ТОП-18 лучших курсов по специальности руководителя отдела продаж в 2026 году
В рейтинге ниже мы отобрали лучшие, на наш взгляд, программы для обучения по специальности руководителя отдела продаж. При выборе курсов нами учитывались такие параметры как отзывы студентов, рейтинг школы, квалификация преподавателей, полнота обучающей программы.
1. Руководитель отдела продаж от Академии Эдюсон
Академия Эдюсон
Курс подойдет новичкам в руководстве отделом продаж, собственникам бизнеса, заинтересованным в организации команды сильных продавцов, и рядовым менеджерам, которые хотят попасть в ряды РОПов.
Специалисты научатся выявлять потребности клиента и грамотно вести с ним переговоры, планировать найм сотрудников, работать с показателем KPI и методологией бизнеса, мотивировать команду и внедрять CRM. Также на курсе будут изучаться такие темы как работа в кризисные времена, организация тайм-менеджмента, управление командой продажников дистанционно.
Особенности
- После прохождения курса каждый студент получает подборку полезных шпаргалок по регламентам в отделе продаж, инструментам контроля, личному плану развития, запрещенным фразам в диалоге с клиентом.
- Неограниченный доступ к материалам курса.
- Выдается удостоверение о повышении квалификации для подтверждения полученных компетенций и диплом о прохождеии курса.
- Студенты, успешно освоившие программу обучения, получают помощь в трудоустройстве.
Тарифы
Стоимость курса руководителя отдела продаж — от 5566 руб./мес. в беспроцентную рассрочку.
2. Руководитель отдела продаж от Нетологии
Нетология
Курс обучения на РОПа от Нетологии содержит необходимую для каждого продажника базу знаний. Программа идеально подойдет для начинающих руководителей, действующих менеджеров, заинтересованных в карьерном росте, и владельцев собственных предприятий, желающих разобраться в тонкостях управления персоналом и повысить его эффективность.
Эксперты объяснят, какие цели ставить перед собой РОПу, как управлять показателями интенсивности и качества, как работать с бизнес-процессами и оптимизировать работу отдела, как принимать решения на основе статистических данных, формировать команду и прогнозировать продажи и бюджет.
Особенности
- На обучение нужно уделять около 3-4 часов в неделю.
- Формат обучения — просмотр лекций, выполнение практических заданий, обсуждение вопросов с другими участниками курса и кураторами.
- Итоговый проект — разработка стратегии развития отдела продаж в компании.
- По завершении обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке.
Тарифы
- Полная стоимость курса начинается от 102 700 руб.
- Ежемесячный платеж по рассрочке будет стоить 3002 руб./мес.
3. Руководитель отдела продаж от Moscow Business School
Moscow Business School
Курс РОПа от Moscow City Business School — отличный старт для амбициозных новичков в сфере продаж.
Особенности
- Программа курса включает в себя комплекс видео- и аудио-уроков, лекции в формате беседы с экспертами школы, онлайн или очные занятия на выбор, а также доступ к чату и форуму студентов Moscow City Business School.
- По окончании обучения студент получает диплом о профпереподготовке государственного образца.
- Также платформа гарантирует последующую помощь в трудоустройстве.
Тарифы
- Полная стоимость курса — 116 100 руб.
- Обучение также можно оплатить в рассрочку на срок от 6 до 12 месяцев. Минимальная сумма платежа — 10 750 руб./мес.
4. Mini MBA: Продажи от Русской школы управления
Курс охватывает современные методы активных B2B-продаж, конкурентный анализ и стратегию маркетинга компании. В обучающей программе представлено восемь специализированных модулей на темы продаж, лидерства, управления, маркетинга и бизнес-мышления для формирования системного подхода к управлению коммерческими подразделениями.
Особенности:
- формат обучения предполагает 70% практики и 30% теории;
- постоянная обратная связь от экспертов курса;
- сможете адаптировать стратегии активных продаж под современные технологии B2B;
- можно выбрать комфортный формат обучения;
- изучите принципы бизнес-мышления для адаптации к меняющимся потребностям клиентов;
- научитесь внедрять и оптимизировать CRM-системы для автоматизации управления клиентской базой.
Тарифы:
- Онлайн-трансляция — 189 тыс. руб
- Видеокурс — 280 тыс. руб
- Очный — 189 тыс. руб
- Корпоративный — цена может быть разной
5. Директор по продажам от Академии Эдюсон
Eduson Academy
Данный курс директора по продажам отличная возможность для РОПов подняться по карьерной лестнице и попробовать себя на более высокой и ответственной должности.
