Обсудим ваш проект?
Комплексный интернет-маркетинг
15 лет опыта | 90+ специалистов
Отправить заявку

Озон для самозанятых: что и как можно продавать

Обновлено: 24 февраля 2022
Время на прочтение:
Просмотров: 20887
Дарья
редактор
Виктор
интернет-маркетолог
Редполитика
Мы прилагаем все усилия, чтобы наши обзоры были максимально честными, точными и объективными. Если вы посещаете ссылки в нашем контенте, мы можем получить комиссионное вознаграждение от ваших покупок, однако это не влияет на нашу редакционную политику и мы не станем рекомендовать продукты или сервисы, в которых не уверены.

Сотрудничество с Озон для самозанятых — это большие возможности для развития. Продавцы этой категории получают доступ к многомиллионной аудитории и новым инструментам продвижения для роста продаж. Маркетплейсу партнерство тоже выгодно, прежде всего, расширением ассортимента продукции. Но, работа на торговой площадке для самозанятых имеет ряд особенностей.

Что может продавать самозанятый на Озон

Льготный налоговый режим, доступный самозанятым, имеет ограничение, в соответствии с которым запрещается перепродажа любых видов товаров. Продавать можно только продукцию, которая полностью или частично изготовлена своими руками. Что нельзя продавать:

  • подакцизные товары — алкогольная и другая спиртосодержащая продукция, топливо разных видов, автомобили, табак;
  • полезные ископаемые;
  • продукты питания;
  • антиквариат;
  • торговые группы, которые подлежат обязательной маркировке — духи, табачная продукция, обувь, фотоаппараты, шины, велосипеды и др.

Если производимый собственноручно товар не запрещен к продаже, тогда с ним можно выходить на Озон. Это могут быть вязаные игрушки и шарфы, деревянная мебель, украшения, свечи, мыло, визитницы, сувениры, предметы для декора интерьера и другие товары.

Нет времени разбираться?
Предлагаем продвижение на Ozon под ключ
Поможем пройти модерацию и разработаем стратегию продаж вашего товара на Ozon. Проведем анализ схожей категории у конкурентов и приведем целевой трафик с помощью SEO-оптимизации карточки товара и рекламы.
Ваш сайт:

Особенности и условия работы на Ozon для самозанятых

Так как работать на Озоне могут только самозанятые продавцы с официально оформленным статусом, на этапе регистрации эта информация проверяется модераторами. Если предприниматель, который производит товары своими руками, еще не имеет действующего статуса или его общий годовой доход более 2,4 млн. рублей, то он не сможет выставить продукцию на площадке. Для официально зарегистрированных самозанятых продавцов, товар которых не относится к запрещенным к продаже на Озон, доступны все схемы работы, услуги, инструменты для аналитики и продвижения товаров, кроме:

  • участия в программе лояльности Premium;
  • получения займов в сервисе Ozon Credit;
  • создания брендов.

Также для каждой товарной позиции нужно создавать новую карточку. Копировать чужую не получится, так как предлагаемый товар уникальный. Недоступные услуги в личном кабинете не отображаются, поэтому разобраться в условиях и возможностях сотрудничества с маркетплейсом несложно.

Схемы работы

Самозанятым доступны только продажи со своего склада:

  • FBS — хранение продукции на собственном складе, сборка заказов и передача в доставку маркетплейса Ozon Rocket;
  • RFBS (RealFBS) — хранение продукции на своем складе, сборка, заказ и доставка покупателю самостоятельно или сторонним перевозчиком, не службой Ozon Rocket.

При выборе первого варианта маркетплейс устанавливает день отгрузки, рассчитывает сроки и стоимость доставки, а также принимает, доставляет и выдает заказы в постаматах, пунктах выдачи. Также есть услуга курьерской доставки. Самозанятый только выбирает способ передачи посылок. Можно заказать платную доставку с помощью курьера, если в посылке нет крупногабаритных товаров, или самостоятельно доставить продукцию в пункт приема маркетплейса.

Порядок действий при выборе схемы FBS:

  1. Определение варианта доставки, в зависимости от типа товаров — обычная или со специальными условиями.
  2. Сборка, упаковка посылки.
  3. Передача заказа в Ozon Rocket.

В случае возврата сотрудники Озон решают вопрос о принятии посылки и доставляют ее самозанятому.

