Виды рекламы в Instagram

Варианты бесплатной рекламы

Вы можете прорекламировать свой товар в Instagram, даже если у вас буквально нулевой бюджет. Однако для начала нужно определить, зачем вообще вашему бренду нужна реклама в «Инстаграме». Как правило, продвижение в этой соцсети используют для увеличения охвата и отклика целевой аудитории.

Бесплатная реклама в Instagram делится на следующие типы:

• сообщения в Direct,
• сотрудничество с амбассадорами бренда,
• giveaway;
• взаимный пиар.

Чтобы бесплатная реклама была максимально эффективной, мы рекомендуем разработать маркетинговую стратегию, в которой будет задействовано как можно больше типов рекламы.

Сообщения в Direct

Это, пожалуй, самый популярный тип бесплатной рекламы в Instagram. Он представляет собой рассылку личных сообщений представителям вашей целевой аудитории. Их легко найти в комментариях к постам на страницах ваших конкурентов. Особое внимание обращайте на тех пользователей, чьи комментарии остались без ответа.

Рассылка рекламы в Direct

Этот тип рекламы относится к методам партизанского маркетинга. Он требует большого количества времени и усидчивости, но на самом деле хорош для переманивания аудитории. Главное — составить эффективные продающие письма.

Сотрудничество с амбассадорами бренда

Еще один достаточно эффективный тип бесплатной рекламы. Амбассадор — человек, который работает на создание положительной репутации бренда.

Приглашение к сотрудничеству с брендом

Допустим, амбассодором новой компании по производству молодежной одежды может стать девушка с небольшим количеством подписчиков (даже менее 1 тысячи). Почему это бесплатно? Потому что так называемые наноинфлюенсеры, как правило, готовы работать на бартерной основе. Вы им — свою продукцию, они вам — качественный контент.

Giveaway

Способ продвижения через розыгрыши (по-английски giveaway) работает так: вы собираете группу блогеров или брендов (чем больше, тем лучше) с одинаковой целевой аудиторией и собираете с каждого символическую сумму за участие. На эти деньги закупаете призы и запускаете рекламную кампанию. В рекламных сообщениях вы объявляете, что для участия в розыгрыше нужно подписаться на конкурсный аккаунт и аккаунты организаторов и проявлять в них активность — писать комментарии и ставить лайки. В итоге все остаются в выигрыше: аудитория знакомится с новыми инфлюенсерами и выигрывает призы, вы и ваша команда получаете новых подписчиков.

Реклама через Giveaway

Этот метод был эффективен на заре своего появления: участники получали большое количество новых подписчиков, многие из которых оставались надолго. Однако в последнее время пользователи стали «охотиться» за призами, подписываться на аккаунты только ради них и отписываться, как только розыгрыши заканчиваются. Имейте это в виду, если решите воспользоваться данным методом.

Взаимный пиар

Этот тип рекламы основан на принципе «Ты – мне, я - тебе». Вы договариваетесь о взаимной рекламе с блогером, он пиарит ваш бренд, а вы, в свою очередь, его страницу. От вас требуется найти тот аккаунт, аудитория которого совпадает с вашей целевой аудиторией. Также не забудьте о правилах деловой переписки. Если вы не уверены в своих дипломатических способностях, перед написанием письма о сотрудничестве изучите пару книг на соответствующую тему.

Взаимопиар бесплатен, во многих случаях эффективен, но при участии в нем обеим сторонам нужно помнить о добросовестном выполнении договорных обязательств.

Платная реклама

Платная реклама, конечно, гораздо более эффективна, чем бесплатная. Для ее настройки тоже необходимо большое количество времени и усилий, однако в данном случае они будут направлены на разработку эффективной маркетинговой стратегии, а не на поиск самых бюджетных решений. Качество и стоимость продвижения зависят от того, какой способ вы выберете:

• таргетинг,
• реклама через Facebook,
• реклама у блогеров,
• реклама в пабликах.

В любом случае вам необходимо знать особенности и предпочтения целевой аудитории бренда. Это позволит проработать рекламу так, чтобы она удовлетворяла всем потребностям ЦА.

Таргетинг в Instagram

Основная характеристика таргетированной рекламы в «Инстаграме» — возможность выбора аудитории для показа сообщений. Этот способ подходит для рекламных кампаний брендов из сферы B2C (бизнес для потребителя). К ним относятся интернет-магазины, компании из бьюти-индустрии (студии ногтевого сервиса, brow-студии, салоны красоты и т.д.), фотографы и т.д.

Отсортировать аудиторию для таргетированной рекламы можно по следующим критериям:

• пол;
• возраст;
• место проживания;
• уровень образования;
• поведение;
• интересы (спорт, искусство, точные науки и т.д.).

К примеру, вы собираетесь рекламировать недавно открывшееся в Санкт-Петербурге молодежное кафе. Вы знаете, что его целевая аудитория увлекается компьютерными играми, рок-музыкой и спортом. Настраивайте таргетинг, исходя из этой информации:

• Пол: любой.
• Возраст: от 15 до 30.
• Место проживания: Санкт-Петербург (можно добавить близлежащие города).
• Уровень образования: любой.
• Поведение: любое.
• Интересы: компьютерные игры, рок-музыка, спорт.

Не забывайте, что Instagram принадлежит Facebook. Его алгоритмы отслеживают поведение зарегистрированных пользователей, проводят анализ показателей активности — постов, лайков и комментариев. Системе известно, чем увлекается ваша аудитория, какие проблемы она пытается решить, и даже что она любит поесть. Также Facebook отслеживает перемещение пользователей. Благодаря такой подробной сегментации аудитории таргетинг считается одним из наиболее эффективных типов рекламы.

