Первым делом укажите ротацию креативов в границах группы. Если отмечено отслеживание конверсий, то Google Ads оптимизирует показ креативов в границах группы самостоятельно. Он будет чаще демонстрировать объявления, переход по которым влечет большее количество конверсий.

Выбираем дополнительные настройки

Следующий шаг — установка круглосуточного показа на первом запуске, а затем сбор и корректировка статистики. Не стоит демонстрировать объявления людям в то время, когда они не могут оформить заявку на сайте. Допустим, ночью, когда заказ некому будет принять.

Установите дату начала и завершения показа. Особенно актуально это тем, кто рекламирует краткосрочную акцию. Укажите устройства, на которых должны демонстрироваться объявления. Установите границы частоты демонстрации рекламы аудитории в рамках объявления, группы или кампании. Набрав статистику по показам и обозначив самые эффективные площадки, можно увеличить число показов до 5 по креативу. Так вы уменьшите риск слива бюджета на площадки с нецелевыми пользователями.

Добавьте конверсию на уровне РК. В настройках выберите нужное действие. Тем самым вы покажете системе, какое целевое действие оценивается в качестве полезного. Отслеживание конверсий даст представление о том, удается ли достигать целей с помощью объявлений.

Наконец, в блоке «Исключенный контент» выберите тематики, рядом с которыми не должны демонстрироваться ваши объявления.

Отмечаем нужное в блоке «Исключенный контент»

Благодаря исключению неподходящих площадок вы сможете избежать негативных ассоциаций, связанных с продуктом.

Создание групп объявлений

Группы объявлений помогают запускать в рамках одной РК креативы с разным таргетингом или для отдельных продуктов. Допустим, оптимально сделать раздельные группы объявлений для кухонных шкафов и шкафов в спальню. Креативы и аудитория, соответственно, тоже будут разными.

Ваша задача — дать название группе и выбрать метод таргетинга. Отметьте, по каким особенностям следует формировать аудиторию. Тут есть три варианта: подобрать ЦА по параметрам, указать тематики сайтов или конкретные ресурсы.

Аудиторный таргетинг помогает найти людей, объединенных какими-то критериями. ЦА делится следующим образом:

• Заинтересованные покупатели. Хотят приобрести ваши товары или услуги здесь и сейчас.
• Аудитории по интересам. Пользователи, которые объединены теми или иными особенностями или привычками.
• Оптимизированный демографический таргетинг. Нацеливание по возрасту, социальному статусу, доходу и т.д.
• По намерениям. Настройка на людей, намеренных приобрести что-то прямо сейчас.
• События. У пользователей происходит что-то особенное (брак, переезд, развод и т.д.), что позволяет продвинуть и продать им определенные услуги или товары.
• Ремаркетинг в AdWords. Для пользователей, которые уже посещали сайт, и, возможно, даже взаимодействовали с вашей продукцией.
• LAL-аудитории. Выбирает ЦА, которая по поведению похожа на пользователей, посещавших ваш сайт, или из вашей базы контактов.
• Customer Match. Используется CRM-база специалиста.

Выбираем «Аудитории»

При работе с тематическим таргетингом нужно выбрать тематику площадок, на которых может быть аудитория рекламодателя. Так объявления будут отображаться только на релевантных сайтах.

Отметьте демографические особенности аудитории. Отключите показы на не интересующих вас пользователей. Не рекомендуем включать расширение таргетинга, т.к. система может захватить нецелевую аудиторию.

Создание объявлений

В Google Ads для рекламы в КМС есть только объявление адаптивного медийного типа. Он заключается в следующем: рекламодатель выгружает отдельные форматы креатива, Google их собирает, тестирует и отбирает для демонстрации наиболее оптимальные.

Обратите внимание на такие советы Google по работе с этим типом объявлений:

• Подберите картинку, ориентируясь на продвигаемый продукт, а не на ЦА.
• Оптимизируйте масштаб картинки.
• Загрузите картинки для каждого размера. Так система сформирует эффективный креатив для любого места размещения.
• Сделайте несколько вариантов логотипа, чтобы при любом размещении он был читаемый и узнаваемый.
• Напишите заголовок и описание.
• Используйте просмотр в предварительном режиме, чтобы сразу выяснить, как смотрится креатив в КМС.
• Добавьте видеоролик, если это возможно. Известно, что пользователи лучше взаимодействуют с таким видом объявления. Вы, в свою очередь, так чуть больше расскажете о продукте.

Вы можете создать адаптивное объявление и получить список креативов разных форматов:

Создаем само объявление

Второй вариант — выгрузить готовое объявление. Доступны следующие форматы:

Загрузка медийных объявлений

Протестируйте группы объявлений и изучите, какие функционируют лучше.

Исключение ненужных площадок

Вы можете не только настроить таргетинг на площадки размещения, но и указать, где реклама демонстрироваться не будет.

Чистка площадок в КМС осуществляется следующим образом:

1. Заходим в кабинет Google Рекламы.
2. Выбираем «Площадки для размещения».
3. Кликаем «Исключения».
4. Вводим адрес сайта, на котором не должны показываться объявления. Для добавления перечня URL кликаем «Указать несколько мест размещения».
5. Сохраняем данные.

Изменения вступят в силу за 12 часов.