При выборе схемы RealFBS маркетплейс только берет комиссию за продажу. Все вопросы с логистикой самозанятый решает самостоятельно. Он определяет, куда, с какой скоростью, в какое время развозить посылки. Можно сотрудничать с несколькими службами доставки на разных условиях и предложить покупателям выбрать удобный способ.

Порядок действий такой:

  1. Настройка параметров доставки для складов и выбор приоритетного склада для каждого типа товаров.
  2. Сбор и упаковка посылки по правилам выбранного перевозчика.
  3. Доставка заказа с помощью выбранной службы.

В случае возврата вопрос о принятии посылки решает самозанятый. При положительном решении покупатель отправляет посылку на склад тем способом, который указан в настройках склада.

Комиссии и тарифы для самозанятых

Размеры комиссии за логистику и продажу одинаковы для ООО, ИП и плательщиков НПД. В зависимости от типа товара с каждой продажи маркетплейс берет комиссию от 3 до 15%. Тарифы за доставку зависят от выбранной схемы работы.

Для FBS. C 1 октября 2022 расходы за доставку состоят из трёх частей: обработка отправления, логистика и последняя миля. 

Обработка отправления. Это приёмка и сортировка посылок. При самостоятельной отгрузке в пункт приёма берётся плата за каждое отправление. Стоимость зависит от типа точки отгрузки:

Комиссии и тарифы
Комиссии и тарифы

При отгрузке посылок курьеру берётся плата за выезд и за каждое отправление:

Комиссии и тарифы
Комиссии и тарифы

Логистика. Это перевозка заказа из региона отгрузки в сортировочный центр региона, где находится покупатель.

Тариф рассчитывается как процент от цены товара в зависимости от его объёмного веса с точностью до 0,1 кг. Стоимость за доставку одного обычного товара — от 38 до 1200 рублей, за КГТ — до 1400 рублей

Последняя миля. Это доставка товара в пункт выдачи заказов, постамат или курьером и передача его покупателю

Тариф — 5% от установленной продавцом цены товара, включающей НДС, с учётом всех указанных продавцом скидок и акций. Стоимость за доставку одного отправления – от 20 до 250 рублей.

Для крупногабаритных товаров последняя миля включена в стоимость логистики.

Для RealFBS тарифы зависят от выбранной службы доставки.

Самозанятые продавцы платят 4% налога с доходов при реализации продукции физическим лицам и 6% — юридическим. Если в приложении «Мой налог» выбить чек, то налог рассчитывается и начисляется автоматически. Информация о том, за что и сколько должен платить самозанятый продавец, описана в разделе базы знаний Ozon «Комиссии и тарифы».

Порядок регистрации на Ozon

Для сотрудничества с маркетплейсом на сайте для продавцов Ozon Seller нужно перейти на страницу входа и выбрать «Зарегистрироваться»

После этого порядок действий следующий:

  1. Выбрать страну.

Регистрация на Ozon
Регистрация на Ozon

2. Ввести в соответствующие поля имя и фамилию, пароль, адрес электронной почты.

3. Подтвердить почту, перейдя по соответствующей ссылке в письме.

4. После входа в систему завершить регистрацию введением следующих данных: ИНН, тип организации (самозанятый), регион работы из выпадающего списка.

Заполняем все поля
Заполняем все поля

5. В разделе «Информация о компании» личного кабинета заполнить анкету, в которой указать ИНН, данные паспорта, адрес, телефон.

6. В разделе «Документы компании» загрузить фото или сканы ИНН и паспорта.

7. Ввести платежные реквизиты.

После нажатия на кнопку «Отправить на проверку» через день на почту придет сообщение об активации аккаунта, если вся введенная информация достоверна.

Плюсы работы с маркетплейсом для самозанятых

В сравнении со всеми категориями продавцов на Озон самозанятые имеют ряд преимуществ:

  • небольшой налог на доходы — 4% и 6% при продаже физлицам и юрлицам, соответственно;
  • простая отчетность — самозанятые указывают выручку в приложении или на сайте в кабинете налогоплательщика, а также подписывают с маркетплейсом договор оферты и заполняют акты и накладные для отгрузки товаров;
  • регулярные выплаты на расчетный счет самозанятого продавца дважды в месяц — 15 и 25 числа;
  • возможность использовать продажи на Озон как дополнительный источник дохода, совмещая с официальным трудоустройством на другой работе.
Привлекли 35.000.000 людей на 185 сайтов
Мы точно знаем, как увеличить онлайн–продажи
Применяем лучшие практики digital–продвижения как из вашей тематики, так и из смежных областей бизнеса. Именно это сделает вас на голову выше конкурентов и принесёт лиды и продажи.
Ваш сайт:

Также есть преимущества сотрудничества с торговой площадкой, общие для всех продавцов — ИП, ООО и плательщиков НПД:

  • выход на аудиторию в несколько миллионов потенциальных покупателей;
  • удобная логистика и модели сотрудничества с маркетплейсом, большая сеть пунктов приема и выдачи заказов, складов;
  • продажи без открытия магазина;
  • эффективные инструменты для маркетинга и продвижения своей продукции, аналитика.