Студенты углубленно освоят принципы маркетинга, узнают, как грамотно распоряжаться корпоративным бюджетом и выстраивать работу в отделе продаж, научатся отбирать перспективных и сильных сотрудников, оценивать их и давать обратную связь. На курсе также научат правильной работе в CRM-системе, как обучать менеджеров и руководителей, как грамотно внедрять изменения в рабочие процессы и работать с сопротивлением сотрудников.
Особенности
- На курсе представлено большое количество практических задач для отработки знаний — тесты, тренажеры, кейсы.
- По окончанию обучения выдается удостоверение о повышении квалификации.
- Поддержка куратора по всем вопросам, возникающим на обучении.
- Просмотреть обучающие видео можно в любой момент и после окончания курса.
Тарифы
Стоимость беспроцентной рассрочки на 12 месяцев от 6166 руб./мес.
6. Директор по продажам от MBA
Курс подойдет менеджерам по продажам, предпринимателям и бизнес-владельцам, желающим освоить управление отделом продаж, а также опытным руководителям для повышения квалификации.
Специалисты научатся разрабатывать стратегии продаж, анализировать рынок и сегментировать клиентов с помощью AI-инструментов, управлять клиентской базой, планировать воронку продаж, мотивировать команду и внедрять CRM-системы. Также на курсе изучаются финансовый менеджмент (EBITDA, ROE), модели PEST/SWOT, управление конфликтами и эмоциональный интеллект.
Особенности
- 150 видеоматериалов, 15 практических заданий и реальные кейсы для отработки навыков.
- Международный диплом MBA и персональная помощь карьерного эксперта.
- Неограниченный доступ к материалам после курса.
- Рассрочка на 36 месяцев или оплата сразу.
Тарифы
Стоимость курса — 211 200 ₽ (рассрочка от 36 ₽/мес.).
7. Руководитель отдела продаж от Русской школы управления
Русская школа управления
Желающим систематизировать и освежить свои знания в сфере менеджмента или подняться вверх по карьерной лестнице на должность руководителя отдела продаж нужно обратить внимание на этот курс.
В теоретической части программа обобщает ряд важнейших для любого продажника тем: привлечение новых клиентов, разработка скриптов, понятие воронки продаж, роль цифровых сервисов, оптимизация системы продаж и подбор сотрудников.
Особенности
- Практическая часть курса поможет научиться структурной декомпозиции работ, коммуникации с клиентом, формированию листа целевых компаний и управлению персоналом на практике.
- Доступ к материалам курса сохраняется на 30 дней.
- По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации, сертификат и диплом.
Тарифы
Полная стоимость курса начинается от 38 820 руб.
8. Директор по продукту от ProductStar
Программа создана для senior product-менеджеров, которые хотят стать Chief Product Officer, руководителей IT-отделов и опытных специалистов, готовых управлять продуктами стратегически.
На курсе изучают разработку видения продукта через OKR и матрицу BCG, запуск новых направлений, маркетинговые исследования и формирование УТП. Особое внимание уделяют монетизации, бюджетированию, финансовым метрикам, Growth Hacking, A/B-тестированию, HADI-циклам, Lean Canvas и выходу на международные рынки.
Особенности
- 80+ практических заданий с проверкой менторов и реальными кейсами.
- Доступ к материалам на 3 года + помощь в трудоустройстве через партнеров.
- Диплом о профессиональной переподготовке по завершению.
- Индивидуальные/групповые сессии с топ-менеджерами IT-компаний.
Тарифы
Стоимость курса — 105 984–129 600 ₽ (рассрочка от 6 000 ₽/мес.).
9. Маркетинг и продажи от НИИДПО
Курс идеален для начинающих специалистов, маркетологов, аналитиков и руководителей, кто хочет освоить маркетинговые исследования с нуля и получить официальную квалификацию.
Программа охватывает 340 академических часов с практическими кейсами: от планирования исследований и сбора данных до статистического анализа, прогнозирования и оценки рисков. Студенты научатся использовать Excel, SPSS, Google Analytics, проводить опросы, фокус-группы и сегментировать рынки для эффективных бизнес-решений.
Особенности
- Дистанционный формат с бессрочным доступом к материалам и онлайн-вебинарами.
- Диплом о профессиональной переподготовке государственного образца.
