Руководитель отдела продаж (РОП) - важнейший специалист в любой компании. РОП напрямую может повлиять на объем продаж — ключевой фактор увеличения прибыли. По специальности руководитель отдела продаж, обучение займет от одного до десяти месяцев, а повышение квалификации — от нескольких часов, однако результат работы не заставит долго себя ждать.
ТОП-15 лучших курсов по специальности руководителя отдела продаж в 2024 году
В рейтинге ниже мы отобрали лучшие, на наш взгляд, программы для обучения по специальности руководителя отдела продаж. При выборе курсов нами учитывались такие параметры как отзывы студентов, рейтинг школы, квалификация преподавателей, полнота обучающей программы.
1. Руководитель отдела продаж от Нетологии
Нетология
Курс обучения на РОПа от Нетологии содержит необходимую для каждого продажника базу знаний. Программа идеально подойдет для начинающих руководителей, действующих менеджеров, заинтересованных в карьерном росте, и владельцев собственных предприятий, желающих разобраться в тонкостях управления персоналом и повысить его эффективность.
Эксперты объяснят, какие цели ставить перед собой РОПу, как управлять показателями интенсивности и качества, как работать с бизнес-процессами и оптимизировать работу отдела, как принимать решения на основе статистических данных, формировать команду и прогнозировать продажи и бюджет.
Особенности
- На обучение нужно уделять около 3-4 часов в неделю.
- Формат обучения — просмотр лекций, выполнение практических заданий, обсуждение вопросов с другими участниками курса и кураторами.
- Итоговый проект — разработка стратегии развития отдела продаж в компании.
- По завершении обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке.
Тарифы
- Полная стоимость курса начинается от 102 700 руб.
- Ежемесячный платеж по рассрочке будет стоить 3002 руб./мес.
2. Управление продажами от Skillbox
Skillbox
Курс руководителя отдела продаж от Skillbox — отличная возможность углубить свои знания в специальности для директоров по продажам, собственников бизнеса и начинающих руководителей отделов продаж.
На курсе студенты разберутся с показателем KPI и смогут эффективно его использовать, научатся находить слабые места в корпоративной стратегии продаж и выстраивать цели, познакомятся с основами CRM и презентуют результат проделанной работы перед руководством.
Особенности
- Доступ к материалам курса сохраняется навсегда.
- Поддержка куратора на всех этапах обучения.
- В конце курса участники выполняют итоговый проект для закрепления полученных знаний. Проектом является решение и защите перед преподавателями сложного кейса, который встречается в работе у руководителей продаж.
- По окончании обучения выдается сертификат государственного образца, свидетельствующий об успешном завершении обучения.
Тарифы
Стоимость курса в рассрочку — от 3 368 руб./мес.
3. Руководитель отдела продаж от Eduson Academy
Eduson Academy
Курс подойдет новичкам в руководстве отделом продаж, собственникам бизнеса, заинтересованным в организации команды сильных продавцов, и рядовым менеджерам, которые хотят попасть в ряды РОПов.
Специалисты научатся выявлять потребности клиента и грамотно вести с ним переговоры, планировать найм сотрудников, работать с показателем KPI и методологией бизнеса, мотивировать команду и внедрять CRM. Также на курсе будут изучаться такие темы как работа в кризисные времена, организация тайм-менеджмента, управление командой продажников дистанционно.
Особенности
- После прохождения курса каждый студент получает подборку полезных шпаргалок по регламентам в отделе продаж, инструментам контроля, личному плану развития, запрещенным фразам в диалоге с клиентом.
- Неограниченный доступ к материалам курса.
- Выдается удостоверение о повышении квалификации для подтверждения полученных компетенций и диплом о прохождеии курса.
- Студенты, успешно освоившие программу обучения, получают помощь в трудоустройстве.
Тарифы
Стоимость курса руководителя отдела продаж — от 5566 руб./мес. в беспроцентную рассрочку.
4. Система продаж от Контур.Школы
Контур.Школа
Курс РОПа от Контур.Школы — настоящий ключ к созданию результативной команды специалистов по продажам. Эксперты делают упор на взаимодействие с персоналом, принципы мотивации и показатели сотрудников, систематизацию работы менеджеров.
Программа Контур.Школы включает в себя обучение продажам в B2C, B2B и B2G, работу с маркетинговыми инструментами, различные типы планирования и развитие коммуникативных и управленческих навыков РОПов. Также на курсе изучаются темы организации обслуживания клиента после совершения продажи, составление УТП, формирование плана продаж на определенный период времени.
Особенности
- Каждому участнику курса выдаются учебные материалы, которые пригодятся в работе и после завершения курса: карта развития, план адаптации новых сотрудников, возможные KPI.
- Сопровождение кураторов во время обучения.
- Курс нацелен на отработку полученных знаний на практике.
- Практические задания можно проходить по желанию.
- Выдаются диплом и свидетельство о завершении обучения.
Тарифы
- Полная стоимость курса составляет 81 000 руб.
- В беспроцентную рассрочку на полгода ежемесячный платеж 13 500 руб./мес.
