Один из главных факторов успешных продаж на маркетплейсе — это правильно выбранный товар для продажи. Под фразой «правильно выбранный» подразумевается подбор такого товара, который будет пользоваться высоким спросом на рынке, что позволит начать зарабатывать в короткие сроки. В этой статье рассмотрим категории товаров, которые отвечают данному критерию, а также поговорим о том, как найти поставщиков.
Как выбрать товар для маркетплейса
Маркетплейсы, обычно, предоставляют возможности для продажи большого количества товарных категорий. Однако необходимо правильно определить те товары, которые лучше всего будут покупать, еще до запуска продаж.
Для того чтобы выбрать товар, который потенциально будет популярен на конкретно взятом маркетплейсе, можно воспользоваться следующими рекомендациями.
Изучение ТОПов товаров лидирующих на рынке маркетплейсов
Бестселлеры продаж на Amazon
В этот список входят такие гиганты как Alibaba, Aliexpress, Amazon, Ozon и т.д. Каждый из подобных маркетплейсов имеет свой ТОП товаров или продавцов в выбранных категориях, ориентируясь на которые можно понять их примерный спрос и объемы продаж.
Еще одна особенность заключается в том, что российский рынок на маркетплейсах часто дублирует зарубежный, но с запозданием. Поэтому в некоторых случаях можно спрогнозировать будущие тренды. Если, например, на Амазоне товар находится в ТОП продаваемых, а на WildBerries его нет или конкуренция в ниши низкая, то можно попытаться начать продавать его на WB.
При аналитике маркетплейсов обращайте внимание на товары, которые имеют пометки «Хит продаж», «Бестселлер» и прочее. Но, если вы начинающий продавец, то не выбирайте ниши товаров в которых самая высокая конкуренция, обойти крупных игроков рынка будет сложно.
Использование сервисов аналитики
Самый простой способ понять тренды ключевых слов и спроса в целом – это воспользоваться бесплатными сервисами Yandex.Wordstat и Google Trends. Кроме популярности запросов в них также можно определить наличие сезонности спроса.
Алгоритм действий следующий: Google Trends показывает динамику спроса за выбранный период времени, а Wordstat покажет частотность каждого из запросов, которые потенциально относятся к изучаемой товарной ниши.
Сервис Google Trends
Сервис Wordstat
Если возможностей бесплатных сервисов окажется недостаточно, то можно воспользоваться специализированными инструментами, например, SellerFox, у этого сервиса есть тестовый бесплатный период. Из полезного, у них есть возможность посмотреть самые быстрорастущие категории и товары на разных маркетплейсах, что значительно экономит время.
SellerFox внутри
Специально разработанные сервисы для аналитики маркетплейсов способны показать детальную статистику по динамике, объему и составу спроса в выбранной товарной категории или для конкретно взятого бренда. Также подобные сервисы способны показать объем продаж по определенной товарной позиции или продавцу.
В качестве косвенных источников данных по трендам можно использовать, например, популярность обзоров товаров на YouTube, отчеты Google Shopping и ТОП-продаж в популярных интернет-магазинах.
Кроме всего прочего, следует изучить правила отдельно взятого маркетплейса. Некоторые из них запрещают или ограничивают продажу определенных категорий товаров, например, алкогольной или табачной продукции. Также следует учитывать законодательство региона, в котором планируется продажа.
ТОП товаров для маркетплейсов
Рассмотрим ТОП товаров, которые пользуются повышенным спросом на маркетплейсах. За основу мы брали рейтинг продаж AliExpress.
Бытовая электроника
Судя по количеству и популярности представленных товаров этой категории, можно сделать вывод, что это одно из наиболее успешных и стабильных направлений в e-commerce.
Сюда относятся:
- Power-bank (портативные зарядные устройства).
- Смарт-часы и спортивные браслеты.
- Мобильные телефоны.
- Аксессуары для мобильных телефонов (чехлы, защитные пленки и стекла, кабели и т.д.).
- Комплектующие для компьютеров (материнские платы, оперативная память, блоки питания и т.д.).