- Скидки до 60%, налоговый вычет 13% и рассрочка 0%.
- Подходит для новичков — все объясняется с нуля.
Тарифы
Стоимость — от 25 300 ₽ (рассрочка 0%).
10. Руководитель отдела продаж от НАДПО
Курс подойдет менеджерам по продажам, желающим вырасти до РОП, владельцам бизнеса для оптимизации отдела и опытным специалистам для систематизации навыков.
Здесь вы освоите разработку стратегии продаж, структуру отдела под B2B/B2C/B2G, постановку KPI и мотивацию команды. Пройдете внедрение CRM (Битрикс24, AmoCRM), аналитику с Yandex DataLens, ABC XYZ-сегментацию, воронки продаж и переговоры высокого уровня.
Особенности
- 240 часов практики: кейсы, тесты, итоговый проект с планом развития отдела.
- Удостоверение о повышении квалификации в ФИС ФРДО + помощь в трудоустройстве.
- Бессрочный доступ к материалам и бонусы вроде библиотеки Библиоклуб.
- Рассрочка 0% и скидки до 31%.
Тарифы
Стоимость — 91 700 ₽ (рассрочка от 7 642 ₽/мес.).
11. Менеджер продуктов от GeekBrains
Курс подойдет новичкам без опыта в IT, желающим освоить профессию product manager, а также junior-специалистам для ускорения карьеры в продуктовом менеджменте.
От идеи до запуска: создадите бизнес-модель, прототип, roadmap и MVP продукта с тестированием гипотез. Освоите анализ рынка/конкурентов, CustDev, метрики (A/B-тесты, воронки), UX/UI в Figma, аналитику в Excel/SQL/Power BI, управление командой и презентацию идей.
Особенности
- 10 проектов в портфолио + тренажер с реальными задачами (VK, доставка еды, агрегаторы).
- Помощь в трудоустройстве: резюме, собеседования, доступ к вакансиям партнеров.
- Вебинары с экспертами из Яндекса, Тинькофф, Сбера + доступ навсегда.
- Рассрочка 0% и гарантия возврата, если не устроитесь.
Тарифы
Стоимость — от 129–286 EUR/мес (рассрочка 9–18 мес., ~140 000 ₽).
12. Руководитель отдела продаж от Яндекс Практикума
Курс для менеджеров по продажам, действующих РОПов и владельцев бизнеса, кто хочет систематизировать управление командой, масштабировать процессы и решать реальные кейсы B2B/B2C.
75% практики на настоящих кейсах: разработка стратегии, наепир м/увольнение, мотивация через KPI/OKR, делегирование, ИИ в продажах, аналитика метрик (CAC, LTV, ROI). Разбор с менторами из Яндекса и Циана: лидерство, конфликты, воронки, CRM-оптимизация.
Особенности
- 4–8 индивидуальных встреч с ментором + 5 воркшопов по субботам.
- Тесты прогресса, нетворкинг с однокурсниками и ИИ-помощник Практикум AI.
- Удостоверение о повышении квалификации (ФИС ФРДО).
- Расширенная версия: +4 кейс-встречи и план развития отдела.
Тарифы
Стоимость — 98 000–100 000 ₽ (рассрочка от 5 часов/неделю, 3–4 мес.).
13. Управление продажами от Skillbox
Skillbox
Курс руководителя отдела продаж от Skillbox — отличная возможность углубить свои знания в специальности для директоров по продажам, собственников бизнеса и начинающих руководителей отделов продаж.
На курсе студенты разберутся с показателем KPI и смогут эффективно его использовать, научатся находить слабые места в корпоративной стратегии продаж и выстраивать цели, познакомятся с основами CRM и презентуют результат проделанной работы перед руководством.
Особенности
- Доступ к материалам курса сохраняется навсегда.
- Поддержка куратора на всех этапах обучения.
- В конце курса участники выполняют итоговый проект для закрепления полученных знаний. Проектом является решение и защите перед преподавателями сложного кейса, который встречается в работе у руководителей продаж.
- По окончании обучения выдается сертификат государственного образца, свидетельствующий об успешном завершении обучения.
Тарифы
Стоимость курса в рассрочку — от 3 368 руб./мес.
14. Директор по продажам от City Business School
City Business School
Курс по профессии РОПа от City Business School создан с упором на практику. После каждого теоретического урока следует практическое задание, основанное на примерах и кейсах реальных российских компаний.