5. Руководитель отдела продаж от Русской школы управления
Русская школа управления
Желающим систематизировать и освежить свои знания в сфере менеджмента или подняться вверх по карьерной лестнице на должность руководителя отдела продаж нужно обратить внимание на этот курс.
В теоретической части программа обобщает ряд важнейших для любого продажника тем: привлечение новых клиентов, разработка скриптов, понятие воронки продаж, роль цифровых сервисов, оптимизация системы продаж и подбор сотрудников.
Особенности
- Практическая часть курса поможет научиться структурной декомпозиции работ, коммуникации с клиентом, формированию листа целевых компаний и управлению персоналом на практике.
- Доступ к материалам курса сохраняется на 30 дней.
- По окончании обучения выдается удостоверение о повышении квалификации, сертификат и диплом.
Тарифы
Полная стоимость курса начинается от 38 820 руб.
6. Руководитель отдела продаж B2B и B2C от Skillbox
Skillbox
Программа подойдет для владельцев бизнеса и директоров по продажам, желающих углубить свои знания в более узком направлении менеджмента.
Студенты научатся отслеживать показать KPI у сотрудников, принимать эффективные меры по повышению работоспособности отдела продаж, создавать план и оценивать рентабельность предприятия и новых проектов, прогнозировать выручку. Также изучаются темы предпринимательского маркетинга, как публично выступать, основы email-маркетинга.
Особенности
- На курсе разбираются реальные кейсы, встречающееся в практике руководителей отделов продаж.
- Итоговый проект — презентация решения по кейсу перед преподавателями-экспертами.
- По окончанию обучения выдается сертификат установленного образца.
Тарифы
Цена курса в рассрочку — от 3 368 руб./мес.
7. Директор по продажам от Eduson Academy
Eduson Academy
Данный курс директора по продажам отличная возможность для РОПов подняться по карьерной лестнице и попробовать себя на более высокой и ответственной должности.
Студенты углубленно освоят принципы маркетинга, узнают, как грамотно распоряжаться корпоративным бюджетом и выстраивать работу в отделе продаж, научатся отбирать перспективных и сильных сотрудников, оценивать их и давать обратную связь. На курсе также научат правильной работе в CRM-системе, как обучать менеджеров и руководителей, как грамотно внедрять изменения в рабочие процессы и работать с сопротивлением сотрудников.
Особенности
- На курсе представлено большое количество практических задач для отработки знаний — тесты, тренажеры, кейсы.
- По окончанию обучения выдается удостоверение о повышении квалификации.
- Поддержка куратора по всем вопросам, возникающим на обучении.
- Просмотреть обучающие видео можно в любой момент и после окончания курса.
Тарифы
Стоимость беспроцентной рассрочки на 12 месяцев от 6166 руб./мес.
8. Отдел продаж: от создания к управлению от Контур.Школы
Контур.Школа
Курс руководителя отдела продаж это быстрый интенсив для начинающих в сфере управления и менеджмента для ознакомления с базовыми инструментами, функциями и понятиями, которые пригодятся на практике.
Студенты научатся переключаться между разными типами задач, понимать структуру отдела продаж изнутри, пользоваться специальными типологиями для найма подходящих сотрудников, грамотно распределять клиентскую базу, сокращать избыточные расходы и составлять эффективный план продаж.
Особенности
- Курс основан на опыте преподавателя.
- Во время курса предусмотрена обратная связь и помощь от куратора.
- Для перехода к изучению новых уроков необходимо пройти тесты по окончанию каждого урока.
- Итоговый тест (для того, чтобы успешно аттестоваться, необходимо верно ответить на 16 вопросов из 20)
Тарифы
- Полная стоимость курса — 36 000 руб.
- Занятия также можно оплатить в рассрочку на шесть месяцев. Сумма ежемесячного платежа — 6000 руб./мес.
9. Руководитель отдела продаж от Международной школы профессий
Международная школа профессий
Данный курс отличный карьерный старт для амбициозного менеджера по продажам и возможность лучше разобраться в маркетинге и менеджменте для предпринимателя.
Студенты изучат все тонкости ведения переговоров и завершения сделок, узнают о типах продаж и клиентов, правилах ведения деловой переписки, разберутся в основах аналитики и моделировании бизнес-процессов.
Особенности
- График онлайн-занятий можно индивидуально подстроить под себя.
- После прохождения курса доступ к материалам будет открыт еще три месяца.
- После завершения обучения выдается диплом о прохождении курса.
Тарифы
- Полная стоимость курса начинается от 14 800 руб.
- Беспроцентная рассрочка от 5000 руб./мес.
10. Директор по продажам от City Business School
City Business School
Курс по профессии РОПа от City Business School создан с упором на практику. После каждого теоретического урока следует практическое задание, основанное на примерах и кейсах реальных российских компаний.
Студенты узнают о системе эффективных продаж в условиях высокой конкуренции, разберут стратегии влияния на продажи и механизмы влияния руководителя отдела, познакомятся с наиболее эффективными техниками продаж.
Особенности
- После теоретической части даются тесты на закрепление пройденного материала.
- На курсе гарантируется получение системного взгляда на управление продажами.
