Спрос на посуточную аренду квартир — 2026: от чего зависит и какие тренды сложились

Что такое спрос на посуточную аренду

Спрос на краткосрочную сдачу недвижимости — это потенциальная потребность аудитории в аренде: готовы ли гости снимать посуточное жилье в данном городе или районе. Этот показатель отличается от интереса со стороны постояльцев и количества реальных бронирований. Если представить все три понятия как ступени воронки продаж, получится такая иерархия:

• Спрос — готовность потребителей платить за посуточное проживание.
• Интерес — внимание потенциальных гостей именно к вашему предложению. Проявляется через просмотры и сохранения объявлений на площадках продаж, запросы на бронирование, переписку с менеджерами.
• Брони — фактические оплаты и подтвержденные заезды. Это реальные финансовые результаты бизнеса.

Статистика спроса на аренду посуточных квартир

В 2025 году туристический спрос на посуточную аренду апартаментов в России вырос на 55%, по данным исследования платформы Bronevik.com и сервиса RealtyCalendar.

Аналитики отмечают, что максимальное увеличение числа бронирований наблюдается в небольших городах, таких как Нальчик и Майкоп, где количество броней выросло более чем в 3,3 раза. В Набережных Челнах и Нижневартовске спрос увеличился в 2,5 раза, а в Пензе и Батайске — в 1,6 раза.

Согласно данным «Авито Путешествий», резко возрос интерес путешественников к таким городам как Грязовец Вологодской области (+253%), Пласт Челябинской области (+261%), село Высокая Гора республики Татарстан (+223%) и село Маркова Иркутской области (+196%).

Такое расширение географии может объясняться тем, что помимо туристического спроса, растет и популярность апартаментов среди деловых путешественников и командированных. За год количество подобных бронирований увеличилось на 25%.

В пятерку регионов-лидеров с самым высоким спросом на посуточные квартиры в 2025 году вошли:

• Москва и Московская область — 13% от общего числа броней;
• Санкт-Петербург и Ленинградская область — 9%;
• Краснодарский край — 9%;
• Татарстан — 5%;
• Ставропольский край — 4%.

Вот так выглядела десятка городов-лидеров с самым высоким спросом на посуточные квартиры в 2025, по данным платформы Bronevik.com и сервиса RealtyCalendar.

1. Москва — 16%
2. Санкт-Петербург — 8%
3. Казань — 4%
4. Краснодар — 4%
5. Новосибирск — 3%
6. Екатеринбург — 3%
7. Нижний Новгород — 2%
8. Ростов-на-Дону — 2%
9. Тюмень — 2%
10. Сочи — 2%

Для сравнения в 2024 году доля рынка распределялась между городами немного иначе (данные предоставлены сервисом для управления посуточной арендой RealtyCalendar):

1. Москва — 15%
2. Санкт-Петербург — 10%
3. Казань — 5%
4. Краснодар — 4%
5. Новосибирск — 3%
6. Ростов-на-Дону — 2,6%
7. Сочи — 2,5%
8. Екатеринбург — 2,5%
9. Нижний Новгород — 2%
10. Тюмень — 2%

О том, какой спрос на аренду квартир прямо сейчас, можно судить по данным сервиса посуточной аренды жилья RealtyCalendar. В статистике ниже — данные по броням на период с 01.05.2026 по 01.10.2026 г. Цифра справа — доля от всех бронирований

1. Санкт-Петербург — 13%
2. Москва — 9%
3. Казань — 7%
4. Сочи — 5%
5. Нижний Новгород — 4%
6. Екатеринбург — 4%
7. Краснодар — 3%
8. Владивосток — 2%
9. Калининград — 2%
10. Новосибирск — 2%

Сводная таблица статистики спроса на посуточную аренду за 2024, 2025, 2026 годы.

По тем же данным от RealtyCalendar из зарубежных городов по количеству броней лидируют Минск, Ереван, Алма-Ата.

В сегменте загородного жилья лидирует Карелия — на нее пришлось 14% бронирований загородных домов в 2025 году. В топ локаций вошли Краснодарский край, Московская и Ленинградская области, Карачаево-Черкесия и Адыгея.