- Зарядные устройства для различных устройств.
- Аккумуляторные батареи.
- Аксессуары для электронных устройств.
- Держатели для мобильных телефонов.
- Наушники.
- Различные электронные устройства (градусники, декодеры, радиотехника и т.д.).
В эту категорию, как правило, входят товары, которые имеют небольшие габариты, относительно не хрупкие и легко транспортируемые.
Бытовая электроника
Красота и здоровье
Еще одна ниша со стабильным и высоким спросом, который, к примеру, в 2021 году вырос на 30%.
В ТОП-продаж входят:
- Массажеры.
- Медицинское оборудование по типу тонометров, пульсоксиметров и т.д.
- Иглы и картриджи для нанесения татуировок.
- Кисти и прочие инструменты для макияжа.
- Косметика (помады, туши, тени, хайлайтеры и т.д.).
- Уходовая косметика.
- Продукты питания (БАДы, цельнозерновые и бобовые культуры, сладости и т.д.).
Для продажи медицинского оборудования маркетплейс, вероятнее всего, запросит различные сертификаты и прочие документы.
Если говорить про бьюти-продукцию и маркетплейсы, то она успешнее всего продается на WB и Ozon.
Так же, как и с электроникой, проще всего работать с товарами, которые имеют длительный срок хранения и не требовательны к условиям транспортировки.
Большой популярностью пользуются товары, относящиеся к категории ЗОЖ.
Категория товаров «Красота и здоровье»
Дом и сад
В эту категорию входят товары (в том числе электроника) для обустройства дома и сада:
- Роботы-пылесосы.
- Грили (в том числе электрические).
- Миксеры, кухонные комбайны, чайники и прочее.
- Средства для уборки (различные салфетки, микрофибра, тряпки, швабры, насадки для пылесоса и т.д.).
- Текстиль (шторы, занавески, постельное белье и т.д.).
- Одеяла, пледы, подушки (обычные и ортопедические).
- Столовая посуда (кружки, тарелки, приборы и т.д.).
- Прочие товары для обустройства дома (различные органайзеры, вешалки, корзины и т.д.).
- Устройства для полива сада и комнатных растений.
- Оборудование для сада (триммеры, газонокосилки и т.д.), в том числе садовый инвентарь.
- Удобрения для растений.
- Семена.
- Сушки для овощей.
- Машины для вакуумной упаковки продуктов.
- Декоративные элементы для дома и сада.
Товары для обустройства дома и сада
Модные аксессуары
Здесь пользуются спросом:
- Бижутерия (кольца, серьги, подвески и т.д.).
- Шарфы, платки, банданы, накидки.
- Ремешки для часов.
- Часы (механические, электронные, смарт).
- Солнечные очки, оправы.
- Кошельки и клатчи.
- Перчатки.
Бижутерия и ювелирные украшения на некоторых маркетплейсах запрещены к продаже, либо администрация может потребовать сертификаты. Это правило, чаще всего, относится к украшениям, изготовленным из драгоценных материалов.
Модные аксессуары
Женская одежда
- Модные толстовки, худи.
- Комплекты одежды (шорты/штаны/юбки и верх: кофты, сорочки, рубашки, топики и т.д.).
- Спортивные костюмы.
- Нижнее белье и купальники.
- Платья.
- Блузки, кофты, пуловеры.
- Брюки, юбки, капри, леггинсы.
- Изделия из искусственного меха.
- Футболки, блузки.
Это весьма популярная товарная категория на всех маркетплейсах. Связано это с тем, что более половины пользователей подобных площадок – женщины.
Женская одежда
Мамам и детям
- Одежда для мам, например, на период беременности.
- Детская одежда (в том числе куртки, пуховики) и обувь.
- Товары для новорожденных.
- Игрушки (куклы, машинки, в том числе образовательные).
- Наборы для творчества.
- Игрушки для песочницы.
Детские товары
Строительство и ремонт
Также одна из наиболее популярных категорий товаров – оборудование для ремонта дома:
- Электрооборудование (лобзики, дрели, перфораторы, шуруповерты и т.д.).