Комиссия за продажу берется только в том случае, если покупатель забрал заказ.

Переход на ООО или ИП для самозанятых

Если самозанятый продавец начнет больше зарабатывать и его годовой доход превысит 2,4 млн. рублей, ему нужно нанять рабочих или расширить ассортимент продукции теми товарами, с которыми в этом статусе выходить на рынок не разрешается, то может потребоваться переход на другую организационно-правовую форму собственности. В личном кабинете самозанятого, это сделать нельзя. Также для оформления ИП и ООО нужна новая регистрация, так как правилами торговой площадки не предусмотрено внесение изменения в личные данные существующих аккаунтов. При этом при регистрации нового профиля нужно использовать другой адрес электронной почты.

Озон для самозанятых — удобная площадка, чтобы попробовать продавать собственноручно изготовленную продукцию. Возможность показать товар сразу огромному количеству людей, простая отчетность и логистика — хороший шанс быстро стартовать или увеличить каналы продаж для уже работающего бизнеса.

Методология выбора
Кто мы
Директ Лайн
Крупнейшее региональное интернет-агентство России. ТОП-10 в рейтинге Рунета.
1200 +
проектов
90
экспертов
16лет
на рынке
Наша методология
Статьи в блоге Директ Лайн - это всегда оригинальный, проверенный и объективный контент. Все обзоры и рейтинги честно отражают наше мнение и опыт взаимодействия с каждым инструментом.
Содержание
Комментарии (7)
Вероника Владимировна Коморина-Орлова

Здравствуйте, можно ли продавать на озоне одежду сшитую своими руками ?
например взрослую?
но самозанятым сертификаты не дают и они не обязательны им.
А на маркетплецсах обязательно должны быть сертификаты. Как быть?

Ответить
Directline

Добрый день! Чтобы торговать на площадке, нужно иметь документы качества продукции на весь ассортимент. Узнать, требует ли ваш товар обязательной сертификации, и список необходимых документов — можно в аккредитованном центре сертификации.

Вы можете обратиться напрямую в Ozon и уточнить вопрос - marketplace@ozon.ru

Ответить
Анастасия

Здравствуйте подскажите пожалуйста возможно пробовать на озоне кондитерскую посыпку как самозанятый

Ответить
Directline

Добрый день! Затрудняемся ответить. Для уточнения вопроса по поводу возможности продажи кондитерской посыпки, в статусе самозанятого, рекомендуем обратиться в ФНС.

Ответить
Наталья

Здравствуйте. Я размножаю хвойные растения. Если я оформлю самозанятость, смогу ли я их продавать на озоне?

Ответить
Directline

Добрый день! Эти товары не перевозит логистика Ozon, но можете доставлять их по схеме realFBS с учётом ограничений служб доставки. https://seller-edu.ozon.ru/policies/restrictions/only-fbs

По поводу самозанятости, официальные разъяснения есть только по следующему, близкому к вашему вопросу: физические лица, которые осуществляют деятельность по созданию флористических композиций и букетов из цветов вправе применять НПД в отношении доходов от указанной деятельности при соблюдении ограничений, установленных Федеральным законом N 422-ФЗ.

Ответить
Directline

https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/73774112/
Чтобы получить более точный ответ, обратитесь в ФНС.

Ответить

Комплекс услуг для вашего бизнеса

Проанализируем ваши бизнес-цели, ваш бизнес, продукт и текущие продажи, и подберем варианты онлайн-продвижения, которые дадут лучший эффект. Опираемся на наш опыт в самых разных тематиках, т.к. наилучшее решение часто лежит в иной тематики, но которая решает схожую бизнес-задачу. Наша стратегия - готовый пошаговый план по внедрению, с деталями и референсами.

Кейсы и статьи

Бесплатный аудит SEO
и рекламного трафика
Покажем точки роста вашего проекта,
если по нему уже ведутся работы