Performance-маркетинг

Что это такое

Обязательные составляющие работы по performance-подходу:

  • Когда видишь сколько заказов или продаж дал каждый рекламный канал и каждая рекламная кампания
  • Когда данные о продажах или CRM используются для управления рекламой
  • Работа на результат!

Когда необходимо применять

Performance-подход необходим в следующих случаях:

  • В стратегии привлечения клиентов участвует несколько рекламных каналов
  • Стоит задача масштабирования рекламной кампании с задействованием инструментов с неявной эффективностью
  • Необходим постоянный контроль эффективности рекламных бюджетов, стоимости привлечения клиентов

Топ-30
Единый Рейтинг
performance-агентств 2017
Мы входим в 30-ку лучших агентств России с KPI-ориентированном подходом

Как это работает

Performance-маркетинг строится вокруг данных о продажах. Применение данного подхода невозможно без интеграции с Вашей CRM-системой, поэтому минимальным порогом для работы становится её наличие или внедрение. В некоторых случаях (например, для интернет-магазинов) в качестве CRM системы может быть использована CMS сайта, при условии, что текущий статус сделок в ней актуален.

С учетом особенностей проекта определяются стратегические (например, ROI) и тактические (например, стоимость оформления заявки на сайте) показатели для контроля. С учётом этих данных производится первичная настройка и последующая оптимизация каждого рекламного канала: например, производится корректировка ставок, уточнение таргетинга, изменяется список ключевых фраз. В некоторых случаях принимается решение о подключении новых каналов.

В первую очередь данный подход работает при использовании оперативно управляемых рекламных каналов (PPC) и за счёт возможности быстрого реагирования, позволяет получать наибольшую отдачу от каждого из них. Однако, для более инертных по отношению к управляющим воздействиям каналов (например, SEO) использование данных о продажах так же помогает принимать решение при корректировки стратегии.

Что Вы получаете

Кроме увеличения объема продаж и прибыли вашей компании, Вы получаете выстроенную и масштабируемую систему для управления и оценки маркетинга и, основываясь на данных, принимаете взвешенные решения о дальнейшем развитии вашего бизнеса.

Если Вы ориентированы на результат или у Вас возникли вопросы по данному подходу - обращайтесь, с радостью ответим на все Ваши вопросы.

Читайте также:
Интеграция сквозной аналитики

Первым делом — задачи клиента. Все, что мы создаем, призвано улучшать качество бизнеса клиента и повышать прибыль: напрямую или косвенно.
Готовы обсудить ваш проект?
Нам доверяют
Наш опыт