Реклама через Facebook

Настройка РК в рекламном кабинете Facebook обеспечит еще более точную выборку аудиторий для показа сообщений. Для этого вам нужно, во-первых, создать бизнес-профиль в этой соцсети. Далее необходимо привязать созданный профиль к аккаунту вашего бренда в Instagram: нажмите на пункт меню «Настройки» в правом верхнем углу страницы. В открывшемся меню перейдите в раздел «Инстаграм» и в нем нажмите на кнопку «Войти». Откроется окно авторизации в Instagram, в котором нужно ввести логин и пароль от той страницы, которую вы хотите привязать. Далее снова нажмите на кнопку «Войти». Если вы все сделали правильно, страница в Instagram привяжется к бизнес-аккаунту на Facebook.

Благодаря этой настройке вы получите возможность общаться с аудиторией рекламы, не заходя в «Инстаграм».

Независимо от того, выберете вы продвижение через Facebook или непосредственно в самой соцсети, вы можете сделать рекламу и в инстаграм-сторис, и в ленте.

Реклама у блогеров

Найти блогера, который согласится рекламировать ваши товары или услуги, можно самостоятельно или с помощью специального сервиса. Подробно мы рассказываем об этом в статье «Как найти блогеров в "Инстаграме"», а здесь предлагаем вам краткую выжимку основных мыслей.

При подборе блогера важно учитывать ряд моментов. Перед отправкой письма с предложением о сотрудничестве рекомендуем хотя бы несколько дней проследить за тем, как ведется аккаунт, какие темы освещаются, как реагирует аудитория. Подписчики блогера должны быть достаточно активными. Если подбираете блогера вручную, запросите у него статистику. Сервисы, как правило, гарантируют такую информацию. В статистических данных обращайте внимание на резкие всплески активности. Они могут свидетельствовать о накрутках или участии блогера в гивэвеях, о которых мы говорили выше. Возможно, сотрудничество с этим блогером не даст вам нужного результата.

Также можно связаться с представителями тех брендов, которые уже заказывали рекламу у этого инфлюенсера. Возможно, они поделятся с вами впечатлениями от сотрудничества.

Эти же нюансы учитывайте при покупке рекламы в «ТикТоке», еще одной популярной соцсети.

Считается, что чем больше подписчиков у инстаграм-блогера, тем более широкий охват получит реклама. Однако мы рекомендуем не гнаться за блогерами-миллионниками. Высокие затраты на рекламу могут не окупиться. Тенденции последнего времени говорят о том, что аудитория микроинфлюенсеров (от 1 до 100 тысяч подписчиков) гораздо более лояльна.

Реклама в пабликах

Публикация рекламных постов в пабликах (обезличенных страницах) — также достаточно эффективный способ распространить информацию о бренде и заинтересовать целевую аудиторию. Прием во многом похож на рекламу у блогеров, но в случае с пабликами договариваться нужно с их администраторами.

Искать паблики также можно вручную, при помощи сервисов и в готовых списках. Для первого варианта вам обязательно нужен анализ целевой аудитории вашего бренда. Поиск по ключевым словам в соцсети будет производиться именно в соответствии с интересами ЦА. К примеру, если вы продаете снаряжение для горнолыжного спорта, в строке поиска указывайте «лыжи», «горнолыжный спорт» и т.д.

Если ручной поиск не для вас, воспользуйтесь услугами специальных бирж, которые играют роль посредников между рекламодателями и пабликами. Представители бирж следят за добросовестностью администраторов и честным выполнением сделки, поэтому таким образом вы обеспечите себе спокойствие и безопасность.

Также рекомендуем ознакомиться с готовыми списками пабликов, размещающих рекламу. Паблики в таких списках ранжируются по рейтингу, так что вы поймете, можно ли доверять той или иной странице или нет. Такой способ поиска очевидно быстрее, чем ручной, однако он все же уступает сотрудничеству с биржей.

Примерная стоимость разных видов рекламы в Instagram

Требования к рекламе

Instagram предъявляет определенные требования к рекламным публикациям:

• Фото:

• квадратные (от 600х500 px до 1936х1936 px),
• прямоугольные с альбомной ориентацией (от 600х315 px до 1936х1936 px);
• прямоугольные вертикальные (от 600х750 px до 1936х1936 px).

• Видео:

• максимальный размер — 4 ГБ,
• максимальная продолжительность — 120 сек.

• Объем текста:

• максимальное количество знаков под постом — 2 200.

• Соотношение сторон:

• квадрат — 1:1,
• альбомная ориентация — 1.91:1,
• вертикальная ориентация — 4:5.

Не рекомендуем добавлять в текст URL-адреса, поскольку на них невозможно кликнуть. Кроме того, они существенно портят внешний вид публикации и затрудняют ознакомление с текстом.

Преимущества рекламы в Instagram

Рекламировать товары или услуги в «Инстаграме» не только легко, но и выгодно. Качественная рекламная кампания обеспечит приток новой аудитории, что приведет к существенному увеличению прибыли. Отметим следующие преимущества рекламы в этой соцсети:

• увеличение охвата ЦА и ее отклика,
• дешевый мобильный трафик,
• качественная таргетированная реклама,
• понятный интерфейс.

Успех рекламы зависит от продуманности маркетинговой стратегии в целом и рекламной кампании в частности. Если вы не готовы взять на себя такую ответственность и изучить еще множество материалов по каждому виду рекламу, доверьте этот вопрос специалистам.