Квиз-лендинги — одностраничные сайты с минималистичным дизайном и опросом/тестом/викториной в качестве основного элемента на первом экране. Посетитель такого сайта узнает информацию о товаре, услуге или бренде в игровой форме. Маркетинговые исследования доказывают: квиз-лендинги привлекательны для потенциальных клиентов и эффективны для бизнеса. Почему? Об этом, а также о том, как сделать квиз-лендинг, мы расскажем в этой статье.
Назначение и функционал квиз-лендингов
Существует 2 вида квиз-лендингов: развлекательные и продающие. Первые используются для вовлечения посетителей сайта и привлечения их внимания к бренду или товару через игру, викторину или квест, оформленный в фирменном стиле компании. Они часто применяются для оповещения аудитории об акциях или для продвижения новых линеек продукции. Развлекательные квизы могут обеспечить широкий охват аудитории из соцсетей.
Обратите внимание на такой квиз. Посетителю сайта предлагается игра, в которой можно собрать новогодний стол:
Пример главного экрана квиз-лендинга
Текст на главном экране мотивирует посетителя пройти тест. Для этого ему достаточно нажать на кнопку «Начать игру». Далее посетителю предлагаются различные продукты, которые он может выбрать для праздничного застолья. Таким образом, весело и ненавязчиво компания предлагает свои услуги по доставке продуктов питания.
Внизу страницы расположены кнопки соцсетей. Они нужны для того, чтобы посетители сайта могли поделиться результатами со своими друзьями и привлечь их на лендинг.
Продающий квиз нужен для повышения продаж. Он представляет собой своего рода маркетинговую воронку, по которой вы ведете потенциального клиента от знакомства с брендом до заключения сделки, и включает несколько этапов:
- Пользователь заходит на сайт.
- Нажимает на кнопку активации теста.
- Отвечает на предлагаемые вопросы.
- В результате видит описание выявленных проблем и предложение о покупке тех товаров, которые помогут решить эту проблему.
Эффективные продающие квиз-лендинги часто встречаются в строительной сфере. Например, здесь предлагается игра, в которой посетитель сайта может собрать дом своей мечты. Чтобы начать, достаточно нажать на кнопку «Собрать дом сейчас»:
Квиз-лендинг строительной компании
В процессе прохождения игры посетителю предлагаются строительные товары. Из них ему нужно выбрать те, которые он хотел бы использовать для строительства своего дома. В результате выводится список рекомендуемых товаров и их стоимость, а вместе с ними — информация о компании, ее достижениях и преимуществах сотрудничества.
Еще один хороший пример — лендинг языковой школы. На первом экране размещен короткий текст, мотивирующий посетителя проверить уровень знания английского языка:
Пример квиз-лендинга языковой школы
Далее посетителю предлагают ответить на ряд вопросов с различными уровнями сложности. Вместо результата — форма, в которой посетитель должен оставить адрес электронной почты. На нее он получает предварительную оценку знаний с предложением пройти курсы и повысить уровень.
Отличия квиз-лендинга от обычного лендинга
Ключевое отличие — интерактивность и подача информации через игру. Как мы уже сказали, по окончании опроса, квеста или викторины посетителю показываются результаты или форма для email-адреса, на который будут отправлены результаты. Если результаты формируются сразу, посетителю, как правило, предлагается подборка товаров или услуг компании и форма заявки с призывом к действию.
Квиз-лендинги разрабатываются таким образом, чтобы эффективно выявлять потребности потенциальных клиентов и в соответствии с ними рекомендовать оптимальные решения. Есть мнение, что конверсия квиз-лендинга может в 2-3 раза превышать конверсию обычного лендинга, что объясняется геймифицированным характером взаимодействия с целевой аудиторией.
Стандартный одностраничный сайт можно переделать под формат квиз-лендинга. Для этого нужно качественно переработать контент (тексты, изображения, видео, аудио) и составить простую, но увлекательную викторину или тест. Помните, что ваша цель — привести потенциального клиента к покупке или другому целевому действию.
Отметим несколько преимуществ квиз-лендингов перед обычными посадочными страницами:
- более высокие охваты;
- эффективное привлечение даже тех клиентов, которые раньше не интересовались вашими услугами;
- сбор информации о потребностях потенциальных клиентов;
- привлечение аудитории из соцсетей;
- высокий уровень конверсии.
Именно по этим причинам мы наблюдаем рост популярности квиз-лендингов.
Кому подходит квиз-лендинг
Этот инструмент используют практически во всех сферах бизнеса, для которых не характерно четкое представление аудитории о товарах или услугах. К ним относятся, например:
- строительство жилых домов,
- дизайн интерьеров,
- изготовление мебели на заказ,
- организация праздничных мероприятий,
- пошив одежды и т.д.
В сферах, где целевая аудитория точно знает, какой товар нужен, его вид, цвет и другие важные характеристики, продвижение через квизы может стать отвлекающим фактором, который мешает принятию решения о покупке.
Как сделать квиз-лендинг
Вам нужно выполнить несколько действий:
- Найти пример качественного квиз-лендинга компании-конкурента или компании из смежной сферы бизнеса.
- Выбрать подходящий конструктор.
- Создать на конструкторе структуру квиза.
- Разработать список вопросов для пользователя.
- Обеспечить на квиз-лендинг трафик с помощью контекстной рекламы и/или других способов продвижения.
- По истечении какого-то срока проанализировать статистику и в соответствии с результатами доработать лендинг.
Шаг 1. Выбор стратегии
Необходимо тщательно проработать функции, которые должен выполнять инструмент. В первую очередь определитесь с тем, развлекательным будет ваш квиз-лендинг или продающим. Параллельно постарайтесь составить портрет целевой аудитории.
Шаг 2. Составление предложения
В предложении вы должны сказать о главном — о выгодах, которые получит клиент по окончании опроса, игры или теста.
Шаг 3. Подготовка финального этапа квиза
Нужно решить, что именно будет предлагаться клиенту после прохождения квиза — форма заявки, кнопка для перехода в каталог, форма для сбора контактных данных или что-то другое.
Шаг 4. Создание посадочной страницы
На этом этапе собирается воедино вся подготовленная информация, которая должна привести пользователя к совершению нужного действия. Кстати, оптимальное количество вопросов/задач для одного квиза — 10.
Популярные конструкторы
Наиболее сложный этап создания эффективного квиз-лендинга — работа над концепцией. Технически такой лендинг довольно легко реализовать на одном из специальных конструкторов:
Для создания квиза на таком конструкторе не нужны особые знания в сфере веб-разработки; важнее понимать основы интернет-маркетинга.
Продвижение квиз-лендинга
Такие сайты эффективно продвигаются с помощью обычных маркетинговых инструментов:
- контекстная реклама в Яндексе,
- SMM,
- реклама у блогеров.
Обратите внимание: вы должны рекламировать не продукты компании, а саму игру, опрос, тест или другой выбранный вами формат взаимодействия с аудиторией.