Студенты узнают о системе эффективных продаж в условиях высокой конкуренции, разберут стратегии влияния на продажи и механизмы влияния руководителя отдела, познакомятся с наиболее эффективными техниками продаж.
Особенности
- После теоретической части даются тесты на закрепление пройденного материала.
- На курсе гарантируется получение системного взгляда на управление продажами.
- Для лучших студентов потока предусмотрена консультация с опытными РОПами.
- Программа состоит из актуальных материалов.
- В зависимости от тарифа, можно получить следующие документы: удостоверение с международным приложением или диплом с таким же приложением.
Тарифы
- Лайт — от 2599 руб./мес. за 3 месяца обучения.
- Стандарт — от 3518 руб./мес. за 4 месяца обучения.
- Профи — от 5950 руб./мес. за 7 месяцев обучения.
15. Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox
Skillbox
Программа подойдет для владельцев бизнеса и директоров по продажам, желающих углубить свои знания в более узком направлении менеджмента.
Студенты научатся отслеживать показать KPI у сотрудников, принимать эффективные меры по повышению работоспособности отдела продаж, создавать план и оценивать рентабельность предприятия и новых проектов, прогнозировать выручку. Также изучаются темы предпринимательского маркетинга, как публично выступать, основы email-маркетинга.
Особенности
- На курсе разбираются реальные кейсы, встречающееся в практике руководителей отделов продаж.
- Итоговый проект — презентация решения по кейсу перед преподавателями-экспертами.
- По окончанию обучения выдается сертификат установленного образца.
Тарифы
Цена курса в рассрочку — от 3 368 руб./мес.
16. Руководитель отдела продаж от Международной школы профессий
Международная школа профессий
Данный курс отличный карьерный старт для амбициозного менеджера по продажам и возможность лучше разобраться в маркетинге и менеджменте для предпринимателя.
Студенты изучат все тонкости ведения переговоров и завершения сделок, узнают о типах продаж и клиентов, правилах ведения деловой переписки, разберутся в основах аналитики и моделировании бизнес-процессов.
Особенности
- График онлайн-занятий можно индивидуально подстроить под себя.
- После прохождения курса доступ к материалам будет открыт еще три месяца.
- После завершения обучения выдается диплом о прохождении курса.
Тарифы
- Полная стоимость курса начинается от 14 800 руб.
- Беспроцентная рассрочка от 5000 руб./мес.
17. Эффективные продажи от Moscow City Business School
Moscow City Business School
Дистанционный курс от Moscow City Business School представляет собой комплекс из шести лекций в записи и конспектов по комплексу важнейших тем в сфере ведения продаж и маркетинга.
Курс подойдет для опытных менеджеров по продажам или руководителей крупных отделов, желающих углубить знания в профессии и научиться применять принципы ценообразования, бюджетирования и планирования, особенности составления продуктового портфеля и создания отдела продаж на практике.
Особенности
- На курсе студенты изучат основы маркетинга и как их применять в работе, стратегию ценообразования, управление программой лояльности.
- По окончании обучения студентам нужно пройти итоговое тестирование.
- Выдается сертификат об успешном завершении обучения.
Тарифы
- Полная стоимость курса — 7700 руб.
- Рассрочка от 321 руб./мес.
18. Управление отделом продаж от Международной школы профессий
Международная школа профессий
Данный курс — краткий экскурс в профессию руководителя отдела продаж для начинающих предпринимателей и менеджеров, планирующих последующее повышение по карьерной лестнице. Обучение проходит в формате живого общения с преподавателями и отработке полученных знаний на практике.
Комплекс занятий затрагивает ключевые задачи руководителя отдела продаж: подбор эффективных сотрудников, оптимизация основных бизнес-процессов внутри компании, повышение производительности отдела и увеличение объема продаж. Также студенты обучатся основам рекрутинга, принципам внедрения показателя KPI, работе в CRM-системе.
Особенности
- Программа состоит из пяти разделенных по темам модулей, каждый из которых включает в себя теоретическую и практическую части.
- По окончании обучения выдается сертификат о повышении квалификации.
- При необходимости, любое занятие из курса можно пройти отдельно в виде мастер-класса с экспертом курса.
Тарифы
Стоимость курса — от 6600 руб. единым платежом.
Надеемся, что наша подборка курсов для руководителей отдела продаж поможет вам выбрать подходящую программу обучения и приобрести новые полезные навыки. Желаем вам успехов в обучении.
