Сегодня индустрия мобильных приложений стремительно развивается. С каждым годом люди тратят все больше времени на свои мобильные устройства, и приложения занимают его основную долю – около 89%. Это делает их особенно привлекательными для рекламодателей. Реклама в мобильных приложениях – мощный драйвер развития для любого бизнеса. Точный таргетинг и геопозиционирование, высокие показатели видимости, отсутствие блокировщиков рекламы – все это лишь подтверждает актуальность ее использования.
Виды рекламы в мобильных приложениях
- Баннерная реклама – основной рекламный формат. Она представляет собой блоки графических изображений, видео или текста, которые появляются на экране гаджета во время использования приложения. Баннеры могут быть 15 форматов и 80 размеров. Стоимость баннерной рекламы относительно невысока, но, делая ставку этот формат, стоит уделить внимание качественному креативному дизайну. Практика показывает, что самыми результативными являются расширяемые баннеры. Они не раздражают пользователей, поскольку всегда свернуты (по ним нужно тапнуть). При этом такие баннеры дают хорошую конверсию: их смотрят только заинтересованные юзеры.
Банерная реклама
- Нативная реклама – встроенные рекламные блоки, маскирующиеся под дизайн мобильного приложения. Они выглядят как часть интерфейса или контента. Например, в виде рекомендаций, поста в новостной ленте, ролика в Instagram Stories и т.д. При этом такие сообщения не нарушают зону комфорта пользователя. Нативную рекламу многие считают лучшим форматом мобильных объявлений из-за высокой конверсии, поскольку многие юзеры не осознают, что это реклама.
Нативная реклама
- Interstitial – полноэкранная реклама, отображающаяся в промежутке между запросом информации пользователем и ее получением (например, при переходе на следующий уровень игры). Может представлять собой как статический баннер, так и видеоролик. Такое объявление сложно не заметить: оно полностью перекрывает экран, ограничивая доступ к интерфейсу приложения. Interstitial бывает двух вариантов: Video и Rich. В первом случае человек может закрыть рекламу через определенное время, во втором – вынужден смотреть до конца. Именно поэтому Rich у многих вызывает особое раздражение.
Interstitial
- Rewarded Video – это вид рекламы в приложениях, представляющий собой видео с вознаграждением. Блоки встраиваются в контент приложения или располагаются поверх него. Обычно такое объявление демонстрируется в онлайн-играх и стимулирует просмотреть рекламный ролик за дополнительные бонусы, жизни, подсказки, внутриигровую валюту и т.д. У пользователей такая реклама практически не вызывает раздражения, так как выбор – смотреть или не смотреть – остается за ними. Rewarded video обеспечивает высокую вовлеченность: желание получить награду мотивирует пользователей досмотреть видео до конца.
Rewarded Video
- Playable ads – полностью интерактивная реклама, предлагающая сыграть в «микроигру» и совершить целевое действие, например, перейти в магазин или установить приложение. В Playable ads важное значение имеет привлекающая внимание игровая часть и призыв к действию в конце. Упор делается на азарт и любопытство. Чтобы реклама не превратилась в просто дорогое развлечение и генерировала высокую конверсию, стоит тщательно тестировать финальное сообщение.
Интерактивная реклама Playable ads
Плюсы и минусы размещения рекламы в мобильных приложениях
Мобильный маркетинг становится трендом среди владельцев бизнеса благодаря новым возможностям, которые он перед ними открывает. Его популярность подкрепляется внушительным перечнем преимуществ:
- в мобильных приложениях отсутствует блокировка рекламы;
- возможность качественного таргетирования аудитории;
- массовость охвата;
- бурное развитие мобильной среды и рост спроса;
- лидирование мобильных приложений по времени использования;
- возможность привлечения новой аудитории;
- использование вместо файлов cookie идентификаторов устройств, обладающих рядом достоинств;
- отсутствие борьбы за внимание пользователя: практически всегда на экране присутствует только одна реклама;
- гибкие настройки таргетинга;
- высокие показатели viewability;
- оптимальная стоимость рекламной кампании.
Еще одним минусом является сложность масштабирования. Хоть рекламодатели зачастую используют автоматизированную закупку рекламы, популярные сети имеют свои собственные форматы объявлений, требующие специальной подготовки.
Также к недостаткам можно отнести «раздражающий» эффект некоторых видов рекламы. В этом случае у части пользователей может сформироваться не особо лояльное отношение к компании. Чтобы этого избежать, потребуется профессиональная помощь.
Как размещать рекламу в мобильных приложениях?
Заниматься самодеятельностью без достаточного опыта – не лучшая идея. Риск выбросить деньги на ветер, не получив ожидаемого результата, очень велик. Наилучшим решением будет привлечение для этой задачи квалифицированного специалиста.