- Аксессуары для оборудования (сверла, биты, метчики).
- Отвертки.
- Светильники и фонарики.
- Фурнитура.
- Гаджеты для дома (электрические термометры и т.д.).
- Светодиодные ленты, гирлянды.
- Измерительное оборудование (уровни, штангенциркули).
Топ товаров для строительства и ремонта
Обувь и сумки
В этой категории лидируют товары, ориентированные на женскую аудиторию.
- Кроссовки (повседневные, беговые и спортивные).
- Сезонная обувь (зимние сапоги, тапочки/сланцы и прочее).
- Ортопедические стельки.
- Женские сумки и клатчи.
- Рюкзаки (походные, повседневные).
Обувь и сумки
Для авто и мото
- Фары и лампы для них.
- Датчики давления в колесах.
- Освежители воздуха.
- Автомобильные пылесосы.
- Оборудование для покраски.
- Кабели, переходники.
- Средства для ухода за лакокрасочным покрытием.
- Чехлы для руля, сидений.
Топ товаров для авто
Мужская одежда
- Спортивные костюмы, куртки.
- Куртки, пуховики, пальто.
- Футболки.
- Толстовки, худи.
- Жилеты.
- Рубашки.
- Шорты.
Мужская одежда
Спорт и отдых
- Спортивная одежда (купальники, легинсы, костюмы, толстовки, топики и т.д.).
- Спортивный инвентарь.
- Наборы для рыбаков (удочки, лески, приманки и т.д.).
Топ товаров для спорта и отдыха
Где брать товар для продажи на маркетплейсе?
После того как определились с товаром, который планируется продавать на маркетплейсе, следует найти его поставщиков. Это могут быть российские, иностранные поставщики или дилеры (посредник в торговле).
Для новичков-продавцов на маркетплейсах рекомендуется обратиться к крупным поставщикам или дилерам, которые могут оказывать помощь на всех этапах поставки товара. В этом случае удобнее всего сотрудничать с посредниками, которые гарантируют сроки поставки и качество транспортировки. Да, это приведет к дополнительным денежным тратам, но в итоге поможет понять бизнес и убережет от ряда ошибок. Также данный вариант позволит закупить малую партию товаров для проведения тестов.
Для среднего уровня продавцов идеальным вариантом будет сотрудничество с крупными поставщиками напрямую. Данный тип сотрудничества подразумевает, что основная часть по доставке и оформлению товара может лечь на плечи продавца, но он выигрывает на том, что не выплачивает комиссионные посреднику. Также нужно быть готовым к тому, что крупные поставщики обычно отгружают оптовые партии товаров.
Для опытных продавцов, которые готовы закупать товары большими партиями и брать на себя всю часть работы по доставке и оформлению товаров, идеальным вариантом будет сотрудничество с производителями напрямую. Львиная доля производителей базируется в Китае, поэтому в этом случае придется учитывать некоторые нюансы взаимодействия.
Для самостоятельного поиска поставщиков можно воспользоваться специализированными сервисами:
- Megaopt24.ru – площадка, предназначенная для оптовой торговли по СНГ (преимущественно по России). Вся представленная продукция, как правило, производится в Китае, но находится на складе в Москве. Каталог обновляется ежедневно.
- Optlist.ru – сайт разбит на категории товаров и представляет собой каталог контактов поставщиков.
Делать выбор в пользу того или иного поставщика следует исходя из товарной ниши. В ряде случаев, зарубежные поставщики будут готовы предложить более выгодные условия сотрудничества, например, при поставке сувенирной продукции, подарков и прочего. А вот детские товары или электронику можно выгодно приобрести у местных поставщиков.
Выбор товара для последующей перепродажи его на маркетплейсах – задача нетривиальная, требующая погружения в сферу. Только тщательная аналитика трендов, а также возможность их предугадывать, позволит сделать хорошие продажи. Также следует уделить внимание выбору поставщика, т.к. при оптовых закупках даже минимальные различия в цене могут повлиять на конечную прибыль.