По мнению экспертов, несмотря на рост спроса на аренду квартир, конкуренция в отрасли посуточной аренды растет опережающими темпами. За последние годы резко увеличилось число объявлений именно в среде квартир и апартаментов. При этом требования арендаторов также повысились: теперь гости чаще ориентируются на визуальное оформление жилья и уровень комфорта, стремятся получать услуги высокого качества даже в коротких или деловых поездках.

Арендодателям приходится подстраиваться под меняющиеся условия и больше внимания уделять маркетингу, визуальной подготовке недвижимости к продаже или аренде (хоумстейджингу), сервисности, работе с лояльностью гостей, отзывами и рейтингом на площадках бронирования.

Любопытно также отметить такую тенденцию: растет доля спонтанных поездок — 35% всех броней сделаны за 1–2 дня до заселения. При этом постояльцы готовы переплачивать за срочность.

Конкурентную борьбу выигрывают не самые дешевые предложения. Преимущество у тех, кто автоматизировал процессы и может оперативно решать срочные вопросы. Например, предложить гостям удаленное заселение, электронное подписание документов, быстро подтвердить бронь или выслать инструкцию по заселению.

От чего зависит спрос на посуточные квартиры

Краткосрочная аренда — одно из самых динамичных направлений на рынке недвижимости. Здесь цены меняются гораздо быстрее, чем в долгосрочном сегменте. Вот какие факторы влияют на стоимость бронирования.

Сезонность. В приморских городах пик продаж приходится на летние месяцы, а в горнолыжных локациях поток гостей увеличивается зимой. На сезонный наплыв гостей могут влиять природные явления. Например, в Санкт-Петербург туристы едут в июне, чтобы посмотреть белые ночи, а в Карелию многие хотят попасть осенью и увидеть «золотые» леса.

События. Выставки, фестивали, концерты, спортивные соревнования — такие мероприятия могут создавать пики спроса на аренду квартир даже в межсезонье.

Цели поездки. Жилье снимают не только в туристических, но и в промышленных городах. Там недвижимость арендуют командированные, а продажи растут в будние дни в любое время года и сокращаются к выходным. Также люди приезжают за лечением и на курсы повышения квалификации, поэтому посуточное жилье хорошо сдается в районах рядом с больницами и учебными центрами.

Конкуренция. Чем шире у гостя выбор, тем сложнее привлекать внимание к объекту и поддерживать продажи. При этом квартиры борются за постояльцев не только с жильем от других собственников, но и с гостиницами и хостелами. Иногда конкуренты демпингуют — предлагают тарифы ниже рынка. В такой ситуации увеличивать спрос помогают неценовые факторы: качественный сервис, дополнительные услуги, круглосуточное заселение. Если с вами удобнее, чем с конкурентами, многие гости готовы платить больше.

Локация. Объекты в центре города бронируют чаще, потому что они находятся рядом с туристическими местами и офисными зданиями. К выгодным локациям можно отнести места рядом с аэропортами, вокзалами и спальные районы с развитой инфраструктурой.

Качество объекта. Важны свежий ремонт и чистота, наличие необходимой мебели, техники и расходных материалов, общее состояние дома и подъезда. Дополнительным преимуществом может быть красивый вид из окна.

Также спрос на посуточную аренду квартир зависит от общего интереса гостей к региону и туристических трендов, а они со временем меняются. В следующем разделе собрали тенденции 2026 года, которые показывают, куда хотят ездить люди и в каких объектах останавливаться.

Что делать, если спрос на посуточную аренду низкий

Объявления размещены на популярных площадках, а броней мало или нет вовсе. В таком положении многие предприниматели просто снижают цену. Но лучше не жертвовать потенциальными доходами, а сначала разобраться, что мешает привлекать гостей, и затем устранить препятствия.