Основные правила размещения рекламы в мобильных приложениях следующие:
- Определиться с форматом. Для выбора наиболее подходящего вида рекламного объявления нужно определить цели и задачи кампании, а также учесть специфику и особенности продвигаемого товара или услуги
- Выбрать место размещения. При выборе рекламной площадки необходимо опираться на следующую информацию: желаемая целевая аудитория, ее местоположение, цели самого обращения, модель оплаты, формат рекламы.
- Ориентироваться на устройство. Поведение пользователей Android и iOS отличается. Это значительно влияет на успех рекламной кампании. Перед ее запуском нужно изучить, какие девайсы более популярны в местоположении целевой аудитории. При этом стоит учесть различия операционных систем в безопасности, совместимости с приложениями и т.д.
Есть еще несколько важных нюансов в этом вопросе:
- органичное расположение рекламы на экране. Не следует закрывать рекламным объявлением важные элементы приложения: меню, кнопки взаимодействия и т.д. Одновременное расположение сразу нескольких баннеров также нежелательно;
- стоп принуждению. Не следует заставлять пользователей смотреть всю рекламу: результативности с таким подходом не добиться. Они должны сами решать, интересна ли она им и стоит ли ее досматривать;
- контроль количества рекламы. Это важно, ее переизбыток зачастую приводит к обратному эффекту и вызывает у пользователей отвращение к рекламному продукту;
- не раздражать пользователей. Не нужно показывать рекламу после каждого нажатия кнопки или перехода, при запуске мобильного приложения, при возврате из спящего режима, несколько раз подряд и т.д.;
- изучение каждого приложения, рассматриваемого в качестве рекламной площадки. Особое внимание нужно уделить составлению портрета целевой аудитории: собрать данные о количестве уникальных пользователей, их социально-демографической принадлежности и т.д. В идеале полученный портрет должен совпадать с портретом желаемой целевой аудитории.
Сколько это стоит?
На вопрос, сколько стоит реклама в мобильных приложениях, нет однозначного ответа. Стоимость зависит от множества факторов, в первую очередь от выбранного формата рекламы. Она рассчитывается рекламным агентством или специалистом, c которым ведется сотрудничество.
При этом следует учесть стоимость создания самого рекламного обращения. Цена услуг иллюстратора и геймдизайнера варьируется от нескольких сотен до десятков тысяч рублей.
Отдельно вносится плата в рекламные сети за показы рекламы пользователям и совершенные целевые действия. Так, стоимость за 1000 показов баннерной или нативной рекламы составляет от 2 до 4 рублей. Например, в Mail.ru реклама обойдется в 2,8 рубля без НДС за 1000 показов, но с некоторыми оговорками. При таргетинге по возрасту, полу, региону, интересам надбавка к стоимости может достигать до 30%, а при настройке частоты показа уникальному пользователю – 50%. Ценник таких мобильных программ, как VK.com и Odnoklassniki.ru составляет 3,5 рубля и 2,6 рубля без учета НДС за 1000 показов соответственно.
Для наиболее эффективной реализации рекламной кампании потребуется помощь квалифицированного специалиста по интернет-маркетингу. Затраты на его услуги составляют в среднем от 16000 рублей.
Чек-лист по рекламе в мобильных приложениях
Для того чтобы добиться желаемого результата, рекомендуется выполнить несколько следующих пунктов:
- Использование коротких видео. Пользователи склонны пропускать рекламу, а длинные видео – и подавно. Ролики до 6 секунд вызывают меньше негатива, их гораздо проще смотреть. Рекламное обращение должно быть конкретным и побуждать к действию. Все! Воронку продаж лучше выстраивать через цепочку видео, мини-сериала.
- Адаптация рекламы для каждого пользователя. Современные рекламные технологии позволяют узко таргетировать аудиторию. Стоит использовать эту возможность для создания уникального предложения под каждый сегмент.
- Тестирование. Стоит опробовать различные рекламные форматы и время показа, чтобы найти идеально подходящие для конкретного бизнеса.
- Сокращение времени между просмотром рекламы и покупкой. Рекомендуется добавлять в клик различные полезные действия: позвонить, отправить товар в корзину, загрузить промокод для скидки и т.д.
- Внедрение геймификации в рекламу. Интерактивные форматы рекламы за счет активности генерируют, как правило, более высокую конверсию, чем у остальных видов рекламы. Здесь важно включить креатив: придумать нестандартные вознаграждения или игры для увеличения вовлеченности. И помнить о необходимом целевом действии и мотивировать пользователей совершить его.
Мы перечислили основные особенности использования рекламы в мобильных приложениях, но стоит помнить о том, что в зависимости от направления вашего бизнеса, каждый вид рекламы будет иметь свои нюансы, которые необходимо учитывать.