- Для лучших студентов потока предусмотрена консультация с опытными РОПами.
- Программа состоит из актуальных материалов.
- В зависимости от тарифа, можно получить следующие документы: удостоверение с международным приложением или диплом с таким же приложением.
Тарифы
- Лайт — от 2599 руб./мес. за 3 месяца обучения.
- Стандарт — от 3518 руб./мес. за 4 месяца обучения.
- Профи — от 5950 руб./мес. за 7 месяцев обучения.
11. Управление отделом продаж от Международной школы профессий
Международная школа профессий
Данный курс — краткий экскурс в профессию руководителя отдела продаж для начинающих предпринимателей и менеджеров, планирующих последующее повышение по карьерной лестнице. Обучение проходит в формате живого общения с преподавателями и отработке полученных знаний на практике.
Комплекс занятий затрагивает ключевые задачи руководителя отдела продаж: подбор эффективных сотрудников, оптимизация основных бизнес-процессов внутри компании, повышение производительности отдела и увеличение объема продаж. Также студенты обучатся основам рекрутинга, принципам внедрения показателя KPI, работе в CRM-системе.
Особенности
- Программа состоит из пяти разделенных по темам модулей, каждый из которых включает в себя теоретическую и практическую части.
- По окончании обучения выдается сертификат о повышении квалификации.
- При необходимости, любое занятие из курса можно пройти отдельно в виде мастер-класса с экспертом курса.
Тарифы
Стоимость курса — от 6600 руб. единым платежом.
12. Руководитель отдела продаж от Moscow Business School
Moscow Business School
Курс РОПа от Moscow City Business School — отличный старт для амбициозных новичков в сфере продаж.
Особенности
- Программа курса включает в себя комплекс видео- и аудио-уроков, лекции в формате беседы с экспертами школы, онлайн или очные занятия на выбор, а также доступ к чату и форуму студентов Moscow City Business School.
- По окончании обучения студент получает диплом о профпереподготовке государственного образца.
- Также платформа гарантирует последующую помощь в трудоустройстве.
Тарифы
- Полная стоимость курса — 116 100 руб.
- Обучение также можно оплатить в рассрочку на срок от 6 до 12 месяцев. Минимальная сумма платежа — 10 750 руб./мес.
13. Эффективные продажи от Moscow City Business School
Moscow City Business School
Дистанционный курс от Moscow City Business School представляет собой комплекс из шести лекций в записи и конспектов по комплексу важнейших тем в сфере ведения продаж и маркетинга.
Курс подойдет для опытных менеджеров по продажам или руководителей крупных отделов, желающих углубить знания в профессии и научиться применять принципы ценообразования, бюджетирования и планирования, особенности составления продуктового портфеля и создания отдела продаж на практике.
Особенности
- На курсе студенты изучат основы маркетинга и как их применять в работе, стратегию ценообразования, управление программой лояльности.
- По окончании обучения студентам нужно пройти итоговое тестирование.
- Выдается сертификат об успешном завершении обучения.
Тарифы
- Полная стоимость курса — 7700 руб.
- Рассрочка от 321 руб./мес.
14. Формирование отдела продаж от Interra
Interra
Курс от Interra — отличная возможность повышения квалификации для действующих руководителей отделов продаж. Эксперты курса обеспечивают студентов актуальной информацией об особенностях создания сильной команды продажников. Участники курса изучат как автоматизировать процесс продаж, правильно организовать подбор лучших сотрудников в отдел, как наладить процесс обучения для команды, создавать рабочие скрипты.
Особенности
- Приступить к обучению можно после оплаты курса.
- Сертификат о завершении обучения выдается в случае сдачи отчета о выполненных практических заданий.
- Все участники получают дополнительные материалы: шаблоны, инструкции и чек-листы.
Тарифы
Стоимость курса начинается от 10 000 рублей.
15. Директор по продажам от УЦ «Специалист»
УЦ «Специалист»
Учебная программа от платформы Специалист направлена на переквалификацию сотрудника и смену его деятельности. Курс подойдет для сотрудников на смежных позициях, собственников бизнеса, желающих понять структуру продаж изнутри, и менеджеров по продажам, открытых для карьерного роста.
На курсе участники изучат принципы разработки и внедрения системы мотивации, постановки стратегических целей, правил поведения во время жестких переговоров и критических ситуаций, налаживания связи между отделами и подбора персонала.
Особенности
- По окончании обучения можно получить удостоверение, диплом о переподготовке, сертификат международного образца, свидетельство выпускника.
- В данный курс входят несколько программ обучения для директора по продажам, после освоения которых выдается отдельный документ.
Тарифы
Итоговая стоимость курса будет различаться в зависимости от выбранного тарифа:
- Онлайн-формат для физлиц — 115 890 руб.
- Онлайн-формат для юрлиц — 136 190 руб.
- Очно-заочный для физлиц — 115 890 руб.
- Очно-заочный для юрлиц — 136 190 руб.
Надеемся, что наша подборка курсов для руководителей отдела продаж поможет вам выбрать подходящую программу обучения и приобрести новые полезные навыки. Желаем вам успехов в обучении.