1. Выясните точные временные рамки высокого и низкого сезонов именно в вашем регионе, проанализируйте статистику по спросу на жилье, изучите поведение конкурентов: какие цены они предлагают, запускают ли акции, меняют ли стратегию продвижения.
2. Чтобы в низкий сезон стимулировать спрос на сдачу квартиры в аренду, используйте проверенные методы: запускайте акции, предлагайте скидки и более гибкие условия бронирования. Если обычно заселяете гостей минимум на три ночи, можно снизить период до одних суток. А на длительное проживание запустить акцию: например, «четыре дня по цене трех». Усильте свою представленность на офлайн- и онлайн-площадках: запускайте рекламу, отправляйте рассылки по базе гостей, сотрудничайте с местами притяжения туристов в вашем районе.
3. При работе с площадками бронирования обращайте внимание на требования каждой площадки: как зарегистрировать объект в системе, как оформить карточку, какие фотографии загружать. От внутренних настроек площадки зависит, как будет формироваться выдача, какие параметры будут влиять на показы и на позицию в поиске.

Проверьте, какие фотографии объекта выставлены на площадке. Все ли комнаты представлены на фото, показаны ли важные и ценные для гостей нюансы. Чем выше качество и понятнее картина жилья в целом, тем выше шанс, что гости выберут ваш объект.

Контент в объявлениях должен быть актуальным. Замените фото, если сделали ремонт, обновили интерьер, мебель или технику. Когда изображения не соответствуют реальности, это снижает доверие гостей. Также меняйте фотографии в зависимости от сезона: например, добавьте фото с елкой перед новогодними праздниками. Это поможет создать настроение и вызовет позитивные эмоции у постояльцев.

Продумайте УТП и добавьте его в описание. Так вам будет проще зацепить свою целевую аудиторию.

Если броней нет даже в разгар сезона, возможно, объект или локация не подходят под посуточный формат. Например, трехкомнатные квартиры в этом сегменте встречаются редко, потому что не соответствуют запросам аудитории. Путешествующих гостей чаще интересуют апартаменты или студии, а под мероприятия и большие компании обычно снимают загородные дома.

Частые ошибки при оценке спроса на съем квартиры

Собрали типичные ситуации, с которыми сталкиваются предприниматели при анализе рынка. Рассказываем, в чем заключаются ошибки и почему они возникают.

Ошибка №1. Сравнивать объекты из разных сегментов. Интерес аудитории к однокомнатным апартаментам в центре города нужно оценивать по таким же апартаментам или студиями в аналогичной локации. Нет смысла смотреть на двухкомнатные в спальных районах или загородные дома — объем продаж может значительно различаться по сегментам.

Ошибка №2. Игнорировать сезонность. Не стоит воспринимать просадку броней в межсезонье как отсутствие интереса гостей в целом. В идеале один объект нужно анализировать в разные дни недели, месяцы и времена года.

Ошибка №3. Устанавливать цену не в рынке. Завышенный тариф отпугивает гостей, а заниженный — сокращает доходы. Нужно вести постоянный мониторинг конкурентов и использовать динамическое ценообразование с учетом сезона и событий в городе.

Ошибка №4. Не изучать целевую аудиторию. Если основные постояльцы в районе — это фрилансеры и командированные, нет смысла делать упор на семьи с детьми. В этом случае есть большой риск, что жилье будет простаивать.

Что запомнить по теме спроса на посуточную аренду квартир

Спрос на жилье — это готовность гостей платить за аренду в определенном регионе и сегменте недвижимости. Он формируется в зависимости от сезона, а также на него влияют цены конкурентов, события в городе, цели гостей, локация, качество объекта.

По оценкам аналитиков, рынок посуточной аренды меняется: квартир и апартаментов становится все больше, а гости стали требовательнее к визуальному оформлению и сервису. Арендодателям приходится делать ставку на маркетинг, сервисность и работу с лояльностью. Особенно это важно при работе с гостями, которые выбирают спонтанные поездки. Тот, кто будет быстро реагировать на запросы и предоставлять удобные условия, окажется в выигрыше.

В лидерах по количеству бронирований останутся Москва, Санкт-Петербург, Казань, Сочи. При этом вырастет интерес к малым городам и новым туристическим маршрутам.

Понять реальный спрос на аренду квартир помогут данные и аналитика. На сайте RealtyCalendar (сервиса для управления посуточном бизнесом) можно заказать отчет по площадкам бронирования, чтобы узнать, какие из них приносят больше всего броней именно в вашем регионе. Чтобы получить отчет, заполните заявку на сайте.